Formulación vía herramientas de análisis foda y otras original clase 6

MODELOS DE FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS A través herramienta Foda Profesor Georg Spee G.

Matriz de Análisis FODA . FORTALEZAS DEBILIDADES F1: F2: F3: OPORTUNIDADES AMENAZAS ESTRATEGIAS F-O. ESTRATEGIAS D-O. ESTRATEGIAS F-A. ESTRATEGIAS D-A. D1: D2: D3: O1: O2: O3: A1: A2: A3: E1: E2: E3: E1: E2: E3: E1: E2: E3: E1: E2: E3:

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Segmento Producto - Mercado PRODUCTO MERCADO ACTUAL NUEVO ACTUAL NUEVO Penetración de mercado Desarrollo de Mercado Desarrollo de producto Diversificación

. Estrellas Gatos Monteses Vacas Lecheras Perros Alto Bajo Alto Bajo Crecimiento de la Industria Posición competitiva relativa Matriz: Cartera de Negocios

Competidores en la industria Intensidad de la rivalidad Nuevos participantes Compradores Poder de negociación de los proveedores Amenaza de los nuevos participantes Amenaza de los sustitutos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Sustitutos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Poder de negociación de los compradores Proveedores

Diferenciación Bajos Costos VENTAJA COMPETITIVA Todo el mercado Segmento del mercado ALCANCE ESTRATÉGICO DIFERENCIACIÓN LIDERAZGO GENERAL EN COSTOS ENFOQUE BASADO EN DIFERENCIACIÓN - Toyota - General Motors Rolls Royce ENFOQUE BASADO EN COSTOS - Hyundai - Daewoo - Mercedes Benz - B:M:W SEGMENTACIÓN

ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR Infraestructura Gerencial y Administrativa Gestión de los Recursos Humanos Desarrollo de la Tecnología Adquisiciones Operaciones Logística de salida Comercialización y ventas Servicio de post venta Margen Logística de entrada

ESTRATEGIA ESTRUCTURA SISTEMAS OBJETIVOS SUPERIORES HABILIDADES PERSONAL ESTILO MODELO DE LAS 7S Mc Kinsey

EL MODELO DE COMPETENCIAS ,[object Object],[object Object],[object Object]

COMPETENCIAS, COMPETENCIAS CENTRALES Y COMPETENCIAS DISTINTIVAS ,[object Object],[object Object],[object Object]

BASE DE COMPETENCIAS DE UNA EMPRESA CONOCIMIENTO ENCARNADO EN LA GENTE ENCARNADO EN EL CAPITAL PROPIETARIO PROVEEDORES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],EMPRESAS ARRAIGADAS V/S EMPRESAS NUEVAS INDUSTRIAS TRADICIONALES V/S INDUSTRIAS NUEVAS ÚNICA LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA V/S MÚLTIPLES LOCALIZ. CULTURA DOMINANTE V/S MÚLTIPLES CULTURAS TÁCITO EXPLÍCITO

PROGRESIÓN DE LAS COMPETENCIAS APRENDIZAJE COLECTIVO COMPATIR SIN FRONTERAS 1. INDIVIDUOS 2. TÁCITA/EXPLÍCITA 3. EXCELENCIA PERSONAL 4. CONOCIMIENTO CIENTÍFICO 5. CREATIVIDAD E IMAGINACIÓN 1. EQUIPOS 2. TÁCITOS/EXPLÍCITO 3. EQUIPO CON CONOCIMIENTO TÉCNICO 4. COMPRENSIÓN DE APLICACIONES ESPECÍFICAS 5. PROYECTOS/CAPACIDADES ESPECIALES 1. ORGANIZACIÓN 2. EXPLÍCITO/TÁCITO 3. CAPACIDAD ORGANIZACIONAL 4. DESARROLLO DE COMPETENCIAS 5. NUEVA MANERA DE COMPETIR TECNOLOGÍA

TIPOS DE COMPETENCIAS CENTRALES ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

DELTA: Opciones para una Posición Estratégica Competencias basadas en economías de sistema Mejor producto Competencia basada en economías de producto Bajos costos o Diferenciación Southwest Airlines Intel Microsoft Solución integral al cliente Competencias basadas en economías de clientes Reducción costos del cliente ó aumentar sus beneficios Diferenciación Liderazgo en costos Estándares de Propiedad Registrada Mercado Dominante Acceso Restringido Integración con el Cliente Amplitud Horizontal Redefinir la Experiencia del Cliente Consolidación del Sistema Enganche de las empresas complementarias, Exclusión de los Competidores, Estándares de Propiedad Registrada

El Ciclo Adaptativo de Miles y Snow EL PROBLEMA EMPRESARIAL Elección del dominio Producto/mercado EL PROBLEMA INGENIERIL Elección de tecnologías para la producción y distribución EL PROBLEMA GERENCIAL Aspecto de dirección Selección de áreas para innovaciones futuras Aspectos de consolidación Racionalización de la estructura y del proceso

Cuatro Estrategias de Adaptación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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