Conferencia Planeamiento Estrategico

Principios del Planeamiento Estratégico de negocios Prof. Ing. Ladislao Huber Visionholistica l [email_address] [email_address] Abril 2003

Estrategia en sentido amplio ,[object Object],[object Object]

Niveles organizacionales ,[object Object],Función UEN Compañía Corporación Estrategia top-down

Dimensiones de la estrategia ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Empresa u organización Mercado Producto / Servicio -FISICO -COMUNICACIONAL

El Proceso Estratégico en las empresas Voluntad de cambio Situación actual Misión / Visión / Valores Exploración interna F/D Análisis FODA / SWOT Identificación y selección de ventajas competitivas Definición de la estrategia Prod / Servicio Proceso Mercado Desestructuración y cambio! Afianzamiento del cambio Situación deseada Preparación del cambio Implementación del cambio Exploración externa O/A Plan estratégico Comunic.

Formulación de la estrategia ,[object Object],[object Object],Situación inicial Rango de posibles Visiones, contenidas dentro de la Misión Plano de las posibles evoluciones Evolución no compatible con la misión Evolución no compatible con la misión

Formulación de la estrategia ,[object Object],1 Independencia / Individualización / logro 2 Cooperación / Relación 3 Expresión / Alegría de vivir 4 Orden / limitación / servicio 5 Libertad constructiva 6 Responsabilidad / hacerse cargo 7 Análisis / comprensión / conocimiento 8 Control material 9 Humanitarismo / dar 11 Iluminación / despertar 22 Master líder

Exploración interna ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

La cadena de valor Salida Producción Entrada Control Proveedores Clientes Valor agregado! Cadena de valor Integración hacia atrás Integración hacia adelante Integración vertical

La cadena de valor según Porter ,[object Object],Logística de entrada Logística de salida Producción Contabilidad / Finanzas Sistemas de información Recursos Humanos Auditoría, etc... Areas de “ línea” Areas “ staff”

Exploración interna ,[object Object],Participación relativa en el mercado Crecimiento del mercado ?

Exploración interna ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Exploración externa ,[object Object],Empresa Individuos Gobierno Otras empresas Clientes Proveedores Instituciones Competidores Aliados Familias Potenciales Proveedores de sustitutos Condiciones climáticas Marco legal Situación económica Situación social

Exploración externa ,[object Object],[object Object],Competidores Potenciales Poder del Comprador Poder del proveedor Rivalidad en el sector Sustitutos Ambiente político y legal Ambiente demográfico Ambiente macroeconómico Ambiente tecnológico Barreras

Las 5 fuerzas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Poder de los Compradores Poder de los proveedores Competidores actuales

Las 5 fuerzas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Las 5 fuerzas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Análisis SWOT / FODA O A F D

La Ventaja Competitiva ,[object Object],Fortaleza Oportunidad Viabilidad y Sostenibilidad VENTAJA COMPETITIVA

Estrategias genéricas Diferenciación en producto Diferenciación en costo

Estrategias genéricas ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

2 dimensiones del P/S ,[object Object],P/S comunicacional P/S físico Medio de transporte Velocidad Confort Aceleración Status Acceso a ciertos lugares “ facha” Acceso a ciertas personas

Bibliografía ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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