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TRANSFORME Innovación con Resultados - Las Posibilidades del Sector Lácteo
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Shaw 2011 www.transforme.cl Segmentos de clientes Uno o varios segmentos de clientes Flujos de ingreso Los ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes. Relación con el cliente se establecen y mantienen con cada segmento de clientes Canales de distribución y comunicaciones Las propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta Estructura de costos Los elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos. Propuesta de valor Trata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor Actividades clave mediante la realización de una serie de actividades fundamentales Recursos clave son los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente Red de partners Algunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa 1 2 3 4 5 6 7 8 9
33.
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Shaw 2011 www.transforme.cl Manos a la obra: • 10 minutos – describir negocio actual en todas las dimensiones (post-it amarillo) • 10 minutos – explorar ideas y propuestas para innovar en las dimensiones más críticas (post-it otro color)
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