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Hector Sepulveda
Hector SepulvedaCreador y Head Coach del POWER PITCH METHOD. Director Sepulveda & Partners en SEPULVEDA & PARTNERS
POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so
Workbook
PITCH ID
Autor
Proyecto, producto o
servicio
Cliente destinatario
(Cargo, organización)
Situación
1
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2
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Perfiles afectados Hoy Mañana
Funcional (números) (números)
Emociones asociadas
3
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Preguntas Respuestas
¿Son realmente saltos de
valor para el cliente?
¿Moverá decisiones,
presupuestos, cambios de
procesos?
Podría mejorarlos más aún?
¿En qué grado de confianza
me encuentro a la vista de
estos impactos?
4
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Perfiles afectados Hoy Mañana Verificadores Tareas con fecha
5
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Preguntas Respuestas
¿Puedo verificar cada
salto de valor? ¿Alguno de
ellos debo moverlo a solo
“posibilidad”?
¿Son abordables en el
corto y mediano plazo las
tareas necesarias?
¿Cuales de estas
verificaciones son
imprescindibles de tener
listas antes de hablar con
un cliente?
¿En que grado de confianza
me encuentro a la vista de
este análisis completo?
6
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Perfiles afectados Mañana
7
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Cliente(s) Prejuicio
potencial
Respuesta para
aplacarlo
8
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Cliente(s) Quienes son Que implica en el
Pitch
9
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Cliente(s) Metas de su
cargo
¿Le ayudaré a
cumplirlas?
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11
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DOLOR
12
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ANALGÉSICOS
13
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PROMESA DE VALOR
14
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PRODUCTO O SERVICIO
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EVALUANDO EL PITCH/ Anota las principales críticas que das y/o
recibes
Promedio:
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20
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Paso N° Día
acumulado
Actividad
1 1 Reunión del Pitch
21
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item Actividad
Qué
Para qué
Quienes
Dónde
Cuándo
Hora
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AMBICIÓN
23
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MAPA DE EJECUCIÓN
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CIERRE
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*Para confirmar que vive
dolores similares, o ha
intentado los analgésicos
nombrados.
*Que cuente su propia
experiencia, y lo diga en
sus propias palabras
*Para confirmar si le llama
la atención obtener los
resultados que logras para
tus clientes.
*Qué le parece el producto
*Si le llama la atención la
ambición que le propones
*Para saber si le parece
bien las acciones y tiempo
de implementación
*Si sería adecuado para su
empresa
26
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Ítems Instrucció
n
Texto
Acercamien
to
Excusa para
interrumpir
Presentaci
ón
Somos del
rubro,
conocemos tus
desafíos
Importanci
a
Atendemos
clientes
exigentes
Valor
logrado
Esto es lo que
hemos logrado
para ellos
Propuesta
reunión
Queremos
contarte como
lo hacemos y
veas si te
interesa
Cierre Tenemos estas 2
posibilidades
de reunión
30
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ítems texto
Similar
orden al
llamado
31
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Registro performance
Registro performance
Graba en video
la presentación
del Pitch de 7
escenas.
Graba en audio
el llamado
telefónico
32
1 de 32

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  • 1. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook PITCH ID Autor Proyecto, producto o servicio Cliente destinatario (Cargo, organización) Situación 1
  • 2. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook 2
  • 3. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook Perfiles afectados Hoy Mañana Funcional (números) (números) Emociones asociadas 3
  • 4. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook Preguntas Respuestas ¿Son realmente saltos de valor para el cliente? ¿Moverá decisiones, presupuestos, cambios de procesos? Podría mejorarlos más aún? ¿En qué grado de confianza me encuentro a la vista de estos impactos? 4
  • 5. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook Perfiles afectados Hoy Mañana Verificadores Tareas con fecha 5
  • 6. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook Preguntas Respuestas ¿Puedo verificar cada salto de valor? ¿Alguno de ellos debo moverlo a solo “posibilidad”? ¿Son abordables en el corto y mediano plazo las tareas necesarias? ¿Cuales de estas verificaciones son imprescindibles de tener listas antes de hablar con un cliente? ¿En que grado de confianza me encuentro a la vista de este análisis completo? 6
  • 7. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook Perfiles afectados Mañana 7
  • 8. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook Cliente(s) Prejuicio potencial Respuesta para aplacarlo 8
  • 9. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook Cliente(s) Quienes son Que implica en el Pitch 9
  • 10. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook Cliente(s) Metas de su cargo ¿Le ayudaré a cumplirlas? 10
  • 11. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook 11
  • 12. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook DOLOR 12
  • 13. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook ANALGÉSICOS 13
  • 14. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook PROMESA DE VALOR 14
  • 15. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook PRODUCTO O SERVICIO 15
  • 16. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook 16
  • 17. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook 17
  • 18. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook EVALUANDO EL PITCH/ Anota las principales críticas que das y/o recibes Promedio: 18
  • 19. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook 19
  • 20. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook 20
  • 21. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook Paso N° Día acumulado Actividad 1 1 Reunión del Pitch 21
  • 22. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook item Actividad Qué Para qué Quienes Dónde Cuándo Hora 22
  • 23. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook AMBICIÓN 23
  • 24. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook MAPA DE EJECUCIÓN 24
  • 25. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook CIERRE 25
  • 26. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook *Para confirmar que vive dolores similares, o ha intentado los analgésicos nombrados. *Que cuente su propia experiencia, y lo diga en sus propias palabras *Para confirmar si le llama la atención obtener los resultados que logras para tus clientes. *Qué le parece el producto *Si le llama la atención la ambición que le propones *Para saber si le parece bien las acciones y tiempo de implementación *Si sería adecuado para su empresa 26
  • 27. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook 27
  • 28. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook 28
  • 29. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook 29
  • 30. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook Ítems Instrucció n Texto Acercamien to Excusa para interrumpir Presentaci ón Somos del rubro, conocemos tus desafíos Importanci a Atendemos clientes exigentes Valor logrado Esto es lo que hemos logrado para ellos Propuesta reunión Queremos contarte como lo hacemos y veas si te interesa Cierre Tenemos estas 2 posibilidades de reunión 30
  • 31. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook ítems texto Similar orden al llamado 31
  • 32. POWER PITCH METHOD es una marca registrada. Las ilustraciones, íconos y libros están protegidos por derecho de autor. Estos documentos son so Workbook Registro performance Registro performance Graba en video la presentación del Pitch de 7 escenas. Graba en audio el llamado telefónico 32