Para explicar las características de la primera etapa, es necesario retrotraernos a finales del siglo XIX y principios del XX; en ese entonces nos encontrábamos con una sociedad eminentemente rural, con una población inferior al medio millón de personas distribuidas en todo el territorio nacional, con pocas vías de comunicación entre las diversas comunidades y con una inestable situación política.

1. EVOLUCIÓN DEL
MARKETING EN LA
REPÚBLICA DOMINICANA

2. Origen y Evolución
Para explicar las características de la primera etapa, es
necesario retrotraernos a finales del siglo XIX y
principios del XX; en ese entonces nos encontrábamos
con una sociedad eminentemente rural, con una
población inferior al medio millón de personas
distribuidas en todo el territorio nacional, con pocas vías
de comunicación entre las diversas comunidades y con
una inestable situación política.

3. Cont.
Con relación a la inestabilidad, basta con afirmar que
luego de la muerte de Ulises Heureaux en el año 1899 y
hasta 1910 hubo, en la República Dominicana, un total
de seis gobiernos diferentes en apenas once años; esto
creaba una gran incertidumbre para los inversionistas,
tanto nacionales como extranjeros.

4. Mercadeo Primitivo
El mismo hecho de que la mayor parte de la
producción fuese agrícola entre otras razones,
provocaba que los productos que se comercializaban se
vendieran sin marcas y prácticamente, sin ningún rasgo
distintivo que no fuera el mismo vendedor. Productos
como: el tocino, maíz en grano, arroz, dulce de coco,
etc.

5. Cont.
Otros productos no agrícolas que se vendían sin marca
eran las velas de cera, zapatos, perfumes, joyas, ropas,
sombreros, entre otros. La totalidad de estos productos
en la actualidad se venden con marcas que permiten
una clara diferenciación. Los empaques mas comunes
eran las petacas de yaguas, hojas secas de guineos y
una que otra lata de metal en la que venían envasados
productos importados; sin embargo, la mayor parte de
los productos eran vendidos al granel.

6. Cont.
Según el escritor Enrique Deschamps, en la ciudad de Santo Domingo
existían, para el año 1907, un total de trece industrias, las cuales eran: 3
Chocolaterías, 1 Fabrica de Licores, 1 Fabrica de Galletas, 1 Fabrica de Fideos,
1 Fabrica de Hielo, 1 Fabrica de Fósforos, 1 Fabrica de Medias, 1 Fabrica de
Velas, 1 Fabrica de Sombreros, 2 Fabricas de Jabón. Eran pocos los renglones
que cubrían estas industrial y el nivel de competencia por renglón era
verdaderamente exiguo, lo que unido al bajo volumen de importación,
implicaba una oferta limitada con relación a la demanda. Es decir, en esta 1ra
etapa, la demanda presionaba la oferta.

7. Situación general del Mercadeo
La primera característica de este periodo es la masiva
introducción del Productos Extranjeros; es a partir de
1910 donde empieza a funcionar bajo la nueva ley de
aranceles, la cual favorece que en la República
Dominica y en los Estados Unidos de Norteamérica se
vieran motivados a comercializar productos importados.

8. Cont.
Esta masiva introducción de productos suponía la
existencia de un elemento anteriormente extraño al
consumidor dominicano y era la asignación de marcas
para distinguir en producto de otro en la misma
categoría, de hecho fue previo a esta segunda etapa,
cuando el 29 de mayo de 1907 se publico en la gaceta
oficial numero 1791 la ley sobre marcas de Fabrica en la
que, entre otras cosas, se dictaminan los siguientes
artículos:

9.  1er. Art. Industrial o negociante tiene derecho a distinguir sus mercancías
Productos por Medio de marcos especiales.
 2do. Art. Las marcas de fabrica pueden consistir en todo lo que esta ley no
prohíbe y que haga distinguir unos artículos de otros idénticos o
semejantes, de origen diferente.

10. La revolución de las marcas;
base legal y características de
las marcas
Fue a partir de entonces que se le dio carácter formal y legal a la
utilización de marcas en los productos, provocando esto que los
empresarios dominicanos y los importadores empezaron a ver la marca
como un elemento estratégico de distinción.
Esto da origen a lo que llamamos la revolución de las marcas en República
Dom., hasta entonces contábamos con algunas marcas en categorías muy
específicas como bebidas alcohólicas y cigarrillos.

11. Surgimiento de las marcas
genéricas
Algunos ejemplos de marcas genéricas que se presenta
en ingles pero nosotros nos defendemos como
podemos, son: Maggi, Pamspers, Colgate, Mistolin,
Chiclets, Colín. Esta muestra de marcas que en la
mayoría de las ocasiones se nos presentan en ingles,
estableció la tónica de esta revolución de marcas; en
ocasiones la dependencia en cuanto a marcas
Americanizadas llegaba al caso de que las mismas
expresaban el nombre de ciudades de los Estados
Unidos.

12. Cont.
Otras marcas que se empezaron a comercializar en la
etapa del mercado dependiente y con el tiempo han
permanecido como genérico son dos palabras
“Thermos y Torvia” la primera para nombrar recipientes
de bebidas y tarvia que es asfalto para pavimentación
de calles, y para no dejar de mencionar tenemos una
maquina parlante que se uso mucho desde hace años y
la tenemos y nosotros la llamamos “Vitrala” para
referirnos a un equipo de música.

13. Surgimiento de la publicidad
En resumida cuenta en esta etapa, el elemento publicitario emerge como
gran motivadas de generación de ventas y, de la mano de la publicidad,
aunque con un poco menos de presencia, se observa lo que podemos
llamar el Surgimiento de la Promoción de venta en nuestro país.

14. Inicios del Mercadeo Monopólico
Desde el inicio de esta tercera etapa se registro una situación de eliminación
progresiva de producto un Retroceso con la Relación del Mercado
dependiente mas nunca comparable con la del mercado primitivo en proceso
de control Monopólico, llevar acabo por el general: Rafael Leónidas Trujillo
Molina buscaba en este proceso una rápida y poco riesgosa acumulación de
capitales para lograr esto, utilizo todo su poder Promulgando Leyes como la
544, que decía que todo patrón debía asegurar a sus obreros contra robo de
dinero, esta ley tenia una serie de indicaciones que debía cumplir la
compañía aseguradora y no por casualidad, la única que cumplía los
requisitos eran: la aseguradora propiedad de Trujillo, que llevaba el nombre
Seguro San Rafael.

15. En la categoría de sal, la estrategia fue parecida, pues se prohibía ley 281 la
extracción de sal marítima, aduciendo que esto producía daño a la costa lo
que obligaba a los dominicanos a consumir sal de minas y, específicamente
de la Neyba, propiedad de Trujillo, por supuesto.