Es una presentación que ofrece estrategias para el posicionamiento de un producto en el mercado.

2. El acceso al mercado de modo
estratégico se basa en:
-Recolectar la información relevante.
-Identificar al cliente apropiado
-Conocimiento de las necesidades del
potencial elector de mi producto
-Realidad actual: costo-efectividad

3. .Básicamente radica en posicionar nuestro
producto, para ello no debemos olvidar:
-Aplicación del producto
-Fomentación de su uso
-Valoración del mismo con un lenguaje
adecuado al cliente en cuestión.

4.  Identificar clientes blanco
 Definir que aspectos promocionaremos
 Generar plan de convencimiento
 Mostrar evidencias, generar interés
 Comunicar asociando necesidad
médica/ utilidad terapéutica.

5.  Es importante saber por ejemplo, que
productos usa el médico, por qué, si es
el quien toma decisiones, o son otras
personas, ya que en base a ello,
construiremos el mensaje adecuado
para la situación.

6.  Es fundamental saber con quién se está
hablando y que tipos de influencias
tiene esa persona, ya que también en
base a eso, deberemos amoldar nuestro
mensaje promocional, es esencial
identificar necesidades e intereses en
nuestros clientes.

7.  Lo ideal es trabajar conjuntamente entre
diversas áreas tales como:
Departamento Médico, Marketing,
Departamento Legal, etc.; la estrategia
de acceso debe ser flexible, sin
embargo, planificada, además debe
haber habilidad para detectar nuevas
necesidades, tendencias y cambios.

8.  Es importante que las estrategias sean
integradas en TODAS las fases del ciclo
de vida de un producto, las evidencias
de resultado logradas en ensayos
clínicos del producto deben mantenerse
actualizadas, y para ello entonces:

9.  Mecanismos de acción novedosos
 Facilidad de administración
 Originalidad
 Relación de evidencia con beneficios

10.  No seguir una estrategia de acceso a
mercado
 Separar los procesos y equipos en vez
de integrarlos
 No desarrollar estrategias para el ciclo
de vida completo del producto
 No tener en cuenta las necesidades de
clientes
 Otras.

11.  Las estrategias mencionadas, son
básicamente herramientas que, en
combinación, ayudan a insertar un
producto en el mercado.
 Para ello, las bases del éxito son:

12.  Identificar al cliente y adaptar el
mensaje.
 Diferenciar las estrategias, trabajar en
equipo.
 Estar a la vanguardia de las
necesidades y los cambios en el
mercado.
 Saber que es un entorno cambiante:
hay que renovar e innovar las
estrategias

13. Aunque el producto a ofrecer sea EL
MISMO, si vamos a tratar con CLIENTES
DIFERENTES, necesitaremos un MENSAJE
DIFERENTE, en otras palabras esto
significa:
ADAPTAR NUESTRO MENSAJE AL CLIENTE Y
A SUS NECESIDADES!!!!!