SlideShare una empresa de Scribd logo

Segmentación de mercados

definición de segmentacion de mercados. tipos de segmentacion de mercados. aspectos relacionados con la segmentacion de mercados. mercado internacional. segmentacion industrial. segmentacion del mercado internacional.

1 de 44
Descargar para leer sin conexión
Equipo #7.
 La segmentación de mercado es el proceso,
como su propio nombre indica, de dividir o
segmentar un mercado en grupos uniformes
más pequeños que tengan características y
necesidades semejantes.
 La segmentación de mercado de
consumidores.
 La segmentación de mercados industriales.
 La segmentación de mercados
internacionales.
 Requisitos para la segmentación efectiva.
Segmentación de mercados
 La segmentación geográfica implica dividir el
mercado en distintas unidades geográficas,
como países, regiones, estados, municipios,
ciudades o incluso vecindarios.
 La segmentación demográfica divide el
mercado en base a:
 Edad.
 Sexo.
 Ingreso.
 Educación.
 Tamaño de familia.
 Ciclo de vida familiar.
 Ocupación.
 Religión.
 Raza.
 Generación.
 Nacionalidad.

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Estrategia de precios
Estrategia de precios Estrategia de precios
Estrategia de precios MARKETING 2019
 
Marketing Mix Caso Práctico
Marketing Mix Caso PrácticoMarketing Mix Caso Práctico
Marketing Mix Caso Prácticomariasofia37
 
Merchandising de seduccion
Merchandising de seduccionMerchandising de seduccion
Merchandising de seduccionLa Fabrica TCM
 
Merchandising Visual y Estratégico - Javier Martínez Pérez
Merchandising Visual y Estratégico - Javier Martínez PérezMerchandising Visual y Estratégico - Javier Martínez Pérez
Merchandising Visual y Estratégico - Javier Martínez PérezJavier Martinez Perez
 
Estrategias de distribucion
Estrategias de distribucionEstrategias de distribucion
Estrategias de distribucionUDELP
 
1 El papel de la investigación de mercados en la toma de decisiones gerenciales
1 El papel de la investigación de mercados en la toma de decisiones gerenciales1 El papel de la investigación de mercados en la toma de decisiones gerenciales
1 El papel de la investigación de mercados en la toma de decisiones gerencialesDia Liz
 
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO.pptx
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO.pptxESTRATEGIAS DE PRODUCTO.pptx
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO.pptxDavidLpez178388
 
Estrategias de merchandising
Estrategias de merchandisingEstrategias de merchandising
Estrategias de merchandisingChiqui Lara Ehuan
 
Planograma
PlanogramaPlanograma
Planogramafedconet
 
Formas de entrada en mercados exteriores. Mercadeo Internacional.
Formas de entrada en mercados exteriores. Mercadeo Internacional.Formas de entrada en mercados exteriores. Mercadeo Internacional.
Formas de entrada en mercados exteriores. Mercadeo Internacional.Esteban Vallejo
 
diapositiva (trade marketing)
diapositiva (trade marketing)diapositiva (trade marketing)
diapositiva (trade marketing)diana flores diaz
 

La actualidad más candente (20)

Caso pablosky
Caso pabloskyCaso pablosky
Caso pablosky
 
Tema bimbo
Tema bimboTema bimbo
Tema bimbo
 
Estrategia de precios
Estrategia de precios Estrategia de precios
Estrategia de precios
 
Plan de Marketing Estratégico
Plan de Marketing EstratégicoPlan de Marketing Estratégico
Plan de Marketing Estratégico
 
Marketing Mix Caso Práctico
Marketing Mix Caso PrácticoMarketing Mix Caso Práctico
Marketing Mix Caso Práctico
 
Merchandising de seduccion
Merchandising de seduccionMerchandising de seduccion
Merchandising de seduccion
 
Merchandising Visual y Estratégico - Javier Martínez Pérez
Merchandising Visual y Estratégico - Javier Martínez PérezMerchandising Visual y Estratégico - Javier Martínez Pérez
Merchandising Visual y Estratégico - Javier Martínez Pérez
 
Merchandising
MerchandisingMerchandising
Merchandising
 
Estrategias de distribucion
Estrategias de distribucionEstrategias de distribucion
Estrategias de distribucion
 
1 El papel de la investigación de mercados en la toma de decisiones gerenciales
1 El papel de la investigación de mercados en la toma de decisiones gerenciales1 El papel de la investigación de mercados en la toma de decisiones gerenciales
1 El papel de la investigación de mercados en la toma de decisiones gerenciales
 
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO.pptx
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO.pptxESTRATEGIAS DE PRODUCTO.pptx
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO.pptx
 
Estrategias de merchandising
Estrategias de merchandisingEstrategias de merchandising
Estrategias de merchandising
 
Selección de una estrategia global
Selección de una estrategia globalSelección de una estrategia global
Selección de una estrategia global
 
Planograma
PlanogramaPlanograma
Planograma
 
Negocios Internacionales
Negocios InternacionalesNegocios Internacionales
Negocios Internacionales
 
Expo adidas 1
Expo adidas 1Expo adidas 1
Expo adidas 1
 
Category Management
Category ManagementCategory Management
Category Management
 
Formas de entrada en mercados exteriores. Mercadeo Internacional.
Formas de entrada en mercados exteriores. Mercadeo Internacional.Formas de entrada en mercados exteriores. Mercadeo Internacional.
Formas de entrada en mercados exteriores. Mercadeo Internacional.
 
Fundamentos De Marketing - Marketing
Fundamentos De Marketing - Marketing  Fundamentos De Marketing - Marketing
Fundamentos De Marketing - Marketing
 
diapositiva (trade marketing)
diapositiva (trade marketing)diapositiva (trade marketing)
diapositiva (trade marketing)
 

Destacado

documentos del departamento de contabilidad
documentos del departamento de contabilidaddocumentos del departamento de contabilidad
documentos del departamento de contabilidadluisa uribe
 
Selenium Tutorial For Beginners | What Is Selenium? | Selenium Automation Tes...
Selenium Tutorial For Beginners | What Is Selenium? | Selenium Automation Tes...Selenium Tutorial For Beginners | What Is Selenium? | Selenium Automation Tes...
Selenium Tutorial For Beginners | What Is Selenium? | Selenium Automation Tes...Edureka!
 
Okupansi Menukik Ketika PMA Menanjak
Okupansi Menukik Ketika PMA MenanjakOkupansi Menukik Ketika PMA Menanjak
Okupansi Menukik Ketika PMA MenanjakRNI Holding
 
Ghs Training Presentation
Ghs Training PresentationGhs Training Presentation
Ghs Training PresentationDhiraj Shinde
 
Studying at a distance
Studying at a distanceStudying at a distance
Studying at a distancejomarie cosare
 
Paginas de matematicas
Paginas de matematicasPaginas de matematicas
Paginas de matematicasespanol
 

Destacado (8)

documentos del departamento de contabilidad
documentos del departamento de contabilidaddocumentos del departamento de contabilidad
documentos del departamento de contabilidad
 
Selenium Tutorial For Beginners | What Is Selenium? | Selenium Automation Tes...
Selenium Tutorial For Beginners | What Is Selenium? | Selenium Automation Tes...Selenium Tutorial For Beginners | What Is Selenium? | Selenium Automation Tes...
Selenium Tutorial For Beginners | What Is Selenium? | Selenium Automation Tes...
 
03 derivati
03   derivati03   derivati
03 derivati
 
Okupansi Menukik Ketika PMA Menanjak
Okupansi Menukik Ketika PMA MenanjakOkupansi Menukik Ketika PMA Menanjak
Okupansi Menukik Ketika PMA Menanjak
 
04 mutui estinzione
04   mutui estinzione04   mutui estinzione
04 mutui estinzione
 
Ghs Training Presentation
Ghs Training PresentationGhs Training Presentation
Ghs Training Presentation
 
Studying at a distance
Studying at a distanceStudying at a distance
Studying at a distance
 
Paginas de matematicas
Paginas de matematicasPaginas de matematicas
Paginas de matematicas
 

Similar a Segmentación de mercados

Marketing:segmentacion de mercado
Marketing:segmentacion de mercadoMarketing:segmentacion de mercado
Marketing:segmentacion de mercadoguested374e
 
segmentación del mercado (mercadeo)
segmentación del mercado (mercadeo)segmentación del mercado (mercadeo)
segmentación del mercado (mercadeo)Jonathan Guadamuz
 
Tarea 6 de mercadotecnia diapositiva
Tarea 6 de mercadotecnia diapositivaTarea 6 de mercadotecnia diapositiva
Tarea 6 de mercadotecnia diapositivaYunisandra Alcequiez
 
Segmentación de mercado
Segmentación de mercadoSegmentación de mercado
Segmentación de mercadoLalo Ortega
 
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
SEGMENTACIÓN DE MERCADOSSEGMENTACIÓN DE MERCADOS
SEGMENTACIÓN DE MERCADOSalicecalderon
 
Segmentacion De Mercados
Segmentacion De MercadosSegmentacion De Mercados
Segmentacion De Mercadosguest3eab81
 
Segmentacion de mercados
Segmentacion de mercadosSegmentacion de mercados
Segmentacion de mercadosChristian Lopez
 
Grupo 1. Alcívar, Arízaga, Bautista, Bejarano, Calero, Calvas.
Grupo 1. Alcívar, Arízaga, Bautista, Bejarano, Calero, Calvas. Grupo 1. Alcívar, Arízaga, Bautista, Bejarano, Calero, Calvas.
Grupo 1. Alcívar, Arízaga, Bautista, Bejarano, Calero, Calvas. Jacky Bejarano
 
Grupo 1. alcívar, arízaga, bautista, bejarano, calero, calvas.
Grupo 1. alcívar, arízaga, bautista, bejarano, calero, calvas.Grupo 1. alcívar, arízaga, bautista, bejarano, calero, calvas.
Grupo 1. alcívar, arízaga, bautista, bejarano, calero, calvas.Leslie Arizaga
 
Segmentación y posicionamiento informe
Segmentación y posicionamiento informeSegmentación y posicionamiento informe
Segmentación y posicionamiento informeLuisvac
 
Segmentacion de mercados
Segmentacion de mercadosSegmentacion de mercados
Segmentacion de mercadosdahiana4
 

Similar a Segmentación de mercados (20)

Marketing:segmentacion de mercado
Marketing:segmentacion de mercadoMarketing:segmentacion de mercado
Marketing:segmentacion de mercado
 
segmentación del mercado (mercadeo)
segmentación del mercado (mercadeo)segmentación del mercado (mercadeo)
segmentación del mercado (mercadeo)
 
Segmentacion Y Posicionamiento
Segmentacion Y PosicionamientoSegmentacion Y Posicionamiento
Segmentacion Y Posicionamiento
 
Segmentación de mercado
Segmentación de mercadoSegmentación de mercado
Segmentación de mercado
 
Tarea 6 de mercadotecnia diapositiva
Tarea 6 de mercadotecnia diapositivaTarea 6 de mercadotecnia diapositiva
Tarea 6 de mercadotecnia diapositiva
 
Ppt0000002
Ppt0000002Ppt0000002
Ppt0000002
 
Segmentación de mercado
Segmentación de mercadoSegmentación de mercado
Segmentación de mercado
 
2. segmentación de mercado y posicionamiento
2. segmentación de mercado y posicionamiento2. segmentación de mercado y posicionamiento
2. segmentación de mercado y posicionamiento
 
Segmentacion de mercado
Segmentacion de mercadoSegmentacion de mercado
Segmentacion de mercado
 
segmentacion de mercados
segmentacion de mercadossegmentacion de mercados
segmentacion de mercados
 
segmentacion de mercados
segmentacion de mercadossegmentacion de mercados
segmentacion de mercados
 
Segmentacion de mercados
Segmentacion de mercadosSegmentacion de mercados
Segmentacion de mercados
 
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
SEGMENTACIÓN DE MERCADOSSEGMENTACIÓN DE MERCADOS
SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
 
Segmentacion De Mercados
Segmentacion De MercadosSegmentacion De Mercados
Segmentacion De Mercados
 
Segmentacion del mercado
Segmentacion del mercado Segmentacion del mercado
Segmentacion del mercado
 
Segmentacion de mercados
Segmentacion de mercadosSegmentacion de mercados
Segmentacion de mercados
 
Grupo 1. Alcívar, Arízaga, Bautista, Bejarano, Calero, Calvas.
Grupo 1. Alcívar, Arízaga, Bautista, Bejarano, Calero, Calvas. Grupo 1. Alcívar, Arízaga, Bautista, Bejarano, Calero, Calvas.
Grupo 1. Alcívar, Arízaga, Bautista, Bejarano, Calero, Calvas.
 
Grupo 1. alcívar, arízaga, bautista, bejarano, calero, calvas.
Grupo 1. alcívar, arízaga, bautista, bejarano, calero, calvas.Grupo 1. alcívar, arízaga, bautista, bejarano, calero, calvas.
Grupo 1. alcívar, arízaga, bautista, bejarano, calero, calvas.
 
Segmentación y posicionamiento informe
Segmentación y posicionamiento informeSegmentación y posicionamiento informe
Segmentación y posicionamiento informe
 
Segmentacion de mercados
Segmentacion de mercadosSegmentacion de mercados
Segmentacion de mercados
 

Último

CONTASIMPLEPRESENTACION COMERCIO DIGITAL
CONTASIMPLEPRESENTACION COMERCIO DIGITALCONTASIMPLEPRESENTACION COMERCIO DIGITAL
CONTASIMPLEPRESENTACION COMERCIO DIGITALluciagarcia15096
 
DOCUMENTO |1-sobre ficha de postulacionm
DOCUMENTO |1-sobre ficha de postulacionmDOCUMENTO |1-sobre ficha de postulacionm
DOCUMENTO |1-sobre ficha de postulacionmdavidcamposyupanqui
 
las guerras carlistas Ana y Paloma .
las guerras carlistas Ana y Paloma     .las guerras carlistas Ana y Paloma     .
las guerras carlistas Ana y Paloma .anagc806
 
Prevención primaria músculo esquelética en el trabajador/a
Prevención primaria músculo esquelética en el trabajador/aPrevención primaria músculo esquelética en el trabajador/a
Prevención primaria músculo esquelética en el trabajador/aPrevencionar
 
ducumento 1 sobre los sIGNOS DE PUNTUACIÓN ALUMNO .docx
ducumento 1 sobre los sIGNOS DE PUNTUACIÓN ALUMNO .docxducumento 1 sobre los sIGNOS DE PUNTUACIÓN ALUMNO .docx
ducumento 1 sobre los sIGNOS DE PUNTUACIÓN ALUMNO .docxshakirpieraraujocubi
 
CATALOGO PISOS Y PAREDES CELIMA AÑO 2024.pdf
CATALOGO PISOS Y PAREDES CELIMA AÑO 2024.pdfCATALOGO PISOS Y PAREDES CELIMA AÑO 2024.pdf
CATALOGO PISOS Y PAREDES CELIMA AÑO 2024.pdfFamiliaOrtizPadillaE
 
entro1-Sobre ficha de postulaciónpresalon
entro1-Sobre ficha de postulaciónpresalonentro1-Sobre ficha de postulaciónpresalon
entro1-Sobre ficha de postulaciónpresalonsalonapre
 
CIRCULAR INFORMATIVA FIESTAS LABORALES 2024.ppsx
CIRCULAR INFORMATIVA FIESTAS LABORALES 2024.ppsxCIRCULAR INFORMATIVA FIESTAS LABORALES 2024.ppsx
CIRCULAR INFORMATIVA FIESTAS LABORALES 2024.ppsxCORPORACIONJURIDICA
 
Induccción norma 220501121 Operar herramientas informáticas y digitales de ac...
Induccción norma 220501121 Operar herramientas informáticas y digitales de ac...Induccción norma 220501121 Operar herramientas informáticas y digitales de ac...
Induccción norma 220501121 Operar herramientas informáticas y digitales de ac...c25cnkjfcw
 
CIRCULAR INFORMATIVA REGISTRO SALARIAL.ppsx
CIRCULAR INFORMATIVA REGISTRO SALARIAL.ppsxCIRCULAR INFORMATIVA REGISTRO SALARIAL.ppsx
CIRCULAR INFORMATIVA REGISTRO SALARIAL.ppsxCORPORACIONJURIDICA
 
Documento 1 - Sobre ficha de postulación
Documento 1 - Sobre ficha de postulaciónDocumento 1 - Sobre ficha de postulación
Documento 1 - Sobre ficha de postulaciónutilisare2023
 
Habilidades Blandas 2024 Oxford Group.pdf
Habilidades Blandas 2024 Oxford Group.pdfHabilidades Blandas 2024 Oxford Group.pdf
Habilidades Blandas 2024 Oxford Group.pdfOxford Group
 
Anexo 1 - Nivel 1 Ficha de Lectura.pptx.
Anexo 1 - Nivel 1 Ficha de Lectura.pptx.Anexo 1 - Nivel 1 Ficha de Lectura.pptx.
Anexo 1 - Nivel 1 Ficha de Lectura.pptx.YicellMeza
 
Metodología GESTO para la prevención de riesgos psicosociales de tecnoestrés ...
Metodología GESTO para la prevención de riesgos psicosociales de tecnoestrés ...Metodología GESTO para la prevención de riesgos psicosociales de tecnoestrés ...
Metodología GESTO para la prevención de riesgos psicosociales de tecnoestrés ...Prevencionar
 
Curso sobre el manejo del software Zeus hotelero
Curso sobre el manejo del software Zeus hoteleroCurso sobre el manejo del software Zeus hotelero
Curso sobre el manejo del software Zeus hoteleroformacionempres
 
Política Evaluación Proveedores Okticket
Política Evaluación Proveedores OkticketPolítica Evaluación Proveedores Okticket
Política Evaluación Proveedores OkticketRubén Llames
 
Mini-Caso CEMEX por Nicolas Soberano.pptx
Mini-Caso CEMEX por Nicolas Soberano.pptxMini-Caso CEMEX por Nicolas Soberano.pptx
Mini-Caso CEMEX por Nicolas Soberano.pptxnicolaszunigasoberan
 
Temas 4-5 ilustrados .pptx ghvfhfgdffgfgfgfg
Temas 4-5 ilustrados .pptx ghvfhfgdffgfgfgfgTemas 4-5 ilustrados .pptx ghvfhfgdffgfgfgfg
Temas 4-5 ilustrados .pptx ghvfhfgdffgfgfgfgVictorCarreteroMoren
 
Programa de Actividades Team Building y Experiencias para Empresas
Programa de Actividades Team Building y Experiencias para EmpresasPrograma de Actividades Team Building y Experiencias para Empresas
Programa de Actividades Team Building y Experiencias para EmpresasRubén
 

Último (20)

CONTASIMPLEPRESENTACION COMERCIO DIGITAL
CONTASIMPLEPRESENTACION COMERCIO DIGITALCONTASIMPLEPRESENTACION COMERCIO DIGITAL
CONTASIMPLEPRESENTACION COMERCIO DIGITAL
 
DOCUMENTO |1-sobre ficha de postulacionm
DOCUMENTO |1-sobre ficha de postulacionmDOCUMENTO |1-sobre ficha de postulacionm
DOCUMENTO |1-sobre ficha de postulacionm
 
las guerras carlistas Ana y Paloma .
las guerras carlistas Ana y Paloma     .las guerras carlistas Ana y Paloma     .
las guerras carlistas Ana y Paloma .
 
Prevención primaria músculo esquelética en el trabajador/a
Prevención primaria músculo esquelética en el trabajador/aPrevención primaria músculo esquelética en el trabajador/a
Prevención primaria músculo esquelética en el trabajador/a
 
ducumento 1 sobre los sIGNOS DE PUNTUACIÓN ALUMNO .docx
ducumento 1 sobre los sIGNOS DE PUNTUACIÓN ALUMNO .docxducumento 1 sobre los sIGNOS DE PUNTUACIÓN ALUMNO .docx
ducumento 1 sobre los sIGNOS DE PUNTUACIÓN ALUMNO .docx
 
CATALOGO PISOS Y PAREDES CELIMA AÑO 2024.pdf
CATALOGO PISOS Y PAREDES CELIMA AÑO 2024.pdfCATALOGO PISOS Y PAREDES CELIMA AÑO 2024.pdf
CATALOGO PISOS Y PAREDES CELIMA AÑO 2024.pdf
 
entro1-Sobre ficha de postulaciónpresalon
entro1-Sobre ficha de postulaciónpresalonentro1-Sobre ficha de postulaciónpresalon
entro1-Sobre ficha de postulaciónpresalon
 
CIRCULAR INFORMATIVA FIESTAS LABORALES 2024.ppsx
CIRCULAR INFORMATIVA FIESTAS LABORALES 2024.ppsxCIRCULAR INFORMATIVA FIESTAS LABORALES 2024.ppsx
CIRCULAR INFORMATIVA FIESTAS LABORALES 2024.ppsx
 
Induccción norma 220501121 Operar herramientas informáticas y digitales de ac...
Induccción norma 220501121 Operar herramientas informáticas y digitales de ac...Induccción norma 220501121 Operar herramientas informáticas y digitales de ac...
Induccción norma 220501121 Operar herramientas informáticas y digitales de ac...
 
CIRCULAR INFORMATIVA REGISTRO SALARIAL.ppsx
CIRCULAR INFORMATIVA REGISTRO SALARIAL.ppsxCIRCULAR INFORMATIVA REGISTRO SALARIAL.ppsx
CIRCULAR INFORMATIVA REGISTRO SALARIAL.ppsx
 
Documento 1 - Sobre ficha de postulación
Documento 1 - Sobre ficha de postulaciónDocumento 1 - Sobre ficha de postulación
Documento 1 - Sobre ficha de postulación
 
Habilidades Blandas 2024 Oxford Group.pdf
Habilidades Blandas 2024 Oxford Group.pdfHabilidades Blandas 2024 Oxford Group.pdf
Habilidades Blandas 2024 Oxford Group.pdf
 
Anexo 1 - Nivel 1 Ficha de Lectura.pptx.
Anexo 1 - Nivel 1 Ficha de Lectura.pptx.Anexo 1 - Nivel 1 Ficha de Lectura.pptx.
Anexo 1 - Nivel 1 Ficha de Lectura.pptx.
 
Determinación del valor en aduana de las mercaderías usadas
Determinación del valor en aduana de las mercaderías usadasDeterminación del valor en aduana de las mercaderías usadas
Determinación del valor en aduana de las mercaderías usadas
 
Metodología GESTO para la prevención de riesgos psicosociales de tecnoestrés ...
Metodología GESTO para la prevención de riesgos psicosociales de tecnoestrés ...Metodología GESTO para la prevención de riesgos psicosociales de tecnoestrés ...
Metodología GESTO para la prevención de riesgos psicosociales de tecnoestrés ...
 
Curso sobre el manejo del software Zeus hotelero
Curso sobre el manejo del software Zeus hoteleroCurso sobre el manejo del software Zeus hotelero
Curso sobre el manejo del software Zeus hotelero
 
Política Evaluación Proveedores Okticket
Política Evaluación Proveedores OkticketPolítica Evaluación Proveedores Okticket
Política Evaluación Proveedores Okticket
 
Mini-Caso CEMEX por Nicolas Soberano.pptx
Mini-Caso CEMEX por Nicolas Soberano.pptxMini-Caso CEMEX por Nicolas Soberano.pptx
Mini-Caso CEMEX por Nicolas Soberano.pptx
 
Temas 4-5 ilustrados .pptx ghvfhfgdffgfgfgfg
Temas 4-5 ilustrados .pptx ghvfhfgdffgfgfgfgTemas 4-5 ilustrados .pptx ghvfhfgdffgfgfgfg
Temas 4-5 ilustrados .pptx ghvfhfgdffgfgfgfg
 
Programa de Actividades Team Building y Experiencias para Empresas
Programa de Actividades Team Building y Experiencias para EmpresasPrograma de Actividades Team Building y Experiencias para Empresas
Programa de Actividades Team Building y Experiencias para Empresas
 

Segmentación de mercados

  • 2.  La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes.
  • 3.  La segmentación de mercado de consumidores.  La segmentación de mercados industriales.  La segmentación de mercados internacionales.  Requisitos para la segmentación efectiva.
  • 5.  La segmentación geográfica implica dividir el mercado en distintas unidades geográficas, como países, regiones, estados, municipios, ciudades o incluso vecindarios.
  • 6.  La segmentación demográfica divide el mercado en base a:  Edad.  Sexo.  Ingreso.  Educación.  Tamaño de familia.  Ciclo de vida familiar.  Ocupación.  Religión.  Raza.  Generación.  Nacionalidad.
  • 7. La segmentación psicografica divide el mercado de acuerdo a su clase social, personalidad o estilo de vida.
  • 8.  Se divide el mercado en base en el conocimiento, las actitudes, el uso o la respuesta de los consumidores hacia un producto.
  • 9.  Dividir un mercado en grupo según las ocasiones en que los compradores conciben la idea de comprar, hacen realmente su compre o usan el articulo adquirido.
  • 11.  División del mercado en grupos, de acuerdo con los distintos beneficios que los consumidores buscan en el producto.
  • 12.  Los mercados también se segmentan en grupos de no usuarios, usuarios anteriores, usuarios potenciales, usuarios primerizos y usuarios habituales de un producto.
  • 13. Usuarios ocasionales. • Su consumo es muy escaso. Usuarios medios. • Su consumo suele ser regular a comparación de los usuarios ocasionales e intensivos. Usuarios intensivos. • Estos usuarios suelen consumir un producto con bastante frecuencia.
  • 14.  Es factible dividir el mercado de acuerdo a su grado de lealtad. Totalmente leales: compran siempre de la misma marca. Leales hasta cierto punto: dos o tres marcas para un solo producto No leales: siempre cambian de marca o están en busca de algo diferente.
  • 15.  Consiste en la segmentación de empresas, organizaciones e industrias. Estos usuarios compran productos o servicios (materias primas, materiales, maquinarias, insumos en general) para usarlos en sus propios negocios o para fabricar otros productos.
  • 16.  Los compradores industriales se segmentan de manera.  Geográfica.  Demográfica (industria, tamaño de la empresa).  Beneficio buscado.  Nivel de usuario.  La frecuencia de uso.  Nivel de lealtad.
  • 17.  También se utilizan variables adicionales tales como:  Características de operación de los clientes.  Métodos de compra.  Factores situacionales.  Características especificas.
  • 18.  Es la formación de segmentos de consumidores que tienen necesidades y comportamientos de compras similares, aunque se encuentren en diferentes países.
  • 19.  Las empresas segmentan los mercados mediante una variable o la combinación de variables.  Pueden ser con base en factores geográficos, económicos, políticos, culturales y otros tipos.
  • 20.  La segmentación de marketing determina los segmentos que la empresa podría tener oportunidades. Evaluar diversos segmentos. Decidir a cuantos y a cueles atender.
  • 21. Medibles. Que sea posible medir el tamaño, el poder adquisitivo y los perfiles de los segmentos . Sustanciales. Los segmentos de mercados son grandes o lo suficientement e redituables. Aplicables. Es posible diseñar programas efectivos para atraer y atender a los segmentos. Diferenciables . Se puedan distinguir de otros segmentos . Accesibles. Los segmentos de mercado deberían abordarse y atenderse de manera efectiva.
  • 22.  Para la evaluación de segmentos se consideran tres factores:  El tamaño y crecimiento del segmento.  Atractivo del segmento.  Objetos y recursos de la empresa.
  • 23.  ¿Qué es el mercado meta?  Conjunto de compradores que tienen necesidades o características comunes, los cuales la compañía decide atender.
  • 25.  Estrategia de cobertura de mercado en la que una empresa decide ignorar las diferencias de segmento de mercado e ir en busca de todo el mercado con una oferta.
  • 26.  Estrategia de cobertura de mercado en la que una compañía decide dirigirse a varios segmentos de mercado y diseña ofertas individuales para cada uno.
  • 27.  Estrategia de cobertura de mercado en la que una compañía trata de obtener una participación importante en un submercado o en unos submercados.
  • 28.  La practica de adaptar los productos y los programas de marketing a las necesidades y los deseos de grupos de clientes locales e individuos específicos; incluye el marketing local y el marketing individual.
  • 29.  Ajuste de marcas y promociones a las necesidades y deseos de grupos de consumidores locales, como ciudades, incluso vecindarios e incluso tiendas especificas.
  • 30.  Adaptar los productos y los programas de marketing a las necesidades y preferencias de clientes individuales; también se conoce como “marketing de mercados de uno”, “marketing personalizado” y “marketing uno a uno”.
  • 33.  La posición de un producto es la forma en que los consumidores definen el producto con base en sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa en la mente de los consumidores, en relación con los productos de la competencia. El posicionamiento significa insertar los beneficios únicos de la marca y su diferencia en el mercado de los clientes.
  • 34.  El mapa de posicionamiento es una herramienta de análisis de marketing que sirve para representar de forma gráfica la situación de tu empresa o producto respecto a la competencia en función de varios criterios. Esto te ayuda a saber cuál es tu posición actual para adoptar las estrategias de marketing que sean necesarias con el fin de lograr los objetivos propuestos.
  • 35.  Para preparar un mapa de posicionamiento básico, aplica los siguientes pasos: 1) Dibuja sobre un papel dos ejes que se crucen (vertical y horizontal). 2) Elige los principales parámetros que definen la posición de tu empresa o producto en el mercado. Por ejemplo: precio, calidad, diseño, fiabilidad, etc. 3) En los extremos de cada eje, pon el valor máximo y mínimo de los parámetros que deseas analizar. Por ejemplo, el eje vertical puede ir de Precio Alto a Precio Bajo y el eje vertical de Calidad Baja a Calidad Alta. 4) Ahora el gráfico ha quedado dividido en los siguientes cuadrantes: Precio Alto-Calidad Alta, Precio Alto-Calidad Baja, Precio Bajo-Calidad Alta y Precio Bajo-Calidad Baja. 5) A continuación, sitúa tu empresa y el resto de los competidores en la parte de cada cuadrante que más se acerque a su posición (por ejemplo, Precio-Alto y Calidad bastante alta, Precio Bajo y Calidad Media, etc.) Si deseas ser más preciso, puedes dividir cada eje en diversas gradaciones para cuantificar el nivel de posicionamiento.
  • 37.  La tarea de posicionamiento incluye tres pasos: 1. Identificar un conjunto de posibles ventajas competitivas. 2. Elegir las ventajas competitivas correctas. 3. Seleccionar una estrategia general de posicionamiento.
  • 38.  Para establecer sus necesidades mejor que los competidores y entregar mayor valor. Dependiendo del grado en que una empresa pueda posicionarse como proveedora de valor superior y ganar ventaja competitiva.
  • 39.  Ventaja sobre los competidores, que se adquiere al ofrecer a los clientes mayor valor ya sea bajando los precios u ofreciendo mayores beneficios que justifiquen precios mas altos.
  • 40.  Una vez descubiertas las ventajas competitivas potenciales, debemos seleccionar aquellas en las que cimentara su estrategia de posicionamiento: debe decidir cuantas y cuales diferencias promoverá.
  • 42.  El posicionamiento de la compañía y de la marca deberían resumirse en una declaración de posicionamiento.  Declaración de posicionamiento: declaración que resume el posicionamiento de marca o de la compañía.
  • 43.  Para (segmento y necesidad) nuestra (marca) es (concepto) que (aspecto diferente).
  • 44.  Las empresas deben asegurarse de entregar sus propuestas de valor.  Las posiciones deben vigilarse y adaptarse a través del tiempo.  Todos los esfuerzos de mezcla de marketing de la empresa deben apoyar la estrategia de posicionamiento.

Notas del editor

  1. Se supone que esto formaría grupos de países pero no, realmente las empresas utilizan otro método.
  2. Va de acuerdo a lo que la empresa quiere lograr y como quiere ser reconocida o percibida.