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• Dirección y Liderazgo. 
• Motivación Laboral. 
• Personalidad del 
personal.
• Elemento de la administración en cual 
se logra la realización efectiva de 
todo lo planeado, mediante la 
autoridad, toma de decisiones, 
delegación y el control de las 
ordenes. 
• Es esencial para dar orden al trabajo. 
• Acorde a la filosofía Institucional. 
• PLANIFICAR: Determinar que se va a hacer. 
• ORGANIZAR: Agrupar actividades para lograr lo 
deseado. 
• EJECUTAR: Dar instrucciones y ordenes. 
• COORDINAR: Recursos necesarios para el 
cumplimiento.
• Conjunto de habilidades que un individuo tiene para 
influir en la forma de ser de las personas o grupo de 
personas. 
• Sus condicionantes: Compromiso con la misión, 
comunicación constante, confianza en sí mismo e 
integridad personal. 
• La importancia de la comunicación. 
• El éxito de las organizaciones son sus RECURSOS 
HUMANOS, con el apoyo de una buena dirección.
• Líder carismático: Genera entusiasmo en sus 
seguidores. 
• Líder tradicional: Hereda el poder. 
• Líder legítimo e ilegítimo: Adquirido por norma legal o 
no. 
• Líder autocrático: No pregunta, le cuesta adaptarse. 
• Líder natural: Actuación sobresaliente, eficaz y 
motivación. 
• Democrático: Ayuda al grupo a resolver problemas. 
• Autocrático: Decide por el grupo y lo somete a el. 
• Laisse Falre: Deja al grupo llevarse solo, no interviene. 
• Demagógico: Hace pensar al grupo para que decidan, 
pero el toma las decisiones.
“LOS LIDERES EFICACES INSPIRAN AL GRUPO A TRABAJAR A SU MÁS ALTO 
NIVEL, INSIPARA LEALTAD Y AYUDAR A LA ORGANIZACIÓN AL CUMPLIMIENTO DE 
SUS OBJETIVOS” 
• Trabajo en equipo: Identifica las fortalezas y debilidades 
de los miembro. 
• Visión: Ver la meta de la organización y dar su enfoque. 
• Comunicación: Para motivar y apoyar a los miembros del 
grupo. 
• Gestión de cambio: Guiar a través de un entorno 
cambiante. 
• Influencia en la cultura: Influyendo a través del ejemplo. 
• Ética: Inspirar y motivar el trabajo ético y honesto. 
• Rápida decisión: Confianza en la mantención de su 
decisión.
“Ligado al ceremonial castrense” 
• Rol del liderazgo: Oficiales y Suboficiales. 
• Intelecto: Agilidad mental, buen juicio y contacto 
interpersonal. 
• Presencia física: Porte militar, la resistencia, la confianza 
y aptitud física. Reacciona positivamente a las 
decepciones y al estrés. 
• Carácter: Fuerte, valores militares, empatía del personal. 
Respetar valores como la lealtad, deber, respeto, servicio, 
honor, integridad y valores personales. 
• Códigos de conducta: Personales, carismático y 
decidido.
Los empleados altamente motivados son el producto de un 
liderazgo centralizado, aumentando el éxito del grupo. 
1. Fijación de metas: Establecer, supervisar y promover. 
2. Opiniones objetivas y oportunas: Evalúa el 
desempeño, libre de sentimientos y sin prejuicios. 
3. Resolución de problemas: Manteniendo autonomía, 
iniciativa, objetividad, eficiencia en la resolución de 
problemas. 
4. Trabajar en los puntos fuertes del equipo: Conocer 
las capacidades y la personalidad del personal. 
5. Trabajo en equipo: Compartir el éxito y tomar la 
responsabilidad de los fracasos.
Psicología de la conducta (Sigmund 
Freud). 
• Identificación: Primer momento, 
distancia. 
• Pertenencia: Mayor integración, hace 
posible la planificación. 
• Cooperación: Contribución a la tarea 
grupal. 
• Pertinencia: Centrarse en la terea, ser 
creativo. 
• Comunicación: Verbal y gestual. 
• Aprendizaje: Cambio del grupo, 
creatividad, proyectos, iniciativa. 
• Telé: Disposición positiva o negativa
“JERARQUÍA DE LAS NECESIDADES” Abraham Maslow 
NIVEL INFERIOR 
• Necesidad fisiológica: Necesidades elementales. PE: 
Alimentarse. 
• Necesidad de seguridad: Necesidad que los motiva. 
• Necesidad social: Motivadores activos como el recibir 
afecto. 
NIVEL SUPERIOR 
• Necesidad de estima: Reputación, autoestima, status y 
respeto. 
• Necesidad de autorrealización: Necesidades personales. 
APORTE DE “Frederick Herzberg” 
• Factores higiénicos y motivadores. 
• La mejor manera de motivar es satisfacer las necesidades
GRUPO A 
• Extrovertido: Disfruta interactuando con los demás, comparte 
ideas, habla en público. 
• Introvertido: Prefiere pasar tiempo a solas, se debe reunir con el 
en privado para dialogar, mantenerlo informado. 
GRUPO B 
• Sensorial: Prefiere información concreta, seguirá los pasos. 
• Intuitivo: Representación abstracta, busca nuevas maneras de 
actuar. 
GRUPO C 
• Racional: Considera la información recibida antes de actuar. 
• Emocional: Decide con sus emociones, actúa con subjetividad. 
GRUPO D 
• Crítico: Eficacia en sus cumplimientos, actúa a largo plazo. 
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Clase n° 5 liderazgo y manejo de grupo

  • 1. • Dirección y Liderazgo. • Motivación Laboral. • Personalidad del personal.
  • 2. • Elemento de la administración en cual se logra la realización efectiva de todo lo planeado, mediante la autoridad, toma de decisiones, delegación y el control de las ordenes. • Es esencial para dar orden al trabajo. • Acorde a la filosofía Institucional. • PLANIFICAR: Determinar que se va a hacer. • ORGANIZAR: Agrupar actividades para lograr lo deseado. • EJECUTAR: Dar instrucciones y ordenes. • COORDINAR: Recursos necesarios para el cumplimiento.
  • 3. • Conjunto de habilidades que un individuo tiene para influir en la forma de ser de las personas o grupo de personas. • Sus condicionantes: Compromiso con la misión, comunicación constante, confianza en sí mismo e integridad personal. • La importancia de la comunicación. • El éxito de las organizaciones son sus RECURSOS HUMANOS, con el apoyo de una buena dirección.
  • 4. • Líder carismático: Genera entusiasmo en sus seguidores. • Líder tradicional: Hereda el poder. • Líder legítimo e ilegítimo: Adquirido por norma legal o no. • Líder autocrático: No pregunta, le cuesta adaptarse. • Líder natural: Actuación sobresaliente, eficaz y motivación. • Democrático: Ayuda al grupo a resolver problemas. • Autocrático: Decide por el grupo y lo somete a el. • Laisse Falre: Deja al grupo llevarse solo, no interviene. • Demagógico: Hace pensar al grupo para que decidan, pero el toma las decisiones.
  • 5. “LOS LIDERES EFICACES INSPIRAN AL GRUPO A TRABAJAR A SU MÁS ALTO NIVEL, INSIPARA LEALTAD Y AYUDAR A LA ORGANIZACIÓN AL CUMPLIMIENTO DE SUS OBJETIVOS” • Trabajo en equipo: Identifica las fortalezas y debilidades de los miembro. • Visión: Ver la meta de la organización y dar su enfoque. • Comunicación: Para motivar y apoyar a los miembros del grupo. • Gestión de cambio: Guiar a través de un entorno cambiante. • Influencia en la cultura: Influyendo a través del ejemplo. • Ética: Inspirar y motivar el trabajo ético y honesto. • Rápida decisión: Confianza en la mantención de su decisión.
  • 6. “Ligado al ceremonial castrense” • Rol del liderazgo: Oficiales y Suboficiales. • Intelecto: Agilidad mental, buen juicio y contacto interpersonal. • Presencia física: Porte militar, la resistencia, la confianza y aptitud física. Reacciona positivamente a las decepciones y al estrés. • Carácter: Fuerte, valores militares, empatía del personal. Respetar valores como la lealtad, deber, respeto, servicio, honor, integridad y valores personales. • Códigos de conducta: Personales, carismático y decidido.
  • 7. Los empleados altamente motivados son el producto de un liderazgo centralizado, aumentando el éxito del grupo. 1. Fijación de metas: Establecer, supervisar y promover. 2. Opiniones objetivas y oportunas: Evalúa el desempeño, libre de sentimientos y sin prejuicios. 3. Resolución de problemas: Manteniendo autonomía, iniciativa, objetividad, eficiencia en la resolución de problemas. 4. Trabajar en los puntos fuertes del equipo: Conocer las capacidades y la personalidad del personal. 5. Trabajo en equipo: Compartir el éxito y tomar la responsabilidad de los fracasos.
  • 8.
  • 9. Psicología de la conducta (Sigmund Freud). • Identificación: Primer momento, distancia. • Pertenencia: Mayor integración, hace posible la planificación. • Cooperación: Contribución a la tarea grupal. • Pertinencia: Centrarse en la terea, ser creativo. • Comunicación: Verbal y gestual. • Aprendizaje: Cambio del grupo, creatividad, proyectos, iniciativa. • Telé: Disposición positiva o negativa
  • 10. “JERARQUÍA DE LAS NECESIDADES” Abraham Maslow NIVEL INFERIOR • Necesidad fisiológica: Necesidades elementales. PE: Alimentarse. • Necesidad de seguridad: Necesidad que los motiva. • Necesidad social: Motivadores activos como el recibir afecto. NIVEL SUPERIOR • Necesidad de estima: Reputación, autoestima, status y respeto. • Necesidad de autorrealización: Necesidades personales. APORTE DE “Frederick Herzberg” • Factores higiénicos y motivadores. • La mejor manera de motivar es satisfacer las necesidades
  • 11.
  • 12.
  • 13. GRUPO A • Extrovertido: Disfruta interactuando con los demás, comparte ideas, habla en público. • Introvertido: Prefiere pasar tiempo a solas, se debe reunir con el en privado para dialogar, mantenerlo informado. GRUPO B • Sensorial: Prefiere información concreta, seguirá los pasos. • Intuitivo: Representación abstracta, busca nuevas maneras de actuar. GRUPO C • Racional: Considera la información recibida antes de actuar. • Emocional: Decide con sus emociones, actúa con subjetividad. GRUPO D • Crítico: Eficacia en sus cumplimientos, actúa a largo plazo. • Perceptivo: Tolera la presión del corto plazo.