El futuro de la publicidad en Facebook e Instagram

El futuro de la publicidad en Facebook e Instagram
Datos nuevos de las tendencias publicitarias en Facebook e
Instagram de Norteamérica, Europa, Asia-Pacífico y Latinoamérica
&

02El futuro de la publicidad en Facebook e Instagram
Norteamérica
Tendencias de Facebook
en Norteamérica
Datos relevantes en Norteamérica
Tendencias de Instagram
en Norteamérica
Tendencias de Facebook en
Europa/Medio Oriente/África
Datos relevantes en Europa/
Medio Oriente/África
Europa, Medio Oriente y África
en Asia-Pacífico
Datos relevantes en Asia-Pacífico
Asia-Pacífico
Índice
en Latinoamérica
Datos relevantes en Latinoamérica
Latinoamérica

Introducción
Para los profesionales del marketing es obvio que deben usar las herramientas pagas de
Facebook para expandir su alcance.
Los anuncios de Facebook tienen muchas características excelentes que te permiten dirigir
tus publicaciones con eficacia a un público específico. Simplifica la manera de brindar tu
contenido a las personas que en realidad quieren verlo.
Además, las características de recomendación social y retargeting de Facebook te ayudan a
aumentar tu credibilidad y relevancia cuando los usuarios ven e interactúan con tus anuncios.
A su vez, tu público tiene el poder de interactuar con tus anuncios y de hacerte responsable
de la calidad de tu contenido y de las personas a las que te diriges.
Pero hacer llegar tu contenido a las personas correctas no solo se trata de crear contenido
extraordinario para el público al que te diriges. También debes entender el mercado competitivo
para adaptar tu estrategia publicitaria con eficacia.
Ahí es donde entra en acción Socialbakers. Socialbakers está cambiando la manera en que las
empresas miden, optimizan y obtienen valor de su presencia en las redes sociales. Descubre
cómo te pueden ayudar a aumentar el crecimiento de tu negocio aquí.
En este ebook, Socialbakers aprovechó la gran cantidad de datos que recolectó de las redes
sociales para elaborar un análisis con más de 4,5 millones de anuncios que se publicaron en
Facebook e Instagram entre enero de 2015 y febrero de 2016. Se unieron con HubSpot, que
tiene un vasto conocimiento sobre inbound marketing, para ofrecer información sobre las
tendencias más recientes del mundo de la publicidad en redes sociales.
En este ebook aprenderás:
Las tendencias más recientes de la publicidad en Facebook para Norteamérica, Europa/
Medio Oriente/África, Asia-Pacífico y Latinoamérica.
Qué tipos de anuncios de Facebook se están volviendo menos competitivos en cada
mercado según su tasa de clickthrough (CTR), coste por clic (CPC), distribución de
anuncios publicitarios y presupuesto.
Lo que puedes hacer como profesional del marketing para opacar a la competencia y mejorar
tus campañas de anuncios publicitarios respecto a cada tendencia.
Sigue leyendo para descubrir las tendencias más recientes de publicidad y lo que
puedes hacer para mejorar la estrategia de tu campaña de anuncios publicitarios.

en Norteamérica

Tendencias de Facebook en Norteamérica
N.º 1 LOS ANUNCIOS DE INTERACCIÓN CON UNA PUBLICACIÓN SE ESTÁN
VOLVIENDO MÁS VALIOSOS PARA LOS PROFESIONALES DEL MARKETING.
¿Por qué? Los anunciantes que usan la publicidad de interacción con una publicación han
obtenido un aumento del 142% en su CTR entre el 2015 y el 2016. A su vez, el CPC ha disminuido
un 83% y solo el 19% de todos los anuncios son de interacción con una publicación. Esto significa
que la competencia de los anuncios de interacción con una publicación no es muy difícil, lo que
hace que este tipo de anuncios sea más valioso.
Nota: esta tendencia tiene tres gráficos relacionados.
Los anuncios de interacción con una publicación se centran en hacer que tu público comparta
y comente en tus publicaciones. Debido a que estos anuncios se están haciendo más valiosos
para los profesionales del marketing, este es un momento excelente para empezar a usarlos.
Averigua cuál es tu contenido más notable y úsalo para ampliar tu alcance. Escribe publicaciones
para un público determinado. Enfócate en escribir títulos cautivadores y publicaciones para el
público al que te diriges con el fin de que tus anuncios apunten hacia sus necesidades.
Lo que los profesionales del marketing pueden hacer:
1. CPC de la interacción con una publicación en Facebook
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
Jan 2015 Feb 2015 Mar 2015 Apr 2015 May 2015 Jun 2015 Jul 2015 Aug 2015 Sep 2015 Oct 2015 Nov 2015 Dec 2015 Jan 2016 Feb 2016
1) North Am. Facebook Post Engagement CPC
$0,16
$0,14
$0,12
$0,10
$0,08
$0,06
$0,04
$0,02
$0,00
Ene de
2015
Feb de
2015
Abr de
2015
Ago de
2015
May de
2015
Sep de
2015
Jun de
2015
Oct de
2015
Jul de
2015
Nov de
2015
Dic de
2015
Ene de
2015
Feb de
2016

2. La CTR de la interacción con una publicación en Facebook 3. La CTR en Facebook
0%
150%
300%
450%
600%
750%
900%
2) North Am. Facebook Post Engagement CTR
Ene de
2015
Feb de
2015
Abr de
2015
Ago de
2015
May de
2015
Sep de
2015
Jun de
2015
Oct de
2015
Jul de
2015
Nov de
2015
Dic de
2015
Ene de
2015
Feb de
2016
9,0%
7,5%
6,0%
4,5%
3,0%
1,5%
0% 0%
150%
300%
450%
600%
750%
900%
5) North Am. Facebook CTR
Feb-15 Feb-16
Instalaciones de
aplicaciones en
móviles
Personas a las
que les gusta
la página
Reproducciones
de video
Clics en el
sitio web
Conversiones
en el sitio web
Interacción
con una
publicación
9,0%
7,5%
6,0%
4,5%
3,0%
1,5%
0%

N.º 2 LA POPULARIDAD DE LOS ANUNCIOS CON VIDEO ESTÁ AUMENTANDO.
A MEDIDA QUE CONTINÚEN AUMENTANDO SU POPULARIDAD, EL CPC
INCREMENTARÁ.
¿Por qué? Desde 2015 al 2016, los anunciantes han aumentado en un 150% el presupuesto
que gastan en anuncios con video. A medida que más anunciantes usan anuncios con
video y su popularidad aumenta, la CTR disminuye. Hasta el momento, el CPC no ha
aumentado, lo cual suele suceder a medida que surge más competencia.
Debido a que su CPC todavía no ha cambiado, este es el mejor momento para usar
los anuncios con video. Recuerda que los videos que están en la sección de noticias
empiezan a reproducirse automáticamente en silencio, así que asegúrate de relatar una
historia cautivadora que transmita tu mensaje en silencio, con subtítulos y con sonido.
Céntrate en llamar la atención de tu público en los primeros segundos para atraer a las
personas que se desplazan por su sección de noticias.
0%
5%
10%
15%
20%
25%
Jan 2014 Mar 2014 May 2014 Jul 2014 Sep 2014 Nov 2014 Jan 2015 Mar 2015 May 2015 Jul 2015 Sep 2015 Nov 2015 Jan 2016
4) North Am. % of Facebook budget on Video Views
4. Porcentaje del presupuesto de anuncios de reproducciones de video en Facebook
Ene de
2014
Mar de
2014
May de
2014
Jul de
2014
Sep de
2014
Nov de
2014
Ene de
2015
Mar de
2015
May de
2015
Jul de
2015
Sep de
2015
Nov de
2015
Ene de
2016
25%
20%
15%
10 %
5%
0%

8El futuro de la publicidad en Facebook
La CTR de reproducciones de video
en Facebook disminuyó un 13%
de febrero de 2015 a febrero de 2016.

El CPC de reproducciones de video en
Facebook no cambió de febrero de 2015
a febrero de 2016.

N.º 3 LAS CAMPAÑAS CON ANUNCIOS SOBRE PERSONAS A LAS QUE LES GUSTA
LA PÁGINA SON CADA VEZ MENOS POPULARES Y ECONÓMICAS PARA LOS
PROFESIONALES DEL MARKETING.
¿Por qué? El CPC de las campañas con anuncios sobre personas a las que les gusta la página
ha disminuido un 33% y la cantidad de anunciantes que tiene un presupuesto para este tipo de
campañas se ha reducido en un 70%.
A medida que más anuncios sobre personas a las que les gusta la página han saturado la sección de
noticias de las personas, la CTR de estos anuncios ha disminuido. Que el CPC esté disminuyendo no
significa que los profesionales del marketing deben usar más este tipo de anuncios. En lugar de eso,
usa los anuncios sobre personas a las que les gusta la página para volver a dirigirte a usuarios que
han interactuado con tu contenido previamente.
7. El CPC de anuncios sobre personas a las que les gusta la página en Facebook
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
7) North Am. Facebook Page Like CPC
Ene de
2015
Feb de
2015
Abr de
2015
Ago de
2015
May de
2015
Sep de
2015
Jun de
2015
Oct de
2015
Jul de
2015
Nov de
2015
Dic de
2015
Ene de
2015
Feb de
2016
$0,30
$0,25
$0,2
$0,15
$0,1
$0,5
$0
La distribución de gastos de publicidad en Facebook
que se asigna a los anuncios sobre personas a las
que les gusta la página disminuyó un 70% de
febrero de 2015 a febrero de 2016. A medida que más
anuncios sobre personas a las que les gusta la página
han saturado la sección de noticias de las personas,
el CPC de estos anuncios ha disminuido.

• En febrero de 2016, los anuncios de conversiones en el sitio web representaron
el 39% de todos los anuncios en Facebook y el 39% de los gastos totales.
• La asignación de presupuesto para los anuncios de conversiones en el sitio
web aumentó un 50% en un año.
• La asignación de presupuesto para los anuncios de interacción con una
publicación disminuyó un 60%.
• La asignación de presupuesto para los anuncios sobre personas a las que les
gusta la página disminuyó un 70%.
• La asignación de presupuesto para los anuncios con video aumentó un 150%.
• Las instalaciones de aplicaciones en móviles y los anuncios de conversiones
en el sitio web son considerablemente más costosos que otros tipos de anuncios.
• En la actualidad, los anuncios de interacción con una publicación son los más
económicos.
• A excepción de los anuncios de instalaciones de aplicaciones en móviles
y los anuncios de interacción con una publicación, la mayoría de las tasas
de CPC se ha mantenido estable durante el último año.
• Solo el 3% del presupuesto se gasta en los anuncios sobre personas a las
que les gusta la página.
• Menos del 1% del presupuesto de los anunciantes se gasta en anuncios de
generación de clientes potenciales.
• El 12% del presupuesto se gasta en anuncios de reproducción de video,
un aumento del 8% respecto al año anterior.
• Los anunciantes gastan la mayoría de su presupuesto en las conversiones
en el sitio web.

Tendencias de Instagram
en Norteamérica

N.º 1 LOS ANUNCIOS DE INSTAGRAM POCO A POCO SE ESTÁN VOLVIENDO MÁS
POPULARES EN NORTEAMÉRICA Y LA COMPETENCIA VA EN AUMENTO.
¿Por qué? El CPC en Instagram está subiendo rápidamente debido a que estos anuncios se
hicieron más populares a finales de 2015. Además, la CTR promedio ha disminuido de manera
significativa durante los últimos meses.
9. El CPC promedio de Instagram 10. La CTR de Instagram
Con cualquier aumento de la competencia, los profesionales del marketing deben ser más ingeniosos con sus anuncios. Es necesario mejorar la apariencia
del anuncio y la manera como dirigirnos a nuestro público. Siempre debes asegurarte de que tus anuncios en Instagram incluyan una imagen de alta
calidad apropiada para la plataforma, una propuesta de valor y una llamada a la acción (CTA) clara. Prueba con diferentes tipos de publicaciones en tus
anuncios; de motivación, concursos, de enfoque en el producto, entre otros, y asegúrate de compartir en tu anuncio una historia que cautivará a tu público.
Tendencias de Instagram en Norteamérica
0%
50%
100%
150%
200%
August September October November December January February
10) North Am. Instagram CTR
0%
80%
160%
240%
320%
400%
August September October November December January February
9) North Am. Instagram average CPC
Ago de
2015
Sep de
2015
Oct de
2015
Nov de
2015
Dic de
2015
Ene de
2016
Feb de
2016
Ago de
2015
Sep de
2015
Oct de
2015
Nov de
2015
Dic de
2015
Ene de
2016
Feb de
2016
$4
$3,2
$2,4
$1,6
$0,8
$0
2,0%
1,5%
1,0%
0,5%
0%

N.º 1 LOS ANUNCIOS CON VIDEO SON BLOQUES DE ANUNCIOS CADA VEZ MENOS
EFICACES PARA CAUTIVAR AL PÚBLICO
¿Por qué? La CTR de los anuncios con video ha disminuido un 57%. Ha habido una reducción
constante en el clickthrough de los anuncios con video en Europa/Medio Oriente/África debido
al mercado saturado y a que los anuncios son menos cautivadores.
Tendencias de Facebook en Europa/Medio Oriente/África
11. La CTR de las reproducciones de video en Facebook
Enfoca tus esfuerzos en cautivar a tu público con anuncios de video que capturen su atención
en los primeros segundos, cuéntales tu historia con y sin sonido, y crea un relato visual para tu
público. Asegúrate de enfocarte en crear anuncios de video de calidad en lugar de preocuparte
demasiado porque sean de larga duración.
0%
100%
200%
300%
400%
500%
600%
10) EMEA Facebook Video Views CTR
Ene de
2015
Feb de
2015
Abr de
2015
Ago de
2015
May de
2015
Sep de
2015
Jun de
2015
Oct de
2015
Jul de
2015
Nov de
2015
Dic de
2015
Ene de
2015
Feb de
2016
6%
5%
4%
3%
2%
1%
0%

N.º 2 LOS ANUNCIOS DE INTERACCIÓN CON UNA PUBLICACIÓN SON CADA VEZ
MENOS POPULARES Y LA COMPETENCIA ESTÁ DISMINUYENDO.
¿Por qué? Los anunciantes gastan 30% menos en los anuncios de interacción con una publicación,
pero la cantidad de este tipo de anuncios está aumentando ligeramente en un 26%, lo cual sugiere
que su coste económico permite que más anunciantes experimenten con ellos.
En general, los anunciantes usan más este tipo de bloques de anuncios y gastan menos
presupuesto. Esto indica que este tipo de anuncio se ha convertido en una forma más popular
y económica de publicidad en Facebook.
11. Porcentaje total del presupuesto de anuncios de interacción con una publicación 12. La CTR de la interacción con una publicación en Facebook
Prueba con distintos tipos de anuncios de interacción con una publicación y diferentes características de segmentación para ver qué funciona bien para tu empresa. Recuerda usar la característica de
recomendación social de Facebook, que muestra a los usuarios qué amigos ya indicaron que les gusta tu página o publicación para ayudarte a respaldar la credibilidad de tu marca en las redes sociales
y ampliar tu alcance.
0%
10%
20%
30%
40%
Jan-14 Jun-14 Nov-14 Apr-15 Sep-15 Feb-16
11) EMEA Facebook Post Engagement total spend of budget
0%
100%
200%
300%
400%
500%
12) EMEA Facebook Post Engagement CTR
Ene de
2014
Jun de
2014
Nov de
2014
Abr de
2015
Sep de
2015
Feb de
2016
Ene de
2015
Feb de
2015
Abr de
2015
Ago de
2015
May de
2015
Sep de
2015
Jun de
2015
Oct de
2015
Jul de
2015
Nov de
2015
Dic de
2015
Ene de
2015
Feb de
2016
5,0%
4,0%
3,0%
2,0%
1,0%
0%
40%
30%
20%
10 %
0%

N.º 3 LOS ANUNCIOS CON VIDEO CADA VEZ SE ESTÁN HACIENDO MÁS POPULARES.
¿Por qué? En enero de 2016 representaban el 15% de todos los anuncios en Facebook, lo cual
supuso un aumento año tras año del 1.400%. Los anuncios con video también ocupan una
porción más grande de los presupuestos de los profesionales del marketing, ya que en febrero
de 2016 superaron el 25% del presupuesto total.
Mientras más anuncios con video haya, tendrás que competir más por la atención de tu público. Esto significa que enfocarte en crear videos de alta calidad que capturen la atención del usuario es crucial.
Crea videos para el público al que te diriges, lo cual te ayudará a usar las características de segmentación de Facebook eficazmente con la historia que compartes.
13. Porcentaje del formato de anuncios de reproducción de video en Facebook 14. Porcentaje del presupuesto de publicidad en Facebook de reproducciones de video
0%
5%
10%
15%
20%
Jan 2014 Jun 2014 Nov 2014 Apr 2015 Sep 2015 Feb 2016
13) EMEA Facebook Video Views total distribution of ads
0%
10%
20%
30%
40%
14) EMEA Facebook Video Views total ad spend
Ene de
2014
Ene de
2014
Jun de
2014
Jun de
2014
Nov de
2014
Nov de
2014
Abr de
2015
Abr de
2015
Sep de
2015
Sep de
2015
Feb de
2016
Feb de
2016
40%
30%
20%
10 %
0%
20%
15%
10 %
5%
0%

N.º 4 LOS ANUNCIOS DE CLICS EN EL SITIO WEB SON CADA VEZ MÁS POPULARES.
¿Por qué? Los anuncios que tienen un objetivo de clics en el sitio web están aumentando su
CTR en un 116% y los anunciantes están asignando una porción ligeramente más alta de su
presupuesto para los clics en el sitio web que ha aumentado 3,5% durante los últimos dos años.
Que los anuncios de clics en el sitio web se estén volviendo más populares no significa que
debes usarlos excesivamente. Evita usar las campañas de clics en el sitio web para dirigirte a los
usuarios que cumplen con tus requisitos y úsalas en tus campañas de retargeting. Esto te ayudará
a recordarles a esos usuarios que previamente han estado en tu sitio web que sigan regresando.
15. La CTR de los anuncios de clics en el sitio web de Facebook Lo que los profesionales del marketing pueden hacer:
Ene de
2015
Feb de
2015
Abr de
2015
Ago de
2015
May de
2015
Sep de
2015
Jun de
2015
Oct de
2015
Jul de
2015
Nov de
2015
Dic de
2015
Ene de
2015
Feb de
2016
0%
40%
80%
120%
160%
15) EMEA Facebook Website Clicks CTR
1,6%
1,2%
0,8%
0,4%
0%

Datos relevantes

• Los anuncios de interacción con una publicación aumentaron su popularidad en un 70% de febrero de 2015
a febrero de 2016.
• Los anuncios de conversiones en el sitio web disminuyeron de representar el 43% a ser un 19% de la
distribución publicitaria total en el 2016.
• Los anuncios con videos aumentaron radicalmente su lugar en la distribución publicitaria total de un 1% a un
11% del total de anuncios en el 2016.
• El 35% de todos los anuncios en Europa/Medio Oriente/África son anuncios de interacción con una publicación.
• Desde 2015 al 2016, los anunciantes aumentaron el presupuesto de los anuncios con video y disminuyeron el
de los anuncios sobre personas a las que les gusta la página y de interacción con una publicación.
• La cantidad del presupuesto total que se gastó en anuncios con video aumentó un 200%.
• Los anuncios de reproducciones de video representan el 28% de los presupuestos de los anunciantes.
• Los anuncios de clics en el sitio web representan el 30% de los presupuestos de los anunciantes.
• El CPC de los anuncios con videos aumentó un 60%, de $0,05 a $0,08.
• El CPC de los clics en el sitio web disminuyó un 39%.
• La CTR de las reproducciones de video disminuyó un 57%.
• Los anuncios que llevan a los usuarios fuera de Facebook; los de conversiones en el sitio web y clics en el sitio
web, representan el 40% de todos los anuncios.
• A excepción de las reproducciones de video y los clics en el sitio web, el CPC ha permanecido estable durante
los últimos 12 meses y respecto a los otros tipos de anuncios.
Datos relevantes en Europa/Medio Oriente/África

en Asia-Pacífico

N.º 1 CADA VEZ MENOS ANUNCIANTES USAN LAS CAMPAÑAS DE INSTALACIÓN
DE APLICACIONES EN MÓVILES, LO CUAL INDICA QUE EL MERCADO ESTÁ
MENOS SATURADO.
¿Por qué? Los anunciantes utilizan anuncios de instalación de aplicaciones en móviles 66%
menos que en el año anterior. También hemos notado que hay una disminución del 43%
en el presupuesto que se asigna a los anuncios de instalación de aplicaciones en móviles.
Ambas tendencias sugieren que los anunciantes simplemente están usando menos este tipo
de anuncios a pesar de que la CTR ha disminuido un 34%.
Tendencias de Facebook en Asia-Pacífico
16. Porcentaje del formato de anuncios de Facebook en instalaciones de aplicaciones móviles
Ahora que hay menos competencia en los anuncios de instalación de aplicaciones en móviles
y que la CTR está subiendo, los profesionales del marketing que quieren aumentar su número
de instalaciones de aplicaciones deben aprovechar el momento. Asegúrate de dirigirte con
eficacia al buyer persona al que siempre intentas llegar.
0%
15%
30%
45%
60%
75%
16) APAC Facebook Mobile App Installs ad distribution Lo que los profesionales del marketing pueden hacer:
Ene de
2014
Jun de
2014
Nov de
2014
Abr de
2015
Sep de
2015
Feb de
2016
75%
60%
45 %
30%
15%
0%

18. Porcentaje de gasto publicitario en instalaciones de aplicaciones en móviles17. La CTR de las instalaciones de aplicaciones en móviles de Facebook
Reconocimiento de la marca
Interacciones con las aplicaciones con la herramienta Canvas
Interacciones con las aplicaciones móviles
Respuestas a eventos
Instalaciones de aplicaciones con la herramienta Canvas
Instalaciones de aplicaciones móvilesGeneración de oportunidades de venta
0%
40%
80%
120%
160%
17) APAC Facebook Mobile App Installs CTR
0%
5%
10%
15%
20%
25%
18) APAC Mobile App Installs spend
1,6%
1,2%
0,8%
0,4%
0%
La CTR de las instalaciones de aplicaciones en móviles de Facebook en Asia-Pacífico
aumento un 35% de febrero de 2015 a febrero de 2016.
Las instalaciones de aplicaciones móviles disminuyeron un 42% de febrero de 2015
a febrero del 2016.
Ene de
2015
Ene de
2015
Feb de
2015
Feb de
2015
Abr de
2015
Abr de
2015
Ago de
2015
Ago de
2015
May de
2015
May de
2015
Sep de
2015
Sep de
2015
Jun de
2015
Jun de
2015
Oct de
2015
Oct de
2015
Jul de
2015
Jul de
2015
Nov de
2015
Nov de
2015
Dic de
2015
Dic de
2015
Ene de
2015
Ene de
2015
Feb de
2016
Feb de
2016
25%
20%
15%
10 %
5%
0%

N.º 2 LOS ANUNCIOS CON VIDEO SE HAN VUELTO MÁS POPULARES EN ASIA-PACÍFICO.
¿Por qué? Este año los anunciantes aumentaron su presupuesto para los anuncios con video
en un 275%. Este aumento de presupuesto podría haber provocado el incremento de la
competencia porque la CTR comenzó a disminuir.
A medida que la competencia aumenta y la CTR disminuye, los profesionales del marketing deben conservar la calidad de los anuncios con video que usan. Reutiliza anuncios antiguos con video
para formar nuevos tipos de contenido y en su lugar trata de crear anuncios de interacción con una publicación. Cuando uses anuncios con video, asegúrate de utilizar solo videos de alta calidad
que cautiven con éxito la atención de tu público desde el principio.
20. La CTR de las reproducciones de video en Facebook
0%
150%
300%
450%
600%
750%
20) APAC Facebook Video Views CTR
El gasto de los anuncios con video en Facebook
aumentó un 275% de febrero de 2015 a febrero
de 2016.
Ene de
2015
Feb de
2015
Abr de
2015
Ago de
2015
May de
2015
Sep de
2015
Jun de
2015
Oct de
2015
Jul de
2015
Nov de
2015
Dic de
2015
Ene de
2015
Feb de
2016
7,5%
6,0%
4,5%
3,0%
1,5%
0%

N.º 3 LA POPULARIDAD DE LOS ANUNCIOS DE CLICS EN EL SITIO WEB VA EN AUMENTO.
¿Por qué? Los anunciantes están usando más los anuncios de clics en el sitio web y han aumentado
el presupuesto total que les asignan en un 29% desde febrero de 2016. Este tipo de anuncios
también se está volviendo más exitoso, ya que su CTR aumentó un 1,01% desde febrero de 2016.
Usa los anuncios de clics en el sitio web para ampliar a tu público y vuelve a dirigirte a los usuarios que previamente visitaron tu sitio web.
Juega con diferentes CTA y descripciones en tu publicidad para descubrir qué tipos de anuncios funcionan mejor con tu público.
21. Porcentaje del gasto en anuncios de clics en el sitio web de Facebook 22. La CTR de los anuncios de clics en el sitio web de Facebook
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
21) APAC Facebook Website Clicks spend distribution
0%
50%
100%
150%
200%
250%
22) APAC Facebook Website Clicks CTR
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2015
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2015
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2015
Ago de
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May de
2015
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2015
Sep de
2015
Sep de
2015
Jun de
2015
Jun de
2015
Oct de
2015
Oct de
2015
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2015
Jul de
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Nov de
2015
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2015
Dic de
2015
Dic de
2015
Ene de
2015
Ene de
2015
Feb de
2016
Feb de
2016
2,5%
2,0%
1,5%
1,0%
0,5%
0%
30%
25%
20%
15%
10 %
5%
0%

N.º 4 LOS ANUNCIOS SOBRE PERSONAS A LAS QUE LES GUSTA LA PÁGINA SON
UN BLOQUE DE ANUNCIOS MENOS EFICAZ.
¿Por qué? La CTR ha disminuido un 13% y el coste por comprar estos anuncios ha aumentado un
85%. Esto indica que los anuncios de personas a las que les gusta la página cada vez son menos
eficaces y más costosos, lo cual los hace menos valiosos para los profesionales del marketing.
Lo que los profesionales del marketing pueden hacer: No confíes demasiado en los anuncios para ampliar a tu público. Enfócate en generar «me gusta»
para la página usando los anuncios más exitosos, como los anuncios de interacción con una publicación y los de clickthrough en el sitio web.
23. El CPC de los anuncios sobre personas a las que les gusta la página en Facebook 24. El CTR de los anuncios sobre personas a las que les gusta la página en Facebook
de Asia-Pacífico
0%
4%
8%
12%
16%
20%
23) APAC Facebook Page Likes CPC
0%
100%
200%
300%
400%
24) APAC Facebook Page Likes CTR
$2,0
$1,6
$1,2
$0,8
$0,4
$0
4,0%
3,0%
2,0%
1,0%
0%
Ene de
2015
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2015
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2015
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2015
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2015
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2015
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Feb de
2016
Feb de
2016

• Los anuncios de conversiones en el sitio web aumentaron su CPC un 73%.
• El CTR de los anuncios de interacción con una publicación aumentó un 50%.
• La asignación de presupuesto para los anuncios de reproducción de video
aumentó un 275%.
• Las asignación de presupuesto para las instalaciones de aplicaciones
móviles disminuyó un 43%.
• La asignación de presupuesto para los anuncios sobre personas a las que
les gusta la página disminuyó un 45%.
• Los anuncios de interacción con una publicación representaron el 24% de
todas las campañas publicitarias.
• Las instalaciones de aplicaciones móviles representaron el 20% de todas
las campañas publicitarias.
• Veremos un aumento de reproducciones de video durante el próximo año
a medida que las personas empiecen a usar el presupuesto que asignan
y que va en aumento.
• Las conversiones en el sitio web representaron el 23% de todas las
campañas publicitarias.
• Los clics en el sitio web representaron el 10% de todas las campañas
publicitarias.
• La asignación de presupuesto para las conversiones en el sitio web
aumentó un 20%.

en Latinoamérica

N.º 1 LOS ANUNCIOS SOBRE PERSONAS A LAS QUE LES GUSTA LA PÁGINA SE
HAN VUELTO MENOS POPULARES.
¿Por qué? Este tipo de anuncios representa menos de la distribución general con un 60% de
disminución año tras año y los profesionales del marketing han gastado 44% menos en ellos.
La disminución de popularidad de los anuncios sobre personas a las que les gusta la página
podría significar que hay una reducción en la competencia general de este tipo de anuncios.
Tendencias de Facebook en Latinoamérica
Debido a que el mercado no está saturado de anuncios sobre personas a las que les gusta la página, este podría ser un buen momento para ampliar el presupuesto que asignas a estos anuncios si
uno de tus objetivos es aumentar tu base de seguidores. Asegúrate de usar con eficacia las características de segmentación de Facebook para crear publicidad dirigida a aquellos usuarios que son
candidatos ideales para tu producto. Usa imágenes y eslóganes de tu marca para mejorar su reconocimiento.
25. Porcentaje del formato de los anuncios sobre personas a las que les gusta la página en
la publicidad en Facebook
26. Porcentaje del presupuesto publicitario en anuncios sobre personas a las que les gusta
la página
0%
10%
20%
30%
25) LATAM Facebook Page Likes distribution
0%
4%
8%
12%
16%
26) LATAM Facebook Page Likes spend of budget
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2015
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2015
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2015
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2015
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2015
Sep de
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2015
Oct de
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2015
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2015
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2016
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8%
4%
0%
30%
20%
10 %
0%

N.º 2 LOS ANUNCIOS CON VIDEO SON CADA VEZ MÁS POPULARES.
¿Por qué? Ha habido un aumento del 250% en campañas de anuncios con video año tras año
y la distribución de este tipo de anuncios ha incrementado del 1% al 8% de todos los anuncios
en Facebook durante los últimos 14 meses. A su vez, la CTR ha disminuido ligeramente, lo cual
es consistente entre la mayoría de los anunciantes que usan este bloque de anuncios.
Tendencias de Facebook en Latinoamérica
Guarda tus mejores videos con los mensajes más cautivadores para tus anuncios con video y enfócate en hacer que destaquen entre la multitud. A medida que los anuncios con video
se vuelven más populares, las secciones de noticias de tu público pueden llegar a saturarse con esta publicidad. Recuerda usar las prácticas de video de alta calidad para capturar la
atención de tu público.
27. Porcentaje del formato de anuncios de reproducción de video en Facebook 28. La CTR de las reproducciones de video en Facebook
0%
2%
4%
6%
8%
10%
27) LATAM Facebook Video Views ad distribution
0%
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250%
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28) LATAM Facebook Video Views CTR
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2016
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3,0%
2,5%
2,0%
1,5%
1,0%
0,5%
0%
10 %
8%
6%
4%
2%
0%

• Los anunciantes aumentaron su presupuesto para los anuncios con video en un 36%.
• Los anunciantes aumentaron su presupuesto para los clics en el sitio web en un 33%.
• Los anunciantes disminuyeron su presupuesto para los anuncios de interacción con
una publicación en un 23%.
• Los anuncios de interacción con una publicación aumentaron un 37% en la distribución
publicitaria total.
• Los anuncios sobre personas a las que les gusta la página han disminuido un 56% en
la distribución publicitaria total.
• La reproducción de video aumentó un 250% en la distribución publicitaria total.
• Los tres formatos publicitarios más populares que las personas usan más son los anuncios
de interacción con una publicación (el 49% de la distribución publicitaria), los clics en el
sitio web (el 14% de la distribución publicitaria) y las conversiones en el sitio web (el 12%
de la distribución publicitaria).
• Los tres formatos publicitarios más populares en los que las personas gastan más son
los anuncios de interacción con una publicación (el 28% del presupuesto), reproducciones
de video (el 27% del presupuesto) y los clics en el sitio web (el 21% del presupuesto).

CONCLUSIÓN
Cada región tiene preferencias y estándares diferentes cuando se trata de la publicidad
en Facebook. Lo que funciona para los anunciantes en Latinoamérica no necesariamente
servirá para los anunciantes en Asia-Pacífico.
Como profesional del marketing, tu trabajo es analizar estas tendencias y usarlas como
corresponde para adaptar la estrategia de tu campaña publicitaria en Facebook.
Si las tendencias dictan que hay un aumento en la competencia, piensa y busca formas
para destacar entre la multitud. Si la popularidad de un anuncio está disminuyendo,
piensa la manera exclusiva que puedes usarlo, como utilizar las campañas de retargeting
o usar las opciones de credibilidad social para darle un impulso a tus anuncios.
En general, una tendencia es clara: con los más de 1,59 mil millones de usuarios que
tiene Facebook en todo el mundo, en conjunto con una amplia variedad de opciones de
segmentación y diseño, los anuncios de Facebook son una herramienta increíblemente
valiosa que puedes usar para expandir e interactuar con tu audiencia. Usa este análisis
de datos para ayudar a mejorar tu estrategia de anuncios sin importar quién es tu público
a nivel mundial.

Crea, mide y optimiza tus anuncios
al estilo inbound con la herramienta
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