1. El ciclo de los negocios

2. 1. La generación sostenida de
beneficios y las imperfecciones
del mercado
• La supervivencia de cualquier compañía se
basa en
– La elección de un sector con un adecuado
potencial de generación de beneficios,
– La identificación de sus ventajas competitivas
– El desarrollo de una estrategia que permita la
defensa de la ventaja competitiva construida.

3. 1. La generación sostenida de
beneficios y las imperfecciones del
mercado
La generación sostenida de beneficios a medio y largo plazo
será posible si las características estructurales del sector:
• Barreras de entradas
• Rivalidad entre competidores
• Posición de la compañía entre sus clientes y proveedores
• La evolución del sector
suponen imperfecciones en el mercado de modo que los
competidores no puedan capturar parte de su cuota de
mercado, y por tanto erosionar sus beneficios vía reducción
de precios.

4. 1. La generación sostenida de
beneficios y las imperfecciones del
mercado
• Asegurar la obtención de beneficios
en una compañía dependerá de:
– Las características estructurales y
– De que identifique sus ventajas
competitivas:
• Diferenciación de productos y
• Diferenciación de costes.

5. 1. La generación sostenida de
beneficios y las imperfecciones del
mercado
IMAGEN
DE MARCA ECONOMIAS
DE
ESCALA
COSTES
DIFERENCIACIÓN
COMPARTIDOS
DE
SOLUCIONES DIFERENCIACION ENTRE
PRODUCTO
TECNOLÓGICAS DE DISTINTAS
ESPECÍFICAS COSTES LINEAS
DE
PRODUCCION
PRESTIGIO
EXISTENCIA
•Calidad
DE
•Atención
PATENTES
al cliente
ACCESO
PRIVILEGIADO
A
MAT. PRIMAS

6. 1. La generación sostenida de
beneficios y las imperfecciones del
mercado
• La compañía: RECURSOS
Diseña una
Selecciona Identifica Estrategia para COMIENZA
el sector sus ventajas Desarrollarlas A
en que competitivas Que genere OPERAR
concurrirá
beneficios

7. 2. El ciclo de los negocios
CAPITAL
Nyeva deuda INICIAL
Ampliaciones de Recursos propios INVERSIÓN ACTIVOS
capital Deuda
PRODUCTOS
BENEFICIO
RETENIDO
DISTRIBUCIÓN BENEFICIOS
DIVIDENDOS

8. 2. El ciclo de los negocios
Materialización del dinero: el ciclo a corto plazo
PROVEEDORES compras
MATERIAS
PRIMAS
DINERO
Producción
CLIENTES ventas PRODUCTOS
TERMINADOS