Este documento describe las 5 etapas de medición de anuncios móviles: 1) instalaciones, 2) eventos básicos en la app, 3) eventos verticales específicos, 4) eventos ricos en la app, y 5) ROI verdadero. Explica que solo medir instalaciones no es suficiente y que medir la actividad y eventos dentro de la app es clave para comprender el valor real de los usuarios. Al avanzar a través de las etapas, los anunciantes pueden obtener conocimientos más profundos sobre su audiencia

3. Las 5 Etapas de Medición
de Anuncios Móviles
Mídelo tu mismo: ¿Qué tan orientado a los datos eres?
Daniel Junowicz – Director
General Latam, AppsFlyer
Twitter - @danieljunowicz
Alejandra Flores – Online
Marketing Specialist,
Segundamano

4. La Autoridad en Atribución
2000
+
$6
B
Gasto Anual en
Anuncios Móviles
Medidos
Anunciantes
Socios Integrados
10K
+
Global
Eventos medidos por
dia7B

5. • Estamos en el top 3 de shopping apps de
México
• 70% del tráfico de Segundamano.mx es
móvil
• Cada 13 segundos se vende algo
• 1.5 millones de anuncios insertados
• 12 millones de usuarios nuevos cada mes

6. EL CEO DE MACHINE
ZONE,GABE LEYDON,
ESTÁ PREOCUPADO…

8. NO DEBE
SORPRENDERNOS QUE:

9. 41%
de los marketers móviles citan una falta de
transparencia como uno de sus retos más grandes – el
porcentaje más alto entre todos los retos mencionados.
Hecho #1
Source:

10. 50%
de los marketers no están midiendo
el engagement móvil y el ROI.
Hecho #2
Source

11. Solo el 40%
Está midiendo los ingresos provenientes de la app.
Hecho #3
Source:

12. Por parte de las
Compañías de
Medios
Por parte de los
Marketers
Falta de
Transparencia
Falta de progreso/
conciencia

13. ¿Cuál es la Solución?
El surgimiento del comprador sofisticado!

14. El
desafío:
No hay
lugar
para
respirar…

16. Todo se reduce a…
Medición Datos Insights
aplicables

17. Entonces, la única
pregunta es ¿Qué
estás midiendo tu?

18. Eventos In-App
Básicos
Intermedio
Eventos In-App Verticales
Específicos
Avanzado
Eventos In-App Ricos
Experto
Instalaciones
Novato
ROI Verdadero
Maestro
5 Etapas
COMIENZA
AQUí

19. Instalaciones
Hito importante en el embudo
01
02
Impulso en ASO
Mejora orgánica
PERO…

20. Para explicarlo mejor, medir únicamente
instalaciones no es suficiente

21. 2x más
instalaciones
pero poco
valor
Para ilustrar este punto mejor
Fuente de
Medios
Instalaciones ARPU Compras en
la app
Red 1 4,972 $1.12 302
Red 5 4,619 $0.40 114
Red 2 8,237 $0.24 95

22. Eventos In-App Básicos
Intermedio
Instalaciones
Novato

23. Eventos In-App básicos
Click
Varios Canales
Instalación
App Stores
Actividad In-App impulsada por valor
Aperturas de la
App
-> retención
Ingresos
(revenue)
Ingreso Promedio
por Usuaro
Número de
compras
Valor de Vida
(LTV)
Conectar el valor hasta la fuente de adquisición y optimizar

24. Eventos In-App Básicos
Intermedio
Eventos In-App
Verticales Específicos
Avanzado

25.  Termino de tutorial
 Registro de Facebook
 Logro liberado
 Nivel superado
 Compra In-App
Gaming Viaje
 Hotel / vuelo / paquete
buscado / visto
 Registro
 Inicio proceso de
compra de vuelo
 Reserva
 Producto visualizado
/ agregado al carrito
 Registro
 Sesión iniciada
 Compra
eCommerce
Eventos In-App Verticales Específicos

26. Eventos In-App
Verticales Específicos
Avanzado
Eventos In-App
Ricos
Experto

27. Eventos In-App Ricos
Evento In-App Básico Evento In-App Rico
Agregar al carrito Agregar al carrito
•Tipo de contenido (tablets)
•ID de contenido (433)
•Precio (299)
•Moneda (USD)
•Identificación de usuario (N/A)
•Fecha (12/2)

28. Eventos In-App Ricos
Evento In-App Básico Evento In-App Rico
Nivel Superado Nivel Superado
•Número de nivel (15)
•Puntaje (253394)
•Método de registro (FB)
•Moneda (USD)
•Identificación de usuario (123456)
•Fecha (29/4)

29. Eventos In-App Ricos
Cumple con los objetivos específicos del negocio
Adquirir la audiencia objetivo – ej. Madres en sus 30s
[Realmente] Identificar las fuentes principales de
medio
Red 3, Campaña 1, Anunciante 12, Creativo 6 entregó madres en sus 30s
Crear listas para campañas de retargeting
Jugadores inactivos durante 10 días: clientes con LTV por encima de
$100

30. Contar con el conocimiento a profundidad de
tu audiencia
Eventos In-App Ricos
No tiene precio…

31. Eventos In-App Ricos
Experto
ROI Verdadero
Maestro

32. Conoce Tu ROI a lo Largo de
Canales, Actividades
AD Networks Email Búsqueda Cross
Promotion
Social User Invites &
Referral
Anuncios de
TV
Orgánico y
viral

33. Vas más allá del último click

34. Medición de Desinstalaciones: Entiende Porque se Van los Usuarios
Minimiza la perdida de usuarios entendiendo cuando y porque estos
desinstalan la app y conecta los datos con la fuente de adquisición original

35. Estás conectando los puntos (donde sea posible…)
App Web
$50 $100 $200
ANTES
DESPUÉS
Store
App Web Store
$50 $100 $200
Hacer click en
anuncio de “Red
A”
Instalación de
App
El anunciante piensa que
mi LTV es de $50
El anunciante sabe que mi
LTV real es de $350

36. ROI verdadero
¡Felicitaciones! Eres un experto en medición
El beneficio real es que
sé cuál es mí beneficio

37. Conclusiones Claves
• NO medir únicamente instalaciones
• Medir la actividad in-app es clave
• Entre más profundo se entre en los datos, mejor
será tu desempeño
• Aprende rápido, pero no demasiado rápido –
¡Descomprime a medida que profundices más!
• ¡Exigí que tus redes sean transparentes!

38. LA MEDICIÓN MÓVIL HA
MADURADO, ASÍ QUE TODO LO
QUE DEBES HACER ES …

39. LIBERAR EL COMPRADOR
SOFISTICADO QUE
LLEVAS DENTRO

40. THANKS!Daniel Junowicz
Managing Director LATAM
dany@appsflyer.com
Twitter - @danieljunowicz
THANKS!
Alejandra Flores
Online Marketing Specialist