Componentes básicos que debe tener todo plan de negocios. Orientado al ejemplo práctico de implantación de SEMO Móvil en la empresa FACILITO S.A.C.

1. Facilito SAC - Plan de Negocio
A. Plan de Negocio

2. Contenido del Plan
1. Resumen Ejecutivo
2. Presentación de la empresa
3. Productos y Servicios
4. Análisis de Mercado
5. Estrategias y Plan de Acción
6. Estructura Organizacional
7. Plan Financiero

3. 1. Resumen Ejecutivo
• Objetivos
– Facilito SAC busca consolidarse como la fuerza
dominante en la comercialización,
mantenimiento y fabricación de RIACHECHUS
en el mercado Nacional y un jugador importante
en el mercado latinoamericano
• Misión
– Hacer que el uso de Riachechus sea motivo de
satisfacción para nuestros clientes y no como en
la actualidad, un mal necesario
• Claves de Éxito
– Excelentes contactos de Larry Fácil
– Orden de Moe Fácil
– Poder de negociación de Curly Fácil

4. 2. La Empresa
1. Historia
1. Los hermanos Fácil han trabajado en diversas
empresas relacionadas con el sector Riachechus.
2. Es por esto que vieron conveniente formar su
propio negocio
2. Accionistas
1. Larry Fácil
2. Curly Fácil
3. Mo Fácil
3. Ubicación geográfica
1. Oficina en la cuidad de Lima. Distribuidores en
principales ciudades del interior.

5. 3. Productos y Servicios
 Facilito S.A.C. Se dedica a la comercialización de
piezas para tecnología de avanzada en el rubro de
Riachechus. Los Riachechus se dividen en tres
tamaños: Grandes, Medianos y Pequeños. Cada uno
de estos se subdivide en tres configuraciones:
básico, complejo y Alto vuelo.
• Inicialmente la empresa se dedicará a la
comercialización de Riachechus. Tanto de
procedencia importada como nacional.
• La segunda etapa contempla el servicio de
instalación y mantenimiento de Riachechus.
• La tercera etapa involucra montar una planta y la
exportación.

6. 4. Análisis de Mercado
1. Segmentación del Mercado Total
1. Consumidores finales de Riachecus. Este
es un mercado muy reducido, compuesto
por personas que lo tienen como hobby.
2. Pequeñas empresas y negocios
unipersonales que dan servicios utilizando
sus Riachechus. Utilizan Riachechus de
tipo básico principalmente.
3. Empresas industriales que requieren de
Riachechus para la optimización de sus
líneas de producción. Utilizan toda la
gama de Riachechus. Este es el mercado al
que desea atender Facilito

7. 2. Segmentación del Mercado Objetivo
1. El mercado objetivo se encuentra dividido
en dos tipos principales de empresas:
1. Trasnacionales, por lo general traen sus propios
Riachechus, atendiendo a necesidades
preestablecidas por la casa matriz. Requieren
mayormente de servicios de instalación y
mantenimiento
2. Empresas locales, es aquí donde se anticipa
enorme crecimiento en los próximos años a raíz
que el costo de los Riachechus ha bajado
notoriamente posibilitando el uso de los
mismos por empresas con pocas posibilidades
de financiamiento.
4. Análisis de Mercado

8. 3. Análisis del Sector
1. El mercado de Riachechus se encuentra
dominado por dos empresas.
1. COMER-RIA Hnos SAC  con 20 años en el
mercado. Reputación de ser empresa seria,
muy conservador. Buen soporte técnico.
Precios elevados.
2. De Todo SAC  Distribuidor de productos en
general. Buen crédito y buenos precios. Mal
soporte técnico. Dificultades con garantías.
4. Análisis de Mercado

9. 5. Estrategias y Plan de Acción
• Inversión Inicial 
– Etapa Comercializadora  hasta 30,000
– Etapa Servicio Técnico  75,000
– Etapa Fábrica  250,000
• En los tres primeros años se busca
crecimiento puro. Los accionistas
reinvertirán cualquier utilidad.
• El control de gastos administrativos y la
minimización de burocracia son pilares
del negocio.

10. 6. Estructura Organizacional
1. Diagrama de Procesos Administrativos
1. Proceso Administración y Finanzas
2. Proceso Comercial
3. Proceso Logístico
2. Organigrama F a c ilit o S . A . C .
S r t a .
S e c re t a r ia
M o F á c il
G e r e n t e A d m in - F in a n z a s
L a r r y F á c il
G e r e n t e C o m e r c ia l
C u r ly F á c il
G e re n te L o g í s t ic a
C o m it é d e G e re n c ia

11. 6. Estructura Organizacional
1. Equipo Gerencial
1. Durante los tres primeros años los tres hermanos
harán la totalidad de las actividades gerenciales
2. Plan de Recursos Humanos
1. Se busca priorizar jóvenes sin experiencia e
invertir en su entrenamiento
3. Otras consideraciones
1. Fuerte componente de tecnología tanto a nivel
comercialización y fabricación de productos como
a nivel administrativo.

12. 7. Plan Financiero
1. Supuestos
1. Elecciones 2006  Se vislumbra la
llegada al poder del conocido partido
YUCA POSIBLE. Esto implica menor
presencia de transnacionales. Debería
mejorar la demanda de RIACHECHUS en
el mercado objetivo
2. Indicadores Financieros Claves
1. Luego de un detallado análisis de cifras del
Banco Central (http://www.bcrp.gob.pe/ y
en opción Estadisticas / Cuadros /
Anuales) se llegaron a los siguientes
indicadores macroeconómicos.
2. Especificar indicadores de negocio clave.

13. 7.3. Análisis de Punto de Equilibrio

14. 7.4. Estado de Resultados
Proyectado

15. 7.5. Flujo de Caja Proyectado

16. 6. Balance General Proyectado
1. Esta todavía en preparación.
6. Ratios
1. La Rotación de inventarios por línea de
productos.
2. La Rotación de cuentas por cobrar por
cliente.
7. Plan Financiero