All executive development is focused on logos, but many times we forget that the more we climb the corporate ladder, the more we need ethos and pathos.

1. Desarrollo del Logos,
Pathos y Ethos en la
universidad
corporativa: ¿porque y
para que?
Servio Lima Reyna

2. Paso
01
Paso
02
PASO
03
PASO
04
PASO
05
PASO
06
Enfoque tradicional de la
academia
Efecto desvio de carrera
Enfoque solo en Logos
Logos, Pathos y Ethos explicado
Enfoque en liderazgo
Enfoque en la empresa
CORPORATIVAUNIVERSIDAD
A G E N D A

3. Enfoque tradicional del entrenamiento
profesional
Ethos
Pathos Logos
Reputación
Tono/estilo
Credibilidad
Emociones o
impacto
imaginativo
Historias
Emociones
Razonamiento o
argumentación
Hechos, figuras,
casos de estudio
Lógica

4. Efecto desvío de carrera
Fuente: Harvard
1/3
2/3
Éxito
Tiempo
Años después de graduación
Por qué?

5. Que puede pasar si nos enfocamos solo en
Logos?
Caso ENRON Caso ARTHUR ANDERSEN

6. Logos
Barry Barish, Nobel prize Physics: https://www.youtube.com/watch?v=0jZHzX00fl8
Persuasión por el uso del razonamiento

7. Pathos
El factor de la gente, apelar a las emociones
Comercial Pfizer: https://bit.ly/33FFZVB

8. Ethos
Liderazgo, valores y autenticidad
Michele vs Melanie: https://www.youtube.com/watch?v=5V9wNCnUNXQ

9. El mas importante es Ethos
• Se puede aprender Logos y Pathos. Existen técnicas, cursos
completos de postgrado, sobre toma de decisiones, influencia sobre
otros, motivación, negociación ...
• Pero el Ethos está arraigado desde la infancia, a través de la
educación y la orientación de los padres.
• La competencia, legitimidad, transparencia, autenticidad de Ethos son
infundidos por los padres: ¡No hagas trampa! ¡Cuida a tus
hermanos! ¡Trate a las empleadas domesticas como a la familia!
¡Servir!
• No es tarde para desarrollar el Ethos. Un habito bueno crea un buen
Ethos.

10. Desde la perspectiva de liderazgo
• Logos define cómo un líder en particular toma decisiones.
• Pathos define cómo motiva a las personas.
• Ethos define si mantiene la fe de sus seguidores.

11. Ejercicio
• El personaje usa su Ethos, Pathos o Logos, o un mix?
Malala Nobel prize: https://www.youtube.com/watch?v=6k7ipF3uWKI

12. Ejercicio
• El personaje usa su Ethos, Pathos o Logos, o un mix?
Juan Guaido 2019: https://youtu.be/mPhpqJhcREY

13. Ejercicio
• El personaje usa su Ethos, Pathos o Logos, o un mix?
Luis Von Ahn: https://www.youtube.com/watch?v=JAXgeEKyJ9k

14. Ejercicio
• El personaje usa su Ethos, Pathos o Logos, o un mix?
Obama reelection 2012: https://www.youtube.com/watch?v=fXKVc9GrUxs

15. Ejemplos en liderazgo
• Capitán Sullenberger del vuelo 1549 de US Airways
• Sir Ernest Shackleton, líder de la expedición antártica que lleva su
nombre.
• Ethos (y no Logos o Pathos), es lo que impulsa la apreciación, la
confianza y el compromiso de un equipo con su líder.

16. Desde la perspectiva empresarial
• Logos es el pensamiento con objetivos claros y directos.
• Pathos es un llamado indirecto a la emoción basado en la confianza
y el desarrollo de las relaciones.
• Ethos es la formación de creencias orientadoras de cultura
empresarial

17. Para qué desarrollarlos?
• Para ser mas convincente en las ideas propuestas al interior de la organización:
vender las ideas
• Para liderar de una manera mas convincente al equipo de trabajo: liderar por
convicción, no por manipulación ni por conocimientos.
• Para poder crecer en la escalera corporativa, hacer camino de carrera dentro de
nuestra organización.
• Para posicionar a la empresa como una organización que se preocupa del Ethos,
Pathos, Logos de los empleados y en consecuencia de sus productos o servicios.
• Para posicionar una marca a través de campañas de marketing en Ethos, Pathos o
Logos.

18. Como desarrollarlos?
• A través de una universidad corporativa holística, que se enfoque no
solo en el Logos, sino en el Pathos y Ethos de sus estudiantes.
• A través de cultivar buenos hábitos.

19. Conclusiones
• Salir del enfoque tradicional de Logos, trae beneficios personales y
organizativos
• Podemos dar diferentes usos al Ethos, Pathos y Logos. Ellos
constituyen la esencia de lo que somos, creemos y hacemos como
individuos y empresas.
• Seremos profesionales mas completos si cultivamos el Ethos, Pathos y
Logos.
• Estas son las bases para un camino de carrera que de frutos a nivel
personal y empresarial.

20. ¡Muchas gracias!
¿Alguna pregunta?