Exposición para mis compañeros de la clase "Analisis publicitario" con la profesora Andrea Sánchez

2. Capitulo 1
CINCUENTA
MANERAS
DE UBICAR
SU
PRODUCTO

3. 1. NOSOTROS SOMOS
EL ORIGINAL
Se aplica en empresas que han sido
las primeras en consolidar el producto.
UBICARSE EN SEGUNDO
2.
LUGAR
Se aplica a empresas que son las segundas en
llegar al mercado y prometen mejorar a las
primeras.
3 . U B I C A CI Ó N
BA S A D A EN UN
PRECIO BAJO.
Tal es el caso de “Wal-Mart” que ofrece “Precios
bajos siempre”

4. U B I C A C I Ó B B A S A DA E N P R E C I O
4.
ALTO.
Esta estrategia se aplica sobre todo a productos
que se usan en público como la
indumentaria, los autos o las bebidas. Ejemplos
de esta estrategia son “Louis Vuitton”, los
relojes “Rolex” y los autos Mercedes-Benz
5.UBICACIÓNBA S A D A E N SO L I D EZ
Y RESISTENCIA
Los autos suelen usar este tipo de estrategia. Un
ejemplo es Volvo con frases como: “Durará más
que las cuotas mensuales” o “Dentro de 11 años
aún tendrá su Volvo”

5. 6 . L A U B I CA C I Ó N BASADA EN
CALIDAD.
Se garantiza al cliente que el producto será de
alta calidad como es el caso de los productos
IBM.
L A U B I C A CI Ó N BASADA EN
7.
CANTIDAD.
Un ejemplo son los productos que ofrecen “bajar
5 kilos en 7 días”
8.LA U B I C A C I Ó N B A S A D A EN L A
C O N C E N TR A C I Ó N .
Los detergentes usan mucho esta estrategia al
ofrecer “el más poderoso limpiador” o los
rastrillos desechables que tienen “tres hojas en
vez de una”.

6. U B I C A C I ÓN B A S A D A EN EL
9.
ATRACTIVO SEXUAL.
En una sociedad que ofrece manifiesto culto al
cuerpo, se puede usar el atractivo sexual para
vender productos como cerveza, vino, crema de
afeitar, jabón, goma de mascar, ropa, productos
de belleza, shampoo, desodorantes y ropa
interior.

7. LA UBICACIÓN BASADA EN EL
10.
SEXO DEL CONSUMIDOR.
Tal es el caso de “Palacio de hierro” que es una
tienda con publicidad dirigida especialmente para
mujeres o “Marlboro” que son cigarros con una
connotación masculina.
11.UBICACIÓN BASADA EN
HOMOSEXUALIDAD.
Hacia los años 70´s los cigarros “Gitane” se
enfocaron al mercado homosexual y sus ventas
crecieron en un 30%
12.UBICACIÓN BASADA EN EL
ESTADO CIVIL.
En esta categoría entran los anuncios orientados a
“compartir con la familia” o aluden
a mujeres u hombres en sus roles
familiares o solteros.

8. 13.LA
U B I C A C I Ó N B A SA D A EN L A
EDAD.
•G e r b e r e s e l l í d e r d e c o m i d a p a r a b e b é s .
•L a gama de productos “My first Sony” está
orientada a niños y fomenta en ellos desde
temprana edad una lealtad a la marca.
•T e e n S p i r i t e s u n d e s o d o r a n t e p a r a a d o l e c e n t e s
entre los 12 y los 16 años.
•L a g a m a d e c r e m a s a n t i e d a d v a n d e s t i n a d a s a
mujeres mayores de 35 años y su grupo objetivo
varía dependiendo la versión de la crema.
•J u s t f o r m a n e s u n a t i n t e p a r a h o m b r e s c o n
canas.

9. U B I C A C I ÓN B A S A D A E N LA
14.
PSIQUE DEL CONSUMIDOR.
The Delight de Hanes son unas medias diseñadas
para mujeres con sobre peso (el 14% del
mercado)
U B I C A C I ÓN B A S A D A EN U N
15.
PROBLEMA ESPECÍFICO DE L
CONSUMIDOR.
•E c o t r i n es un analgésico para personas con
artritis.
•D o v e e s u n j a b ó n para mujeres que desean
humectar su piel.
16.UBICACIÓNBASADA EN UN
MOMENTO DEL DÍA
•G e n e r a l F o o d s h a l o g r a d o u b i c a r a “ T a n g ” c o m o
un zumo para tomar en el desayuno.
•P a n t e n e h a s a c a d o u n t r a t a m i e n t o d e r e p a r a c i ó n
nocturna para el cabello maltratado.

10. L A U B I C A C I Ó N B A SA D A EN U N
18.
MOMENTO DEL AÑO
Aplican todos los productos destinados
específicamente a primavera, verano, otoño o
invierno.
LA APROXIMACIÓN: l as 24
19.
HORAS DEL DIA
Esta estrategia es muy usada por los anti
transpirantes. Como “Lady Speed Stick” que
ofrece estar seca
“24 horas los 7 días de la semana”

11. U B I C A C I ÓN B A S A D A EN LA
19.
INTERNALIZACIÓN.
En un mundo multicultural algunas empresas
han optado por la estrategia de posicionarse
gracias a su internalización. Dos buenos
ejemplos son Visa y Benetton.
UBICACIÓN BASADA EN EL
20.
C O N T I N E N TE D E D O N D E
PROVIENE EL PRODUCTO.
“Alberto” es un producto “europeo” para el
cabello.
21.UBICACIÓNB A S A DA E N EL P A Í S
DE ORIGEN DEL PRODUCTO.
El Slogan “El latido de América”
identifica a Chevrolet como un coche
americano y Renault se tiene identificada
como una marca francesa.

12. U B I C A C I ÓN BASADA EN LA
22.
REGIÓN.
Un muy buen ejemplo para esto es el refresco
“Yoli” que se tiene ubicado como un refresco que
se distribuye en el estado de Guerrero.
23.La aproximación étnica
La compañía Mattel decidió sacar al mercado una
muñeca Barbie Afroamericana y para ello
desempeñó un trabajo arduo de investigación
para que la misma se apegara lo más posible a
dicho grupo étnico.

13. UBICACIÓN BASADA
24.
EN L LOCALIDAD.
En México un ejemplo es la
revista Chilango.
UBICACIÓN
25.
BASADA EN EL TAMAÑO.
Un ejemplo son los autos “Smar For Two” que
ofrecen el beneficio de su pequeñez o los
cigarros “slim” que ofrecen delgadez.

14. U B I C A C I ÓN BASADA EN EL
26.
COLOR.
•A c e es un detergente que se ha posicionado
como un detergente para ropa blanca.
•“ M á s c o l o r ” e s u n d e t e r g e n t e l í q u i d o q u e r e s a l t a
el color de los tejidos.
•A r i e l o f r e c e l i m p i a r l a r o p a
blanca y de color sin dañarla.
U B IC A C I ÓN BASADA EN LA
27.
FORMA.
En Inglaterra “Tentley” es
característico por sus bolsitas
de té redondas.

15. U B I C A C I ÓN B A S A D A EN LA
28.
TEMPERATURA.
Los detergentes para ropa y trastes
ofrecen eficacia en agua fría o caliente.
U B I C A C I ÓN BASADA EN EL
29.
TIEMPO.
Esta estrategia se usa en los productos
comestibles que están listos en “15 minutos”
UBICACIÓN BA S A D A EN
30.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
Avon es una empresa de más de 100 años que
vende a través de más de 500,000
representantes en Norte-América.

16. 31. UBICACIÓN BASADA EN EL USO.
Encontrar varios usos a un solo
producto es una excelente
idea para posicionarlo. “Trident”
es la goma de mascar sin azúcar
además de que blanquea los dientes.
32.UBICACIÓN
BASADA EN GRANDES
CONSUMIDORES.
Se ha demostrado que son ciertos grupos los que
compran determinados productos y éstos pueden
ser ignorados por otro grupo de personas. Por
ejemplo el 39% de los hogares se bebe el 90% de
todos los refrescos de Cola.
UBICACIÓN BASADA EN LA
33.
PROPIA MARCA.
La marca en sí misma tiene un poder de venta, por
lo que, muchas buscan proyectarse como modernas
o clásicas con tal de posicionarse en la mente del
consumidor. Las marcas líderes sirven de ejemplo
para las demás.

17. ESTRATEGIA HECHO EN.
34.
Un ejemplo es el Tequila que para ser “del
bueno” sólo puede estar hecho en
“Tequila”, Jalisco.
L A E S T R A TEG I A B A S A D A EN L O
35.
INESPERADO.
Tal es el caso de los autos deportivos de cuatro
puertas que innovaron el mercado –ya que antes
eran de dos puertas-.
U B I C A C I ÓN BASADA EN LA
36.
NOVIOLENCIA.
Un ejemplo son las empresas de cosméticos que
no hace pruebas con animales, tal es el aso de
Revlon.

18. 37.LA ETIQUETA VERDE.
En un mundo cada vez con más contaminación se
aprecia a las marcas que cuidan el ambiente de
alguna forma, ya sea con productos
biodegradables o con donaciones a causas
ecológicas.
LA UBICACIÓN “CLUB”
38.
Un ejemplo es “Sams-club” de la misma cadena
que Wal-Mart, con la diferencia de que para
comprar en el Club debes ser miembro y las
compras son por mayoreo.
L A U BI C A C I Ó N B A S A D A E N E L
39.
“TODO A UN SÓLO PRECIO”
Las tiendas de “todo a tres pesos”
son un buen ejemplo o el “waldo´s”
Que conserva anaqueles de “un solo
precio”.

19. L A U B I C A C I Ó N BA S A D A EN L A
40.
APROXIMACIÓN PERSONALIZADA.
Las computadoras hacen uso de esta estrategia al
ofrecerse en el mercado como “ordenadores
personales” y la telefonía celular al ser
considerada como un objeto personal.
L A U B I C A C I Ó N B A SA D A E N U N
41.
SOLO USO.
Las cámaras de un sólo uso
ilustran esta estrategia.
LA UBICACIÓN BASADA
42.
EN LO DEPORTIVO.
Gatorade es una empresa experta en
el uso de este tipo de estrategia,
posee el 90% del millar de millones
de dólares del mercado norteamericano.

20. U B I C A C I ÓN B A S A D A E N L A
43.
APROXIMACIÓN RPOFESIONAL.
Los productos de belleza que ofrecen resultados
de “salón” entran en esta categoría.
U B I C A C I ÓN “ P R O DU CT O P A R A
44.
SER MEZCLADO”
Clamato es un jugo de tomate con un toque de
almeja o de camarón que se vende
principalmente para mezclarse en platillos con
mariscos o cerveza.

21. 45.LAU B I C A CI Ó N BA S A D A EN
“PRODUCTO SUSTITUTIVO”
El uso de “Canderel” en lugar
de la azúcar convencional
es cada vez más frecuente y es
resultado de esta estrategia.
L A U B I CA C I Ó N CO NTR A LA
46.
COMPETENCIA.
Coca-Cola y Pepsi han mantenido una
competencia declarada desde hace años, de tal
forma que se les relaciona.

22. UUBICACIÓN BASADA EN
47.
“2 POR 1”
En Estados Unidos la cadena “Little Caesars” se
ha destacado por mantener la promoción de dos
pizzas al precio de una durante todo el año.
UBICACIÓN “DOS EN UNO”
48.
Son los productos que ofrecen
más de un beneficio en lugar
de sólo uno. El shampoo con
acondicionador es una buen ejemplo.

23. 49. La ubicación basada en la clase social.
En 1948, Lloyd Warner, de la universidad
de Chicago, publicó un libro titulado
“Social class in America” en el que
demostró que los deseos y aspiraciones de
la gente varían dependiendo de su clase
social y también cada una de ellas
presenta un comportamiento
relativamente previsible y uniforme.
1. Clase alta superior: Aristócratas cuyas
familias llevan mucho tiempo
establecidas en sus comunidades.
Clase alta inferior: Los nuevos ricos
2.

24. Clase media superior: Los miembros
3.
de profesiones
liberales, ejecutivos, propietarios de
grandes negocios.
4. Clase media inferior:
oficinistas, comerciantes, algunos
obreros especializados.
5. Clase baja superior: incluye, sobre
todo, obreros especializados y
semiespecializados.
6. Clase baja inferior:
Peones, jornaleros, braceros y grupos
extranjeros no asimilados.

25. 50. LA UBICACIÓN BASADA EN LOS ESTILOS DE
VIDA.
Aquí se hala de la posibilidad de que los clientes
con un perfil demográfico parecido pueden tener
un estilo de vida diferente.
Un estudio realizado por la revista “Self”
sostiene que las mujeres pueden separarse en 7
estilos de vida diferentes:
1. Las que están buscando: Habitualmente
mujeres jóvenes y con marido. Quieren niños
y piensan en una carrera profesional, pero no
están seguras de que dirección deben tomar.

26. 2. Tradicionales: mujeres dedicadas
exclusivamente al hogar y la familia.
3. Batalladoras: Mujeres dedicadas la trabajo y
su carrera profesional.

27. 4. Luchadoras: Mujeres solteras
o divorciadas, autosuficientes,
que se ven obligadas a trabajar
y les gusta el trabajo que hacen.
5. Indecisas: en su mayoría mujeres
jóvenes, solteras, dedicadas a su profesión.
Buscan marido pero aun no se han planteado
tener hijos.

28. 6. Soñadoras: Trabajan porque no tiene más
remedio. Generalmente se encuentran
atrapadas entre el feminismo y el papel de la
mujer tradicional.
7. Las que viven al día. Mujeres jóvenes que no
han tomado decisiones acerca de su carrera
profesional ni tiene planes familiares.

29. El análisis de Pillsbury, sobre una muestra de
3000 entrevistados a lo largo de 15
años, identificó 5 grupos distintos de
consumidores de comestibles:
1. Los que pillan lo que pueden: Urbanitas
jóvenes que comen sobre la marcha o cuando
tiene ocasión de ello;

30. 2. Los de la comida útil: gente de mediana edad
que le gusta comer lo adecuado y preparan sus
platos tradicionales;
3. Los amantes de la comida étnica: gente de
diferentes edades y regiones geográficas que
aprecian el valor en las culturas regionales y
sus alimentos característicos.

31. 4. Losque se cuidan: típicamente gente mayor
cuyas dietas viene determinadas por
prescripción medica y los conocimientos
acerca de cómo debe ser una dieta balanceada.
5. Los cocineros caseros: Abuelas o madres
jóvenes que valoran lo tradicional y comer
familiarmente en casa.

32. La experiencia demuestra que la mejor
manera de sobresalir en el saturad
mercado de la publicidad, consiste en
ubicar su producto y conservar esta
posición durante el mayor tiempo
posible.
“Cada vez más, para tener éxito, tiene
que entrarse en un grupo objetivo, en un
tipo ideal. Puede que, en su conjunto, no
sean muchos, pero serán significativos si
consigue parecer especial ante sus ojos”
*Barry Crossland, director de marketing
de Nestlé.

33. GRACIAS
POR SU
ATENCIÓN

34. BIBLIOGRAFÍA.
Dupont, Luc
“1001 trucos publicitarios”
Ed. Lectorum.
México, D. F. 2004.
261 pp.