Este documento presenta el desarrollo de la construcción de cuatro escenarios para una empresa seleccionada utilizando herramientas de prospectiva estratégica como el método MICMAC, el eje de Peter Schwartz y el método de construcción de escenarios. Los objetivos son determinar cómo construir escenarios y su importancia para el plan estratégico de la empresa. Se realizan hipótesis sobre variables clave, su clasificación y descripción de cada escenario posible para la empresa. Finalmente, se concluye que los métodos prospectivos permiten la planificación

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Unidad 2 fase 3
Construir los cuatro escenarios para la empresa seleccionada
Grey Altamar Cód.
Johana Karina Angulo Cod.
Lorena Esther Solano Cód. 44154590
Grupo:
102053A_612
Tutor:
ALVARO FERNANDO ROMERO
Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD
Escuela De Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
Prospectiva Estratégica
JULIO del 2018

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Tabla de contenido
Introducción............................................................................................................................ 3
Objetivos Generales................................................................................................................ 4
Objetivos específicos.............................................................................................................. 4
Cuadro de hipótesis ............................................................................................................... 5
Cuadro de clasificación de variables clave por categorías ..................................................... 5
Cuadro de clasificación de variables clave por categorías ..................................................... 6
Descripción del eje de Peter Schwart .................................................................................... 7
Eje de Peter Schwartz con las categorías ............................................................................... 8
Descripción de cada escenario................................................................................................ 9
Conclusiones......................................................................................................................... 10
Bibliografía ......................................................................................................................... 11

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Introducción
Con el desarrollo de esta actividad continuaremos con el trabajo anterior donde se
construirá varios escenarios de la empresa seleccionada y se desarrollará posibles
estrategias para evitar impactos negativos partiendo de lo que provee para la empresa
Suppla
Se consideran las variables que se obtuvieron con la herramienta MIC MAC y se
desarrollaran análisis que se pretende la empresa adopte para su mejor funcionamiento y
crecimiento como empresa, aplicación de herramientas como: Eje de Peter Schwartz y
método de construcción de escenarios.

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OBJETIVOS
Objetivo General
Determinar cómo hacemos para la construcción de escenarios y la importancia de un
plan estratégico con nuestro tema de investigación que fue seleccionado al inicio de la
actividad, como frecuentemente pensamos en el futuro, gracias a esto cada vez conocemos
avances en las diferentes disciplinas y ellos nos permite cada día perfeccionar las
herramientas que tenemos a nuestro alcance haciendo de nuestro mundo un lugar más
práctico.
Objetivos Específicos
Planteamiento de la hipótesis
Categorización de las variables definidas por el método MIMAC
Construcción escenarios en el eje de Peter Schwartz
Identificar la importancia de los métodos prospectivos en la sociedad actual
Analizar las ventajas y desventajas de los métodos prospectivos desde una postura crítica.

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Paso 2: Realización de Hipótesis: Cada integrante del grupo colaborativo toma las
variables clave y/o estratégicas" (Mínimo deben ser 8), y diligencia el cuadro de preguntas
fundamentales para un proceso prospectivo, si en el cuadrante superior derecho del plano
de influencias dependencias (Mic mac) obtuvieron más de 8 variables el cuadro se
diligencia para el total de variables clave
Tabla 1
Cuadro de preguntas fundamentales para un proceso prospectivo
Variable
¿Qué pasa con
la variable?
(1)
Tendencial
¿Probablemente qué
pasará con la variable?
(2)
Contrastado
¿Qué desea que
ocurra con a
variable?
(3)
Optimista
Alianza estratégica busca aliados
estratégicos
(transporte,
acondicionamiento,
aduana, etc.) que
permitan ofrecer un
servicio completo
con el menor tiempo
de respuesta bajo el
Que todos tengan lo roles
claros en cuanto a su
cumplimiento
pensar que será un aliado
estratégico y no un
contratado más que cumpla
con los compromisos pactado
de los clientes

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mismo nombre de la
compañía, pero que
permitan al cliente
atender todas sus
necesidades
operativas
Planeación estratégica Busca identificar las
necesidades y
oportunidades que
prevé futuro con el
fin de ejecutar un
plan de toma de
decisiones en cada
unidad de negocio
Generar el mejor valor
agregado para ser el operador
logístico número uno de
Colombia
Que la creación de las
estrategias competitivas
permita el rumbo de las
acciones y de los recursos
para lograr la misión, visión y
objetivos de la compañía.
Propósito de expansión Se centrara en
expandir sus
servicios logísticos
en cliente potenciales
del sector Retail
Consumo
Farmacéuticos Aseo
y Belleza - Consumo
Telecomunicaciones
Tecnología
Que haya expansión y
crecimiento de la empresa a
nivel nacional e internacional
Que sea la compañía líder a
nivel nacional, regional en el
2022 con proyección a
presencia internacional en la
gestión integral de cadenas de
abastecimiento en América
Latina
Rentabilidad Sera centrada a la
generación de
dividendos o
ganancias al capital
invertido de la
organización
Que se dé la Rentabilidad a
corto y largo plazo
Que se pueda mantener la
Liquidez y solvencia de la
empresa
Logistica intégral Se enfocarán en
Tener un mayor
cubrimiento en la
cadena logística de
cada cliente, con el
fin de garantizar la
mayor trazabilidad,
tiempo y servicio en
cada uno de los
procesos.
A través del diseño y
conocimiento de los procesos
se busca lograr ofrecer un
paquete de los diferentes
servicios que cumplan con las
necesidades del cliente
Que se ofrezcan a los clientes
servicios integrales a la
medida de sus necesidades
Estrategias reducción de
costos
Será centrada en la
optimización de
costos operativos a
través de varios
frentes: aumento
de la densidad de
almacenamiento
(disminución de
áreas pulmón y
pasillos), aumento de
la ocupación
Entraran a Evitar que los
tiempos de logística sean
excesivos, así como posibles
complicaciones legales y/o
económicas.
Que se optimice el
desempeño de la compañía.
Al Disminuir costos y
mejorar en la calidad de los
procesos.

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volumétrica
(aprovechamiento
Estrategias de marketing Con este factor tratar
de llegar a los
clientes potenciales,
de tal forma que
impacte su visión
hacia la empresa y
obtener nuevos
clientes
satisfacer los requerimientos
del mercado, como son
asegurar que tanto bienes y
servicios se encuentren
disponibles en la cantidad y en
el lugar adecuados en el
momento en el que el
consumidor
Incursionar y mantener
negocios rentables para la
organización
Gestion Del marketing
operacional
Se encargaran del
mantenimiento,
modificación,
cambio o
lanzamiento de
nuevos productos.
Entrará a fortalecer desde el
diseño del producto o servicio a
ofertar hasta su distribución en
el mercado.
Crear productos servicios
basados en la innovación y la
excelencia operacional para
maximizar los beneficios de
la empresa.
Fuente: La autora
Paso 3: Clasificación de las variables clave: Cada estudiante a partir de las variables
clave identificadas en el cuadrante superior del plano de influencias dependencias directas
del Micmac (Mínimo 8) realiza la clasificación por las categorías según corresponda:
Grey Altamar

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Lorena Solano
 Eje de Peter Schwartz con las categorías en cada eje, nombres e imágenes
relacionadas con la empresa y según cada escenario
Lorena Solano

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Grey altamar
 Descripción de cada escenario
Apuesta catastrófica

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Conclusiones
De este trabajo podemos concluir que la prospectiva provee herramientas concretas e
información clave que permite la planificación estratégica en una situación específica y esto
nos lleva a la construcción de escenarios que puede ser utilizada para la identificación de
posturas proactivas.

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Bibliografía
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