1. ALTERAR EL
PRECIO DE LOS
PRODUCTOS
La capacidad para atraer y
persuadir clientes.
2. ¿QUÉ ES REALMENTE EL PRECIO?
El precio es lo que
un cliente paga en
dinero a cambio
de adquirir un
producto o
servicio, pero es
mucho más que
eso.
3. 1) El precio es un importantísimo
elemento de percepción de valor
para el cliente.
Antes de adquirir y
experimentar el
producto un
cliente intenta
deducir cómo de
valioso es dicho
producto.
4.
5. La principal implicación es que si
queremos posicionar nuestro producto
como valioso y de calidad, para un
público exigente, eso es poco compatible
con un precio demasiado bajo.
6. 2) El precio es un “golpe”
para el cliente, aunque no
sólo eso.
El precio es un golpe
que nos resta placer,
porque el precio es
lo que yo tengo que
dar para que tú me
des. En lo que en
“Cómo Conseguir
Clientes” se
denomina “valor
neto”.
7. VALOR NETO
Valor neto = Valor que obtengo por el
producto - Precio que tengo que
pagar.
8. 3) El precio es una
herramienta de Marketing.
El Valor es el principal
motivo por el que se mueve
un cliente a la hora de la
aceptar una oferta y el
precio nos permite
modificar ese valor.
9. LA TRAMPA MORTAL DE LA
PEQUEÑA EMPRESA
Una pequeña
empresa cae en su
trampa más mortal
cuando no consigue
diferenciar su oferta
del resto.
Lo primero que
tenemos que hacer
es que nuestra oferta
resulte destacable.
10. EL VERDADERO LUGAR DEL
PRECIO EN LA DECISIÓN DE
COMPRA
El precio no es el
primer criterio de
elección de un
cliente.
Es otro criterio el que
prácticamente
siempre sale
coronado como rey
a la hora de que un
cliente se incline por
comprar un
producto: el Valor.
11. Siempre
compramos lo que
creemos que va a
proporcionarnos
más valor.
El precio
prácticamente
nunca es el
elemento de
decisión
12. ¿CUÁNDO SE DECIDE UN CLIENTE
POR LOS PRECIOS BAJOS?
En economía una línea de demanda, la
cual tiene forma descendente, quiere decir
que dicha demanda aumenta cuando el
precio desciende. Pero la gente no compra
siempre cuando el precio es más bajo.
13. No siempre escogemos los precios más
bajos a la hora de comprar.
¿Siempre va usted
a comer al sitio
más barato?
¿Compra siempre
el coche más
barato?
¿O el pantalón
más barato?
14. 1) La situación
económica que
tienen es muy
precaria.
2) El producto
apenas le interesa
o aporta valor al
cliente.
15. 3) El cliente no consigue
distinguir los productos entre
los que puede elegir.
Es decir, que todas
las ofertas le
parecen más o
menos la misma,
con lo cual elegirá,
lógicamente, la
más barata.
16. El antídoto al final es el mismo
de siempre: ser diferentes a los
demás en algo que de
verdad le importe al cliente.
17. CÓMO DETERMINAR EL
PRECIO EN EL MUNDO REAL
PASO1) Determinar
claramente los
límites e intervalos,
en cuanto a
objetivos, costes y
beneficio/rentabili
dad que se desea
obtener.
18. PASO2) Tener claro
el posicionamiento
del producto y si es
consistente con los
objetivos
anteriores.
19. PASO 3) Escoger
posibles estrategias
de precio a
aplicar.
PASO 4) Establecer
un primer precio.
20. PASO 5) Establecer la primera
prueba de precio.
