Este documento describe varias alternativas a la publicidad convencional como la publicidad no convencional, el marketing promocional, el marketing directo, la publicidad en el lugar de venta, el merchandising, el product placement y el bartering, el patrocinio, la presencia institucional y la publicity. Explica que la inversión en estas alternativas ha ido ganando importancia respecto a la publicidad convencional y que cada plan de comunicación debe elegir cuáles son las mejores opciones para alcanzar sus objetivos.
Este documento presenta un resumen del tema 2 del proyecto MEDIA sobre publicidad. Se describe brevemente el rol de la publicidad dentro del marketing mix y cómo ha evolucionado a través de las distintas etapas del desarrollo empresarial. También se explica que la publicidad busca posicionar un producto asociándolo a ciertos valores para diferenciarlo de la competencia y atraer consumidores.
Este documento presenta una sesión sobre estrategias de promoción y publicidad. Define la publicidad como un esfuerzo pagado transmitido a través de medios masivos con el objetivo de persuadir. Explica los tipos de publicidad, slogans, la mezcla de marketing y los pasos para planificar una campaña publicitaria efectiva.
Planificación Estrategia de Publicidad, una guía completa para publicistas y estudiantes que les gusta el mundo de la publicidad.#titoavalos #yacuiba, #publicidad
Comparto estas diapositivas para que puedan servir de utilidad, en ellas encontrarás aspectos generales de publicidad (concepto, roles, diferencias con propaganda e internet en México)
1. El documento clasifica y explica diferentes tipos de publicidad. Identifica la publicidad informativa, persuasiva y de recordatorio como los tres objetivos generales de la publicidad.
2. También describe varias formas de clasificar la publicidad, como por el objeto anunciado, el anunciante, el objetivo, el alcance, los medios utilizados y la presión de la campaña.
3. Explica en detalle conceptos como la publicidad de producto, institucional, cooperativa y sus respectivos propósitos.
UNIDAD V - PUBLICIDAD Y MEDIOS, de la materia Estrategia de Medios I, D.C.V.Thalia Ramos
Este documento describe la relación entre la publicidad y los medios de comunicación. Explica que los medios son importantes para la publicidad en términos de cómo se crea y cómo ayudan a dar importancia a los anuncios. Luego analiza aspectos como los objetivos de la publicidad, la selección de medios, la planificación de campañas y la creación de mensajes publicitarios.
El documento describe los conceptos clave de la comunicación integrada, incluyendo la comunicación interna, de marketing y corporativa. Explica que la identidad corporativa se refiere al posicionamiento estratégico de una empresa y cómo es percibida, mientras que la imagen corporativa depende de cómo los clientes y la sociedad realmente la perciben. También cubre temas como el diseño de logotipos, manuales de identidad corporativa y la importancia de los colores y su significado en la construcción de marcas.
Este documento presenta un resumen del tema 2 del proyecto MEDIA sobre publicidad. Se describe brevemente el rol de la publicidad dentro del marketing mix y cómo ha evolucionado a través de las distintas etapas del desarrollo empresarial. También se explica que la publicidad busca posicionar un producto asociándolo a ciertos valores para diferenciarlo de la competencia y atraer consumidores.
Este documento presenta una sesión sobre estrategias de promoción y publicidad. Define la publicidad como un esfuerzo pagado transmitido a través de medios masivos con el objetivo de persuadir. Explica los tipos de publicidad, slogans, la mezcla de marketing y los pasos para planificar una campaña publicitaria efectiva.
Planificación Estrategia de Publicidad, una guía completa para publicistas y estudiantes que les gusta el mundo de la publicidad.#titoavalos #yacuiba, #publicidad
Comparto estas diapositivas para que puedan servir de utilidad, en ellas encontrarás aspectos generales de publicidad (concepto, roles, diferencias con propaganda e internet en México)
1. El documento clasifica y explica diferentes tipos de publicidad. Identifica la publicidad informativa, persuasiva y de recordatorio como los tres objetivos generales de la publicidad.
2. También describe varias formas de clasificar la publicidad, como por el objeto anunciado, el anunciante, el objetivo, el alcance, los medios utilizados y la presión de la campaña.
3. Explica en detalle conceptos como la publicidad de producto, institucional, cooperativa y sus respectivos propósitos.
UNIDAD V - PUBLICIDAD Y MEDIOS, de la materia Estrategia de Medios I, D.C.V.Thalia Ramos
Este documento describe la relación entre la publicidad y los medios de comunicación. Explica que los medios son importantes para la publicidad en términos de cómo se crea y cómo ayudan a dar importancia a los anuncios. Luego analiza aspectos como los objetivos de la publicidad, la selección de medios, la planificación de campañas y la creación de mensajes publicitarios.
El documento describe los conceptos clave de la comunicación integrada, incluyendo la comunicación interna, de marketing y corporativa. Explica que la identidad corporativa se refiere al posicionamiento estratégico de una empresa y cómo es percibida, mientras que la imagen corporativa depende de cómo los clientes y la sociedad realmente la perciben. También cubre temas como el diseño de logotipos, manuales de identidad corporativa y la importancia de los colores y su significado en la construcción de marcas.
La publicidad se define como la información que proporciona un anunciante sobre sus productos o servicios para aumentar las ventas. El proceso publicitario involucra al anunciante, agencias de publicidad y medios de comunicación. La agencia desarrolla un anuncio basado en la información proporcionada por el anunciante y decide los medios de difusión, luego el anunciante toma la decisión final sobre el anuncio antes de que sea expuesto a través de los medios seleccionados.
El documento habla sobre la estrategia y plan de medios para una campaña publicitaria. Explica conceptos clave como objetivos de medios, selección de medios, soportes, distribución de presupuesto y evaluación. También define indicadores como cobertura, frecuencia, rating y costos como CPM y CPMD que miden la efectividad de los distintos medios y soportes. Por último, da un ejemplo sobre cómo calcular qué soporte es más eficiente considerando su costo y cobertura del público objetivo.
Discurso publicitario (Clase de Economía-Lengua)Héctor Pueyo
El documento describe las características fundamentales de la publicidad. Explica que la publicidad se basa en la retórica clásica para persuadir, conmover y convencer al público mediante el uso de la emoción (pathos), la lógica (logos) y la credibilidad (ethos). También destaca que la publicidad utiliza mensajes breves y sincréticos a través de múltiples canales para llegar a una audiencia masiva.
El documento describe los conceptos clave de la planificación estratégica de medios para una campaña de comunicación. Explica que la estrategia general de comunicación guía todas las acciones y debe determinar objetivos, propósitos y cursos de acción. Luego detalla los pasos del proceso que incluyen el desarrollo de estrategias publicitarias, creativas y de medios, la selección de vehículos y la elaboración del plan táctico, con el fin de transmitir los mensajes de manera efectiva al público objetivo.
Este documento resume los aspectos clave de la comunicación publicitaria. Explica que la publicidad es un mecanismo indispensable para las sociedades capitalistas ya que estudia los fenómenos sociales y la conducta colectiva. Su objetivo es transmitir información e influir en las actitudes de los destinatarios para impulsar un comportamiento favorable a los intereses del anunciante. También describe los tipos de comunicación publicitaria como la publicidad de producto, marca e institucional. Finalmente, explica que la publicidad se basa en el conocimiento del comportamiento del consumidor
Este documento presenta una introducción a un análisis semiótico de un spot publicitario de Coca-Cola. Explica brevemente conceptos clave como publicidad, objetivos de la publicidad, tipos de medios publicitarios y los anuncios. Luego describe el marco teórico para analizar la marca Coca-Cola, el producto y finalmente realizar un análisis semiótico del spot publicitario seleccionado considerando su descripción, elementos denotativos, connotativos y el mensaje lingüístico.
Concepto Basico de publicidad, marketing y propagandaCesarDefreitas1
El documento presenta conceptos básicos sobre la publicidad. Explica que la publicidad intenta incrementar el consumo de un producto mediante campañas que se difunden en medios de comunicación. También analiza disciplinas como la psicología y la economía para desarrollar mensajes adecuados para el público objetivo. Define conceptos como anuncio, campaña y los objetivos e instrumentos de la publicidad.
Este documento proporciona una introducción a los términos básicos de los mensajes publicitarios. Define conceptos clave como emisor, mensaje, público objetivo, medios y receptor. También explica el proceso de creación de un brief publicitario, incluyendo la definición de objetivos, público meta, beneficios y elementos creativos. El documento concluye describiendo disciplinas relevantes como la psicología y necesidades humanas que se consideran en la elaboración de mensajes publicitarios efectivos.
Este documento presenta los objetivos y contenido de un curso sobre publicidad. El curso consta de 32 sesiones los martes y jueves por la noche. Se evaluará a los estudiantes a través de tres evaluaciones parciales, trabajos prácticos y una evaluación final. La primera unidad del curso detallará los conceptos básicos de publicidad como proceso de comunicación y negocios, así como la evolución de la publicidad a través de las décadas.
La definición del público objetivo en el briefing de medios para la estrategi...Araceli Castelló
Las capacidades de afinidad con el target y medición de resultados en tiempo real con que cuenta Internet convierten a la segmentación del público objetivo en una de las piezas clave a la hora de conseguir eficacia en la comunicación publicitaria online y un elevado retorno de la inversión. Además, el amplio abanico de acciones que ofrece el medio online, así como de soportes, formatos y formas de negociación/contratación, hacen que en muchas ocasiones las estrategias de presencia publicitaria online se centren en targets hipersegmentados que conforman una “larga cola” de públicos específicos a los que hacer llegar el mensaje del anunciante. El objetivo de la presente comunicación es analizar la definición del público objetivo en el briefing de medios como punto a partir del cual diseñar la selección de acciones de comunicación corporativa y publicitaria en el medio online. Para ello, se parte de una muestra de briefings recopilados de agencias de medios en España que, a modo de case studies, nos ayudan a analizar los criterios y variables que se emplean actualmente en la definición del target en este documento. Los resultados destacan la importancia que cada vez más adquieren las variables de carácter cualitativo, basadas en características psicográficas y estilos de vida, para la identificación del público objetivo, complementarias a las variables sociodemográficas.
El documento presenta un brief publicitario para la marca "Buenos días la juguería". El objetivo es posicionar la marca en la mente del consumidor como la mejor opción. El público objetivo son mujeres de 15 a 50 años de nivel socioeconómico medio-alto. La publicidad se enfocará en los valores de la empresa de ser comprometidos con la salud del cliente. Se utilizarán afiches con colores llamativos e información básica sobre los productos.
Plan de medios /producción publicitaria Utt Cuarto B
Este documento presenta una introducción a la planificación de medios. Explica que la planificación de medios es un proceso de toma de decisiones para asignar presupuestos de manera rentable a medios de comunicación con el fin de lograr objetivos de mercado. Describe los cuatro parámetros clave de la planificación: el producto, el mercado, la publicidad y los medios. También cubre conceptos como la complejidad de la planificación de medios y cómo ha evolucionado con el tiempo.
El documento habla sobre la promoción comercial y la comunicación integrada de marketing. Explica que la promoción comercial es fundamental para dar a conocer un producto y estimular la demanda. Describe el proceso de comunicación en la promoción, incluyendo los elementos del emisor, mensaje, código, medio, receptor y respuesta. También analiza modelos como AIDA y la jerarquía de efectos para entender cómo actúa la promoción en los consumidores. Finalmente, presenta un caso práctico sobre una crema hidratante llamada Genie y
El documento habla sobre las técnicas publicitarias. Explica que la publicidad busca comunicar y motivar a los consumidores sobre los beneficios de los productos. Luego describe que las técnicas publicitarias usan ideas para influir dinámicamente en los espectadores llevándoles mensajes sobre las ventajas de los productos anunciados. Finalmente, menciona algunos tipos de usuarios y estratos económicos que pueden ser afectados por diferentes técnicas publicitarias.
La publicidad es un proceso de comunicación que busca promover la venta de productos o servicios. Puede clasificarse según el medio utilizado o según lo que anuncia. Tiene funciones informativas, de persuasión, económicas y estéticas. Existen diversas estrategias publicitarias que implican el estudio del mercado y la mezcla de elementos como la audiencia objetivo, el mensaje y los medios. La comunicación de marketing apoya los objetivos empresariales a través de la publicidad y otras actividades.
Este documento describe la publicidad, incluyendo sus elementos, funciones, tipos, medios, estrategias, estereotipos y publicidad subliminal. Explica que la publicidad intenta promover la venta de productos a través de la persuasión y define sus componentes clave como el emisor, medio y receptor. Además, analiza diferentes tipos como la publicidad estática, dinámica y en línea, así como estrategias como el reclamo sexual y el misterio. Finalmente, discute el uso de estereotipos de género y
Este documento presenta una introducción a los conceptos básicos de la publicidad. Define la publicidad, explica sus tipos y objetivos principales de informar, persuadir y recordar. Luego describe elementos clave del lenguaje publicitario y los diferentes tipos de mensajes publicitarios, incluyendo sus funciones. Finalmente, anticipa los temas a cubrir en la próxima clase sobre argumentos, elementos y pasos para elaborar un mensaje publicitario efectivo.
Los medios impresos como parte de la publicidad ATL (Above the line). Ventajas y desventajas de los medios impresos en las estrategias publicitarias. Formatos publicitarios de los periódicos y revistas en Venezuela
Clase de la materia "Medios publicitarios" para la carrera de Publicidad y Mercadeo
This is a newsletter that I designed for the Adobe Museum out in L.A. Im very proud of how it turned out. If you're ever in town, you should check it out.
Intuitiv Technology's short tips on what you need in order to have a successful online presence. In addition, how to utilize the web within your business processes.
This document discusses embedding information management into a firm's culture. It outlines cultural challenges with information management, such as getting buy-in from lawyers. It recommends establishing information management touch points, like focus groups, to illustrate the value of information management. The document also suggests getting the best return on existing applications and having users "own" their training. Overall, it provides strategies for overcoming cultural challenges and integrating effective information management practices.
La publicidad se define como la información que proporciona un anunciante sobre sus productos o servicios para aumentar las ventas. El proceso publicitario involucra al anunciante, agencias de publicidad y medios de comunicación. La agencia desarrolla un anuncio basado en la información proporcionada por el anunciante y decide los medios de difusión, luego el anunciante toma la decisión final sobre el anuncio antes de que sea expuesto a través de los medios seleccionados.
El documento habla sobre la estrategia y plan de medios para una campaña publicitaria. Explica conceptos clave como objetivos de medios, selección de medios, soportes, distribución de presupuesto y evaluación. También define indicadores como cobertura, frecuencia, rating y costos como CPM y CPMD que miden la efectividad de los distintos medios y soportes. Por último, da un ejemplo sobre cómo calcular qué soporte es más eficiente considerando su costo y cobertura del público objetivo.
Discurso publicitario (Clase de Economía-Lengua)Héctor Pueyo
El documento describe las características fundamentales de la publicidad. Explica que la publicidad se basa en la retórica clásica para persuadir, conmover y convencer al público mediante el uso de la emoción (pathos), la lógica (logos) y la credibilidad (ethos). También destaca que la publicidad utiliza mensajes breves y sincréticos a través de múltiples canales para llegar a una audiencia masiva.
El documento describe los conceptos clave de la planificación estratégica de medios para una campaña de comunicación. Explica que la estrategia general de comunicación guía todas las acciones y debe determinar objetivos, propósitos y cursos de acción. Luego detalla los pasos del proceso que incluyen el desarrollo de estrategias publicitarias, creativas y de medios, la selección de vehículos y la elaboración del plan táctico, con el fin de transmitir los mensajes de manera efectiva al público objetivo.
Este documento resume los aspectos clave de la comunicación publicitaria. Explica que la publicidad es un mecanismo indispensable para las sociedades capitalistas ya que estudia los fenómenos sociales y la conducta colectiva. Su objetivo es transmitir información e influir en las actitudes de los destinatarios para impulsar un comportamiento favorable a los intereses del anunciante. También describe los tipos de comunicación publicitaria como la publicidad de producto, marca e institucional. Finalmente, explica que la publicidad se basa en el conocimiento del comportamiento del consumidor
Este documento presenta una introducción a un análisis semiótico de un spot publicitario de Coca-Cola. Explica brevemente conceptos clave como publicidad, objetivos de la publicidad, tipos de medios publicitarios y los anuncios. Luego describe el marco teórico para analizar la marca Coca-Cola, el producto y finalmente realizar un análisis semiótico del spot publicitario seleccionado considerando su descripción, elementos denotativos, connotativos y el mensaje lingüístico.
Concepto Basico de publicidad, marketing y propagandaCesarDefreitas1
El documento presenta conceptos básicos sobre la publicidad. Explica que la publicidad intenta incrementar el consumo de un producto mediante campañas que se difunden en medios de comunicación. También analiza disciplinas como la psicología y la economía para desarrollar mensajes adecuados para el público objetivo. Define conceptos como anuncio, campaña y los objetivos e instrumentos de la publicidad.
Este documento proporciona una introducción a los términos básicos de los mensajes publicitarios. Define conceptos clave como emisor, mensaje, público objetivo, medios y receptor. También explica el proceso de creación de un brief publicitario, incluyendo la definición de objetivos, público meta, beneficios y elementos creativos. El documento concluye describiendo disciplinas relevantes como la psicología y necesidades humanas que se consideran en la elaboración de mensajes publicitarios efectivos.
Este documento presenta los objetivos y contenido de un curso sobre publicidad. El curso consta de 32 sesiones los martes y jueves por la noche. Se evaluará a los estudiantes a través de tres evaluaciones parciales, trabajos prácticos y una evaluación final. La primera unidad del curso detallará los conceptos básicos de publicidad como proceso de comunicación y negocios, así como la evolución de la publicidad a través de las décadas.
La definición del público objetivo en el briefing de medios para la estrategi...Araceli Castelló
Las capacidades de afinidad con el target y medición de resultados en tiempo real con que cuenta Internet convierten a la segmentación del público objetivo en una de las piezas clave a la hora de conseguir eficacia en la comunicación publicitaria online y un elevado retorno de la inversión. Además, el amplio abanico de acciones que ofrece el medio online, así como de soportes, formatos y formas de negociación/contratación, hacen que en muchas ocasiones las estrategias de presencia publicitaria online se centren en targets hipersegmentados que conforman una “larga cola” de públicos específicos a los que hacer llegar el mensaje del anunciante. El objetivo de la presente comunicación es analizar la definición del público objetivo en el briefing de medios como punto a partir del cual diseñar la selección de acciones de comunicación corporativa y publicitaria en el medio online. Para ello, se parte de una muestra de briefings recopilados de agencias de medios en España que, a modo de case studies, nos ayudan a analizar los criterios y variables que se emplean actualmente en la definición del target en este documento. Los resultados destacan la importancia que cada vez más adquieren las variables de carácter cualitativo, basadas en características psicográficas y estilos de vida, para la identificación del público objetivo, complementarias a las variables sociodemográficas.
El documento presenta un brief publicitario para la marca "Buenos días la juguería". El objetivo es posicionar la marca en la mente del consumidor como la mejor opción. El público objetivo son mujeres de 15 a 50 años de nivel socioeconómico medio-alto. La publicidad se enfocará en los valores de la empresa de ser comprometidos con la salud del cliente. Se utilizarán afiches con colores llamativos e información básica sobre los productos.
Plan de medios /producción publicitaria Utt Cuarto B
Este documento presenta una introducción a la planificación de medios. Explica que la planificación de medios es un proceso de toma de decisiones para asignar presupuestos de manera rentable a medios de comunicación con el fin de lograr objetivos de mercado. Describe los cuatro parámetros clave de la planificación: el producto, el mercado, la publicidad y los medios. También cubre conceptos como la complejidad de la planificación de medios y cómo ha evolucionado con el tiempo.
El documento habla sobre la promoción comercial y la comunicación integrada de marketing. Explica que la promoción comercial es fundamental para dar a conocer un producto y estimular la demanda. Describe el proceso de comunicación en la promoción, incluyendo los elementos del emisor, mensaje, código, medio, receptor y respuesta. También analiza modelos como AIDA y la jerarquía de efectos para entender cómo actúa la promoción en los consumidores. Finalmente, presenta un caso práctico sobre una crema hidratante llamada Genie y
El documento habla sobre las técnicas publicitarias. Explica que la publicidad busca comunicar y motivar a los consumidores sobre los beneficios de los productos. Luego describe que las técnicas publicitarias usan ideas para influir dinámicamente en los espectadores llevándoles mensajes sobre las ventajas de los productos anunciados. Finalmente, menciona algunos tipos de usuarios y estratos económicos que pueden ser afectados por diferentes técnicas publicitarias.
La publicidad es un proceso de comunicación que busca promover la venta de productos o servicios. Puede clasificarse según el medio utilizado o según lo que anuncia. Tiene funciones informativas, de persuasión, económicas y estéticas. Existen diversas estrategias publicitarias que implican el estudio del mercado y la mezcla de elementos como la audiencia objetivo, el mensaje y los medios. La comunicación de marketing apoya los objetivos empresariales a través de la publicidad y otras actividades.
Este documento describe la publicidad, incluyendo sus elementos, funciones, tipos, medios, estrategias, estereotipos y publicidad subliminal. Explica que la publicidad intenta promover la venta de productos a través de la persuasión y define sus componentes clave como el emisor, medio y receptor. Además, analiza diferentes tipos como la publicidad estática, dinámica y en línea, así como estrategias como el reclamo sexual y el misterio. Finalmente, discute el uso de estereotipos de género y
Este documento presenta una introducción a los conceptos básicos de la publicidad. Define la publicidad, explica sus tipos y objetivos principales de informar, persuadir y recordar. Luego describe elementos clave del lenguaje publicitario y los diferentes tipos de mensajes publicitarios, incluyendo sus funciones. Finalmente, anticipa los temas a cubrir en la próxima clase sobre argumentos, elementos y pasos para elaborar un mensaje publicitario efectivo.
Los medios impresos como parte de la publicidad ATL (Above the line). Ventajas y desventajas de los medios impresos en las estrategias publicitarias. Formatos publicitarios de los periódicos y revistas en Venezuela
Clase de la materia "Medios publicitarios" para la carrera de Publicidad y Mercadeo
This is a newsletter that I designed for the Adobe Museum out in L.A. Im very proud of how it turned out. If you're ever in town, you should check it out.
Intuitiv Technology's short tips on what you need in order to have a successful online presence. In addition, how to utilize the web within your business processes.
This document discusses embedding information management into a firm's culture. It outlines cultural challenges with information management, such as getting buy-in from lawyers. It recommends establishing information management touch points, like focus groups, to illustrate the value of information management. The document also suggests getting the best return on existing applications and having users "own" their training. Overall, it provides strategies for overcoming cultural challenges and integrating effective information management practices.
The Honors Advisory Council meeting covered several topics related to the Honors Program at the University of Michigan. The schedule included an overview of the program, discussions of priorities and plans, and tours of the Kelsey Museum. Details were provided on admissions trends, the first and second year experience including housing and advising, courses such as Great Books, and requirements for graduating with Honors. Examples of senior theses were also mentioned.
The document summarizes the Texas STaR Chart, which measures schools' progress in meeting technology goals. It discusses how data is collected from teacher surveys each year. For Rawlinson Middle School, the data shows they are still "developing" in technology use according to the chart. The document recommends that teachers incorporate more technology into lessons and administrators support teacher technology use to help the school progress further.
Switzerland is a country located in Central Europe. The document briefly mentions Switzerland and provides the name Gary C. and dates 2006 in relation to music, but does not provide any other context or details to effectively summarize in 3 sentences or less.
Ferdinando Sacco and Bartolomeo Vanzetti were Italian immigrants and anarchists who were convicted of murder in Massachusetts in 1921. With little solid evidence, they were arrested for an armed robbery where a guard and paymaster were killed. Eyewitnesses were uncertain and the only hard evidence was that Sacco's gun was similar to the one used in the crime. Their conviction caused widespread unrest as many believed it was an unjust verdict due to the anti-radical political climate of the time. After their conviction, both Sacco and Vanzetti were sentenced to death.
Este documento describe los componentes básicos de una computadora. Explica que el software se refiere a la parte lógica de la computadora, mientras que el hardware son las partes físicas. Luego describe algunos componentes clave como el monitor, disco duro, teclado, ratón y la unidad central de procesamiento. Finalmente, brinda una breve línea de tiempo sobre la evolución de las computadoras a través de las generaciones.
MediaMosa and Open Webservices - Utrecht - 25 october 2010MediaMosa
Presentation about MediaMosa and the need for an Open API. Background: the results of the technology scouting projects 'Content in the CLoud' and 'An Open API for MediaMosa'.
This document is a standardized test for university admission in Vietnam in 2014. It contains 80 multiple choice questions testing English language ability. The questions cover topics of grammar, vocabulary, and reading comprehension passages. The test is divided into 6 pages and candidates have 90 minutes to complete it.
El documento presenta una serie de ilusiones ópticas y acertijos visuales, incluyendo círculos que parecen girar pero están quietos, líneas que parecen curvas pero son rectas, y textos distorsionados que aún pueden leerse. Invita al lector a observar detenidamente las imágenes y probar diferentes efectos visuales.
Prisoners in concentration camps were fed meager rations of 1,300-1,700 calories per day and spent over 10 hours doing forced labor like building infrastructure, mining, and manufacturing. When located near industrial areas, prisoners were forced to work in mills, mines, and factories. Punishments for not meeting quotas or trying to escape included public executions by shooting, hanging, or gas chambers, where over 2,000 Soviet prisoners died.
The document summarizes technological advances in the 1920s like the development of radio broadcasting and networks, as well as advances in aviation such as transatlantic flights. It then discusses the onset of the Great Depression in the US starting in 1929. Key events included a 50% drop in farm income between 1929-1932, industry operating at half capacity, and over 12 million Americans becoming unemployed by 1932, representing a quarter of the workforce. President Hoover opposed direct federal relief and launched public works programs to address unemployment, but the worldwide scope of the Great Depression prevented any recovery.
El documento proporciona una introducción a las alternativas a la publicidad convencional. Explica que la publicidad no convencional se basa en acciones como el marketing promocional, marketing directo, publicidad en el lugar de venta, merchandising, entre otros. Además, indica que la inversión en estas alternativas ha ido creciendo y actualmente representa una parte importante del presupuesto publicitario de las empresas. Finalmente, adelanta que el documento analizará cada una de estas alternativas de manera individual.
Este documento presenta un resumen del tema 9 de la sección Media-Publicidad. Incluye una lista del equipo de coordinación y edición del proyecto Media, la nota del editor, e índice del tema 9 que cubre aspectos como la crítica social de la publicidad, el debate publicitario, el mensaje publicitario y la cultura, y el control social y regulación de la publicidad.
persona que ayuda al ejecutivo de cuentas en tareas administrativas y de apoyo.
Ejecutivo de cuentas: profesional que se encarga directamente de la gestión de una cuenta.
Supervisor de cuentas: dirige y coordina el trabajo de los ejecutivos de cuentas.
Director de cuentas: responsable de un grupo de cuentas y de los supervisores.
Director de servicio al cliente: máximo responsable del departamento de cuentas en la agencia.
Planner estratégico: especialista en el desarrollo de marcas que dise
Este documento describe la estructura típica de una agencia de publicidad de tamaño medio o grande. Se divide en departamentos clave como servicio al cliente, creatividad, producción, investigación de mercados, y medios de comunicación. Cada departamento se encarga de una parte del proceso de creación de campañas publicitarias para los clientes.
Este documento resume los principales aspectos de la comunicación y la imagen de una empresa. Explica la importancia de definir el público objetivo y diferenciar el producto. También cubre la elaboración del mensaje publicitario, la elección del soporte publicitario según factores como la edad y el nivel económico del público, y la coordinación y control de la campaña publicitaria para medir su efectividad.
El documento describe los siete tipos de publicidad que pueden utilizarse según el objetivo de la campaña: 1) publicidad de lanzamiento para introducir nuevos productos, 2) publicidad de mantenimiento para mantener la notoriedad de marcas establecidas, 3) publicidad educativa para enseñar el uso correcto de un producto, 4) publicidad informativa para proporcionar detalles sobre un producto, 5) publicidad directa para abrir un canal de respuesta con el público, 6) publicidad promocional para promocionar ofertas y incentivos,
El documento describe varias alternativas a la publicidad tradicional como el marketing promocional, marketing directo, publicidad en el lugar de venta, merchandising, product placement, patrocinio, presencia institucional y publicity. Estas alternativas buscan ser más efectivas al lograr contacto directo con el público objetivo y que el mensaje sea más memorable y aceptado.
Este documento describe los medios no convencionales y su evolución. Define los medios no convencionales como aquellos distintos a la publicidad tradicional en medios masivos como prensa, radio y televisión. Explica que originalmente la mayor inversión publicitaria iba a medios masivos, pero ahora una parte igual o mayor se destina a medios no convencionales como marketing directo, publicidad en el punto de venta y patrocinios. También analiza las ventajas, características y ejemplos actuales de estrategias de medios no
Los medios no convencionales son formas alternativas de publicidad como el marketing directo, publicidad en el punto de venta, patrocinios y otros que no involucran medios masivos. Originalmente la inversión publicitaria se enfocaba en medios masivos, pero ahora una parte igual o mayor se destina a medios no convencionales. Estos medios se han vuelto populares debido a su capacidad de generar contactos directos con los consumidores y medir mejor los resultados.
MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA - TEMA 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE...Alex Lolol
FP A DISTANCIA ANDALUCIA - GRADO SUPERIOR GESTION COMERCIAL Y MARKETING - MARKETING EN EL PUNTO DE VENTA - TEMA 5 PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA
El documento habla sobre diferentes tipos de multimedia: educativa, comercial, publicitaria e informativa. La multimedia educativa usa varios medios para enseñar y dar retroalimentación a estudiantes. La multimedia comercial promueve productos para convencer clientes. La publicitaria promueve ideas y productos de manera directa dependiendo del público. Y la informativa transmite hechos a través de múltiples medios como periódicos pero sin retroalimentación.
El documento habla sobre diferentes tipos de multimedia: educativa, comercial, publicitaria e informativa. La multimedia educativa usa varios medios para enseñar y dar retroalimentación a estudiantes. La multimedia comercial promueve productos para convencer clientes. La publicitaria promueve ideas y productos a través de publicidad dirigida a diferentes audiencias. La informativa transmite noticias a través de múltiples medios de comunicación sin incluir retroalimentación.
Completo estudio sobre el Ambient Media, dónde se especifican todas sus características y diferentes usos con ejemplos que los aclaran y los hacen visualmente compresibles. También se pone en contraposición con su "hermano" el street marketing.
Introducción al perfil laboral y emprendedor del Social Media y Community Man...Mercalaspalmas, S. A.
Introducción
Las nuevas tecnologías y lo nuevos modelos empresariales necesitan de nuevos profesionales que conozcan y entiendan el entrono digital.
Los nuevos perfiles tanto el laboral como el emprendedor, estos han dominar conocimientos de diferentes áreas: la comunicación, la publicidad, el marketing, el diseño, la imagen y la identidad corporativa, todos estos conceptos aplicados al entrono web 2.0
Con este curso gratuito te introduciremos en cada una de estas áreas. Lo cual te permitirá ser capaz de gestionar las Redes Sociales y el entorno 2.0 tanto a nivel personal, empresa o como profesional independiente, con criterio y coherencia.
Guia Básica en para colocación de publicidad en Medios DigitalesCynthia Picado
Este documento rinde homenaje a las personas más importantes en la vida del autor: su mamá, esposo, Dios, sobrina y papá. Reconoce el apoyo y amor que cada uno le ha brindado.
Guia básica para colocación de pauta en Medios DigitalesCynthia Picado
Este documento rinde homenaje a varias personas importantes en la vida del autor. En la primera oración agradece a su mamá por siempre estar a su lado. En la segunda oración agradece a su esposo por todo su apoyo y comprensión. Y en la tercera oración agradece a Dios por ser su motivación y gran amor, a quien le debe la vida entera. Finalmente, en la cuarta oración agradece a su sobrina por ser la medicina que lo alivia cuando la ve y poder olvidar sus tristezas y aflicciones.
El documento describe las principales herramientas de una estrategia de comunicación integrada de marketing (CIM), incluyendo la publicidad, las ventas personales, la promoción de ventas y las relaciones públicas. Explica cómo diseñar un plan de CIM mediante la segmentación del mercado objetivo, la fijación de objetivos de promoción, la determinación del presupuesto y el diseño de la mezcla promocional. Finalmente, destaca la importancia de evaluar los resultados del plan de CIM.
Este documento presenta un resumen de los temas 5.1 a 5.5 del proyecto MEDIA sobre planificación de campañas publicitarias. Explica brevemente el rol de las agencias de publicidad, los componentes de un plan de comunicación integral, y los factores internos y externos que deben considerarse al planificar.
1) El documento describe 26 tipos diferentes de fundamentos de marketing, incluyendo marketing masivo, de servicios, bancario, industrial, directo, internacional, global, político, de guerrilla, relacional, deportivo, mixto, empresarial, móvil, online, multicanal, inmobiliario, verde, viral, blended, experiencial, integral, social, corporativo, de destinos y en buscadores de web.
2) Cada tipo se define brevemente describiendo su enfoque y aplicaciones.
3) El documento proporciona una visión general de los
Google Drive permite almacenar y editar archivos de forma colaborativa en la nube. Se explica cómo crear una cuenta de Google para acceder a Drive y otros servicios. Drive permite subir archivos desde la computadora, compartirlos con otros y editar documentos de forma simultánea. También se puede crear y editar presentaciones y hojas de cálculo de forma colaborativa.
WebQuest es una herramienta de aprendizaje guiado que utiliza recursos de Internet para promover habilidades cognitivas superiores, trabajo cooperativo y autonomía estudiantil. Consiste en presentar a los estudiantes un problema con recursos preseleccionados para evitar navegación aleatoria, y fomenta la búsqueda, análisis y evaluación de información. Puede durar de una clase a varias semanas dependiendo del tipo, y sigue pasos como introducir un escenario, definir una tarea y pedir un producto final.
Este documento proporciona información sobre tecnología educativa. Define conceptos clave como TIC, tecnología, educación y tecnología educativa. Explica el aprendizaje significativo y los diferentes tipos de aprendizaje. También describe mapas mentales, mapas conceptuales y el diagrama triangular de Edgar Dale. Finalmente, analiza el uso de la tecnología y la web 2.0 en la educación.
El documento presenta una descripción general de varias plataformas educativas gratuitas y de código abierto como Dokeos, DotLRN, Moodle, Claroline, ATutor y WebCT. Describe brevemente las características y herramientas principales de cada plataforma.
Este documento describe la evaluación de un proyecto sobre el pueblo turístico de Alegría en El Salvador. El proyecto tuvo como objetivos describir la importancia histórica y turística de Alegría, identificar su ruta turística y sus principales atracciones. El estudiante Miguel Ángel Martínez creó un blog para explicar su investigación y fue evaluado en base a criterios de desempeño y producto relacionados a la calidad de la información, el uso de herramientas del blog y la discusión con otros.
Actividad 2 TIC en el planeamiento didacticoJazmin Ramirez
Este documento proporciona los recursos y el plan de desarrollo para una clase sobre normas de convivencia y frases de cortesía. Los recursos incluyen equipos de audiovisuales, computadoras, mouse inalámbricos y software educativo. El plan de desarrollo consiste en activar conocimientos previos mediante preguntas, mostrar un video, discutirlo, cantar una canción, evaluar con software y asignar como tarea ilustrar normas y frases en un cuaderno.
Este documento discute la importancia de la tecnología en la educación. Presenta conceptos clave como hardware, software, Web, Web 2.0, simuladores y software de aplicaciones. También describe actividades grupales para construir definiciones de estos términos sin consultar medios digitales. Además, analiza las ventajas e inconvenientes de permitir e impedir el ingreso de la tecnología en el aula desde diferentes perspectivas.
Este documento proporciona instrucciones sobre el uso del programa Hot Potatoes para crear ejercicios interactivos en línea. Explica qué es Hot Potatoes, cómo instalarlo y registrarse, las diferentes herramientas disponibles para crear ejercicios (JCloze, JQuiz, JCross, JMatch, JMix), y cómo crear y configurar ejercicios con cada una de estas herramientas. También incluye información de contacto para el grupo de trabajo y enlaces de interés.
Este documento ofrece instrucciones sobre cómo usar las herramientas básicas de un aula virtual, incluyendo cómo crear carpetas y subcarpetas para organizar materiales, cómo cargar documentos, cómo crear enlaces y categorías de enlaces, cómo enviar anuncios a estudiantes, cómo recibir trabajos de estudiantes y proveer comentarios, y cómo usar el chat. Explica los pasos a seguir para cada herramienta de manera concisa y visual con iconos.
Este manual describe las funciones principales de Chamilo para docentes. Explica cómo crear y administrar cursos, agregar contenido como documentos, ejercicios y lecciones, y habilitar herramientas de interacción como foros, chats y wikis. El objetivo es orientar a los docentes sobre cómo utilizar las diversas características de la plataforma Chamilo para administrar sus cursos de manera efectiva.
asistente que brinda ayuda y sugerencias.
Menú de herramientas: permite insertar elementos y editar.
Área de trabajo: espacio donde se ubican los elementos de la
presentación.
Barra de navegación: permite desplazarse por la presentación.
Paso a paso
El área de trabajo de la
presentación
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Este manual explica cómo usar la herramienta de presentaciones Prezi. Detalla cómo crear una cuenta de Prezi y configurar un perfil de usuario. Aprende a crear una nueva presentación en blanco y cómo insertar diferentes elementos como texto, imágenes, vídeos y formas. También explica cómo modificar los elementos y cómo funcionan las rutas en Prezi para organizar la presentación.
Este manual del profesor describe cómo usar la versión 2 de Moodle. Explica las características principales de Moodle 2 como la página de inicio, la configuración del curso y la gestión de usuarios. También cubre temas como la creación de secciones y actividades en un curso, la matriculación de estudiantes, y la copia y restauración de cursos. El manual proporciona instrucciones sobre el rastreo de progreso de los estudiantes, el acceso condicional a los contenidos y la configuración y visualización de resultados
Este documento proporciona una introducción al Campus Virtual de la ULPGC, que está basado en la plataforma Moodle. Explica cómo acceder al Campus Virtual a través de un navegador web y describe las tres secciones principales de la página de entrada. También resume brevemente las dos secciones en las que se divide actualmente el Campus Virtual - la Facultad de Teleformación dedicada a la enseñanza en línea y la sección de Apoyo a la Enseñanza Presencial para complementar la docencia presencial.
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Este manual explica el proceso de creación de una WebQuest (WQ) utilizando el Creador de WQ de CATEDU. El manual describe los 4 pasos previos para crear una nueva WQ, incluyendo la introducción de datos, niveles educativos, tipo de WQ y plantilla. También explica cómo editar y configurar una WQ existente a través del Panel de Control, el cual permite acceder a funciones como el Mapa del Sitio, Preferencias Generales, y edición avanzada de páginas.
Este documento proporciona un manual de usuario para Webquest Creator. Explica el menú principal y el menú para usuarios registrados, incluyendo cómo crear, editar y publicar webquests. También describe las funciones del editor como subir imágenes, vídeos y archivos, y crear enlaces. El objetivo es proporcionar instrucciones sobre cómo utilizar todas las herramientas de la aplicación.
Este manual proporciona información sobre Moodle, una plataforma de gestión de cursos online de código abierto. Explica las características y usos didácticos de Moodle, así como cómo crear y configurar cursos, agregar contenidos y actividades, y evaluar el aprendizaje. El manual contiene seis secciones que cubren diferentes aspectos de Moodle como la estructura de cursos, módulos de comunicación, contenidos, actividades interactivas, instrumentos de evaluación y calificaciones.
CORRIENTES PEDAGOGICAS DE MARIA MONTESORI, FRIEDRICH FROEBEL Y JOHANN FRIEDRI...Jazmin Ramirez
María Montessori fue una educadora italiana que desarrolló un método educativo basado en la observación del desarrollo infantil. Creía que los niños aprenden mejor en edades tempranas a través de la exploración de un ambiente preparado. Friedrich Fröbel fue un pedagogo alemán que creó los jardines de infancia, basado en la idea de que los niños aprenden a través del juego y la naturaleza. Johann Heinrich Pestalozzi creía que la educación debe respetar la dignidad del niño y desarrollarse en un
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...micarnavaltupatrimon
El sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribución de recursos, como el transporte, el alojamiento y la seguridad, en función de la afluencia prevista de turistas. La plataforma ofrecerá una amplia oferta de productos, servicios, tiquetería e información relevante para incentivar el uso de está y generarle valor al usuario, además, realiza un levantamiento de datos de los espectadores que se registran y genera la estadística demográfica, ayudando a reducir la congestión, las largas filas y otros problemas, así como a identificar áreas de alto riesgo de delincuencia y otros problemas de seguridad.
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...
ALTERNATIVAS A LA PUBLICIDAD
1. (10/1)
Coordinación General y Edición del Proyecto Media
Juan Carlos Alfeo Álvarez.
Media Publicidad
Contenidos
María Isabel Reyes Moreno
Diseño de Actividades Pedagógicas
Antonio Cuadrado Esclapez
Equipo Permanente de Media
Diseño Gráfico. Miguel Ángel Sáez Hernández. Diseño de Actividades
Flash. Inmaculada Bernal Fernández. Material de Apoyo. Cristina Ferreiro
Villanueva. Fotografía. Jara Cerrolaza. Guido Cortell. Patricia Merino.
Juan Carlos Alfeo Álvarez. Programación. Servipinto S.L.
Supervisión de Proyectos CNICE-MEC
Francisco García García
El Proyecto MEDIA es una iniciativa del
Centro Nacional de Información y Comunicación Educativa (CNICE).
Ministerio de Educación y Ciencia de España.
Versión Web disponible en: http:// iris.cnice.mecd.es/media
Madrid, 2004
ISBN: 84-3693821
2. (10/2)
NOTA DEL EDITOR
El contenido de este volumen de 375 páginas, dedicado al mundo de la
publicidad, recoge tan sólo los documentos de texto que componen cada uno de
los temas de Media-Publicidad, con el fin de facilitar su lectura.
Están ausentes, por tanto, las imágenes, sonidos, películas, actividades,
anecdotarios, autoevaluadores, enlaces a Internet, simuladores, material
pedagógico de apoyo y el resto de recursos multimedia e interactivos que
constituyen, junto con estos textos, el material en línea del Proyecto Media
Por esta razón pueden aparecer en estas páginas referencias a recursos que no
se encuentran incluidos en ellas.
Para disponer de dichos recursos es preciso acceder a la URL del Centro
Nacional de Información y Comunicación Educativa (MEC) en la que se
encuentran alojados:
http//:iris.cnice.mecd.es/media
3. (10/3)
ÍNDICE DEL TEMA 10
Tema 10: ALTERNATIVAS A LA PUBLICIDAD...................................... 4
10.1 La publicidad no convencional. .............................................. 4
10.2 El marketing promocional ................................................... 7
10.3 El marketing directo. ......................................................10
10.4 Publicidad en el lugar de venta. ...........................................13
10.5 Merchandising...............................................................16
10.6 Product placement y bartering. ...........................................18
10.7 Patrocinio. ..................................................................20
10.8 La presencia institucional. .................................................22
10.9 Publicity. ....................................................................24
10.10 Bibliografía..................................................................27
4. (10/4)
TEMA 10: ALTERNATIVAS A LA
PUBLICIDAD.
10.1 La publicidad no convencional.
Para comunicar con el público tenemos que tomar muchas decisiones estratégicas. Una
de ellas es cómo vamos a hacer llegar el mensaje de modo que consigamos el
máximo nivel posible de eficacia. Cuando el conjunto de personas al que se quiere
llegar es muy numeroso, es preciso contar con intermediarios, los medios de
comunicación, que faciliten la conexión entre la organización y su público. Estos medios
pueden ser masivos o convencionales (hablamos de ello en el epígrafe 8.5.) o bien no
masivos y no convencionales.
La llamada publicidad no convencional es la que no se basa en la fórmula publicitaria
pura de comprar espacio en los medios (prensa, radio, televisión...) para insertar un
mensaje, sino en otras posibilidades que conocemos por sus propios nombres:
• Marketing promocional
• Marketing directo
• Publicidad en el lugar de venta
• Merchandising
• Emplazamiento de producto y bartering
• Patrocinio
5. (10/5)
• Presencia institucional
• Publicity
Hace unas cuantas décadas el presupuesto de comunicación de las empresas se
destinaba prácticamente íntegro a los medios masivos, es decir, a la publicidad. Se
confiaba de forma más rotunda en el poder de la televisión, la prensa y el resto de los
medios clásicos; cualquier otra opción, si se planteaba, tenía una partida
presupuestaria pequeña e incluso cierto carácter experimental. El fin del siglo XX
fue transformando esta situación. Otras fórmulas han ido ganando terreno en los
planes comunicativos de muchas organizaciones hasta dar la vuelta al reparto de la
inversión. Hoy el llamado below the line, nombre que aún se escucha para referirse al
conjunto de actividades que tienen como objetivo el contacto con el público por
vías no convencionales o, lo que es lo mismo, no masivas o puramente publicitarias,
ocupa un lugar tanto o más importante que la publicidad convencional.
La inversión total en publicidad no convencional (Estudio Infoadex de la Inversión
Publicitaria en España 2004) ha alcanzado los 6.444,4 millones de euros, lo que supone
un 2,2% de incremento respecto al año anterior
Estas fórmulas han ido naciendo al amparo de los micromedios (correo, teléfono,
buzón, el cara a cara...) y algunas de ellas se han revolucionado con la generalización de
internet. No es extraño que sea difícil, en ocasiones, delimitar estrictamente el
campo de actuación de unas y otras, ni siquiera con respecto a la publicidad
masiva, sobre todo cuando se combinan macro y micromedia, dando lugar a novedades
ya muy utilizadas. Es el caso de la publicidad directa, un mensaje comunicado a través
de un medio clásico, como la prensa por ejemplo, que busca el contacto personal con el
público objetivo a través del teléfono o el correo, sea tradicional o electrónico.
6. (10/6)
La utilización de medios no convencionales responde a la búsqueda de eficacia, a la
necesidad de lograr que se produzca el contacto con el público objetivo y que ese
contacto sea de máxima calidad o, esto es, que el mensaje se recuerde y acepte.
En realidad, la publicidad no convencional es un conjunto de acciones muy
diferentes entre sí que el anunciante concibe como alternativas o complementos a
la acción publicitaria. La solución de un plan de comunicación pasa por elegir cuál o
cuáles son las fórmulas más adecuadas para alcanzar el objetivo que se tiene entre
manos. La publicidad puede ser una de ellas, pero también se puede llegar a la
conclusión de que no sea la única o, incluso, de que hay mejores maneras de llegar al
público objetivo. A cada plan, su solución.
7. (10/7)
10.2 El marketing promocional .
El llamado marketing promocional engloba una serie de acciones que tienen una
característica común, la suma de un estímulo adicional al producto, y un objetivo
prioritario, la activación de las ventas o de la respuesta esperada. Lo que el
público percibe es el producto más el “plus promocional”, éste ofrece un valor añadido
que, en muchas ocasiones, se convierte en el verdadero motor de la decisión de
compra.
En todos los casos la clave está relacionada en la concepción a corto plazo de la
promoción, lo que quiere decir que debe estar limitada en el tiempo, ya que de no ser
así, el público lo entenderá como una característica más del producto y perderá el
estímulo. Quizá esta explicación te parezca rara, sin embargo estás muy
acostumbrado a las promociones. Ejemplo: Si te compras este ordenador antes del 30
de este mes, tendrás un 10% de descuento o un curso de formación gratis. Es decir:
producto, más plus promocional, ligado a un período de tiempo limitado.
Es preciso elegir bien la técnica o el tipo de estímulo adicional en función de cada
situación, que estará definida por el producto o la oferta en cuestión y el público al
que se dirige. Debemos considerar la actitud de este último, el posicionamiento de la
marca, el incentivo elegido, el medio o medios para comunicar la promoción y el
sistema por el que el consumidor accede a ella.
Las distintas acciones promocionales deben obedecer a una estrategia planificada
y formar parte del plan de marketing y comunicación de la empresa. La falta de
8. (10/8)
planificación disminuye el efecto que podría alcanzarse con este recurso y lo convierte
en una actividad marginal. El punto de partida, como en cualquier plan (ver 5.1.),
después de analizar la información necesaria, es el objetivo fijado. Los principales
objetivos del marketing promocional son:
• Apoyar la introducción de nuevos productos.
• Dar salida a exceso de stocks.
• Obtener liquidez a corto plazo.
• Incentivar y apoyar a la red de vendedores.
• Crear barreras a la competencia.
El marketing promocional tiene dos públicos claros: el consumidor final y el
distribuidor. En cada caso los objetivos anteriores deben concretarse en acciones
específicas que atraigan la atención sobre la marca, bien para darla a conocer, o bien
para contribuir a la fidelidad hacia ella. La gestión de empresa actual ha desarrollado
el trade marketing, centrado en la distribución como respuesta al enorme
protagonismo de los canales a través de los que se comercializan los productos. La
política de promoción al canal de distribución atiende las necesidades de este
intermediario imprescindible en la mayoría de los casos.
Como apuntamos en el epígrafe 10.1., a veces es difícil establecer los criterios para
distinguir unas acciones de otras en publicidad no convencional y no siempre existe
consenso sobre las clasificaciones. En el caso de las promociones te proponemos esta:
• Promociones de tipo económico, basadas en el precio final del producto. Las más
habituales son los descuentos, las ofertas especiales y lotes de productos.
9. (10/9)
• Promociones de regalo añadido, que se pueden obtener de distintas maneras:
entrega instantánea, por acumulación de puntos, etiquetas, etc. y por participación
en concursos o juegos.
• Acciones en punto de venta, que facilitan el contacto con el comprador y permiten
darle información y asesoramiento.
• Acciones en otros puntos, similares a las anteriores pero realizadas aprovechando
su presencia en lugares de ocio, descanso, espectáculos...
La comunicación de la promoción puede realizarse utilizando cualquier soporte, desde
los medios masivos, creando así la publicidad promocional, el marketing directo en
cualquier de sus modalidades, la publicidad en el lugar de venta, o plv, (10.4.) O los
eventos a los que asiste la empresa (10.8.).
10. (10/10)
10.3 El marketing directo.
El marketing directo permite crear una comunicación personal con cada cliente y
mantenerla en el tiempo gracias a la gestión de información que realiza a través de
las bases de datos y del tipo de vías de contacto que utilizada.
Básicamente consiste en el envío de comunicaciones individualizadas dirigidas a un
público previamente seleccionado en función de determinadas variables y con el que
se busca tener una relación continuada. La elaboración de su mensaje sigue, con
adaptaciones, el mismo proceso que el de la publicidad masiva, esto es, creatividad,
producción y difusión, que se sitúan dentro de la correspondiente planificación (ver
epígrafe 5.3.).
Se resuelve básicamente de dos modos:
• correo personalizado o mailing , envíos personalizados al domicilio o lugar de
trabajo, que pueden incluir fórmulas de respuesta.
• buzoneo y folletos, que se reparte en los domicilios y lugares de trabajo sin
dirección de destinatario y de acuerdo principalmente con criterios geográficos.
El mailing personalizado representa por volumen de negocio el medio no
convencional más importante, con el 26.4% de la inversión total no convencional. A él
se destinan (Estudio Infoadex de la Inversión Publicitaria en España 2004) 1.700,5
millones de euros, lo que representa una disminución respecto al año anterior del 1,5%.
11. (10/11)
El apartado de buzoneo y folletos eleva aún más esta cifra de inversión, ya que por sí
mismo ocupa el cuarto lugar en el ranking, con el 11.7% del total, lo que arroja también
una disminución del 1,5%.
El correo se convierte así en un canal básico para que los anunciantes creen
contactos no masivos con sus públicos. Desde la aparición de internet se pueden
distinguir dos opciones: la forma tradicional y el correo electrónico o e-mail (ver
epígrafe 8.12.). Entre las principales ventajas del primero, el correo postal,
destacamos dos: permite la máxima personalización y el destinatario lo lee en el
momento que él elige, pudiendo tomarse su tiempo. Además, suele tener bajo coste de
producción y difusión. Quizá uno de sus inconvenientes, sobre todo en el caso del
correo tradicional, es el tiempo de elaboración, sin duda más largo que en otras
fórmulas.
Hoy el marketing directo se considera esencialmente parte del marketing relacional
(ver epígrafe 2.2.) que tiene como objetivo estratégico convertir cualquier venta o
contacto con los clientes en relaciones duraderas basadas en las satisfacción de
sus necesidades y preferencias. Para lograrlo, aplica las técnicas del marketing
directo y de otra de sus principales herramientas, el telemarketing. En este caso el
contacto trata de establecerse a través del teléfono que, frente al correo, presenta
sus propias ventajas e inconvenientes. Entre las ventajas hay que señalar la rapidez en
la comunicación, una mayor seguridad de contacto con el público objetivo, un grado de
reticencia menor y la posibilidad de contraargumentar y hasta de ofrecer alternativas
adaptadas a cada persona.
Las desventajas más significativas son: el rechazo por parte de aquellos que lo
perciben como una entrada en su espacio de intimidad, vulnerado a través de la
ventana telefónica, que es más cálida aún que la que se abre mediante
12. (10/12)
correspondencia; la reducción de códigos de comunicación a la palabra; y el precio
elevado en caso de contactos muy masivos y dificultosos.
El marketing telefónico ocupa la tercera posición entre los medios no convencionales y
es la partida que más ha crecido en los últimos cinco años: en 2003 se han invertido
763,6 millones de euros, un 10% más que en 2002.
Mailing y marketing telefónico ofrecen las oportunidades derivadas del contacto
directo y personal y, además, una doble ventaja añadida. Por una parte, la posibilidad
de realizar una labor de investigación a través de pruebas o tests. El propio material
publicitario puede contener, también, un cupón o cualquier otro medio para la recogida
de información. Por otro lado está la facilidad de ofrecer en el momento de contacto
una vía para ampliar información e incluso realizar la compra de los productos y
servicios o satisfacer las solicitudes que hace el público.
13. (10/13)
10.4 Publicidad en el lugar de venta.
La sigla PLV se corresponde con un tipo de comunicación abundantemente utilizado por
los anunciantes que distribuyen sus productos a través de puntos de venta. La
“Publicidad en el Lugar de Venta” es una denominación aceptada por el mercado
para referirse a los mensajes creados para ser emplazados en los comercios a los
que acude el público a comprar. Se trata de mensajes persuasivos que no utilizan los
medios masivos como intermediarios ya que acuden directamente al momento en el que
se toma la decisión y se adquiere el producto.
La gran ventaja de esta fórmula es precisamente su capacidad de influir gracias a
estar presente durante la ejecución de la compra o la contratación del servicio. Al
contrario que en la publicidad masiva y en el resto de formas de las acciones de
comunicación no convencional, con algunas excepciones, no transcurre un tiempo
indeterminado entre la recepción del mensaje y la compra del producto. En este
periodo el público puede olvidar las ventajas, la oferta y hasta la marca o recibir otros
mensajes más competitivos, por lo que siempre actúa en contra de la efectividad
buscada.
Para diferenciar mejor el PLV de otras acciones es preciso considerar que:
• La función del PLV es transmitir un mensaje persuasivo que atraiga a las
personas que están en el comercio. No es envase ni merchandising (ver epígrafe
10.5.)
14. (10/14)
• Se trata de la acción de un anunciante que comercializa su productos en el
punto de venta en el que coloca su material de PLV. En este sentido, el material
utilizado por el comercio para la señalización de los productos y calidades no es
PLV.
Los objetivos básicos de esta acción son:
• Captar la atención del público sobre el producto, lo que no siempre es fácil
teniendo en cuenta las condiciones del acto de compra: prisas, multitud de
productos, cada uno de ellos acompañados de apoyos comerciales, agobio en los
momentos de saturación, etc.
• Dar información al público para apoyar el lanzamiento, como recordatorio
publicitario o para anunciar ofertas especiales de tipo promocional.
• Animar el punto de venta, completando la decoración y el ambiente del
comercio.
Hay muchos soportes para transmitir un mensaje de PLV. Existen materiales y
adaptaciones ya muy trabajadas para maximizar el efecto, unos especialmente
adecuados para el exterior del punto de venta y otros para cumplir su función en el
interior de la tienda. Destacamos algunos de ellos:
• Cartel.
• D i s p l a y , que viene a ser un cartel con un soporte que le permite
autosustentarse.
15. (10/15)
• Stop, panel que busca que el cliente potencial se pare a ver la información que
contiene.
• Panel tradicional o luminoso.
• Expositor o distribuidor del producto, que facilita el alcance del producto o la
información por el propio comprador.
• Material animado.
• Stand o puesto de información.
• Móvil, banderolas y otros recursos que se suspenden y se mueven con el aire.
• PLV sonoro o audiovisual, que permite utilizar las posibilidades propias de
estos medios ofreciendo, por ejemplo, demostraciones de uso el producto.
16. (10/16)
10.5 Merchandising.
El establecimiento comercial es el lugar en el que se materializa la compra. Al margen
de alternativas como la venta por catálogo o a través de internet, representan el
punto físico privilegiado para cerrar el esfuerzo de influencia sobre las preferencias y
la decisión de consumidores y clientes. El merchandising es un conjunto de técnicas
destinadas a realzar la oferta de los establecimientos y a animar su
comercialización. Representa una función que está a disposición tanto de las grandes
superficies, como del pequeño comercio, ya que facilita a ambos la adecuación a su
público, obteniendo máximo partido de las ventajas que ofrecen. Se trata de convertir
el sitio donde se acude a comprar en un lugar práctico y agradable.
El sector de la distribución se ha desarrollado espectacularmente en las últimas
décadas lo que, como siempre ocurre en los mercados, ha elevado la rivalidad entre las
distintas empresas y opciones que los consumidores tienen a su disposición. A ello se
une que los niveles de exigencia por parte de éstos son cada vez mayores, teniendo en
muchos casos que optar por la especialización del negocio. Hay distintos tipos de
establecimientos que se pueden clasificar conforme a varios criterios. Te proponemos
una diferenciación muy sencilla:
• Comercio tradicional, en el que el público tiene que solicitar a un vendedor o
dependiente el producto o servicio que desea. Esta figura puede realizar un
amplio número de funciones, desde escuchar, orientar, enseñar, ayudar o
convencer sobre la oferta disponible a, simplemente, despacharla.
17. (10/17)
• Comercio en libre servicio, en el que los compradores acceden directamente a
la mercancía que está expuesta, sin que un vendedor medie ni influya en su
decisión (autoservicio).
En unos y en otros el escaparate, la iluminación, el color, la organización, el mobiliario,
las zonas de exposición, la facilidad en el momento de pagar, la limpieza, la actitud de
los vendedores, etre otros, son aspectos que influyen directamente en la compra.
El merchandising se plantea dos áreas de trabajo. La primera es la distribución global
de los espacios del establecimiento, que está en función del tamaño del local y del
surtido de productos y familias de productos; éstas deben clasificarse de acuerdo con
criterios de categoría y selección. La segunda área de trabajo es la colocación
específica de los productos y servicios en cada punto del espacio que está a
disposición del público. El principio general en este apartado es que una presentación
correcta, cómoda y atractiva para el cliente favorece la rentabilidad para el
detallista.
En cualquiera de estas áreas, es preciso contar con la información proporcionada por
la experiencia y los estudios de mercado sobre el comportamiento de los
consumidores, sus necesidades, gustos y deseos (los vimos en el bloque 7),
especialmente de los que forman la clientela habitual de cada punto de venta.
18. (10/18)
10.6 Product placement y bartering.
Desde principios de los años 90, los anunciantes han reaccionado ante la saturación
publicitaria buscando alternativas a sus formas clásicas de aparición. En el caso de los
medios audiovisuales se han planteado curiosas soluciones que persiguen ampliar la
seguridad de contacto con el público objetivo. Entre ellas el emplazamiento de
producto o product placement y el bartering. Son formas no convencionales de que un
anunciante aparezca en televisión o cine. Consisten en situar el producto, marca o
mensaje dentro de la programación y no en los espacios publicitarios. Con ello el
anunciante evita, entre otros inconvenientes, la saturación y el zapping, al tiempo que
surge una línea nueva de financiación que repercute a favor del medio.
El emplazamiento de producto consiste en ubicar productos o marcas formando
parte de la producción de una serie o programa presente en la parrilla de
programación de una cadena de televisiva. En el caso de su aplicación en cine la
ubicación del emplazamiento se materializa durante la filmación de la película. Una
característica del product placement es que su presencia no altera lo que está
ocurriendo en el desarrollo de la acción de los personajes o en lo que están
contando los protagonistas del programa, puede decirse que forma parte del guión.
Hay dos maneras de solventar esta “presencia natural” de un producto o una marca:
• Emplazamiento pasivo, cuando aparecen dentro del plano, claramente visibles,
pero sin tomar el protagonismo de la acción. El producto forma parte del
decorado y completa la escena.
19. (10/19)
• Emplazamiento activo, que nos presenta el producto más cercano o unido a los
personajes, quienes se refieren a él o, incluso lo manipulan (acuérdate, por
ejemplo, de los desayunos de los chicos de Operación Triunfo).
En el bartering el anunciante sí interviene en la producción del programa, de hecho es
quien se ocupa de ella, proporcionando a la cadena una pieza ya elaborada y
dispuesta para la emisión. Suele tratarse de una factura de corta duración en la que
se ha introducido publicidad corporativa o de sus productos. La fórmula puede
aplicarse también en radio.
La negociación de un barter lleva implícito el trueque entre el medio y el anunciante:
éste le facilita producción gratis, que puede emitir directamente, a cambio de espacio
para su publicidad. Será la que forme parte del programa de bartering y, si así se
pacta, determinado tiempo en los cortes habituales de publicidad. La gran ventaja de
este intercambio es que permite utilizar todas las posibilidades del medio a favor de
los objetivos del anunciante.
20. (10/20)
10.7 Patrocinio.
El patrocinio se define como la prestación económica o material de una organización
a favor de un proyecto que no coincide estrictamente con su actividad principal, a
cambio de obtener algún tipo de rendimiento. El interés que lo promueve es
precisamente lo que incluye esta actividad en el ámbito de la comunicación y el
marketing. Se trata de obtener un beneficio que repercuta positivamente sobre la
imagen de la compañía y de aquello que ofrece a su público.
En este bloque has podido ir estudiando las alternativas que tiene una organización,
además de la publicidad convencional, para desarrollar su plan de comunicación integral
(tratado en el epígrafe 5.2.). Si la confusión a la hora de establecer los límites y las
características exclusivas entre unas y otras es frecuente en las demás acciones, en
el caso del patrocinio nos encontramos con el ejemplo más claro de dificultad a la hora
de observar una opinión e incluso una denominación única y rigurosa para los distintos
casos de prestaciones materiales a personas, instituciones o programas ajenos a la
organización que los apoya. Aún no existe la suficiente base de acuerdo profesional o
legal para ir más allá de la postura de cada uno. Así, junto al nombre patrocinio nos
encontramos con otros como m e c e n a z g o , donación, sponsoring , sponsorship,
“sponsorización”. Además, conviven distintas formas de entender cada uno de estos
modos.
Las características más importantes de esta fórmula que permite a las empresas
establecer relaciones con la sociedad distintas a las puramente comerciales son:
21. (10/21)
• Es una actividad de gestión que, como tal, debe responder a la estrategia de la
compañía y basarse en la planificación. La creciente preocupación por la
responsabilidad social de las empresas favorece la realización de proyectos de
patrocinio, que deben guardar relación con su reputación corporativa.
• Supone una inversión en imagen que en multitud de casos contiene un valor
social (o individual) indiscutible, pero que además quiere rentabilizarse y a ello
responde el esfuerzo de difusión.
• Se convierte en una herramienta de comunicación. Para que un programa de
patrocinio sea eficiente para el patrocinador, es preciso incluir acciones de
comunicación que aseguren la difusión hacia los públicos objetivo. Para ello
puede utilizar publicidad, marketing directo y promocional, presencia
institucional ( ver 10.8.), publicity (ver 10.9.) etc.
Las actividades más patrocinadas son las que movilizan al público y generan audiencia
en los medios. Si además dan cabida a contenidos positivos y ofrecen garantías de
organización y desarrollo, la probabilidad de encontrar patrocinador aumenta. Por eso
se entiende que entre los patrocinados habituales se encuentren los deportes masivos
o los que adquieren mayor nivel y representación, así como los eventos culturales más
populares. Otra opción es la de los encuentros y actividades admiradas por
determinados grupos que coinciden con el público objetivo de un sector o de una
compañía. Este último enfoque no masivo hace posible que se amplíe el número y tipo
de patrocinios.
22. (10/22)
10.8 La presencia institucional.
Una manera de obtener notoriedad, afianzar la imagen intencional, generar
información o remarcar el posicionamiento de empresas, productos y servicios es
promover, participar o asistir a determinados actos y eventos. Se trata de otra
forma de desarrollar la estrategia comunicativa de la organización que
substancialmente se basa en la presencia institucional o corporativa en espacios
públicos, a través de sus representantes, de su marca y/o de sus productos y
servicios.
Los actos, eventos o espacios públicos pueden tener una finalidad y duración diversa,
han de ser elegidos teniendo en cuenta la adecuación a la cultura corporativa y a la
política de comunicación establecida. Al diseñarlos o programar la asistencia hay que
tener presentes los siguientes aspectos:
• Comprometen la imagen global de la organización, ya que por lo general la
comparecencia transmite la idea de que la empresa está impulsando aquello que
motiva la reunión y su contenido.
• Permiten el contacto personal con los públicos presentes, que en muchos casos
es difícil o imposible de establecer fuera de ese contexto.
• Exigen preparación, una asistencia descuidada supone no sólo la pérdida de
oportunidades, sino un daño en la imagen. La presencia institucional requiere
tiempo de preparación y es imprescindible la organización, mucho más cuando la
convocatoria del evento es propia.
23. (10/23)
La mayoría de los actos suelen tener una organización similar y las características de
muchos de ellos permitirían evitar algunas de la numerosas denominaciones que se
utilizan. Entre los aspectos clave de todos ellos señalamos el carácter de la
convocatoria (restringido o abierto al público), su relación temporal (continuado o
esporádico), el lugar y fecha de celebración, la aprobación y colaboración de la
administración pública más representativa o relacionada con el evento (ayuntamiento,
comunidad, ministerio...) y la cobertura informativa por parte de los medios de
comunicación. Citamos los eventos más frecuentes:
• Congresos, jornadas y seminarios en los que se exponen investigaciones, temas
de debate, tendencias, conocimientos y datos de gran interés, tanto para el
organizador como para los participantes.
• Ferias, exposiciones y salones, en los que se combinan objetivos corporativos y
comerciales.
• Presentaciones, foros y todo tipo de encuentros, diseñados para establecer
contacto con determinados públicos.
En la práctica, los grupos destinatarios son numerosos: clientes, distribuidores,
proveedores, prescriptores, compradores, autoridades, miembros de la empresa,
medios de comunicación... El reparto de papeles es básicamente: invitados,
acompañantes y público. Todos deben tener un destino y sentirse atendidos.
24. (10/24)
10.9 Publicity.
La publicidad tiene entre sus características más determinantes (vistas en el epígrafe
2.9.) la necesidad de pagar por el espacio de los medios a través de los que difunde
su mensaje. En ellos el anunciante tiene que identificarse, y el anuncio reconocerse
como tal, sin ninguna dificultad por parte del público. La publicity obtiene espacio
editorial de los medios a través de la gestión de noticias e informaciones de tipo
corporativo o institucional, sobre productos, servicios o acontecimientos que
interesan a la organización, quien no actúa como anunciante sino como fuente de
información.
Esta actividad no es reciente, pero sí muy actual. Formar parte del contenido de los
medios, sea en prensa, radio o televisión, es un bien muy apreciado debido a sus
ventajas:
• Mensaje no pagado, ya que los medios lo incluyen en su espacio o programación
por considerar que es interesante para sus lectores, oyentes o espectadores. El
coste total de esta actividad es reducido y, en todo caso, la producción y la
difusión de estos mensajes nunca alcanza las cifras que exige la publicidad.
• Alta credibilidad, puesto que la información aparece como otra noticia, entre el
resto de la información. El rechazo de este contenido es muy bajo.
25. (10/25)
El inconveniente es que el control sobre el mensaje es relativo, sólo aparecerá si el
medio considera que es noticioso, encaja con su línea informativa y las expectativas de
sus lectores o su audiencia, y siempre que no se interprete que es algo que sólo
favorece a los intereses de la organización de la que procede.
La gestión de las relaciones informativas se considera uno de los programas de
comunicación corporativa a través de los que puede desarrollarse la estrategia de
imagen de una compañía. Supone captar, elaborar, difundir y controlar la
información. Dentro de este proceso se denomina publicity a las noticias aparecidas
en los medios como consecuencia de la labor realizada por la empresa. Cuando ésta
lleva a cabo un esfuerzo continuado en este terreno tiene dos opciones: crear un
gabinete de prensa, dependiente de la dirección de comunicación, o contratar este
servicio externamente a una empresa especializada.
Los soportes más utilizados para incluir noticias en los medios surgen de las
siguientes alternativas, muchos de cuyos formatos, debido a su naturaleza
informativa, puedes revisarlos en Media-Prensa:
• Elaborar la noticia y enviarla a los medios, es lo que se hace a través de los
“comunicados o notas de prensa” que ofrecen una información que no ha sido
publicada anteriormente. Si se trata de trasladar una opinión o ampliar
información sobre algo aparecido en el medio, se puede dirigir una “carta al
director”.
• Convocar un encuentro abierto con los medios para comunicar algo importante
y con carácter noticioso. Se hace a través de la “rueda de prensa”, que permite
el contacto directo con los responsables de la compañía.
26. (10/26)
• Concertar un encuentro específico con un periodista para que pueda realizar
una entrevista a un miembro de la organización o para obtener material
informativo que le sea útil, por ejemplo, para un reportaje.
La información debe generarse de acuerdo con las necesidades de los medios de
comunicación y estar elaborada con los criterios periodísticos. De no cumplirlos, las
posibilidades de ser admitida son mínimas. Evidentemente este aspecto está
determinado también por interés mediático hacia el sector y por la dimensión de las
empresas e instituciones de que se trate.
27. (10/27)
10.10 Bibliografía.
• KATZ, B. La comunicación telefónica como técnica de venta. Bilbao: Deusto, 1988.
• LACASA, A. S. Gestión de la comunicación empresarial. Barcelona: Gestión 2000,
1998.
• REINARES LARA, P. y CALVO FERNÁNDEZ, S. Gestión de la comunicación
comercial. Madrid: McGraw-Hill, 1999.
• RIVERA CAMINO, J. y DE JUAN VIGARAY, D. La promoción de ventas.
Madrid: ESIC, (2000)
• RODRÍGUEZ, S. Creatividad en marketing directo. Bilbao: Deusto, (1997)
• VILLAFAÑE, J. La gestión profesional de la imagen corporativa . Madrid:
Pirámide, 1999.