2. Es la cantidad de bienes o servicios que el consumidor
está dispuesto a adquirir a un precio dado y en un
lugar establecido.
La demanda, como concepto económico, no se
equipara simplemente con el deseo o necesidad que
exista por un bien, sino que requiere además que los
consumidores, o demandantes, tengan el deseo y la
capacidad efectiva de pagar por dicho bien. La
demanda total que existe en una economía se
denomina demanda agregada y resulta un concepto
importante en los análisis macroeconómicos.
3. La cantidad de mercancías
que los consumidores
están dispuestos a
comprar depende de un
conjunto bastante amplio
de variables: de su precio,
de la utilidad que les
asignen, de las cantidades
que ya posean, del precio y
disponibilidad de otras
mercancías sustitutivas y
complementarias, de sus
ingresos y de las
expectativas que tenga
acerca de su renta futura y
la evolución de los precios.
4. La pendiente de la curva
sirve para ilustrar cómo
aumenta la demanda a
medida que desciende el
precio. Cuando esto último
ocurre no sólo se alienta a
los compradores
existentes a demandar una
cantidad mayor de la
mercancía, sino que
además se incorporan al
mercado nuevos
compradores que al nivel
anterior de precios, no La curva de demanda tiene una pendiente
podían adquirir el bien. Negativa: si el precio sube, baja la demanda y
Viceversa.
5. Consideremos la función de demanda la cual depende
de cuatro factores:
1. el precio del bien,
2. el precio de los demás bienes,
3. la renta, y
4. los gustos de los consumidores.
Gráficamente, la función de demanda la definiremos en
relación al factor más determinante, el precio del
bien. La pendiente de la función de demanda será
decreciente o negativa, dado que a menor precio los
consumidores demandarán mayor cantidad, y
viceversa.
6. Consideremos un precio de
8 el cual determinará una
cantidad demandada de 2
unidades de q. Si el precio
del bien se reduce a 3, la
cantidad demandada
aumentará a 7. Tal como
podemos apreciar el
desplazamiento que a lo
largo de la curva de
demanda se ha producido
lo genera una alteración de
la variable precio.
7. Si ahora consideramos el
resto de los factores que
influyen en la función de
demanda, su alteración
ceteris paribus, provocará
bien un desplazamiento
paralelo hacia la derecha
por: aumento del precio de
los bienes sustitutivos,
reducción del precio de los
bienes complementarios,
aumento de la renta, o bien
por el aumento del gusto. Y
hacia la izquierda en los
casos contrarios.
8. La cantidad demandada está Manteniendo los demás
determinada por el precio del factores constantes, cuanto
bien, aunque también puede mayor es el precio de un bien,
depender de otros factores, menor es la cantidad
como la moda y el nivel de demandada. Análogamente
ingresos de la persona. Para cuando menor es el precio de
estudiar la relación entre la un bien, mayor es la cantidad
cantidad demandada y el precio, demandada de ese bien.
vamos a suponer que todos los
demás factores que influyen en Esto ocurre simplemente
las decisiones de consumo de la porque cada bien, aunque sea
gente se mantienen constantes. muy especial, casi siempre
La pregunta básica que la ley de puede ser reemplazado por otro
la demanda busca responder es: bien. Al subir precio de un bien,
¿cómo cambia la cantidad la gente compra más cualquier
demandada de un bien al variar el otro bien que lo pueda sustituir,
precio de ese bien? y eso hace disminuir la cantidad
demandada.
9. El precio de un bien y la cantidad demandada del
mismo, poseen una relación inversa debido a
que mientras mayor sea el precio, menor será la
cantidad demandada, y por el contrario, cuando
el precio disminuye aumenta la cantidad
demanda. Esta relación inversa se conoce como
"Ley de la Demanda", y se cumple para casi
todos los bienes. Si un supermercado aumenta el
precio de una gaseosa, la cantidad vendida en el
corto plazo disminuirá.
10. Excepciones a esta ley la constituyen por ejemplo la
demanda de servicios necesarios como el agua, o de
medicamentos oncológicos, entre otros.
EJEMPLO: Esto ocurrió en Irlanda en el siglo XIX….
Las papas eran, en aquel tiempo, la base de
alimentación de los irlandeses, pero por necesidad,
pues si hubiera aumentado su renta, probablemente
habrían incluido en su dieta más carne u otros
alimentos que no podían permitirse más que en
algunas ocasiones, comportándose entonces como
bienes inferiores.
11. Se produjo entonces un serio revés para todos
ellos pues la cosecha de papas se redujo
drásticamente debido a una plaga, es lo que se
conoce como “Gran hambruna irlandesa” (1845-
49), que algunos consideran la razón más
importante de la emigración irlandesa a Estados
Unidos. Al disminuir la oferta el precio aumentó
mucho y, contrariamente a lo que nos dice la Ley
de la Demanda, en lugar de bajar la cantidad
demandada, aumentó.
12. Un Bien de Giffen es un producto que posee
una curva de demanda con pendiente positiva.
Esto significa que a medida que el precio del
bien aumenta, los consumidores desearán
adquirir una mayor cantidad de dicho bien, y
cuando el precio de dichos bienes comience a
descender, querrán adquirir una cantidad cada
vez menor del mismo.
13. Demanda es la acción de requerir un
producto, se manifiesta en la curva, son todos
los comportamientos posibles de un producto
ante diferentes cambios en el precio.
Cantidad demandada: es el número de
productos requeridos. La cantidad
demandada hace referencia a un sólo punto
de la curva de demanda, o un solo valor de la
función de demanda
14. Para ilustrar mejor el
concepto de demanda, Precio S/. Cantidad
imaginemos a la Sra. Demanda
Ana , a quien le
entregamos una lista de .20 4
distintos precios posibles
de un paquete de papitas .30 2
y le pedimos que .50 1
indicara cuántos
paquetes estaría 1.00 0
dispuesta a comprar en
cada caso.
15. Si construimos una lista suficientemente larga de las
cantidades que Ana estaría dispuesta a comprar,
habremos estimado la demanda de Ana por papitas, la
cual se representa en un gráfico, llamado curva de
demanda.
Existe otra forma de interpretar la curva de demanda:
La curva de demanda nos dice el máximo precio que un
consumidor estaría dispuesto a pagar si sólo existiese una
determinada cantidad de ese bien en el mercado. En la
tabla 1, ello quiere decir que Ana estaría dispuesta a pagar
hasta S/. 0.20 si compra cuatro paquetes de papitas, pero
podría pagar hasta S/. 0.50 si sólo hubiese un paquete en
el mercado.
16. Otro punto a resaltar en el
gráfico 1 es que la demanda
Demanda
por papitas de Ana es la línea
4.5 completa, en tanto que las
4 cantidades demandadas son
3.5
3 cada uno de los múltiples
Precio
2.5 puntos que están en ella.
2
1.5 Estos puntos se conocen
1
0.5
como “pares ordenados”,
0 donde la coordenada
1 2 3 4 horizontal indica la cantidad
Papitas
demandada y la coordinada
vertical, el precio al que esa
cantidad demandada
corresponde.
17. Cambio en la Cantidad Demandada.-
Ocurre cuando los cambios se producen en la
misma curva de demanda.
Cambio en la Demanda.- Este fenómeno se
produce cuando los cambios se producen en
curvas de demanda diferentes
18. Se define como la diferencia a favor del consumidor
que existe entre máximo precio que un consumidor
estada dispuesto a pagar y el precio que
efectivamente paga por una determinada cantidad de
un bien.
Imaginemos, por ejemplo, a una chica llamada Norma
que sale de compras con la intención de adquirir un
folder a un precio no mayor de S/.20. Al llegar a una
tienda, se encuentra con una gran oferta: dos fólderes
por S/. 30 y tres por SI. 40. Entusiasmada, Norma
compra tres. ¿Por qué si inicialmente pensaba
comprar un sólo folder, terminó comprando tres?
19. Cuando Norma compró los tres fólderes por 5/.
40, realmente consiguió una “ganga”. No
olvidemos que ella estaba dispuesta a pagar
hasta S/. 20 por el primero y hasta S/. 15 por el
segundo. Como le han vendido los tres fólderes a
S/. 13 cada uno, podemos decir que salió
ganando S/. 7 en el primero y S/. 2 en el segundo.
Es decir, ha logrado un excedente del
consumidor de S/. 9, que equivale a la diferencia
entre lo que pensaba pagar por el primer y el
segundo polo y lo que terminó pagando
efectivamente.
20. Para cada bien o servicio, se debe distinguir entre la
demanda individual y la demanda del mercado. La
demanda individual refleja el comportamiento de un
individuo o unidad consumidora en particular,
mientras que la demanda del mercado refleja las
preferencias del conjunto de los individuos o unidades
consumidoras respecto a un determinado bien o
servicio. La demanda del mercado se obtiene de
agregar para cada precio las cantidades requeridas
que cada una de las unidades consumidoras
demandaría.
21. Consideremos ahora cuál será el principal efecto
sobre la demanda de cualquier factor variable de una
variación de su precio, suponiendo con el fin de
simplificar, que los precios de todos los demás
factores continúan constantes (ceteris paribus). Es
importante desde el principio hacer hincapié en el
hecho de que la demanda de cualquier factor de
producción es una demanda derivada. Los factores de
producción solo son útiles porque pueden ayudar a
producir bienes de consumo y la demanda de los
factores se deriva de la demanda directa de esos
bienes de consumo.
22. En relación con su oportunidad
Demanda Insatisfecha.-En la que el producto no alcanza a cubrir
los requerimientos del mercado.
Demanda Satisfecha.- En la que lo ofrecido al mercado es
exactamente lo que éste requiere. Se pueden reconocer dos tipos
de demanda satisfecha:
Satisfecha saturada, la que ya no puede soportar una mayor
cantidad del bien o servicio en el mercado, pues se está usando
plenamente.
Satisfecha no saturada, es la que se encuentra aparentemente
satisfecha, pero que se puede hacer creer mediante el uso
adecuado de herramientas mercadotécnicas, como las ofertas y la
publicidad.
23. Demanda de bienes social y nacionalmente
necesarios.- Son los que la sociedad requiere para su
desarrollo y crecimiento, y están relacionados con la
alimentación, el vestido, vivienda y otros rubros.
Demanda de bienes no necesarios o de gusto.- El
llamado consumo suntuario, como la adquisición de
perfumes, ropa fina y otros bienes de este tipo. En
este caso la compra se realiza con la intención de
satisfacer un gusto y no una necesidad.
24. Demanda continua.- Es la que permanece
durante largos períodos de tiempo,
normalmente en crecimiento, como ocurre con
los alimentos, cuyo consumo irá en aumento
mientras crezca la población.
Demanda cíclica o estacional.- Es la que en
alguna forma se relaciona con los períodos del
año, por circunstancias climatológicas o
comerciales, cómo regalos en la época navideña,
etc.
25. Demanda de bienes finales.- Son los
adquiridos directamente por el consumidor
para su uso o aprovechamiento.
Demanda de bienes intermedios o
industriales.- Son los que se requieren algún
procesamiento para ser bienes de consumo
final.
26. Demanda Potencial: Se llama Demanda Potencial a la demanda que
existe en el mercado para el consumo de diversos productos y que, por
diversos factores, no ha llegado a cubrir las necesidades del consumidor.
Ejemplo: Los niños deberían consumir una determinada cantidad de
leche diaria, entonces existe una demanda potencial de un sector del
mercado, pero por los bajos ingresos de una parte de la población no es
posible cubrirla.
Demanda Insatisfecha: Se llama demanda insatisfecha a aquella
demanda que no ha sido cubierta en el mercado y que pueda ser
cubierta, al menos en parte, por el proyecto; dicho de otro modo, existe
demanda insatisfecha cuando la demanda es mayor que la oferta.
Demanda Efectiva: Se halla constituida por el segmento de
demandantes que tienen las condiciones materiales necesarias para
consumir un determinado producto.
27. Es un elemento importante debido a que se
constituye en el factor crítico que permite
determinar la viabilidad y el tamaño del
proyecto. La demanda proyectada se refiere
fundamentalmente al comportamiento que esta
variable pueda tener en el tiempo, suponiendo
que los factores que condicionaron el consumo
histórico del bien "Z" actuaran de igual manera
en el futuro. La elaboración de un pronóstico de
la demanda es imprescindible para tomar la
decisión de inversión.
28. El forecasting consiste en la estimación y el análisis de la demanda
en el futuro y es una de las bases para la fijación de precios.
Las tres fases del forecasting son: la fase de comparar, de
detectar y de actuar.
En la fase de comparar comparamos los datos del presupuesto
inicial con los datos actuales de reservas, la curva de demanda
actual con curvas históricas y también los pick up’s históricos con
los pick up’s actuales.
Queremos detectar las áreas o los segmentos que no evolucionan
según las expectativas o que evolucionan mejor que las
expectativas.
Y por último tenemos que actuar: ajustar la estrategia de
ventas, no solamente cambiando precios, pero también con la
planificación de acciones comerciales.
29. ¿Qué es elasticidad?
La elasticidad, es una
propiedad mecánica de los
sistemas, decimos que un
material es elástico cuando
al aplicarle una fuerza, se
deforma, y, al dejar de
aplicar la fuerza, vuelve a
su forma original.
Los materiales que al ser
deformados y dejar de
aplicar la fuerza, no
vuelven a su forma original,
se llaman inelásticos
30. Cuando hablamos de la
elasticidad de la demanda
de un bien, nos referimos al
grado de sensibilidad que
tiene ese bien o mercancía,
ante cambios en el precio o
bien en los ingresos del
demandante o comprador.
El grado de la elasticidad
dependerá de su nivel de
sensibilidad.
31. Hay algunos bienes cuya
demanda es muy sensible al
precio, pequeñas variaciones en
su precio provocan grandes
variaciones en la cantidad
demandada. Se dice de ellos
que tienen demanda elástica.
Los bienes que, por el contrario,
son poco sensibles al precio son
los de demanda inelástica o
rígida. En éstos pueden
producirse grandes variaciones
en los precios sin que los
consumidores varíen las
cantidades que demandan. El
caso intermedio se llama de
elasticidad unitaria.
32. La elasticidad de la
demanda se mide
calculando el porcentaje
en que varía la cantidad
demandada de un bien
cuando su precio varía en
un uno por ciento. Si el
resultado de la operación
es mayor que uno, la
demanda de ese bien es
elástica; si el resultado está
entre cero y uno, su
demanda es inelástica.
33. Calcular la Elasticidad Precio de la demanda de libros cuando el precio pasa de 2 a 4 quetzales.
36. Hay diferentes clases de elasticidad. El
fenómeno que hemos estado
La elasticidad es igual a 0 analizando bajo el nombre de
"elasticidad" a secas, podríamos haberlo
llamado con mayor propiedad
elasticidad-precio ya que se trataba de
medir la sensibilidad de la demanda a
las variaciones en los precios. Pero la
demanda puede ser también más o
menos sensible a otros factores.
Llamaremos elasticidad-renta a la
medida de la sensibilidad de la
demanda de un bien a las variaciones en
la renta del consumidor.
Llamaremos elasticidad cruzada a la
medida de la sensibilidad de la
demanda de un bien a las variaciones en
el precio de otros bienes.
37. Cuando la renta de un individuo aumenta, su consumo de
todos los bienes aumentará también. Sin embargo eso
no es siempre cierto. Hay algunos bienes, los llamados
bienes inferiores, que se caracterizan por el hecho de
que al aumentar la renta de los individuos disminuye el
consumo de ellos. El ejemplo clásico es el de las papas o,
en general, el de los alimentos ricos en féculas. Conforme
aumenta la renta de los individuos y de las sociedades,
estos alimentos son substituidos por otros más ricos en
proteínas, la carne, por ejemplo. Hay otros bienes, por el
contrario, cuyo consumo aumenta más que
proporcionalmente al aumentar las rentas. Son los
bienes de lujo.
38. Para medir la sensibilidad de los bienes a las
variaciones en la renta de los individuos se utiliza el
concepto de elasticidad-renta: porcentaje en que
varía la cantidad demandada de un bien cuando
la renta del consumidor varía en un uno por
ciento. En el caso de los bienes inferiores, la
elasticidad-renta es negativa ya que el aumento de
ésta provoca la contracción de la demanda de
aquellos. La elasticidad-renta de los bienes de lujo
es muy alta ya que las variaciones en la renta
provocan grandes variaciones en la cantidad
demandada.
39. Los bienes de primera carros y la gasolina, los canarios
necesidad, a diferencia de los y las jaulas. La peculiaridad de
bienes inferiores, tienen la estos bienes es que cuando
elasticidad-renta de la demanda aumenta el precio de uno
positiva pero muy pequeña, en disminuye la cantidad
otras palabras, su demanda es demandada del otro. El
inelástica con respecto a la renta. fenómeno opuesto puede
Finalmente, los bienes normales observarse en el caso de los
mostrarán una elasticidad-renta bienes sustitutivos o
unitaria, es decir, su demanda sustituibles, los que pueden
aumentará aproximadamente en utilizarse de forma alternativa:
la misma proporción en que lo el aceite de oliva y el de girasol.
haga la renta de los individuos. En este caso el aumento del
precio de uno provoca el
Se llaman bienes aumento de la cantidad
complementarios a los que son demandada del otro.
consumidos conjuntamente: los
40. Para medir la sensibilidad de la demanda de un
bien a las variaciones en el precio de otro se
utiliza la elasticidad cruzada: porcentaje en
que varía la cantidad demandada de un bien
cuando el precio de otro varía en un uno por
ciento. La elasticidad cruzada será positiva si las
variaciones en el precio y en la cantidad
demandada van en el mismo sentido, es decir,
en el caso de los bienes sustitutivos. Como el
sentido del cambio es diferente entre el precio y
la demanda de los bienes complementarios, su
elasticidad cruzada será negativa.
41. 1) Tipo de necesidades que satisface el bien. Si
el bien es de primera necesidad la demanda es
inelástica, se adquiere sea cual sea el precio; en
cambio si el bien es de lujo la demanda será
elástica ya que si el precio aumenta un poco
muchos consumidores podrán prescindir de él.
2) Existencia de bienes sustitutivos. Si existen
buenos sustitutos la demanda del bien será muy
elástica. Por ejemplo, un pequeño aumento en el
precio del aceite de oliva puede provocar que un
gran número de amas de casa se decida por usar
el de girasol.
42. 3) Importancia del bien en términos de coste. Si el gasto en ese
bien supone un porcentaje muy pequeño de la renta de los
individuos, su demanda será inelástica. Por ejemplo, el lápiz. Las
variaciones en su precio influyen muy poco en las decisiones de los
consumidores que desean adquirirlos.
4) El paso del tiempo. Para casi todos los bienes, cuanto mayor sea
el período de tiempo considerado mayor será la elasticidad de la
demanda. Puede ser que al aumentar el precio de la gasolina, su
consumo no varíe mucho, pero al pasar el tiempo podrá ser
substituida en algunos de sus usos por el carbón, en otros usos por
el alcohol, de forma que la disminución en la demanda sólo se nota
cuando pasa el tiempo.
5) El precio. finalmente hay que tener en cuenta que la elasticidad
de la demanda no es la misma a lo largo de toda la curva. Es posible
que para precios altos la demanda sea menos elástica que cuando
los precios son más bajos o al revés, dependiendo del producto de
que se trate
