Este documento presenta un curso de 7 horas sobre la redacción de informes persuasivos impartido por Mariano Paredes en septiembre de 2009. El documento es propiedad de Advanced Performance Management y está protegido por derechos de autor.
Apm en Iir 1 día de Propuestas Ganadoras con Mariano ParedesAPM-Shipley
Este documento presenta un curso de 7 horas impartido por Mariano Paredes en septiembre de 2009 sobre la elaboración de propuestas comerciales de manera efectiva. El documento es propiedad de Advanced Performance Management (APM) y requiere autorización para su reproducción. APM ayuda a sus clientes a desarrollar negocios rentables de servicios profesionales.
El documento anuncia un seminario titulado "Conquistar Nuevos Clientes" que se llevará a cabo el 22 de febrero. El seminario enseñará técnicas y métodos para atraer nuevos clientes de manera más efectiva. El curso está avalado por directivos de grandes empresas que han mejorado sus ingresos aplicando estas estrategias. El programa proporciona detalles sobre el seminario e instrucciones para la inscripción.
El documento proporciona información sobre los beneficios de tener un sitio web para un negocio, incluyendo atraer nuevos clientes las 24 horas del día, mejorar la imagen de la marca, promocionar productos y servicios, y posicionarse frente a la competencia. También describe diferentes tipos de sitios web según la actividad económica como sitios de gobierno, empresariales y de comercio electrónico, y ofrece consejos sobre cómo planificar, diseñar, implementar y mantener exitosamente un sitio web.
Propuesta de Valor. ¡ Enseña el dinero !APM-Shipley
"La Propuesta de Valor o Value Proposition establece la base de valor de una relación de negocio. Describe la forma en que tu solución ayudará a mejorar -más que ninguna otra- los objetivos del cliente, y la forma en que esa mejora será medida”. Shipley Proposal GuideTM
Propuestas Ganadoras - Los 7 pecados capitales de ofertas y propuestas v010APM-Shipley
Este documento resume los 7 pecados capitales más comunes de las propuestas y ofertas identificados en un post anterior de APM. Estos incluyen falta de enfoque en los problemas del cliente, falta de una estructura persuasiva, falta de diferenciación con la competencia, ausencia de una propuesta de valor clara y ocultamiento de los puntos clave. Además, propone que las propuestas suelen ser difíciles de leer debido al uso excesivo de jerga técnica y contienen errores ortográficos. El documento incluye
Propuestas ganadoras - Competir con los mejores y ganar - EOA SpainAPM-Shipley
Resumen de la presentación "Propuestas Ganadoras - Competir con los mejores y ganar" y caso de éxito de worldline. Presentado en la EOA-Spain capítulo español de la European Outsourcing Association
Apm en Iir 1 día de Propuestas Ganadoras con Mariano ParedesAPM-Shipley
Este documento presenta un curso de 7 horas impartido por Mariano Paredes en septiembre de 2009 sobre la elaboración de propuestas comerciales de manera efectiva. El documento es propiedad de Advanced Performance Management (APM) y requiere autorización para su reproducción. APM ayuda a sus clientes a desarrollar negocios rentables de servicios profesionales.
El documento anuncia un seminario titulado "Conquistar Nuevos Clientes" que se llevará a cabo el 22 de febrero. El seminario enseñará técnicas y métodos para atraer nuevos clientes de manera más efectiva. El curso está avalado por directivos de grandes empresas que han mejorado sus ingresos aplicando estas estrategias. El programa proporciona detalles sobre el seminario e instrucciones para la inscripción.
El documento proporciona información sobre los beneficios de tener un sitio web para un negocio, incluyendo atraer nuevos clientes las 24 horas del día, mejorar la imagen de la marca, promocionar productos y servicios, y posicionarse frente a la competencia. También describe diferentes tipos de sitios web según la actividad económica como sitios de gobierno, empresariales y de comercio electrónico, y ofrece consejos sobre cómo planificar, diseñar, implementar y mantener exitosamente un sitio web.
Propuesta de Valor. ¡ Enseña el dinero !APM-Shipley
"La Propuesta de Valor o Value Proposition establece la base de valor de una relación de negocio. Describe la forma en que tu solución ayudará a mejorar -más que ninguna otra- los objetivos del cliente, y la forma en que esa mejora será medida”. Shipley Proposal GuideTM
Propuestas Ganadoras - Los 7 pecados capitales de ofertas y propuestas v010APM-Shipley
Este documento resume los 7 pecados capitales más comunes de las propuestas y ofertas identificados en un post anterior de APM. Estos incluyen falta de enfoque en los problemas del cliente, falta de una estructura persuasiva, falta de diferenciación con la competencia, ausencia de una propuesta de valor clara y ocultamiento de los puntos clave. Además, propone que las propuestas suelen ser difíciles de leer debido al uso excesivo de jerga técnica y contienen errores ortográficos. El documento incluye
Propuestas ganadoras - Competir con los mejores y ganar - EOA SpainAPM-Shipley
Resumen de la presentación "Propuestas Ganadoras - Competir con los mejores y ganar" y caso de éxito de worldline. Presentado en la EOA-Spain capítulo español de la European Outsourcing Association
APM en IE - Propuestas Ganadoras - Competir Con Los Mejores y Ganar 090902APM-Shipley
En esta sesión se analizará: ¿Cómo compiten los mejores? un caso de competencia en el deporte de elite. Los 7 pecados capitales de las ofertas y propuestas de negocios. Las 4 claves de las propuestas ganadoras: persuadir para convencer, centrarse en el cliente, hacer una propuesta de valor convincente, y contarlo con claridad.
Ponente: Mariano Paredes, Socio director de APM y EXMBA 1994 por el IE Business School, ha desempeñado posiciones directivas con BearingPoint, HP, Coopers&Lybrand, PWC, Netjuice, UNISYS y XEROX.
Persuadir es convencer a tu cliente de que elija tu oferta o propuesta, tiene que ver con identificar sus problemas y necesidades, con conocer sus aspiraciones de negocio, con mostrarle los resultados que obtendrá cuando resuelvas su problema, con demostrarle como conseguiras esos resultados, y con confirmarle con credenciales que puedes hacerlo. La forma de conseguir esto es utilizar el "paradigma de la persuasión".
Este documento presenta el Programa de Incentivos de Amway América Latina para 2008-2009, el cual incluye varios programas que ofrecen incentivos en efectivo a los empresarios Amway por alcanzar nuevos niveles de negocio o mantener consistencia en su desempeño a lo largo de períodos específicos. Los programas incluyen incentivos por activación de nuevos empresarios, productividad semestral, calificación a nuevos niveles superiores, consistencia a lo largo de 12 meses y reconocimiento a niveles de
APM en IE Business School - Competir con los mejoresAPM-Shipley
"Propuestas ganadoras - Competir con los mejores y ganar". Ponencia realizada el 8 de octubre de 2.009 en el Instituto de Empresa IE Business School a la Asociación de Antiguos Alumnos
Los incumbentes tienen más probabilidades de perder contratos que los nuevos competidores debido a que se vuelven demasiado confiados en su posición y juegan a la defensiva en lugar de ser creativos. Los estudios muestran que el 50-90% de los contratos no son ganados por el incumbente. Los incumbentes cometen errores como subestimar a los nuevos competidores, concentrarse demasiado en reducir costos en lugar de proponer nuevas ideas, y dejar que su experiencia actual los limite.
4 claves para escribir propuestas ganadoras APM-Shipley
Este documento describe cuatro claves para escribir propuestas ganadoras: 1) usar una estructura persuasiva, 2) enfocarse en las necesidades del cliente, 3) demostrar el valor que recibirá el cliente, y 4) escribir con claridad para que todos en la organización del cliente puedan entenderla. El video mencionado explica estas cuatro claves en más detalle.
Este documento presenta el Programa de Incentivos de AMWAY América Latina para 2008-2009, el cual incluye varios programas que ofrecen incentivos en efectivo y viajes a los Empresarios Amway por alcanzar nuevos niveles de negocio o mantener consistencia en su desempeño a lo largo del año. Algunos de los programas más destacados son el Programa de Activación para nuevos Empresarios, As del Volante para reconocer el primer semestre, e incentivos por calificar a nuevos niveles entre el 9% y Diamante
Este documento presenta una guía sobre innovación disruptiva producida por Advanced Performance Management (APM). Explica los precursores de la innovación, el proceso de innovación que incluye identificar oportunidades, formular ideas y construir un negocio, y diferentes unidades sobre temas como identificar las necesidades de los consumidores, desarrollar ideas disruptivas y métricas de innovación. El objetivo es ayudar a las empresas a crecer a través de la innovación.
APM ayuda a sus clientes a construir negocios rentables a través de la consultoría, el asesoramiento, la implementación de soluciones y el entrenamiento en ventas, desarrollo de negocio y propuestas. Ofrece servicios como la mejora de procesos, el desarrollo de propuestas ganadoras, y la capacitación en temas como la captura de oportunidades, ventas complejas y la escritura efectiva.
Este documento presenta información sobre la empresa VELMEN'S, dedicada a la fabricación, ensamblaje y venta de vehículos. Su misión es ofrecer el mejor producto y servicio a sus clientes con precios justos. Su visión es convertirse en una empresa de gran prestigio e innovadora. Sus objetivos generales incluyen ser líderes en su industria y aumentar las ventas, mientras que sus objetivos específicos son incrementar la eficiencia y rentabilidad. El documento también analiza las fortalezas, debilidades, oportun
Este documento presenta información sobre la empresa VELMEN'S, una empresa dedicada a la fabricación, ensamblaje y venta de vehículos. Se describe la misión, visión y objetivos generales y específicos de la empresa, así como sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Finalmente, se identifican los factores críticos del éxito de VELMEN'S, entre los que se incluyen la orientación al cliente, el desarrollo y fabricación de vehículos, el mejoramiento continuo y la planificación estr
Diseño empresarial para la empresa run run, c.aIsamoya08
Diseño de la empresa RUN-RUN. C.A con el fin de conocer sus debilidades, fortalezas y dar a conocer una propuesta de estrategia para ser implementada en un futuro por la empresa.
¿Cómo puedo incrementar la rentabilidad?Miguel Garcia
Este documento ofrece consejos sobre cómo las empresas minoristas pueden incrementar su rentabilidad mediante el análisis y mejora de los costos. Sugiere que una reducción del 1% en los costos variables puede generar un aumento del 8.5% en las ganancias netas. Recomienda evaluar factores como los costos crecientes, el rendimiento de tiendas y productos, y las oportunidades para mejorar la productividad. Finalmente, promueve que la solución Store Profitability de Capgemini puede ayudar a los minoristas a analizar sus datos de
Este documento presenta los pilares y claves del comercio digital. Explica que el objetivo es ayudar a las empresas minoristas a aumentar sus ingresos a través del canal omnicomercio. Detalla las claves como la profesionalización, experiencia de compra, canales alternativos, KPI y los pilares de tecnología, marketing 360, operaciones y logística, y atención al cliente. Luego proporciona herramientas y estrategias prácticas para mejorar la conversión y la tasa de recompra orgánica.
Material de apoyo del Workshop exclusivo para C Level y Directores de eCommerce dictado por Marcos Pueyrredon Global VP Hispanic Markets de VTEX & Presidente eCommerce Institute junto con Pablo Che Leon Sarmiento co Country Manager VTEX Peru & Ecuador en el marco del eCommerce DAY Ecuador 2019 que desarrollo las siguientes tematicas: ¿Cómo incrementar la facturación y rentabilidad de tus Canales Online?
Aprenda junto a los expertos en OmniCommerce cómo crear un roadmap para incrementar la facturación y rentabilidad de los nuevos canales y puntos de venta a través del análisis de +40 iniciativas y acciones prácticas para transformarlos en lo más importante de su negocio. La “biblia” de los KPI’s que miden la performance de un retail omnicommerce en la práctica.
>> Desafío Omnicommerce >> 20 iniciativas y acciones para Aumentar +40% las ventas. Mas detalles en https://www.ecommerceday.ec/2019/quick-wins-omnicommerce-conversion-workshop/
Agilicemos el negocio, automatizando los procesos. Se presento una solución desarrollada sobre IBM BPM para automatizar la gestión de facturas de proveedores.
El documento describe los diferentes tipos de personas y organizaciones que participan en la economía 2.0, clasificándolas según sus expectativas de rentabilidad y fuentes de ingresos. Se distinguen personas y organizaciones con y sin expectativas de rentabilidad, y dentro de las de rentabilidad se diferencian las basadas en la persona, el proyecto, la audiencia, tecnología o marca. También se mencionan diferentes modelos de monetización como publicidad, comisiones, suscripciones premium.
[WEBINARIO] Ciclo AMDIA OM Latam "Alquimia: cómo bajar costos y aumentar la s...OM Latam
El webinario fue dictado por Marisa Cozak, Gerente de Experiencia de Clientes en Movistar Chile, y explicó el caso de Movistar Chile y la implementación de un "turn-around" operativo.
190119 apm shipley capability briefing-esp v100-slideshare y web apmAPM-Shipley
El documento presenta las capacidades de APM y Shipley para ayudar a las empresas a ganar más propuestas y desarrollar negocios de manera más efectiva. Ofrecen entrenamiento, herramientas, consultoría y apoyo experto en ventas, captura de oportunidades, desarrollo de propuestas, estrategia y procesos comerciales. Colaboran con grandes empresas de diferentes industrias y han ayudado a muchos clientes a mejorar sus tasas de éxito en la obtención de contratos y negocios.
Este documento presenta las capacidades combinadas de APM y Shipley para ayudar a las organizaciones a ganar más propuestas y desarrollar negocios de manera más efectiva. Resume las visiones y propuestas de valor de ambas compañías, así como sus credenciales trabajando con grandes clientes. Propone una colaboración entre APM y Shipley para ofrecer servicios integrales de desarrollo de negocios, ventas y captura de oportunidades.
APM en IE - Propuestas Ganadoras - Competir Con Los Mejores y Ganar 090902APM-Shipley
En esta sesión se analizará: ¿Cómo compiten los mejores? un caso de competencia en el deporte de elite. Los 7 pecados capitales de las ofertas y propuestas de negocios. Las 4 claves de las propuestas ganadoras: persuadir para convencer, centrarse en el cliente, hacer una propuesta de valor convincente, y contarlo con claridad.
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Persuadir es convencer a tu cliente de que elija tu oferta o propuesta, tiene que ver con identificar sus problemas y necesidades, con conocer sus aspiraciones de negocio, con mostrarle los resultados que obtendrá cuando resuelvas su problema, con demostrarle como conseguiras esos resultados, y con confirmarle con credenciales que puedes hacerlo. La forma de conseguir esto es utilizar el "paradigma de la persuasión".
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APM en IE Business School - Competir con los mejoresAPM-Shipley
"Propuestas ganadoras - Competir con los mejores y ganar". Ponencia realizada el 8 de octubre de 2.009 en el Instituto de Empresa IE Business School a la Asociación de Antiguos Alumnos
Los incumbentes tienen más probabilidades de perder contratos que los nuevos competidores debido a que se vuelven demasiado confiados en su posición y juegan a la defensiva en lugar de ser creativos. Los estudios muestran que el 50-90% de los contratos no son ganados por el incumbente. Los incumbentes cometen errores como subestimar a los nuevos competidores, concentrarse demasiado en reducir costos en lugar de proponer nuevas ideas, y dejar que su experiencia actual los limite.
4 claves para escribir propuestas ganadoras APM-Shipley
Este documento describe cuatro claves para escribir propuestas ganadoras: 1) usar una estructura persuasiva, 2) enfocarse en las necesidades del cliente, 3) demostrar el valor que recibirá el cliente, y 4) escribir con claridad para que todos en la organización del cliente puedan entenderla. El video mencionado explica estas cuatro claves en más detalle.
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Este documento presenta una guía sobre innovación disruptiva producida por Advanced Performance Management (APM). Explica los precursores de la innovación, el proceso de innovación que incluye identificar oportunidades, formular ideas y construir un negocio, y diferentes unidades sobre temas como identificar las necesidades de los consumidores, desarrollar ideas disruptivas y métricas de innovación. El objetivo es ayudar a las empresas a crecer a través de la innovación.
APM ayuda a sus clientes a construir negocios rentables a través de la consultoría, el asesoramiento, la implementación de soluciones y el entrenamiento en ventas, desarrollo de negocio y propuestas. Ofrece servicios como la mejora de procesos, el desarrollo de propuestas ganadoras, y la capacitación en temas como la captura de oportunidades, ventas complejas y la escritura efectiva.
Este documento presenta información sobre la empresa VELMEN'S, dedicada a la fabricación, ensamblaje y venta de vehículos. Su misión es ofrecer el mejor producto y servicio a sus clientes con precios justos. Su visión es convertirse en una empresa de gran prestigio e innovadora. Sus objetivos generales incluyen ser líderes en su industria y aumentar las ventas, mientras que sus objetivos específicos son incrementar la eficiencia y rentabilidad. El documento también analiza las fortalezas, debilidades, oportun
Este documento presenta información sobre la empresa VELMEN'S, una empresa dedicada a la fabricación, ensamblaje y venta de vehículos. Se describe la misión, visión y objetivos generales y específicos de la empresa, así como sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Finalmente, se identifican los factores críticos del éxito de VELMEN'S, entre los que se incluyen la orientación al cliente, el desarrollo y fabricación de vehículos, el mejoramiento continuo y la planificación estr
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Este documento presenta los pilares y claves del comercio digital. Explica que el objetivo es ayudar a las empresas minoristas a aumentar sus ingresos a través del canal omnicomercio. Detalla las claves como la profesionalización, experiencia de compra, canales alternativos, KPI y los pilares de tecnología, marketing 360, operaciones y logística, y atención al cliente. Luego proporciona herramientas y estrategias prácticas para mejorar la conversión y la tasa de recompra orgánica.
Material de apoyo del Workshop exclusivo para C Level y Directores de eCommerce dictado por Marcos Pueyrredon Global VP Hispanic Markets de VTEX & Presidente eCommerce Institute junto con Pablo Che Leon Sarmiento co Country Manager VTEX Peru & Ecuador en el marco del eCommerce DAY Ecuador 2019 que desarrollo las siguientes tematicas: ¿Cómo incrementar la facturación y rentabilidad de tus Canales Online?
Aprenda junto a los expertos en OmniCommerce cómo crear un roadmap para incrementar la facturación y rentabilidad de los nuevos canales y puntos de venta a través del análisis de +40 iniciativas y acciones prácticas para transformarlos en lo más importante de su negocio. La “biblia” de los KPI’s que miden la performance de un retail omnicommerce en la práctica.
>> Desafío Omnicommerce >> 20 iniciativas y acciones para Aumentar +40% las ventas. Mas detalles en https://www.ecommerceday.ec/2019/quick-wins-omnicommerce-conversion-workshop/
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El documento describe los diferentes tipos de personas y organizaciones que participan en la economía 2.0, clasificándolas según sus expectativas de rentabilidad y fuentes de ingresos. Se distinguen personas y organizaciones con y sin expectativas de rentabilidad, y dentro de las de rentabilidad se diferencian las basadas en la persona, el proyecto, la audiencia, tecnología o marca. También se mencionan diferentes modelos de monetización como publicidad, comisiones, suscripciones premium.
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190119 apm shipley capability briefing-esp v100-slideshare y web apmAPM-Shipley
El documento presenta las capacidades de APM y Shipley para ayudar a las empresas a ganar más propuestas y desarrollar negocios de manera más efectiva. Ofrecen entrenamiento, herramientas, consultoría y apoyo experto en ventas, captura de oportunidades, desarrollo de propuestas, estrategia y procesos comerciales. Colaboran con grandes empresas de diferentes industrias y han ayudado a muchos clientes a mejorar sus tasas de éxito en la obtención de contratos y negocios.
Este documento presenta las capacidades combinadas de APM y Shipley para ayudar a las organizaciones a ganar más propuestas y desarrollar negocios de manera más efectiva. Resume las visiones y propuestas de valor de ambas compañías, así como sus credenciales trabajando con grandes clientes. Propone una colaboración entre APM y Shipley para ofrecer servicios integrales de desarrollo de negocios, ventas y captura de oportunidades.
150721 post 118 ganar el 80 por ciento - realidad o quimera v pdfAPM-Shipley
Claro que es posible llegar a índices de éxito del 80%, y superiores, pero hay que hacer las cosas bien, y trabajar duro. Al principio será dificil, como lo es cualquier cambio, pero los resultados se dejan ver rápidamente.
Los resultados están ahí para ser comprobados:
• Shipley ha reportado que en 2014 ayudó a sus clientes a preparar 250 propuestas, ganando el 83%.
• Shipley ha reportado que en 2013 ayudó a sus clientes a preparar 160 propuestas, ganando el 82%.
• Shipley ha reportado que en Asia-Pacífico, desde Julio de 2008 a junio de 2011, ayudó a sus clientes a conseguir una media del 88% de propuestas ganadas. Auditado por Ernest & Young.
Curso superior de "Redacción y Gestión de Propuestas de Negocio" - Universida...APM-Shipley
El próximo mes de octubre comienza la segunda edición del curso “Redacción y Gestión de Propuestas de Negocios”
En 2020 los profesionales titulados en propuestas estarán tan demandados como hoy los directores de proyectos titulados. Y tú puedes ser uno de ellos.
Novedades, claves y tendencias que hemos identificado en eventos y conferencias internacionales sobre ofertas y propuestas en lo que va de año. Con los aspectos más destacados y las lecciones aprendidas de algunos de los mejores y más reconocidos expertos de la industria.
¿Qué es una sesión LEAN Proposal?
Son unidades de entrenamiento presenciales In-company, muy prácticas, agiles, y ligeras -1 a 4 horas- que resuelven aspectos concretos de propuestas y gestión de oportunidades.
¿Cuándo usarlas?
Cuando quieres aprender un concepto nuevo
Cuando quieres clarificar una forma de hacer
Cuando quieres resolver una debilidad de tus propuestas
Cuando quieres practicar un proceso de mejora continua
Cuando el cliente te pide algo específico y tienes dudas sobre como responder
Cuando quieres mejorar y no puedes asistir a un taller de uno o dos días de duración
¿Qué temas tratamos en una sesión LEAN Proposal?
Hay una sesión LEAN para cada tema recogido en las Guías Shipley (Proposal Guide™, Capture Guide™, Business Development Lifecycle Guide™).
Aplicaciones prácticas de conceptos de propuestas y gestión de oportunidades.
En el enlace catalogo sesiones LEAN Proposals de APM y Shipley te puedes descargar las sesiones LEAN que tenemos disponibles.
Tambien puedes ver las sesiones LEAN Proposals disponibles en nuestra página web.
Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas ganadas en 2014.
Calendario cursos APM - Shipley. Julio a Diciembre 2015APM-Shipley
Cursos y talleres de públicos de APM y Shipley planificados para el segundo semestre de 2015.
Todos nuestros cursos y talleres los impartimos también en formato InCompany adaptados a los requisitos de nuestros clientes.
¿Qué tipo de Opportunitu Manager eres? Y cómo puedes mejorarAPM-Shipley
Este documento describe seis tipologías de gestores de oportunidades y cómo mejorar en cada una. Las tipologías son tecnólogos, tácticos, enfocados al objetivo, estratégicos, visionarios y disruptivos. Los gestores disruptivos tienden a ser creativos e innovadores pero también percibidos como caóticos; para mejorar, deberían tener buenos colaboradores, asesoramiento cuando vuelan demasiado alto, y clarificar la estrategia. El documento también ofrece consejos para que los gestores identifiquen sus fortalezas y
Los que ganan más propuestas - Contratista defensa de 1.0 B$ a 1.8 B$ en 12 M...APM-Shipley
Este documento presenta a Mariano Paredes, un consultor de propuestas para contratistas de defensa en España. Ofrece servicios como asesoramiento, entrenamiento y herramientas para ayudar a los clientes a ganar más propuestas mediante la evaluación y mejora de sus procesos y la incorporación de expertos a sus equipos de propuestas. El cliente potencial descrito es un contratista de defensa con ventas anuales de entre 1.0 y 1.8 mil millones de dólares.
Los próximos 16 y 17 de junio celebramos el taller Crear Presentaciones Eficaces.
El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, según las investigaciones realizadas por el Dr. Albert Meharabian de UCLA.
Si comunicamos para convencer deberíamos saber lo que dicen nuestros mensajes visuales, y lo que es más importante, deberíamos diseñarlos para que digan lo que queremos que digan.
Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas ganadas en 2014.
Inscripción.
En nuestra web tienes los cursos planificados para los próximos meses.
KIS Keep It Sold - Ganar siendo el incumbenteAPM-Shipley
Cuida a tu cliente y no dejes que la incumbentitis te impida renovar el contrato. Usa estrategias, métodos, técnicas y herramientas profesionales adecuadas.
Estrategias y técnicas para mantener los contratos vendidos. En mercados muy competitivos como los actuales, nadie puede darse el lujo de dejar que la incumbentitis aparezca durante la ejecución del proyecto, o servicio.
Los que ganan más propuestas - Compañía de Logística y TI. De 1.2 B$ a 1.8 B$...APM-Shipley
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora:
• seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten;
• ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management);
• adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; y
• ganan más contratos con menos costes.
Veamos un ejemplo de un cliente de Shipley.
El documento describe un seminario de un día llamado Blueprint to Winning que aborda la paradoja de por qué algunas compañías tienen tasas de éxito mucho mayores que otras a pesar de que los principios y mejores prácticas para ganar están disponibles para todos. El seminario enseña a los participantes a evaluar y mejorar sus procesos de desarrollo de negocio y estrategias de liderazgo para aumentar su tasa de éxito entre un 20-30% de forma inmediata. Al final del seminario, los participantes saldrán con un plan
150428 post 103 Cualificar Oportunidades- Saber antes de hacer (lean)APM-Shipley
Este documento presenta las estrategias para calificar oportunidades y ganar contratos en un entorno cambiante. Recomienda recopilar y analizar datos sobre el mercado, calificar oportunidades de manera profesional evaluando competidores y posición competitiva, y calcular un precio ganador usando un método formal. También describe sesiones prácticas de propuestas LEAN para resolver situaciones específicas de clientes y mejorar sus índices de éxito.
Los que ganan más propuestas - Dimoney OutsourcingAPM-Shipley
Al finalizar el primer año, la tasa de propuestas ganadas había pasado de un 27% a un 40%, lo que supuso pasar de vender 25 millones de euros anuales a vender 35 millones.
Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)APM-Shipley
Las estrategias de éxito de planificación y captura (gestión de oportunidades) para competir por las oportunidades estratégicas de negocio han cambiado para siempre. La nueva realidad requiere que seamos ágiles, flexibles y estemos en contacto con nuestros clientes y el mercado más que nunca. A continuación, vamos a comentar estas nuevas realidades y compartir las mejores prácticas de Shipley para la excelencia en la captura de oportunidades.
Este curso enseña a los profesionales de ventas a escribir propuestas ganadoras centradas en el cliente mediante el uso de herramientas y técnicas para planificar propuestas, sincronizar las estrategias de ventas y propuestas, y exceder las expectativas del cliente. A través de simulaciones, debates y roles, los participantes aprenden a seleccionar propuestas ganadoras, posicionar sus propuestas para ganar, y mejorar sus propuestas antes de enviarlas para aumentar sus posibilidades de éxito.
El documento describe un taller de capacitación sobre cómo escribir informes persuasivos. Explica que el taller enseña técnicas como pensar de manera creativa, estructurar argumentos de forma coherente, y escribir para convencer a la audiencia. También incluye ejemplos y casos prácticos para aplicar durante el taller.
Este documento describe un taller de dos días sobre la captura y gestión de oportunidades. El taller enseña un proceso probado para identificar, articular e implementar estrategias efectivas de captura y gestión de oportunidades para aumentar las posibilidades de ganar negocios. Los ejecutivos de ventas, gestores de cuentas y otros aprenderán habilidades prácticas a través de discusiones, simulaciones y ejercicios para desarrollar estrategias ganadoras y aplicarlas con sus equipos.
Mi Carnaval, sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribució...micarnavaltupatrimon
El sistema utilizará algoritmos de ML para optimizar la distribución de recursos, como el transporte, el alojamiento y la seguridad, en función de la afluencia prevista de turistas. La plataforma ofrecerá una amplia oferta de productos, servicios, tiquetería e información relevante para incentivar el uso de está y generarle valor al usuario, además, realiza un levantamiento de datos de los espectadores que se registran y genera la estadística demográfica, ayudando a reducir la congestión, las largas filas y otros problemas, así como a identificar áreas de alto riesgo de delincuencia y otros problemas de seguridad.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
1. APM curso en IIR Redactar Informes Persuasivos Septiembre 2.009 El presente documento es propiedad de Advanced Performance Management (APM). Queda prohibida la reproducción, distribución, comunicación pública, transformación, total o parcial, gratuita u onerosa, por cualquier medio o procedimiento, sin la autorización previa y por escrito de Advanced Performance Management (APM). Ayudamos a nuestros clientes a construir negocios de servicios profesionales rentables mailto:marianoa.paredes@gmail.com http://ofertasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.org
2. APM en IIR – Redacción de Informes Persuasivos 7 horas intensivas con Mariano Paredes página 26.06.09 APM - Propuestas Ganadoras - Competir con los mejores y ganar 090902 v010
3. APM en IIR – Redacción de Informes Persuasivos 7 horas intensivas con Mariano Paredes página 26.06.09 APM - Propuestas Ganadoras - Competir con los mejores y ganar 090902 v010
4. APM en IIR – Redacción de Informes Persuasivos 7 horas intensivas con Mariano Paredes página 26.06.09 APM - Propuestas Ganadoras - Competir con los mejores y ganar 090902 v010
6. APM curso en IIR Redactar Informes Persuasivos Septiembre 2.009 El presente documento es propiedad de Advanced Performance Management (APM). Queda prohibida la reproducción, distribución, comunicación pública, transformación, total o parcial, gratuita u onerosa, por cualquier medio o procedimiento, sin la autorización previa y por escrito de Advanced Performance Management (APM). Ayudamos a nuestros clientes a construir negocios de servicios profesionales rentables mailto:marianoa.paredes@gmail.com http://ofertasganadoras.blogspot.es www.advancedpm.org