El documento discute la evolución de las marcas y su importancia para los consumidores. Explica que las marcas se han convertido en experiencias de vida y tienen un valor emocional para los consumidores. También describe cómo medir el valor de una marca y los indicadores clave para crear estrategias de marca efectivas.
El concepto de Brand Equity y su importancia en el Marketing. Las marcas son los verdaderos activos de una empresa. Todas las acciones de Marketing deben estar enfocadas a construir un Brand Equity alto.
En los años ochenta irrumpió en la literatura de administración de negocios el término brand equity (BE), cuya traducción más aproximada sería valor de marca.
El concepto de Brand Equity y su importancia en el Marketing. Las marcas son los verdaderos activos de una empresa. Todas las acciones de Marketing deben estar enfocadas a construir un Brand Equity alto.
En los años ochenta irrumpió en la literatura de administración de negocios el término brand equity (BE), cuya traducción más aproximada sería valor de marca.
Conocer el valor de una marca y su contribución al negocio ha supuesto, tradicionalmente, el principal reto en medición de intangibles.
Pero, ¿cuáles son las marcas que más aportan al negocio? ¿Qué tipo de marcas son las que logran unrendimiento financiero superior a sus competidoras? Cuanto mayor sea la fortalezade una marca, mayor será el precio de su acción.
Documento elaborado por Corporate Excellence – Centre for Reputation Leadership citando, entre otras fuentes, las intervenciones de Adolfo Fernández, director de Servicios al Cliente de Millward Brown en Madrid; Javier Mancebo, director de Inteligencia de HavasSport & Entertainment; y José Carlos Villalvilla, director general de Eco-eficiencia y Servicios Energéticos de Iberdrola, sobre «Nuevas fronteras de la medición: de la reputación al valor del cliente» organizado por la revista Anuncios en colaboración con Conento y Millward Brown en Madrid el 18 de octubre de 2012.
Conocer el valor de una marca y su contribución al negocio ha supuesto, tradicionalmente, el principal reto en medición de intangibles.
Pero, ¿cuáles son las marcas que más aportan al negocio? ¿Qué tipo de marcas son las que logran unrendimiento financiero superior a sus competidoras? Cuanto mayor sea la fortalezade una marca, mayor será el precio de su acción.
Documento elaborado por Corporate Excellence – Centre for Reputation Leadership citando, entre otras fuentes, las intervenciones de Adolfo Fernández, director de Servicios al Cliente de Millward Brown en Madrid; Javier Mancebo, director de Inteligencia de HavasSport & Entertainment; y José Carlos Villalvilla, director general de Eco-eficiencia y Servicios Energéticos de Iberdrola, sobre «Nuevas fronteras de la medición: de la reputación al valor del cliente» organizado por la revista Anuncios en colaboración con Conento y Millward Brown en Madrid el 18 de octubre de 2012.
¡Los aromas en el marketing son una herramienta poderosa y a menudo subestimada para conectarse emocionalmente con los consumidores! ¿Alguna vez has entrado en una tienda y el aroma te ha hecho sentir relajado o estimulado el apetito? ¡Eso es el marketing sensorial en acción! Descubre cómo las marcas utilizan los aromas para crear experiencias únicas y emocionales en nuestro último blog. ¡No te lo pierdas!
¿Sabías que los consumidores toman decisiones de compra basadas en sus emociones más que en la lógica o la razón? ¿O que la mayoría de las personas confían más en las recomendaciones de amigos y familiares que en la publicidad?
A continuación te presento diez datos interesantes de psicología del consumidor que pueden ser útiles para tu estrategia de marketing.
¡Utiliza estos datos interesantes para mejorar tu estrategia de marketing y llegar a tus clientes de manera más efectiva!
La psicología y la mercadotecnia van de la mano, principalmente en el marketing 2.0, así que echamos mano los Arquetipos de Jung y los utilizamos para generar personalidad de la marca.
Comparto los 12 arquetipos de personalidad de la marca.
¿Qué marcas te recuerdan?
El Trade Marketing es una de las actividades más importantes de nuestra profesión, porque es en el punto de venta (o de contacto en esta era digital) donde se refleja el éxito de las estrategias mercadológicas de crecimiento. Por lo tanto existen varios términos utilizados que inician con Trade y que tal vez has leído pero que tal vez no tienes muy claros. Aquí una breve explicación.
Segunda parte de la colección de segmentos publicada previamente. En esta ocasión se incluyen algunas microtendencias en el mercado que pueden representar una oportunidad de negocios.
Nociones básicas para entender el concepto de mercado
Para descargar da click en los siguientes enlaces:
http://adf.ly/14512593/paraentenderelmercado1
http://adf.ly/14512593/paraentenderelmercado2
Esta matriz se utiliza como una guía para la toma de decisiones de las unidades estratégicas de negocio.
Opciones de descarga:
http://adf.ly/14512593/descarga-matriz-ge
http://adf.ly/14512593/descarga-matriz-ge-2
Conferencia impartida el 19 de Mayo 2016 dentro del marco de actividades del Día del Mercadólogo en Alliant Escuela Internacional Campus Ciudad de México.
ACERTIJO DE CARRERA OLÍMPICA DE SUMA DE LABERINTOS. Por JAVIER SOLIS NOYOLAJAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA, crea y desarrolla ACERTIJO: «CARRERA OLÍMPICA DE SUMA DE LABERINTOS». Esta actividad de aprendizaje lúdico que implica de cálculo aritmético y motricidad fina, promueve los pensamientos lógico y creativo; ya que contempla procesos mentales de: PERCEPCIÓN, ATENCIÓN, MEMORIA, IMAGINACIÓN, PERSPICACIA, LÓGICA LINGUISTICA, VISO-ESPACIAL, INFERENCIA, ETCÉTERA. Didácticamente, es una actividad de aprendizaje transversal que integra áreas de: Matemáticas, Neurociencias, Arte, Lenguaje y comunicación, etcétera.
Instrucciones del procedimiento para la oferta y la gestión conjunta del proceso de admisión a los centros públicos de primer ciclo de educación infantil de Pamplona para el curso 2024-2025.
ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE PRIMER GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024. Por JAVIE...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE 1ER. GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024”. Esta actividad de aprendizaje propone retos de cálculo algebraico mediante ecuaciones de 1er. grado, y viso-espacialidad, lo cual dará la oportunidad de formar un rompecabezas. La intención didáctica de esta actividad de aprendizaje es, promover los pensamientos lógicos (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia, viso-espacialidad. Esta actividad de aprendizaje es de enfoques lúdico y transversal, ya que integra diversas áreas del conocimiento, entre ellas: matemático, artístico, lenguaje, historia, y las neurociencias.
2. La evolución de las marcas ha ido desde ser un
elemento diferenciador, hasta convertirse en una
experiencia de vida para los consumidores y han
adquirido importancia emocional dentro de ellos,
que se ve reflejada en la satisfacción de las
personas que la consumen o la compran.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 2
3. Las marcas pueden ser productos y servicios,
además también se pueden considerar lugares
turísticos, centros comerciales, escuelas,
equipos deportivos, etc, ya que todos ellos
llevan a una experiencia de vida.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 3
4. Las marcas se encuentran en la mente de los
consumidores y sólo algunas logran un
posicionamiento dentro de ella. Por lo tanto, éstas
son únicas y tienen un valor, no un precio como los
productos.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 4
5. Hacer una marca solida, es ayudar a los
consumidores a creara diferencias
perceptuales entre las marcas de una
categoría.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 5
7. El poder de las marcas se ve reflejado
en las operaciones de compra-venta
de empresas a precios exorbitantes en
comparación con el valor de mercado
de sus activos materiales.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 7
8. En México, según Interbrand, las tres
marcas mas valiosas son:
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 8
9. El término Brand Equity (BE) es el valor añadido que la
marca proporciona al producto, tal como lo percibe el
consumidor.
Depende en gran medida en el grado de satisfacción
que puedan llegar a tener los clientes.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 9
10. Así pues el valor de la marca puede
considerarse como un conjunto de
activos y pasivos vinculados a la
misma que incorporan o disminuyen
el valor.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 10
11. Son los siguientes:
Lealtad a la marca.
Reconocimiento del nombre.
Calidad percibida.
Asociaciones de la marca.
Otros activos en propiedad de
la marca (patentes).
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 11
12. Efectos de los activos sobre los
vendedores:
Facilitan la interpretación de la
información sobre productos y
marcas.
Proporcionan seguridad en el
proceso de decisión de compra.
Proporcionan satisfacción por el
uso.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 12
13. Efectos de los activos sobre las
empresas:
mejoran la eficiencia y efectividad de los
programas de marketing.
Proporcionan márgenes más altos al
permitir precios superiores y reducir la
dependencia de las promociones.
Fortalece la lealtad de la marca.
Proporciona una plataforma para crecer
por medio de extensiones de marca.
En el canal de distribución, en el hay
menos incertidumbre.
Supone una ventaja competitiva.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 13
15. ¿Cómo medir el Brand Equity?
Existe una metodología llamada Winning
Brands, la cual mide el efecto de toda la
actividad de marketing en el valor de la
marca.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 15
16. ¿Cómo medir el Brand Equity?
Entre otros beneficios, permite
monitorear la efectividad de toda la
actividad del mercadeo de un
producto, identificar oportunidades y
amenazas a su marca tanto de los
competidores como e la categoría de
forma global.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 16
17. Para medir el desempeño de la
marca…
Se determina también como reacciona la gente
ante ellas.
Se obtiene una concepción de clientes más
leales, su precio premium, mayor cooperación de
los detallistas, extensiones de marca más solidas,
licencias, una mejor penetración de los mensajes
mediante la comunicación, pero principalmente
incrementa su utilidad / margen.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 17
19. Indicadores fundamentales para crear
mejores estrategias de marca:
Usos, actitudes y frecuencia de la categoría.
Conocimiento de la marca.
Marca Preferida.
Marca Recomendada.
Consideraciones de uso.
Relación con la marca.
Asociaciones de la marca.
Precio Premium.
Cambios o abandono de marca.
Disposición de Desplazamiento.
Conocimiento y recordación de la actividad de
mercadotecnia.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 19
20. Indicadores fundamentales para crear
mejores estrategias de marca:
Índice del Valor de Marca (BEI) de la categoría y de
marcas.
Comparaciones con el banco de normas BEI.
Efectividad publicitaria del gasto destinado a ejecución
y medios (Gross Rating Points).
Diagnósticos publicitarios.
Estatus, Vitalidad, Impulso, Switch, Osmosis,
Oportunidades y Amenazas de la categoría.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 20
21. Indicadores fundamentales para crear
mejores estrategias de marca:
Análisis de consumidores Omega:
Consumidores que compran en piloto automático
y bloquearán en mayor proporción cualquier
información que les ofrezca el mercado.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 21
22. Indicadores fundamentales para crear
mejores estrategias de marca:
Análisis de consumidores Delta:
Consumidores experimentadores, abiertos
a información nueva. Constantemente compran
verificando todo.
Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 22
23. Existen diferentes estudios de valor de
marca que se pueden realizar con
metodologías similares a Winning Brands:
Categories: Análisis completo de la categoría, su
dinámica y su nivel de salud.
Brand Equity: Mide el efecto de las actividades de
marketing en el Valor de Marca (BE).
Ad Track Adversiting Response Modelling: Examina la
relación entre la cantidad de publicidad y la recordación de la
campaña.
A Trak Modelo E. P. I. C. : Evalúa la efectividad de un
anuncio en cuanto a sus objetivos planteados.
Foreisight: Revela el posible futuro de la marca al
identificar sus amenazas y potencial de crecimiento para
establecer prioridades.Elaborado por Julia Lizette Villa Tun 23