Este documento presenta un plan de marketing para una nueva bebida alcohólica llamada Cocuy de Penca Na'guará. Describe el producto, los objetivos del mercado, el público objetivo, la estrategia de comunicación y creativa, los competidores, los canales de distribución y el plan de medios de seis meses que incluye publicidad en revistas, prensa, patrocinios de eventos, marketing directo y redes sociales. El objetivo es dar a conocer la bebida al mercado y captar la atención de consum

1. Briefing:
1-Categoría del producto: Bebida Alcohólica
2- Marca: Cocuy de Penca Na´guará
3- Producto: Botella de bebida alcohólica
Nombre del producto: Cocuy de Penca Na´guará
4- Descripción del producto: Botella de vidrio desechable y reciclable,
cilíndrico de líneas rectas, con etiqueta de glasé mate con reserva Uv, taca de
corcho con sello de seguridad.
Producto plano, para mayor comodidad, botella no retornable de vidrio, sin
sabor artificial, contenido neto 750 ml, 750 cm3, Contiene Agua, agave trilease,
azúcar, y aguardiente de cocuy. La bebida es cristalina, con un buqué de notas
aromáticas ahumadas que proporciona un gusto fuerte pero a la vez agradable
al paladar. Se trata de una bebida alternativa que se utiliza de variadas formas,
como por ejemplo en reuniones, eventos, lugares nocturnos, antes y después
de practicar una actividad de mucho desgaste físico, maridajes, cocteleria y
gastronomía.
Para un consumo lento en una cantidad justa. Se diferencia del resto, por su
sabor, calidad, presentación y precio, con respecto de su competencia o sus
otros productos.
Hábitos de consumo: Se ingiere, refresca, saca la sed y repone los ánimos. El
consumo se hace fuera del hogar, en eventos sociales o en un bar, satisface
necesidades personales. Fácil traslado y fácil de desechar. Se vende en
cualquier temporada del año, con frecuencia.
Hábitos de compra: El producto se puede conseguir en licorerías, bares,
supermercados, bodegones y almacenes de todo el país. Es frecuente
adquirido por jóvenes y adultos mayores de 18 años. Se compra durante la
tarde y noche. Meses de compra, durante todo el año con regularidad.
5. PÚBLICO OBJETIVO
Consumidores jóvenes y adultos, mayormente del sexo masculino,
estudiantes/empleados, de clase media Baja, en adelante con estilo de vida
moderno; les gusta divertirse y compartir socialmente de noche, con amigos o
sus respectivas parejas.
6. LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN
Llegar a los consumidores por medio de una sencilla estrategia BTL, que les recuerde
que el Cocuy es la bebida para cualquier ocasión y celebración.

2. Target group
Demográfico: Hombres y mujeres de 18 a 40 años.
Geográfica: República Bolivariana de Venezuela (Con énfasis en la ciudad de
Barquisimeto y Caracas)
Psicográfico: Desde que son menores de edad se consume alcohol, pero a
medida que crecen y maduran sus gustos y paladares cambian, es por esto
que se inclinan a dejar la cerveza de lado y tienden a buscar algo más “fuerte”
a pesar de la conciencia y control sobre sí mismos, siempre habrá la presión
social de los amigos y conocidos de ingerir alcohol para divertirse. Hoy día
tanto el género masculino como el femenino consumen las mismas bebidas
alcohólicas se ha dejado atrás el estereotipo de que “lo hombres deben ingerir
sólo bebidas para machos” y las mujeres sólo bebidas “suaves” debido a la
homogenización de género y a pesar de estos estereotipos tanto los hombres
como las mujeres ingieren las mismas bebidas alcohólicas y en cantidades
iguales
7. ESTRATEGIA CREATIVA
Resolución creativa:
Se tomara como temática, un mensaje, fresco y juvenil, divertido, moderno,
grupal, entre amigos, compartiendo en un chill out , música actual, que nos
permita acentuar más el público al cual se apunta, queremos lograr un
acercamiento a los jóvenes, de ente 18 a 25 años, sin dejar de lado a los del
otro grupo de target, un mensaje y campaña dinámica.
Hacer notar la presencia de Cocuy de Penca Na’guará mediante la
responsabilidad social a través de universidades públicas y privadas, apoyando
diversos eventos sociales.
Racional creativo
Nuestro plan de publicidad, nos muestra la oportunidad que tenemos de poder
hacer llegar al mercado y el consumidor potencial la bebida alcohólica más
versátil y deliciosa del país como es Cocuy de pena Na’guará, dando a
conocer los productos que brindamos, el servicio eficiente y excelente que es
característico de nuestra marca, a través de los más importantes medios de
transmisión y comunicación en cualquier parte del país.
8. Precio y Empaque.
Se vende en botella individual o por cajas de 12 botellas, en caja de cartón.
Costo:
Botella individual - 1 x 300 bsf.
Caja de 12. - 1 x 3000 bsf

3. Empaque
El producto se vende en una botella de vidrio. Es no retornable, reciclable.
Tamaño mediano y fácil de llevar, comodidad de traslado.
Logotipo:
El logo tipo está diseñado en 3 tonalidades verdes que simbolizan la planta de
agave, naturaleza, armonía, crecimiento, y frescura, también tiene la imagen
del agave que es la planta que le da sabor al producto y el nombre del producto
en letras blancas resaltado por un cinta de color rojo el cual denota firmeza y
provocación.
9. Competidores Directos.
“Cocuy de penca Na’guará” se encuentra dentro de la categoría de bebidas
alcohólicas destiladas, derivadas del agave, dentro de su competencia directa
se encuenta: Cocuy Miguel Jaime, Cocuy Balsamal y Cocuy Leal.
10. Canales De Distribución
La red de distribución estará ubicada por todo el país y estará dividida de la
siguiente forma:
 20 Unidades de distribución(Camiones)
 5 Depósitos de distribución
 15 Compañías Distribuidoras
Plan de medios
Tomando en consideración que la agencia publicitaria Araujo Group. cuenta
con eficientes estrategias de mercado, las cuales incluyen agresivas campañas
publicitarias que abarcan casi la totalidad del país, se ha diseñado una
campaña planificada a realizarse en un lapso de 6 meses, para la cual se
utilizaran diversas herramientas audiovisuales que nos permitirán dar a conocer
los beneficios del producto, a nuestro público objetivo, de tal manera de
incentivar el consumo del mismo a continuación se detalla el plan de medios, y
el cronograma como se usaran estas herramientas

4. Medio Descripción de la estrategia Duración/
Tamaño
Ubicación
Revista
Se contratará la publicidad en
la contraportada en revistas de
distribución nacional. 6 meses
1 página
Imagen
Magazine
Lánzate
Complot
Prensa
Anuncios de prensa, ubicados
en la sección de sociales,
resaltando la imagen del
producto
1/4
página
El Nacional
El Universal
Meridiano
El Impulso
Mercadeo
directo
En algunos establecimiento se
presentara un stand con
promotoras que entregaran al
público muestras del producto,
y material pop
Durante
fines de
semana
Bodegones en
el CC Llanero
Licorerías
Bodegón La
Nave
Patrocinio
Se patrocinaran eventos y
fiestas de graduaciones en
diversas ciudades del país.
Desde el
mes de
Abril hasta
Diciembre
Principales
ciudades del
país
Internet
Parte importante de la
campaña es llegar al público
joven, por tal razón se crearan
perfiles en las principales
redes sociales, con
promociones para captar la
atención de la audiencia
Marzo y
Abril
Facebook
Twitter
Instagram
Medio Características Enero Febrer
o
Marzo Abril Mayo Junio Julio Presupuest
o
Revista
Imagen
Lánzate
Complot
Contra
portada 300.000 bsf
PRENSA
El nacional
El universal
Meridiano
El Impulso
¼ de página
en la sección
deportiva 100.000 bsf.
PATROCI
NIO
Principales
ciudades
del país
Eventos y
fiestas de
graduación 300.000 bsf.
DIGITAL
Facebook
Twitter
Instagram
Páginas
web
Perfiles en
redes sociales
y banners en
páginas web
deportivas
25.000 bsf
MERCADE
O
DIRECTO
Stand
promocion
al
Bodegones
Licorerias
100.000 bsf
IMPRES0
Afiches Tabloide
150.000 bsfVolantes Media Carta
Vallas 400 x 300 cm
Total:
975.000 BSF

5. Programa de Distribución de Medios
11. Objetivos De Marketing
La campaña publicitaria está diseñada para lanzar el producto al mercado y
darlo a conocer a través de estrategias ligadas a los distintos medios de
comunicación y redes sociales, para captar la máxima atención del público.

6. Programa de Distribución de Medios
11. Objetivos De Marketing
La campaña publicitaria está diseñada para lanzar el producto al mercado y
darlo a conocer a través de estrategias ligadas a los distintos medios de
comunicación y redes sociales, para captar la máxima atención del público.