El documento describe las diferentes herramientas de la mezcla de marketing, incluyendo la publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo. También discute el concepto de comunicaciones integradas de marketing y las estrategias de empuje y atracción para la mezcla de promoción. Finalmente, proporciona detalles sobre el desarrollo de una estrategia publicitaria efectiva.
El documento describe el trade marketing como una herramienta esencial en la relación entre fabricantes y consumidores que mejora la rotación de productos y promueve las ventas mediante promociones. Sus objetivos principales son mejorar la rotación en el punto de venta, impulsar las ventas a través de promociones, desarrollar el merchandising y generar tráfico en las tiendas. El trade marketing beneficia tanto a fabricantes como a distribuidores al mejorar las relaciones y las ventas.
Este documento presenta un plan de reingeniería de ventas que consiste en transformar los procesos y estructura de ventas de una empresa para mejorar radicalmente los costos y volumen de ventas. El plan propone 6 fases que incluyen evaluar la posición competitiva, el portafolio de productos, la gestión de clientes, los procesos de ventas y la estrategia comercial. El objetivo es incrementar la competitividad, posicionamiento y ganancias de la empresa mediante cambios en la estructura, procesos, productos y enfoque al cliente
Diseno publicitario-estrategias del mensaje Patricio Ortiz
Este documento describe diferentes estrategias y marcos de ejecución para la publicidad. Explica las estrategias cognitivas, afectivas y conativas, así como marcos como la animación, dramatización, testimonio y demostración. También discute el uso de celebridades como portavoces y las características que debe tener una fuente para ser creíble. Por último, proporciona principios para la eficacia publicitaria como coherencia visual, duración de campañas y posicionamiento uniforme.
Este documento resume los factores cognitivos que influyen en el comportamiento del consumidor en la IPS Ecoradiodiagnósticos S.A.S. La IPS se enfoca en crear un ambiente acogedor y de calidad para satisfacer las necesidades de los clientes de manera oportuna. Esto, junto con la atención personalizada y los avances tecnológicos, generan memorias y percepciones positivas que llevan a los clientes a ser fieles a la marca y continuar recibiendo los servicios de manera voluntaria.
El documento describe la política de marketing de Coca-Cola. Coca-Cola ofrece una amplia variedad de productos como refrescos, aguas y ahora té y café. El objetivo principal es satisfacer las necesidades de los consumidores y ofrecer valor a los accionistas. Coca-Cola segmenta el mercado y dirige algunos productos a consumidores específicos como jóvenes y personas activas.
Este documento presenta los objetivos y contenidos de una unidad sobre el comportamiento del consumidor. Los objetivos incluyen describir el mercado de consumo y de negocios, definir el comportamiento del consumidor, explicar teorías y factores que influyen en las decisiones de compra, y describir el concepto de segmentación de mercados. El contenido cubre estas áreas a través de la explicación de conceptos como el mercado de consumo, teorías del comportamiento, el proceso de decisión, y factores como la cultura y la psicología que influyen en
El documento explica el origen y definición del concepto de marketing mix, introducido por Neil Borden y popularizado por E. Jerome McCarthy como las cuatro P's (producto, precio, plaza y promoción). Describe cada una de las P's del marketing mix y cómo se aplican específicamente a los servicios. También cubre conceptos relacionados como canales de distribución, promoción, relaciones públicas y fuerza de ventas.
El documento describe el trade marketing como una herramienta esencial en la relación entre fabricantes y consumidores que mejora la rotación de productos y promueve las ventas mediante promociones. Sus objetivos principales son mejorar la rotación en el punto de venta, impulsar las ventas a través de promociones, desarrollar el merchandising y generar tráfico en las tiendas. El trade marketing beneficia tanto a fabricantes como a distribuidores al mejorar las relaciones y las ventas.
Este documento presenta un plan de reingeniería de ventas que consiste en transformar los procesos y estructura de ventas de una empresa para mejorar radicalmente los costos y volumen de ventas. El plan propone 6 fases que incluyen evaluar la posición competitiva, el portafolio de productos, la gestión de clientes, los procesos de ventas y la estrategia comercial. El objetivo es incrementar la competitividad, posicionamiento y ganancias de la empresa mediante cambios en la estructura, procesos, productos y enfoque al cliente
Diseno publicitario-estrategias del mensaje Patricio Ortiz
Este documento describe diferentes estrategias y marcos de ejecución para la publicidad. Explica las estrategias cognitivas, afectivas y conativas, así como marcos como la animación, dramatización, testimonio y demostración. También discute el uso de celebridades como portavoces y las características que debe tener una fuente para ser creíble. Por último, proporciona principios para la eficacia publicitaria como coherencia visual, duración de campañas y posicionamiento uniforme.
Este documento resume los factores cognitivos que influyen en el comportamiento del consumidor en la IPS Ecoradiodiagnósticos S.A.S. La IPS se enfoca en crear un ambiente acogedor y de calidad para satisfacer las necesidades de los clientes de manera oportuna. Esto, junto con la atención personalizada y los avances tecnológicos, generan memorias y percepciones positivas que llevan a los clientes a ser fieles a la marca y continuar recibiendo los servicios de manera voluntaria.
El documento describe la política de marketing de Coca-Cola. Coca-Cola ofrece una amplia variedad de productos como refrescos, aguas y ahora té y café. El objetivo principal es satisfacer las necesidades de los consumidores y ofrecer valor a los accionistas. Coca-Cola segmenta el mercado y dirige algunos productos a consumidores específicos como jóvenes y personas activas.
Este documento presenta los objetivos y contenidos de una unidad sobre el comportamiento del consumidor. Los objetivos incluyen describir el mercado de consumo y de negocios, definir el comportamiento del consumidor, explicar teorías y factores que influyen en las decisiones de compra, y describir el concepto de segmentación de mercados. El contenido cubre estas áreas a través de la explicación de conceptos como el mercado de consumo, teorías del comportamiento, el proceso de decisión, y factores como la cultura y la psicología que influyen en
El documento explica el origen y definición del concepto de marketing mix, introducido por Neil Borden y popularizado por E. Jerome McCarthy como las cuatro P's (producto, precio, plaza y promoción). Describe cada una de las P's del marketing mix y cómo se aplican específicamente a los servicios. También cubre conceptos relacionados como canales de distribución, promoción, relaciones públicas y fuerza de ventas.
El documento presenta un análisis del consumidor de mayonesa Alacena realizado por estudiantes de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Inicialmente, provee antecedentes sobre Alicorp, la empresa productora de Alacena, y describe las características del producto. Luego, analiza la estrategia de marketing de Alacena en términos de distribución, precio y promoción publicitaria. Finalmente, presenta la metodología de investigación cualitativa utilizada, que incluyó entrevistas en profundidad para comprender las
El documento define el mercado meta como un segmento de mercado con características específicas cuya necesidad puede ser satisfecha por el producto o servicio. Explica que definir el mercado meta es necesario porque las empresas no pueden atender a todos los compradores, sino que deben identificar aquellos mercados a los que pueden servir mejor. También detalla algunas variables como el nivel socioeconómico, edad y zona geográfica que pueden usarse para definir de manera más específica el mercado meta.
Teorías del comportamiento del consumidor Ian Moss
Este documento presenta los principales enfoques y teorías sobre el comportamiento del consumidor, incluyendo la teoría económica, el enfoque psicosociológico, el enfoque motivacional de Maslow y Freud, y los factores que influyen en el proceso de decisión de compra como el entorno social, las diferencias personales, y los factores de situación. También describe las etapas del proceso de decisión de compra y los elementos que afectan la percepción, actitudes y aprendizaje del consumidor.
El documento presenta un resumen de los temas centrales de un curso de fundamentos de marketing, incluyendo la gestión de marketing, herramientas de información, oportunidades de mercado, estrategia de marketing, decisiones de producto, precio, plaza y promoción. Explica conceptos clave como necesidades, deseos, demanda, valor, canales de distribución, mercados y segmentación.
Nichos de mercado: Oportunidad para PymesBien Pensado
10 razones por las que es mucho mejor negocio enfocarse en un nicho que ser generalista. Ejemplos y recomendaciones para identificar nichos potenciales.
1) McDonald's utiliza métodos de marketing como la publicidad y promociones para crear una marca reconocible representada por sus Arcos Dorados. Realiza estudios de mercado para comprender las necesidades de los clientes y ofrecer los productos y precios adecuados.
2) La mezcla de marketing de McDonald's incluye el producto, precio, promoción y ubicación. Realiza investigación de mercado continua para ajustar estos elementos y mantener la lealtad de los clientes.
3) McDonald's establece objetivos claros de marketing para
Historia, evolución y orientación del mercadeo actualizadaWilliam de Avila
Este documento describe la evolución histórica y las orientaciones del mercadeo. Comenzó con un enfoque en el producto y la producción. Luego se centró en la calidad del producto y las ventas. La orientación moderna se centra en satisfacer las necesidades del consumidor a través del marketing y el marketing social.
Este documento presenta una introducción al comportamiento del consumidor. Explica la importancia de comprender las necesidades y comportamientos de los consumidores para el éxito de las empresas. También describe los diferentes roles que pueden asumir los consumidores, como compradores, usuarios e influenciadores. Finalmente, introduce algunas perspectivas teóricas clave para el estudio del comportamiento del consumidor, como las teorías psicoanalítica, económica, del aprendizaje y sociológica.
Lo más importante que debes conocer sobre un plan de marketing. Conceptos y etapas. Además de una explicación de las diferencias entre Plan de marketing estratégico y Plan de marketing operacional.
El documento proporciona información sobre la segmentación de mercados. Explica que la segmentación divide a los consumidores en grupos con necesidades y características similares que pueden ser satisfechas con la misma mezcla de mercadeo. Luego describe los diferentes tipos de segmentación, incluida la macro-segmentación, que define el campo de actividad y mercado de referencia, y la micro-segmentación, que utiliza variables como ventajas, demográficas, geográficas y conductuales para encontrar la mejor estructura de segmento.
Plan de marketing coca cola company terminadoPaulaLarraga1
El documento presenta el plan de marketing de Coca-Cola Company. Coca-Cola es una empresa multinacional líder en bebidas con operaciones en más de 200 países. El plan analiza el entorno macro y micro, estrategias de segmentación, posicionamiento y fidelización. El marketing mix incluye variedad de productos, precios elevados, distribución masiva y patrocinio de eventos. El presupuesto es del 4-6% de ventas brutas asignadas a publicidad controlada mediante métricas de rentabilidad y eficiencia.
Estrategias de segmentación y coberturas de mercadoCamilo Gaitan
El documento describe el proceso de segmentación de mercados, que incluye identificar variables clave, desarrollar perfiles de segmentos, calcular el atractivo de cada segmento y seleccionar los segmentos objetivo. Luego explica que la segmentación efectiva divide el mercado en grupos mensurables, accesibles, sustanciales y diferenciables para los que se pueden desarrollar estrategias y marketing mix específicos. Finalmente, destaca que la definición del público objetivo es el proceso de evaluar el atractivo de cada segmento para seleccionar aqu
Este documento presenta un plan de relaciones públicas de la cervecera Heineken para promover el consumo responsable y conducir sin alcohol. El plan incluye un análisis de la situación actual, objetivos, público meta, estrategias de medios, un calendario de eventos y un presupuesto. Los eventos propuestos son publicidad en línea, anuncios impresos, una exposición fotográfica, comerciales de TV, conferencias y un programa de televisión para educar sobre los peligros de conducir bajo la influencia del alcohol
Este documento discute el concepto de posicionamiento y diferenciación en el marketing. Explica que el posicionamiento se refiere a cómo un producto u marca es percibida por los clientes en comparación con opciones competitivas. También analiza las diferencias entre posicionamiento físico (basado en características objetivas) y posicionamiento por percepción (basado en cómo los clientes subjetivamente perciben el producto). Además, identifica varias palancas que los vendedores pueden usar para establecer un posicionamiento efectivo como características del product
Este documento habla sobre el posicionamiento de marcas. Explica que el posicionamiento es la percepción que tienen los consumidores de un producto en comparación con sus competidores. Describe cómo los consumidores posicionan los productos de manera consciente o inconsciente, y cómo los mercaderos deben planear estratégicamente la posición de una marca para obtener la mayor ventaja posible. También presenta diferentes estrategias de posicionamiento como "más por más", "más por menos", etc.
Conoce cuáles son las herramientas de la mezcla promocional así como los diferentes elementos que puedes utilizar para cumplir tus objetivos de negocio.
Este documento describe conceptos clave relacionados con la mezcla de productos de una empresa. Define una línea de productos como un grupo de productos estrechamente relacionados que cumplen funciones similares y se venden a través de los mismos canales. Explica estrategias como la expansión, contracción, posicionamiento y alteración de productos existentes. También cubre el comercio de precios alto y bajo.
Una parte primordial en el proceso de establecer una estrategia de marketing, es la aplicación de las 4ps. ¿Qué son las 4ps? y ¿Cuál es el beneficio de conocerlas?
Comparto estas diapositivas para que puedan servir de utilidad, en ellas encontrarás aspectos generales de publicidad (concepto, roles, diferencias con propaganda e internet en México)
El documento habla sobre la mezcla de promoción, que incluye herramientas como publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo. Explica que cada herramienta se utiliza para comunicarse con los consumidores de manera diferente, como la publicidad a través de medios masivos y la promoción de ventas mediante descuentos. También cubre temas como los objetivos y estrategias de la publicidad, así como la evaluación de su efectividad.
El documento presenta un análisis del consumidor de mayonesa Alacena realizado por estudiantes de la Pontificia Universidad Católica del Perú. Inicialmente, provee antecedentes sobre Alicorp, la empresa productora de Alacena, y describe las características del producto. Luego, analiza la estrategia de marketing de Alacena en términos de distribución, precio y promoción publicitaria. Finalmente, presenta la metodología de investigación cualitativa utilizada, que incluyó entrevistas en profundidad para comprender las
El documento define el mercado meta como un segmento de mercado con características específicas cuya necesidad puede ser satisfecha por el producto o servicio. Explica que definir el mercado meta es necesario porque las empresas no pueden atender a todos los compradores, sino que deben identificar aquellos mercados a los que pueden servir mejor. También detalla algunas variables como el nivel socioeconómico, edad y zona geográfica que pueden usarse para definir de manera más específica el mercado meta.
Teorías del comportamiento del consumidor Ian Moss
Este documento presenta los principales enfoques y teorías sobre el comportamiento del consumidor, incluyendo la teoría económica, el enfoque psicosociológico, el enfoque motivacional de Maslow y Freud, y los factores que influyen en el proceso de decisión de compra como el entorno social, las diferencias personales, y los factores de situación. También describe las etapas del proceso de decisión de compra y los elementos que afectan la percepción, actitudes y aprendizaje del consumidor.
El documento presenta un resumen de los temas centrales de un curso de fundamentos de marketing, incluyendo la gestión de marketing, herramientas de información, oportunidades de mercado, estrategia de marketing, decisiones de producto, precio, plaza y promoción. Explica conceptos clave como necesidades, deseos, demanda, valor, canales de distribución, mercados y segmentación.
Nichos de mercado: Oportunidad para PymesBien Pensado
10 razones por las que es mucho mejor negocio enfocarse en un nicho que ser generalista. Ejemplos y recomendaciones para identificar nichos potenciales.
1) McDonald's utiliza métodos de marketing como la publicidad y promociones para crear una marca reconocible representada por sus Arcos Dorados. Realiza estudios de mercado para comprender las necesidades de los clientes y ofrecer los productos y precios adecuados.
2) La mezcla de marketing de McDonald's incluye el producto, precio, promoción y ubicación. Realiza investigación de mercado continua para ajustar estos elementos y mantener la lealtad de los clientes.
3) McDonald's establece objetivos claros de marketing para
Historia, evolución y orientación del mercadeo actualizadaWilliam de Avila
Este documento describe la evolución histórica y las orientaciones del mercadeo. Comenzó con un enfoque en el producto y la producción. Luego se centró en la calidad del producto y las ventas. La orientación moderna se centra en satisfacer las necesidades del consumidor a través del marketing y el marketing social.
Este documento presenta una introducción al comportamiento del consumidor. Explica la importancia de comprender las necesidades y comportamientos de los consumidores para el éxito de las empresas. También describe los diferentes roles que pueden asumir los consumidores, como compradores, usuarios e influenciadores. Finalmente, introduce algunas perspectivas teóricas clave para el estudio del comportamiento del consumidor, como las teorías psicoanalítica, económica, del aprendizaje y sociológica.
Lo más importante que debes conocer sobre un plan de marketing. Conceptos y etapas. Además de una explicación de las diferencias entre Plan de marketing estratégico y Plan de marketing operacional.
El documento proporciona información sobre la segmentación de mercados. Explica que la segmentación divide a los consumidores en grupos con necesidades y características similares que pueden ser satisfechas con la misma mezcla de mercadeo. Luego describe los diferentes tipos de segmentación, incluida la macro-segmentación, que define el campo de actividad y mercado de referencia, y la micro-segmentación, que utiliza variables como ventajas, demográficas, geográficas y conductuales para encontrar la mejor estructura de segmento.
Plan de marketing coca cola company terminadoPaulaLarraga1
El documento presenta el plan de marketing de Coca-Cola Company. Coca-Cola es una empresa multinacional líder en bebidas con operaciones en más de 200 países. El plan analiza el entorno macro y micro, estrategias de segmentación, posicionamiento y fidelización. El marketing mix incluye variedad de productos, precios elevados, distribución masiva y patrocinio de eventos. El presupuesto es del 4-6% de ventas brutas asignadas a publicidad controlada mediante métricas de rentabilidad y eficiencia.
Estrategias de segmentación y coberturas de mercadoCamilo Gaitan
El documento describe el proceso de segmentación de mercados, que incluye identificar variables clave, desarrollar perfiles de segmentos, calcular el atractivo de cada segmento y seleccionar los segmentos objetivo. Luego explica que la segmentación efectiva divide el mercado en grupos mensurables, accesibles, sustanciales y diferenciables para los que se pueden desarrollar estrategias y marketing mix específicos. Finalmente, destaca que la definición del público objetivo es el proceso de evaluar el atractivo de cada segmento para seleccionar aqu
Este documento presenta un plan de relaciones públicas de la cervecera Heineken para promover el consumo responsable y conducir sin alcohol. El plan incluye un análisis de la situación actual, objetivos, público meta, estrategias de medios, un calendario de eventos y un presupuesto. Los eventos propuestos son publicidad en línea, anuncios impresos, una exposición fotográfica, comerciales de TV, conferencias y un programa de televisión para educar sobre los peligros de conducir bajo la influencia del alcohol
Este documento discute el concepto de posicionamiento y diferenciación en el marketing. Explica que el posicionamiento se refiere a cómo un producto u marca es percibida por los clientes en comparación con opciones competitivas. También analiza las diferencias entre posicionamiento físico (basado en características objetivas) y posicionamiento por percepción (basado en cómo los clientes subjetivamente perciben el producto). Además, identifica varias palancas que los vendedores pueden usar para establecer un posicionamiento efectivo como características del product
Este documento habla sobre el posicionamiento de marcas. Explica que el posicionamiento es la percepción que tienen los consumidores de un producto en comparación con sus competidores. Describe cómo los consumidores posicionan los productos de manera consciente o inconsciente, y cómo los mercaderos deben planear estratégicamente la posición de una marca para obtener la mayor ventaja posible. También presenta diferentes estrategias de posicionamiento como "más por más", "más por menos", etc.
Conoce cuáles son las herramientas de la mezcla promocional así como los diferentes elementos que puedes utilizar para cumplir tus objetivos de negocio.
Este documento describe conceptos clave relacionados con la mezcla de productos de una empresa. Define una línea de productos como un grupo de productos estrechamente relacionados que cumplen funciones similares y se venden a través de los mismos canales. Explica estrategias como la expansión, contracción, posicionamiento y alteración de productos existentes. También cubre el comercio de precios alto y bajo.
Una parte primordial en el proceso de establecer una estrategia de marketing, es la aplicación de las 4ps. ¿Qué son las 4ps? y ¿Cuál es el beneficio de conocerlas?
Comparto estas diapositivas para que puedan servir de utilidad, en ellas encontrarás aspectos generales de publicidad (concepto, roles, diferencias con propaganda e internet en México)
El documento habla sobre la mezcla de promoción, que incluye herramientas como publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo. Explica que cada herramienta se utiliza para comunicarse con los consumidores de manera diferente, como la publicidad a través de medios masivos y la promoción de ventas mediante descuentos. También cubre temas como los objetivos y estrategias de la publicidad, así como la evaluación de su efectividad.
Este documento describe diferentes estrategias de promoción de productos, incluyendo publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo. Explica cómo estas herramientas se pueden combinar en una mezcla de comunicaciones de marketing y la importancia de integrar los mensajes entre los diferentes canales. También proporciona detalles sobre cómo diseñar campañas de publicidad y promoción de ventas efectivas.
Este documento describe las diferentes herramientas de comunicación de marketing, incluyendo publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo. Explica que la mezcla de comunicaciones de marketing implica integrar estas herramientas para enviar un mensaje claro y coherente al mercado meta. Asimismo, detalla cada una de estas herramientas y cómo se usan para lograr objetivos específicos de comunicación y ventas.
El documento habla sobre las comunicaciones integradas de marketing, que implica integrar y coordinar cuidadosamente los múltiples canales de comunicación para presentar un mensaje claro sobre la organización y sus productos. Explica las herramientas de promoción como publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo. También describe las estrategias de mezcla de promoción y cómo establecer objetivos, desarrollar mensajes y seleccionar medios para una campaña publicitaria efectiva.
La publicidad se define como la divulgación de anuncios comerciales para atraer clientes. Sus objetivos son atraer y establecer relaciones con los consumidores, ya sea para informar sobre nuevos productos, persuadir ante la competencia o recordar productos maduros. El presupuesto depende del ciclo de vida del producto y de la participación en el mercado. La estrategia consta de crear mensajes publicitarios y seleccionar los medios, considerando su alcance, frecuencia e impacto para comunicar el mensaje de manera efectiva. La eficac
Este documento describe el proceso de marketing, incluyendo la segmentación del mercado, el posicionamiento, los 4P del marketing (producto, precio, plaza, promoción), y la importancia fundamental de la comunicación. Explica los pasos para desarrollar campañas de comunicación efectivas como la identificación del público objetivo, los objetivos de comunicación y el diseño del mensaje. También cubre la selección de canales de comunicación y la medición de resultados.
UTPL ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD Y ESTRATEGIA DE FUERZA DE VENTA II BIMESTRE 2013UTPL UTPL
UNIVERSIDAD TÉCNICA PARTICULAR DE LOJA
COMUNICACIÓN SOCIAL
Marketing
Estrategia de publicidad y estrategia de fuerza de venta
Mgs. Fanny Paladines Galarza
Nuevo modelo de comunicacion integrada de marketingleonela ortega
1) La comunicación integral de marketing (IMC) coordina todas las herramientas y vías de comunicación de una empresa para maximizar el impacto en los clientes a bajo costo.
2) Un plan de IMC se basa en los objetivos estratégicos de la empresa y coordina los componentes de la mezcla de marketing.
3) El plan de IMC de D'Onofrio incluye publicidad en televisión, redes sociales y vía pública, promociones, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo.
Este documento define la estrategia funcional y describe sus principales características. La estrategia funcional se centra en cómo utilizar los recursos dentro de cada área funcional de un negocio para alcanzar mayores niveles de eficiencia, calidad, innovación y satisfacción del cliente. El documento también describe los tipos de estrategias funcionales, incluidas las estrategias de marketing, financiación y recursos humanos.
Este documento presenta información sobre estrategias de promoción para una clase de marketing. Discute herramientas promocionales como publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas y ventas personales. Explica los tipos de promoción de ventas y las etapas del ciclo de vida de un producto. También describe elementos clave de las relaciones públicas como establecer objetivos, elegir mensajes y evaluar resultados.
Este documento trata sobre la publicidad y sus principales conceptos. Explica que la publicidad es una técnica de comunicación comercial que intenta fomentar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación. También describe los objetivos de la publicidad, los tipos de publicidad, y los factores que se deben considerar para determinar el presupuesto publicitario.
Este documento resume las definiciones, antecedentes, áreas y tendencias actuales y futuras del marketing. Explica que el marketing estudia al consumidor para crear oportunidades de negocio que satisfagan sus necesidades. También describe las orientaciones históricas al producto, ventas y mercado, y las tendencias actuales de marketing social, relacional y Koktler. Además, enumera diversas áreas de marketing y señala tendencias futuras como la innovación, adaptación y comunicación de la sostenibilidad.
Este documento proporciona información sobre el uso y distribución de su contenido bajo una licencia Creative Commons. Se debe citar la fuente como "Actívate, Google España 2016" y enlazar a la página web si se utiliza o deriva el material. Fue revisado en febrero de 2016.
El documento proporciona información sobre la publicidad, incluyendo sus objetivos, tipos, factores que determinan el presupuesto, y cómo se mide la efectividad. Explica que la publicidad intenta promover el consumo a través de los medios de comunicación y puede agruparse en publicidad tradicional o no tradicional. También cubre los pasos para el desarrollo de una campaña publicitaria efectiva.
La publicidad usa elementos persuasivos para convencer al público objetivo de comprar un producto. Existen diferentes estrategias publicitarias que se configuran según el público y el periodo histórico. La publicidad intenta fomentar el consumo de un producto a través de los medios de comunicación, los cuales emiten anuncios a cambio de una contraprestación.
campaña, estrategia y planificación publicitariaMarian Lopez
Este documento define y explica conceptos clave relacionados con la planificación y ejecución de campañas publicitarias. Explica que una campaña publicitaria es un plan amplio de publicidad que utiliza diversos anuncios coordinados en diferentes medios durante un período para lograr objetivos estratégicos. También define la estrategia publicitaria como un programa de acción para vender productos a consumidores siguiendo principios básicos. Finalmente, destaca que la planificación publicitaria es importante para recopilar información de mercado, fijar
El documento habla sobre la importancia de definir un plan estratégico para el uso de medios sociales que incluya metas, objetivos, público objetivo y métodos de medición. Se describen varios objetivos comunes como la creación de marca, fidelización de clientes, generar visitas y ahorro de costos. También se explica la necesidad de medir los resultados a través de indicadores clave de rendimiento alineados con los objetivos planteados.
Unidad 1. la esencia de la direccion de mktmeicorona
Este documento describe los conceptos fundamentales del marketing moderno. Explica que el marketing se ocupa de identificar y satisfacer las necesidades humanas de manera rentable mediante la creación y oferta de productos y servicios valiosos. También describe las principales fuerzas sociales que afectan el marketing como la globalización y el poder del consumidor, así como las nuevas capacidades de las empresas para interactuar con los clientes a través de internet y redes sociales. Finalmente, introduce los conceptos de marketing holístico e integrado para crear valor a largo plazo a trav
Google comenzó en 1998 como un motor de búsqueda y se ha expandido a una amplia gama de productos y servicios, incluidos dispositivos móviles, mapas, YouTube y Gmail. Genera ingresos principalmente a través de publicidad en línea vinculada a búsquedas de palabras clave. Con el tiempo, Google ha dominado el mercado de búsqueda a nivel mundial y se ha convertido en la segunda empresa más valiosa del mundo gracias a su enfoque en la innovación constante y en satisfacer las necesidades de los usuarios.
Este documento presenta una metodología de planeación de procesos de aprendizaje y evaluación mediante secuencias didácticas que consideran elementos como una situación problema del contexto, competencias a formar, actividades concatenadas, proceso metacognitivo, evaluación y recursos de aprendizaje. Esta propuesta se ha validado en varios países y niveles educativos. El objetivo es promover el modelo de competencias e integrar aspectos constructivistas para ofrecer una metodología innovadora a maestros.
Este documento presenta una breve historia del enfoque cuantitativo en investigación. Comienza con los orígenes del positivismo en el siglo XIX con autores como Comte y Durkheim. Luego describe algunos momentos clave en el desarrollo del enfoque cuantitativo, como el surgimiento de la estadística a finales del siglo XIX, el uso creciente de pruebas estandarizadas en el siglo XX, y avances en diseños experimentales y análisis de datos en las décadas de 1930 a 1980. Finalmente, m
Este documento presenta información sobre conceptos clave relacionados con la ingeniería comercial. En primer lugar, define la ingeniería comercial como la aplicación de conocimientos cuantitativos para resolver problemas sociales y organizacionales. Luego, distingue entre los términos administración, gestión, dirección y management, explicando sus significados tanto en español como en inglés. Por último, introduce el término business y ofrece algunos sinónimos como empresa y firma.
El documento describe las funciones principales del departamento de recursos humanos en una organización. Estas incluyen la selección y contratación de personal, la administración de nóminas y beneficios, la formación de empleados, las relaciones laborales y el control del personal. También discute el uso de tecnologías de la información como las redes internas y el teletrabajo para apoyar la gestión de recursos humanos. Por último, destaca la importancia de la seguridad y la higiene en el trabajo para tanto los empleados como los empresarios
Este documento resume la situación económica de Bolivia en 2016. Señala que, a diferencia de la definición de crisis económica, Bolivia ha mantenido tasas positivas de crecimiento del PIB, baja inflación y bajo desempleo. Además, destaca que la demanda interna ha impulsado el crecimiento y sectores como la construcción, supermercados y transporte aéreo han crecido. A pesar de la sequía y caída de precios internacionales, las exportaciones no hidrocarburíferas también han aumentado. El
Este documento presenta el plan de estudios para la asignatura Introducción a la Ingeniería Comercial en la Universidad Mayor de San Simón en Bolivia. El plan consta de seis unidades que cubren temas como conceptos básicos de negocios, definiciones fundamentales de ingeniería comercial, historia de la carrera, organizaciones, áreas funcionales de la empresa y creación de empresas. El documento también describe la metodología de enseñanza, objetivos de aprendizaje, bibliografía y sistema de evaluación para la asignatura.
El documento presenta una introducción al neuromarketing, explicando que identifica y desarrolla emociones como conductores de nuevas estrategias de marketing. Explica conceptos clave como la actividad neuronal, las influencias externas en el comportamiento del consumidor y el impacto de las emociones en la toma de decisiones. Finalmente, resume técnicas de neuromarketing como EEG, fMRI y MEG y libros relevantes como BuyOlogy que exploran cómo las emociones influyen en las decisiones de compra a nivel subconsciente.
El documento presenta diferentes tipos de bocetos y layouts utilizados en el diseño gráfico, así como herramientas de software para la creación y edición de imágenes y páginas web. También discute consideraciones importantes para la publicidad impresa como captar la atención del lector y mostrar el producto de manera veraz. Finalmente, presenta diferentes formatos y estructuras para la redacción de guiones radiales, televisivos y pautas publicitarias.
El documento describe el proceso de producción de un comercial de televisión. Comienza con la preproducción donde se desarrolla el guion y se asignan roles. Luego viene la producción donde se graban las escenas y el sonido. Finalmente está la posproducción donde se edita y mezcla el material para crear el comercial final. También se mencionan los diferentes elementos como el estudio, la cabina de control y las locaciones para la filmación.
Cap 12 Estrategias creativas y procesos creativosMilton Coca
El documento presenta información sobre estrategias creativas y el proceso creativo para la publicidad. Explica que un buen resumen creativo consta de tres partes: la declaración objetiva, la declaración de apoyo y la declaración del tono o carácter de la marca. También discute elementos de la estrategia del mensaje, cómo la creatividad mejora la publicidad y el proceso creativo, incluyendo los roles del artista, juez y guerrero.
Este documento resume las principales áreas de una empresa, incluyendo el subsistema comercial, productivo, de recursos humanos y financiero. Luego se enfoca en el área comercial, discutiendo conceptos como investigación de mercados, segmentación de mercados, y marketing mix. El autor es Milton Coca Ph.D. y el documento presenta información sobre estas áreas básicas de una empresa.
El examen del tercer parcial se llevará a cabo el martes 7 de mayo y cubrirá los capítulos 12 y 13 del libro Kotler y Armstrong (2013 ó 2008). La información sobre el examen está disponible en la página de Facebook "ADMINISTRACIÓN de la Cato".
Este documento presenta una introducción al tema de la investigación de mercados. Explica que la investigación de mercados incluye definir un problema y objetivos, crear un plan de investigación, implementar el plan para recolectar datos primarios y secundarios, analizar los datos, e interpretar e informar los hallazgos. También describe los pasos del proceso de investigación de mercados y diferentes métodos para la recolección y análisis de datos.
La Unión Europea ha propuesto un nuevo paquete de sanciones contra Rusia que incluye un embargo al petróleo ruso. El embargo se aplicaría gradualmente durante seis meses para el petróleo crudo y ocho meses para los productos refinados. Este paquete de sanciones requiere la aprobación unánime de los 27 estados miembros de la UE.
La Unión Europea ha acordado un embargo petrolero contra Rusia en respuesta a su invasión de Ucrania. El embargo forma parte de un sexto paquete de sanciones y prohibirá la mayoría de las importaciones de petróleo ruso en la UE a finales de este año. Algunos estados miembros aún dependen en gran medida del petróleo ruso y se les ha concedido una exención, pero se espera que todo el petróleo ruso quede prohibido para fines de 2023.
La Unión Europea ha acordado un embargo petrolero contra Rusia en respuesta a la invasión de Ucrania. El embargo prohibirá las importaciones marítimas de petróleo ruso a la UE y pondrá fin a las entregas a través de oleoductos dentro de seis meses. Esta medida forma parte de un sexto paquete de sanciones de la UE destinadas a aumentar la presión económica sobre Moscú y privar al Kremlin de fondos para financiar su guerra.
1. 22/07/2012
Universidad Mayor de San Simón
Facultad de Arquitectura y Ciencias del Hábitat
Carrera: Diseño Gráfico y Comunicación Visual
Publicidad y Marketing
Doc: Dr. Milton Coca
INTEGRANTES:
milton.coca@gmail.com
Josué Condori Guzmán
Melina Charque Jorge
Diego Guardia Suarez
Cochabamba 7 de julio 2012
Diseño de una estrategia de marketing impulsada por el consumidor y mezcla de marketing
COMUNICAR VALOR AL CLIENTE:
PUBLICIDAD, PROMOCIÓN DE
VENTAS, Y RELACIONES PÚBLICAS
1
2. 22/07/2012
Diseño de una estrategia de marketing impulsada por el consumidor y mezcla de marketing
COMUNICAR VALOR AL CLIENTE: PUBLICIDAD, PROMOCIÓN DE VENTAS,Y RELACIONES PÚBLICAS
LA MEZCLA DE PROMOCION
Combinación de
herramientas específicas de:
Publicidad
Presentación y promoción
milton.coca@gmail.com
Promoción de ventas
la compra o venta del
producto.
Diseño de una estrategia de marketing impulsada por el consumidor y mezcla de marketing
COMUNICAR VALOR AL CLIENTE: PUBLICIDAD, PROMOCIÓN DE VENTAS,Y RELACIONES PÚBLICAS
LA MEZCLA DE PROMOCION
Relaciones públicas
la creación de una buena
imagen.
Ventas personales
Crear relaciones con los
clientes.
Marketing directo
Crear relaciones duraderas.
2
3. 22/07/2012
Diseño de una estrategia de marketing impulsada por el consumidor y mezcla de marketing
COMUNICAR VALOR AL CLIENTE: PUBLICIDAD, PROMOCIÓN DE VENTAS,Y RELACIONES PÚBLICAS
COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARKETING
UN NUEVO PANORAMA DE
LAS COMUNICACIONES DE
MARKETING
Con la nueva tecnología de
información ha integrado una
variedad de herramientas de
información y comunicación
desde internet y teléfonos
móviles.
milton.coca@gmail.com
EL CAMBIANTE ENTORNO
DE LAS COMUNICACIONES
Los nuevos medios van desde
revistas especializados,
canales de televisión por
cable, juego de video y por
correo electrónico e internet
Diseño de una estrategia de marketing impulsada por el consumidor y mezcla de marketing
COMUNICAR VALOR AL CLIENTE: PUBLICIDAD, PROMOCIÓN DE VENTAS,Y RELACIONES PÚBLICAS
COMUNICACIONES INTEGRADAS DE MARKETING
LA NESECIDAD DE
COMUNICACIONES
INTEGRADAS DE
MARKETING
En la mente del comunicador
los mensajes publicitarios de los
diferentes medios y los diversos
enfoques promocionales se
convierte en parte de un
mensaje único.
3
4. 22/07/2012
Diseño de una estrategia de marketing impulsada por el consumidor y mezcla de marketing
COMUNICAR VALOR AL CLIENTE: PUBLICIDAD, PROMOCIÓN DE VENTAS,Y RELACIONES PÚBLICAS
ESTABLECIEMIENTO DE LA MEZCLA GLOBAL DE PROMOCION
NATURALEZA DE CADA UNA
DE LAS HERRAMIENTAS DE
PROMOCION
Publicidad
Por una parte la publicidad
puede servir para crear una
imagen perdurable de un
producto.
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Ventas personales
Son las herramientas mas
eficaz sobre todo para moldear
las preferencias, convicciones y
acciones de los compradores.
Diseño de una estrategia de marketing impulsada por el consumidor y mezcla de marketing
COMUNICAR VALOR AL CLIENTE: PUBLICIDAD, PROMOCIÓN DE VENTAS,Y RELACIONES PÚBLICAS
ESTABLECIEMIENTO DE LA MEZCLA GLOBAL DE PROMOCION
Promoción de ventas
Inicia una respuesta rápida y
la recompensan.
Relaciones públicas
Gozan de gran credibilidad
artículos noticiosos secciones
especiales, patrocinios y
eventos son mas reales y
creíbles.
Marketing directo
• El marketing directo no es
publico
• Inmediato y personalizado
• Es interactivo
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ESTABLECIEMIENTO DE LA MEZCLA GLOBAL DE PROMOCION
ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA
DE PROMOCION
El mercadólogo puede elegir
entre 2 estrategias:
Estrategia de empuje
Implica empujar el producto
hacia los consumidores
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Estrategia de atracción
El producto dirige a la
publicidad y promoción ante
el consumidor.
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PUBLICIDAD
Remonta a los albores de la
historia escrita: romanos y
fenicios hasta nuestra era del
siglo XXI
El marketing debe tomar 4
decisiones al desarrollar un
programa de publicidad:
1.‐ ESTABLECIMIENTO DE LOS
OBJETIVOS PUBLICITARIOS
Se deben basar en decisiones
previas formada con respecto
al mercado meta .
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PUBLICIDAD
ESTABLECIMIENTO DEL
PRESUPUESTO PUBLICITARIO
1.1Método costeable.‐
El nivel donde en opinión la
dirección ,la compañía pueden
pagar.
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1.2Método del porcentaje
de ventas.‐
Cierto porcentaje de venta
actuales o pronosticadas. O
como un porcentaje de las
ventas unitarias .
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PUBLICIDAD
1.3.‐Método de paridad
competitiva.‐
Igualan los gastos de los
competidores vigilan la
publicidad o consultan las
estimaciones de gastos de
promoción de la industria.
1.4.‐Método de objetivo y
tarea.‐
La base es lo que quiere lograr
con la promoción
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PUBLICIDAD
DESARROLLO DE UNA
ESTRATEGIA PUBLICITARIA
Creación del Mensaje
Publicitario.‐
Los buenos mensajes tienen
especial importancia en el
costos y saturado entorno
publicitario actual.
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PUBLICIDAD
Estrategia del mensaje.‐
Cosiste en decidir que mensaje
general se comunicara a los
consumidores es decir planear
es lograr que los consumidores
piensen en el producto o la
compañía.
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12.1 MADISON & VINE: LA NUEVA INTERSECCION DE LA PUBLICIDAD Y EL ENTRETENIMIENTO
El termino Madison & Vine
representa la fusión de la
publicidad y el entretenimiento
puede tomar dos formas:
¨adverttainment¨o el
entretenimiento de marca.
Selección de los medios
publicitarios
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Decisión de alcance,
frecuencia e impacto
El anunciante debe decidir
que enlace y frecuencia se
requieren para lograr los
objetivos de la publicidad.
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12.1 MADISON & VINE: LA NUEVA INTERSECCION DE LA PUBLICIDAD Y EL ENTRETENIMIENTO
Como elegir entre los
principales tipos de
medios
Se tiene que conocer el
enlace la frecuencia y el
impacto de cada unos de
los principales tipos de
medio.
Selección de vehículos
de comunicación
específicos
El planificador de medios
específicos dentro de cada
tipo de medios en general.
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12.2 MEDIOS ALTERNATIVOS: ANUNCIOS QUE APARECEN EN LUGARES EXTRAÑOS
EVALUACION DE LA EFICACIA
DE LA PUBLICIDAD Y DEL
RENDIMIENTO (RETORNO)
DE LA INVERSION EN
PUBLICIDAD.‐
Se deben evaluar con
regularidad dos tipos de
resultados:
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1.‐efectos de comunicación
2.‐efectos de la publicidad sobre
las ventas y la ganancia
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12.2 MEDIOS ALTERNATIVOS: ANUNCIOS QUE APARECEN EN LUGARES EXTRAÑOS
Como consumidores estamos
acostumbrados a los anuncios
en revistas, periódicos, radio
y afiches en las calles.
En la actualidad se topara con
alguna nueva forma de
publicidad.
Ejemplo: pequeñas vallas
publicitarias ,calcomanía en
los pisos de los
supermercados para impulsar
a que compren el producto,
etc.
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12.2 MEDIOS ALTERNATIVOS: ANUNCIOS QUE APARECEN EN LUGARES EXTRAÑOS
OTRAS CONSIDERACIONES
EN MATERIA DE PUBLICIDAD
Al desarrollar estrategias y
programas de publicidad, la
compañía debe contestar otras
dos preguntas:
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a) ¿Cómo debe organizar su
función de publicidad?
b) ¿Cómo adaptara sus
estrategias y programas
publicitarios?
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12.2 MEDIOS ALTERNATIVOS: ANUNCIOS QUE APARECEN EN LUGARES EXTRAÑOS
ORGANIZACIÓN PARA LA
PUBLICIDAD
Compañías pequeñas , la
publicidad podría ser
responsabilidad de un miembro
del departamento de ventas.
Agencia de publicidad
Nacieron en siglo XIX y
fueron creadas por vendedores
y agentes que trabajan en
medios de comunicación.
Decisiones sobre
publicidad Internacional
Conocer reglas de publicidad
para cualquier país.
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PROMOCION DE VENTAS
Consiste en incentivos a corto
plazo que fomentan la compra o
la venta de un producto o
servicio
RAPIDO CRECIMIENTO DE LA
PROMOCION DE VENTAS
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Incluye a fabricantes,
distribuidores, detallistas,
asociaciones comerciales e
instituciones sin fines de lucro.
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PROMOCION DE VENTAS
OBJETIVOS DE LA
PROMOCION DE VENTAS
Es para incrementar las ventas a
corto plazo y lograr que compren
anticipadamente.
PRINCIPALES HERRAMIENTAS
PARA PROMOCION DE
VENTAS
Se pueden emplear mucha
herramientas para alcanzar
los objetivos de promocion
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12. 22/07/2012
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PROMOCION DE VENTAS
Herramientas de promoción
para consumidores
• Muestras
• Cupones
• Reembolsos
• Paquetes de precio global
• Bonificaciones
• Especialidades publicitarias
• Recompensas por ser cliente
habitual
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Herramientas de promoción
al comercio
Convencer a los revendedores:
• Rebajas
• Complementos
• Garantías de compra
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PROMOCION DE VENTAS
Herramientas de promoción
industrial
Generar contactos de negocios,
estimular compras, recompensar
a los clientes y motivar a los
vendedores:
• Convenciones y exposiciones
comerciales
• Concurso de ventas
DESARROLLO DEL
PROGRAMA DE
PROMOCION DE VENTAS
Se requiere cierto incentivo
mínimo para que la promoción
tenga éxito; Un incentivo mas
grande produce mayor
respuesta de ventas.
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13. 22/07/2012
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RELACIONES PÚBLICAS
Sirven para promover
productos, personas, lugares,
ideas actividades,
organizaciones e incluso
naciones.
ROL DE IMPACTO DE LAS
RELACIONES PÚBLICAS
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Pueden tener un impacto
considerable sobre la
conciencia publica a un costo
mucho mas bajo que la
publicidad pagada
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RELACIONES PÚBLICAS
PRINCIPALES
HERRAMIENTAS DE LAS
RELACIONES PÚBLICAS
Son los siguientes:
La noticia
Los discursos
Evento especial
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12.3 MARKETING EN UN ROLLO: EL FESTIVAL DE BACINICAS DE CHARMIN
El festival de bacinicas
representa la
personificación
experiencial móvil o el
abismo del marketing
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