Este documento trata sobre estrategias de precios en marketing. Explica la historia del dinero y su función como depósito de valor, unidad de cuenta y medio de cambio. Luego describe la complejidad en fijar precios y los factores que los determinan, como la competencia, marca e imagen. Finalmente, detalla los objetivos de los precios como estabilizarlos, mejorar la participación de mercado y maximizar las utilidades, y la importancia de los precios para las ventas, ingresos y beneficios de una empresa.

1. ESTRATEGIAS
DE MARKETING
ESTRATEGIA DE PRECIOS

2. HISTORIA
INTERCAMBIOS
PRECIO
DINERO
Cada vez fue más
complicado el intercambio
de mercancias
Desarrollo comercial y
precio de los productos
Medio facilitador de
transacciones
Productos por su
similar en peso, valor
o uso
TRUEQUE

3. DINERO
Depósito
de
valor
• Transferir poder
adquisitivo del
presente al
futuro
• Puedo
conservarlo hoy
y gastarlo otro
día
Unidad
de
cuenta
• Indica los
términos en los
que se anuncian
los precios y se
expresan las
deudas
• Patrón con el
que se miden
las
transacciones
económicas
Medio
de
cambio
• Es lo que se
utiliza para
comprar bienes
y servicios
• Cuando
compramos en
tiendas, el
vendedor
acepta el dinero
a cambio de los
artículos que
venden

4. COMPLEJIDAD EN EL PRECIO
El precio de un producto es sólo una oferta para
probar el pulso del mercado:
Ø Si los clientes aceptan la oferta, el precio
asignado es correcto
Ø Si la rechazan debe cambiarse con rapidez o
bien retirar el producto del mercado
Ø Por otro lado, si se vende a un precio bajo no se
obtendrá ninguna ganancia y, en última
instancia, el producto fracasará
Ø Si el precio es muy elevado, las ventas serán
difíciles y tanto el producto como la empresa
fallarán

5. COMPLEJIDAD EN EL PRECIO
PRECIO
Valor expresado en moneda, el
dinero necesario para adquirir un
producto
UTILIDAD
Atributo de un artículo que lo
hace capaz de satisfacer deseos
VALOR
Expresión cuantitativa del poder
que tiene un producto de atraer
otros productos a cambio
03
01
02

6. OTROS DETERMINANTES DEL PRECIO
Competidores del mercado
La marca
Imagen de la empresa y tipos
de distribuidores
La garantía del producto
Sin embargo el
precio del producto
es con frecuencia el
elemento más
sobresaliente que
induce a la
compra, es el
atributo que primero
busca el consumidor
potencial

7. FUNCIÓN DE LOS PRECIOS
Actúa como agente racionador ya
que ajusta la producción a las
necesidades de consumo de la
sociedad
Ley de Demanda
Ayuda a decidir los artículos a
producir y las cantidades
Se iniciará la producción si su
precio permite obtener una
ganancia razonable
La distribución depende de
los salarios, las ganancias, los
intereses y las rentas
obtenidas durante el proceso
productivo
Las ganancias obtenidas en la
economía de los pre- cios de
los factores productivos
permiten que las empresas
aporten dinero para la I + D
REGULA LA
PRODUCCIÓN
REGULA EL
CONSUMO
DISTRIBUYE LA
PRODUCCIÓN
AUSPICIA LA
I+D

8. IMPORTANCIA DEL PRECIO
Las ganancias se
determinan por la
diferencia entre sus
ingresos y sus costos
las características
diferenciales del producto
o una campaña
publicitaria convincente
El precio asignado a un
producto impacta en los
ingresos de la empresa y en
sus beneficios o utilidades
La importancia del precio
depende de las
condiciones económicas
AUMENTA O DISMINUYE
SEGÚN EL TIPO DE BIEN
POR LO TANTO DEPENDEN
DEL PRECIO Y LAS VENTAS
EFECTOS EN EL CORTO Y
LARGO PLAZO
CONTRARRESTAN LA
IMPORTANCIA DEL PRECIO

9. Evitar las guerras de precios,
aun cuando disminuya la
demanda
Los líderes de precios toman
un punto de vista a largo
plazo para alcanzar la
estabilidad
OBJETIVOS DE LOS PRECIOS
Mantener o aumentar su
participación en el mercado,
dicha participación refleja el
éxito que pueda tener la
empresa
Obtener un rendimiento de cierto
porcentaje sobre la inversión o
sobre las ventas netas
Aumento de las utilidades
Lograr una utilidad lo más
grande posible; a esto se le
llama maximización de
utilidades
ESTABILIZAR LOS PRECIOS
MEJORAR LA PARTICIPACIÓN
DE MERCADO
MAXIMIZAR LAS UTILIDADES
TASA DE RETORNO SOBR LA
INVERSIÓN

10. Asignan conscientemente
el precio de sus
productos para enfrentar
o evitar la competencia
PROMOCIÓN DE
PRODUCTOS
OBJETIVOS DE LOS PRECIOS
restringe sus precios, a
veces en forma drástica,
para generar el efectivo
que necesita
Fijar un precio que
intensifique las ventas
de toda la línea
ENFRENTAR O EVITAR
A LA COMPETENCIA
SUPERVIVENCIA
precios relativamente
bajos para estimular el
crecimiento del mercado
PENETRACIÓN DE
MERCADO