Paso a paso cómo hacer una matriz FODA de forma fácil

1. ¿Cómo hacer una matriz
FODA?
Docente: Fernando López Castro
Lima, Perú - 2015

2. Caso 1: Pequeño restaurante en el distrito de Magdalena del
Mar cerca al mercado de ese distrito.

3. Paso 1: inventario de factores
¿Cuáles son las fortalezas identificadas?
• Buena sazón
• Buena imagen
• Buena ubicación
¿Cuáles son las debilidades identificadas?
• Mala atención
• Reducido espacio
¿Cuáles son las oportunidades detectadas?
• Apertura de nuevos locales de educación superior
¿Cuáles son las amenazas detectadas?
• Aparición de nuevos competidores
Se obtienen de la
matriz EFE (externo)
y matriz EFI (interno).

4. Paso 2: Formar la matriz
OPORTUNIDADES
O1: Apertura de nuevos
locales de educación
superior.
AMENAZAS
A1: Aparición de nuevos
competidores.
FORTALEZAS
F1: Buena sazón
F2: Buena imagen
F3: Buena ubicación
F1-O1:¿Cómo con mis
fortalezas puedo
aprovechar mis
oportunidades?
F1-A1 ¿Cómo con mis
fortalezas puedo
disminuir el daño de las
amenazas?
DEBILIDADES
D1: Mala atención.
D2: Reducido
espacio
D1-O1 ¿Cómo disminuyo
mis debilidades para
aprovechar mis
oportunidades?
D1-A1 ¿Cómo disminuyo
mis debilidades para que
mis amenazas no me
afecten tanto?
INTERNO
EXTERNO

5. Paso 3: Formular las preguntas base
OPORTUNIDADES
O1: Apertura de nuevos
locales de educación
superior.
AMENAZAS
A1: Aparición de nuevos
competidores.
FORTALEZAS
F1: Buena sazón
F2: Buena imagen
F3: Buena ubicación
F1-O1:¿Cómo con mis
fortalezas puedo
aprovechar mis
oportunidades?
F1-A1 ¿Cómo con mis
fortalezas puedo
disminuir el daño de las
amenazas?
DEBILIDADES
D1: Mala atención.
D2: Reducido
espacio
D1-O1 ¿Cómo disminuyo
mis debilidades para
aprovechar mis
oportunidades?
D1-A1 ¿Cómo disminuyo
mis debilidades para que
mis amenazas no me
afecten tanto?
INTERNO
EXTERNO

6. Paso 4: Formulas las preguntas específicas
OPORTUNIDADES
O1: Apertura de nuevos
locales de educación
superior.
AMENAZAS
A1: Aparición de nuevos
competidores.
FORTALEZAS
F1: Buena sazón
F2: Buena imagen
F3: Buena ubicación
F1-O1:¿Cómo con la buena
sazón, la buena imagen y la
buena ubicación puedo
aprovechar la apertura de
nuevos locales de educación
superior?
F1-A1 ¿Cómo con la buena
sazón, la buena imagen y la
buena ubicación hago frente
a la aparición de nuevos
competidores?
DEBILIDADES
D1: Mala atención.
D2: Reducido espacio
D1-O1 ¿Cómo desaparezco el
espacio reducido para
aprovechar la apertura de
nuevos locales de educación
superior?
D1-A1 ¿Cómo disminuyo la
mala atención para hacer
frente a la aparición de
nuevos competidores?
Objetivos Estratégicos:
O1: Aumentar mis ventas en un 20%
O2: Aperturar un nuevo local en San Isidro
O3: Fidelizar a un 50% de mis clientes actuales.

7. Paso 05: Responder las preguntas (estrategias)
Objetivos Estratégicos:
O1: Aumentar mis ventas en un 20%
O2: Aperturar un nuevo local en San Isidro
O3: Fidelizar a un 50% de mis clientes actuales.
OPORTUNIDADES
O1: Apertura de nuevos
locales de educación
superior.
AMENAZAS
A1: Aparición de nuevos
competidores.
FORTALEZAS
F1: Buena sazón
F2: Buena imagen
F3: Buena ubicación
F1-O1: Realizar
degustaciones.
F2-O1:Realizar publicidad
dentro de los nuevos
centros de educación.
F1-A1: Ofrecer una nueva
variedad de platos.
F2-F3-A1: Festejar fechas
especiales de los clientes.
DEBILIDADES
D1: Mala atención.
D2: Reducido espacio
D2-01: Construir un
segundo piso (ampliación)
D1-A1:Capacitar al
personal.

8. Paso 6: Selección y orden de estrategias
1. Construir un segundo piso (E1).
2. Capacitar al personal (E2).
3. Realizar degustaciones (E3).
4. Ofrecer una nueva variedad de platos (E4).
Primero realizaremos la estrategia E1 y progresivamente las siguientes.
¿A qué objetivos estratégicos están alineadas estas estrategias?

9. Caso 2: Fábrica de pañales con presencia a nivel nacional en Perú.

10. Paso 1: inventario de factores
¿Cuáles son las fortalezas identificadas?
• Socios (accionistas) con amplia disposición
de capital.
¿Cuáles son las debilidades identificadas?
• Escaso posicionamiento de marca en el
mercado.
¿Cuáles son las oportunidades?
• Aumento en la cantidad de nacimientos
¿Cuáles son las amenazas?
• Alza de los precios internacionales de
nuestros insumos.
Se obtienen de la
matriz EFE (externo)
y matriz EFI (interno).

11. Paso 2: Formar la matriz
O1. Aumento en la cantidad
de nacimientos
A1: Alza de los precios
internacionales de nuestros
insumos
F1: Socios con amplia
disposición de capital
D1: Escaso
posicionamiento de
marca en el mercado
Interno
Externo

12. Paso 3: Formular las preguntas base
O1. Aumento en la cantidad
de nacimientos
A1: Alza de los precios
internacionales de nuestros
insumos
F1: Socios con amplia
disposición de capital
F1-O1 ¿Cómo con socios que
tiene amplia disposición de
capital puedo aprovechar
mejor el aumento en la
cantidad nacimientos?
F1-A1 ¿Cómo con mi amplio
capital hago frente al alza
internacional de los precios
de nuestros insumos?
D1: Escaso
posicionamiento de
marca en el mercado
D1-O1 ¿Cómo aumento mi
posicionamiento de marca
para aprovechar mejor el
aumento en la cantidad de
nacimientos?
D1-A1 ¿Cómo disminuyo mi
escaso posicionamiento de
marca para que el alza
internacional de precios de
nuestros insumos no me
afecte tanto?
Interno
Externo

13. Paso 4: Formulas las preguntas específicas
Objetivos Estratégicos:
O1: Aumentar la rentabilidad en un 15%
O2: Lanzar al mercado una nueva línea de pañales.
O3: Fidelizar a un 50% de mis clientes actuales.
O1. Aumento en la cantidad
de nacimientos
A1: Alza de los precios
internacionales de nuestros
insumos
F1: Socios con amplia
disposición de capital
F1-O1 ¿Cómo con socios que
tiene amplia disposición de
capital puedo aprovechar
mejor el aumento en la
cantidad nacimientos?
F1-A1 ¿Cómo con mi amplio
capital hago frente al alza
internacional de los precios
de nuestros insumos?
D1: Escaso
posicionamiento de
marca en el mercado
D1-O1 ¿Cómo aumento mi
posicionamiento de marca
para aprovechar mejor el
aumento en la cantidad de
nacimientos?
D1-A1 ¿Cómo disminuyo mi
escaso posicionamiento de
marca para que el alza
internacional de precios de
nuestros insumos no me
afecte tanto?

14. Paso 05: Responder las preguntas (estrategias)
Objetivos Estratégicos:
O1: Aumentar la rentabilidad en un 15%
O2: Lanzar al mercado una nueva línea de pañales.
O3: Fidelizar a un 50% de mis clientes actuales.
O1. Aumento en la cantidad
de nacimientos
A1: Alza de los precios
internacionales de
nuestros insumos
F1: Amplio capital de
nuevos socios
F1-01: Aumentar la
capacidad de producción.
F1-A1: Adquirir tecnología
que permita producir a
menores costos.
D1: Escaso
posicionamiento de
marca en el mercado
D1-01: Promocionar la
marca en nuevos canales
de publicidad.
D1-A1: Fidelizar a los
clientes mediante
campañas, sorteos y
descuentos.

15. Paso 6: Selección y orden de estrategias
1. Aumentar la maquinaria de producción (E1)
2. Adquirir tecnología que permita producir a menores costos (E2).
3. Promocionar la marca en nuevos canales de publicidad (E3).
4. Fidelizar a los clientes mediante campañas, sorteos y descuentos (E4).
Primero realizaremos la estrategia E1 y progresivamente las siguientes.
¿A qué objetivos estratégicos están alineadas estas estrategias?

16. Pregunta: ¿y ahora cómo vuelvo realidad mis
estrategias?
Respuesta: Elaborando un plan de acción para cada una
de ellas que contenga:
• Lista de actividades
• Cronograma
• Lista de recursos
• Presupuesto
• Responsable de la actividad
Nota: El docente les proporcionará archivos en Excel para que puedan elaborar los 5 ítems mencionados líneas arriba

17. ¿Cómo hacer una matriz
FODA?
Docente: Fernando López Castro
Gracias por su atención…