El documento presenta una introducción al proceso de compras y adquisiciones en las empresas. Explica que el proceso incluye identificar las necesidades, seleccionar proveedores, negociar condiciones y realizar un seguimiento. También describe los efectos de las decisiones de compra en la eficiencia y posición competitiva de una organización. Finalmente, detalla las etapas clave del proceso de compra, incluyendo definir especificaciones, evaluar fuentes de abastecimiento, determinar precios y términos.