Es la segunda unidad didáctica del eje de emprendimiento, de las Carreras de la Facultad de Administración de Negocios de Zegel-IPAE, se desarrolla en el primer semestre en las carreras de Administración de Negocios, Negocios Internacionales y Marketing.

2. CULTURA ARTÍSTICA
Sesión 05
Facilitador: Rafael Puppi Junchaya
frpuppi@ipae.edu.pe
www.facebook.com/groups/miclasevirtual/

3. Que es un Plan de Mercadeo
Al finalizar la sesión 05, el alumno
identifica las 4ps del mercadeo y las aplica
en su idea de negocio.

4. Unidad 3: El plan de
mercadeo básico.
Al finalizar la unidad, el alumno elabora el
plan de mercadeo de su negocio cultural
o artístico para conocer mejor a sus
clientes.

5. Evaluación Continua 1
Trabajo práctico grupal:
“Emprendiendoempresas
culturales”
Identificación de la idea
de negocio
¿Qué producto o servicio
venderás?
¿Qué necesidades o problemas
de tus clientes atenderás?
¿A quién le venderás?
¿Cómo venderás tus productos
o servicios?
¿Cómo te beneficiarás?
¿Cómo se relacionará tu
negocio con el medio ambiente
y la comunidad?

6. CONOCIENDO LAS 4 Ps. DEL MERCADEO
Producto Precio
Plaza Promoción
Las 4Ps de
Marketing Mix

7. El producto o servicio es un
paquete de características y
beneficios que el cliente
recibe al adquirir el producto
o servicio.
Este producto o servicio debe
tener características bien
establecidas como son
colores, tamaño, duración del
producto o servicio, etc..
Productos y Servicios

8. Para elaborar el precio debemos
determinar el costo total que el
producto representa para el cliente
incluida la distribución, descuentos,
garantías, rebajas, etc
Definir el precio de nuestros
productos, nos permitirán realizar
las estrategias adecuadas, ya que
con ello también podremos definir a
que públicos del mercado nos
dirigimos.
Precio

9. Se refiere al lugar donde estará
ubicado tu negocio podrá estar
ubicado en un lugar físico pero
también en un lugar virtual.
También esta referido a las formas de
distribución de tus productos o servicios.
Plaza o Distribución

10. La distribución es también importante, porque nos hablará del momento y las condiciones en las
que llegará el producto a manos del cliente.
Los canales de distribución varían dependiendo del tipo de producto o servicio a brindar y
pueden ser:
Formas de distribución

11. Comunicar, informar y persuadir al cliente sobre la empresa, producto y
sus ofertas son los pilares básicos de la promoción.
Para la promoción nos
podemos valer de diferentes
herramientas, como: la
publicidad, la promoción de
ventas, fuerza de ventas,
relaciones públicas y
comunicación interactiva
(medios como internet).
Promoción

12. CONOCIENDO LAS 4 Cs. DEL
MERCADEO
Consumidor Costo
Conveniencia Comunicación
Las 4Cs de
Marketing Mix

13. Enfocado en el Producto Enfocado en el Cliente
Producto Consumidor
Precio Costo
Plaza Conveniencia
Promoción Comunicación

14. Las 4Cs de MKT Mix
En 1990 Robert Lauterborn, planteó el concepto de
las 4C como una parte de la evolución y
adaptabilidad del marketing en la época moderna.
Este concepto ha tenido gran aceptación y es
altamente utilizado para crear estrategias de
mercadotecnia.

15. Consumidor
El marketing moderno se centra
en el estudio de las necesidades
del consumidor, no en el
producto. Ya no se puede vender
cualquier cosa que se produzca,
sino sólo aquello que satisface
una necesidad.

16. Costo
Comprender el costo que representa para el
consumidor satisfacer ese deseo o esa
necesidad.
El consumidor ahora decide donde comprar sin
importar el precio ni que el producto que busca
se encuentre más barato en el otro extremo de
la ciudad que en la tienda más cercana a su
casa; por lo tanto, se requiere estudiar los
costos asociados (tiempo y esfuerzo) desde el
momento en que se produce hasta que se
adquiere el producto. Ahora lo que importa es
comprar al menor costo no al menor precio.

17. Conveniencia
Establecer una ruta específica para la
distribución de los productos en los
lugares que sean los más convenientes
para todos los que intervienen en el
proceso de compra.
Se debe tener en cuenta que el
consumidor adquiere los productos en
el lugar más accesible por lo que
también la conveniencia equivale a
accesibilidad.

18. Comunicación
Es fundamental para mejorar la relación
entre oferentes y demandantes. La
comunicación que ahora establezcan las
organizaciones con sus consumidores será
básica para la creación de un marketing de
relaciones, en el cual se conjuguen los
intereses de los consumidores y
proveedores con los de la organización.
Ya no sólo se les informa a los clientes la existencia de los nuevos productos,
ahora se les pide su opinión acerca de ellos; las promociones se diseñan a
partir de lo que el cliente comunica a través de sus compras, las cuales se
registran en sistemas de base de datos para futuros análisis.

19. Aplicando lo aprendido
Ahora con su grupo diseñe sus
estrategias de mercadeo 4ps
y/o 4cs para llevar a cabo su
actividad emprendedora.
Este plan deberá presentarlo
por escrito la siguiente clase.