Como experto en ecommerce, desarrollo de nuevos negocios tanto en empresas consolidaddas como en nuevas empresas, e innovacion, os adjunto una breve presentacion que he impartido en la EOI de Madrid para los altos directivos de la sepi DENTRO DE SU PROGRAMA pade 2013 http://es.linkedin.com/in/javiergalan/

1. EXECUTIVE MBA/ Nombre profesor www.eoi.es
Programa de Alta Dirección de Empresas
III Edición
EMPRENDIMIENTO – INNOVACION
NUEVOS “MODELOS” DE NEGOCIO
2012-2013
Javier Galán Otamendi
Experto en > comercio electrónico,
> desarrollo de negocio
> detección, concepto e implantación
nuevas oportunidades de negocio
http://es.linkedin.com/in/javiergalan/
Máster en Dirección de Empresas
Materia

2. EMPRENDIMIENTO – INNOVACION
NUEVOS “MODELOS” DE NEGOCIO
¿ Que prefieres? Ser mejor o diferente
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3. MITOS Y REALIDADES SOBRE START UPS
DE ALTO POTENCIAL
MITO
Se basan en un héroe-emprendedor en torno al cual gira toda la
organización
Son iniciadas por emprendedores jóvenes y enérgicos que,
además, son poco disciplinados e inadaptados
Es suficiente con una buena idea y ganas de triunfar
Es necesaria una inversión mínima y progresivamente crecer a
medida que el negocio despega
Deben encontrar y penetrar en un mercado lo mas grande posible
Es suficiente competir por coste o tener producto-servicio algo
superior
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4. MITOS Y REALIDADES SOBRE START UPS
DE ALTO POTENCIAL
REALIDAD
Se basan en un equipo directivo completo con experiencia conjunta previa
Son iniciadas por emprendedores “maduros” con una experiencia relevante
Se basan en un plan de empresa sólido y en un equipo comprometido
Nacen con un nivel de recursos suficiente y son proactivos para adquirir
recursos
Aprovechas nichos de mercado con una estrategia enfocad
Compiten por diferenciación con un producto-servicio claramente superior
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INNOVACION,DETECCION Y CONCEPTUALIZACION
NUEVAS OPORTUNIDADES
RENTABILIDAD Y REPERCUSIONES PARA LA EMPRESA
La innovación, principalmente, debería ayudarnos a
Generar una propuesta de valor diferenciada o
Crear un nuevo mercado

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1.- FALSAS INNOVACIONES
Representan el 80% de las innovaciones
Con poco o nulo valor añadido a los clientes
Suelen ser propuestas poco elaboradas a la presión de
la competencia, mercado…
Pocas veces obtienen un resultado positivo
Ejemplo: cuando la competencia amplia una gama de
productos y nos vemos en la obligación de “responder”

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2.- RENOVACIONES
La ley de pareto demuestra que el 20%-25% de
productos/servicios genera el 70%-80% del beneficio
Esta innovacion intentará renovar las propuestas de
valor de los productos/servicios para ir asegurar la
competitividad
Ejemplo: Henkel con vernel detecto la “fragancia” como
elemento decisor y realizó la renovación del producto,
manteniendo la “fragancia tradicional” y visualizando el
cambio en el packaging

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2.- INNOVACION
Innovación pura
Conlleva un riesgo mayor que las anteriores ya que
Permite crear una nueva “categoría” de
producto/servicio
Ejemplo:
Ipad
Kellogg´s :comida sana+vida ajetreada= barrita
cereales
Bank of America:Ante dificultad captar fondos de
ahorro: ”Keep the change”: redondea el cambio y
ahorra

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MENTE ANALITICA –
INNOVACION,DETECCION Y CONCEPTUALIZACION
NUEVAS OPORTUNIDADES
Observar Deducir
Detectar/Copiar Adaptar
Ponerlo todo en duda
Usar sentido común
Ver/estudiar Detectar tendencias

10. ¡¡¡ MUCHAS GRACIAS !!!!
Javier Galán Otamendi
http://es.linkedin.com/in/javiergalan/
jgalan@galotam.es
902 520 543