Mariano Durlach es un arquitecto y entrenador que ha trabajado en proyectos de construcción y como docente. Actualmente dirige su propia empresa de capacitación llamada Arquitraining, donde entrena a líderes de equipo, agentes de seguros y asesores financieros. Su misión es contribuir a mejorar los resultados en equipos a través del aprendizaje y el desarrollo de las personas.

1. MARIANO H. DURLACHARQUITRAINING- Arquitectura del SER Diseñando Equipos de Diseño 29.julio.2010

2. MARIANO H. DURLACHARQUITRAINING- Arquitectura del SER En 1985 me gradué de arquitecto en la FADU-UBA . Me formé como Coach Ontológico en el ICP durante 2006 y 2007 Participé en equipos de proyecto y dirección de obras Actué como contratista y empresario en obras de construcción Docente de la Materia Electiva Práctica y Organización de Obra de la FAU - UBA. Team Leader de las Compañías de seguros Eagle StarInternational Life y Zurich Financial Group Editor del Boletín del Asesor Financiero y Boletín MD&A (Newsletters digitales con contenidos de ventas, gerenciamiento y liderazgo para Planificadores Financieros). Titular de CD& Asociados - Consultores en Planificación Financiera

3. MARIANO H. DURLACHARQUITRAINING- Arquitectura del SER Actualmente: Titular de ARQUITRAINING Responsable de la Comunicación Capacitación y Coachingde RAFAEL FLIESS & Asociados. Editor del blog SemanaRAF. Facilitador en talleres de la Fundación Valores para Crecer. Capacito a líderes de equipo, agentes de Seguros y Asesores Financieros Contribuyo –mediante conversaciones de Coaching- a la concreción de los objetivos personales y laborales de profesionales independientes y de equipos de trabajo. Contribuyo acompañando a las personas en la planificación de sus metas financieras personales. Escribo artículos sobre ventas, seguros de vida, planificación financiera, motivación personal, trabajo en equipo, coaching, liderazgo y todo lo que tiene que ver con la formación de las personas. Colaboro con el entrenamiento de un equipo de Rugby Infantil. Cuando no estoy leyendo, escribiendo o estudiando me gusta dibujar.

4. MARIANO H. DURLACHARQUITRAINING- Arquitectura del SER MISIÓN PERSONAL: Contribuir a que las personas… …sean lo que quieran ser…estén como quieran estar.

5. MARIANO H. DURLACHARQUITRAINING- Arquitectura del SER MISIÓN de ARQUITRAINING: Contribuir a MEJORAR losRESULTADOS en Equipos de Proyecto y Construcción, aprovechando al máximo el potencial de APRENDIZAJE que tienen las PERSONAS para que trabajen armoniosamente, construyendo RELACIONES que perduren en el tiempo.

6. ¿GRUPO o EQUIPO?

7. ¿GRUPOo EQUIPO? Un conjunto de personas… … que persigue objetivos particulares.

8. ¿GRUPO oEQUIPO? Un conjunto de personas… … que persigue objetivos comunes. …que no podrían realizar cada uno por sí mismo. …y del cual se benefician todos.

9. El Rombo de la Efectividad Medibles: Unidades Alcanzado / no alcanzado MISIÓN COMPARTIDA ¿Para qué estamos juntos?¿Qué queremos lograr? RESULTADOS

11. MandatosModelos Mentales[lenguaje] - Fortalezas / Debilidades- Habilidades / Aptitudes - Actitud - Visiones - Valores ¿Qué historias elijo contarme? PERSONAS ¿QUIÉN ESTOY SIENDO?

12. Teoría del observador ¿Qué veo cuando veo? ¿Qué creo que estoy viendo? ¿Qué no está viendo el otro?

13. ¿En que sentido gira la bailarina? Sentido ANTIHORARIO Observá durante un rato la imagen de la bailarina que va a aparecer. ¿Para qué lado gira? Cuando ya tengas claro el sentido [horario o antihorario], te propongo que llames a alguien más y hagas una encuesta preguntándoles para qué lado gira. Luego pediles que levanten las manos de acuerdo al sentido de giro… Sentido HORARIO Levantar la mano DERECHA Levantar la mano IZQUIERDA

14. ¿En que sentido gira la bailarina? Sentido ANTIHORARIO Observá durante un rato la imagen de la bailarina que va a aparecer. ¿Para qué lado gira? Sentido HORARIO Levantar la mano DERECHA Levantar la mano IZQUIERDA

15. ¿En que sentido gira la bailarina? Sentido ANTIHORARIO Sentido HORARIO Levantar la mano DERECHA Levantar la mano IZQUIERDA

16. ¿En que sentido gira la bailarina? Sentido ANTIHORARIO Sentido HORARIO Levantar la mano DERECHA Levantar la mano IZQUIERDA

17. Uso de los hemisferios cerebrales HORARIO ANTIHORARIO Predominancia del hemisferio IZQUIERDO Predominanciadel hemisferio DERECHO Se guía por la lógicaOrientado a detallesFundamenta con hechosUsa palabras y lenguaje Presente mirando el pasado Matemáticas y ciencia Prefiere comprender Conocimientos Reconocimientos orden/percepción de modelos Conoce el nombre de objetosSe basa en la “realidad”Presenta estrategiasEs prácticoLe gusta la seguridad Se guía por los sentimientosOrientado a panoramas generales ImaginativoUsa símbolos e imágenes Presente orientado al futuro Filosofía y Religión Piensa en obtener CreenciasApreciacionesPercepción espacialSabe la función de objetosSe basa en la fantasíaPresenta posibilidadesEs impetuosoToma riesgos

18. Teoría del observador ¿Qué pasó? Si todos están viendo la misma imagen al mismo tiempo… ¿Cómo puede ser que gire en sentidos diferentes? No existe unaREALIDADexisten diferentes observadores de un mismo hecho

20. MandatosModelos Mentales[lenguaje]:- Fortalezas/Debilidades- Habilidades / Aptitudes - Visiones - Valores PERSONAS RELACIONES ¿Cómo nos comunicamos?

21. ¿Qué vemos cuando vemos?

22. Escalera de Inferencias En el nivel 0, debajo del primer peldaño tenemos los DATOS DE LA REALIDAD, que pueden o no ser observables por nosotros y/o por otros. Estos son los que llamamos hechos. El primer escalón, entonces lo subimos con los DATOS QUE OBSERVAMOS de esa realidad; los que podemos percibir de acuerdo a nuestras posibilidades biológicas; nuestros filtros mentales; nuestra capacidad de observación. De la enorme cantidad de datos que observamos y que guardamos, relevantes o irrelevantes, hacemos una SELECCIÓN de los que nos sirven en el momento [aquí y ahora] para pasar al siguiente escalónque es el de la INTERPRETACIÓN de esos datos; o sea, lo que armamos a partir de los datos que tenemos. Así vamos subiendo y llegamos a los JUICIOS u OPINIONES que nos formamos a partir de nuestras interpretaciones. De esta manera, un mismo hecho puede ser interpretado como un problema o una oportunidad; como una desgracia o una suerte; puede provocar orgullo o vergüenza; puede interpretarse como una posibilidad que se cierra o una que se abre. Y finalmente, de acuerdo a esos juicios de posibilidad o imposibilidad ejecutamos nuestras ACCIONES. La Escalera de Inferencias es una representación de los pasos mentales que nos llevan desde nuestras observaciones hasta nuestras acciones.

23. Escalera de Inferencias Acción Juicios Interpretación Articulación MODELO MENTAL Selección Datos/Hechos

25. MandatosModelos Mentales[lenguaje]:- Fortalezas/Debilidades- Habilidades / Aptitudes - Visiones - Valores PERSONAS RELACIONES ¿Cómo aprendemos? APRENDIZAJES ¿Cómo reaccionamos frente a lo que nos pasa? ¿Soy víctima o protagonista de lo que pasa?

26. Aprendizaje de lazo doble y triple fuente: Metamanagement – FredyKofman [Editorial Granica]

27. El Rombo de la Efectividad RESULTADOS APRENDIZAJES PERSONAS RELACIONES APRENDIZAJES

28. El Rombo de la Efectividad RESULTADOS Mejores personas Mejores relaciones Mejores RESULTADOS EFECTIVIDAD APRENDIZAJE GRUPAL APRENDIZAJE INDIVIDUAL

29. El Rombo de la Efectividad Mejores personas Mejores relaciones Mejores RESULTADOS RESULTADOS EFECTIVIDAD PERSONAS RELACIONES APRENDIZAJES

30. “…porque veo al final de mi rudo camino,que yo fui el arquitecto de mi propio destino.” Amado Nervo Muchas gracias mdurlach@yahoo.com http://ar.linkedin.com/in/marianodurlach