Este documento describe la estrategia de fijación de precios de una empresa de mermeladas llamada Dulces Tradiciones. El objetivo es lograr el liderazgo de mercado fijando un precio más alto que la competencia para demostrar la calidad superior de sus productos. Luego de analizar los costos, la demanda y los precios de la competencia, la empresa decide fijar el precio de su mermelada de mandarina en $18, utilizando estrategias psicológicas para justificar el precio más alto basado en la calidad y el número redondeado del

1. Dulces
tradiciones
Estrategias de fijación de
precios

2. Dulces Tradiciones
Objetivo de marketing
 Nuestro objetivo es “liderazgo de
mercado” ya que consideramos que el
hecho de tener un precio más alto que
nuestros competidores nos diferencia del
resto al demostrar la calidad de nuestros
productos por contener vitaminas
C, B2, B5 y D, proteínas, 0% grasas trans y
calorías.

3. Dulces Tradiciones
Error común
 El error en el que podríamos caer es que
no tenemos variedades de precios según
los productos debido a que vendemos un
solo tipo de producto y en un único
tamaño, por lo que sería imposible que
haya variedad de precios para el mismo
producto ya que confundiríamos a los
clientes.

4. Dulces Tradiciones
Determinación de la
demanda
Integrantes/P 10 15 20
Luciano 114 77 32
Emmanuel 120 46 13
Constanza 64 27 9
Simon 85 44 15
Hernán 144 60 24
Gregorio 97 80 34
TOTALES 624 334 127

5. Dulces Tradiciones
Determinación de la
demanda
P Q
10 624
15 334
20 127

6. Dulces Tradiciones
624
600
C
a
n
500
t
i
d
400
a
d
334
300
d
e
m 200
a 127
n
d 100
a
d
a
5 10 15 20 25
Precio

7. Dulces Tradiciones
Costos medios (Q=334)
 Cálculos de costos variables:
- Energía: $167 / 334 = $0,50
- Semillas de mandarina: $50,1 / 334 = $0,15
- Agua: $66,80 / 334 = $0,20
- Combustibles: $1002 / 334 = $3,00
- Frascos: $668 / 334 = $2,00

8. Dulces Tradiciones
Costos medios (Q=334)
COSTOS FIJOS COSTOS VARIABLES
Mantenimiento: $ 300,00 Energía: $ 0,50
Sueldo: $ 2.500,00 Semillas de mandarina: $ 0,15
Alquiler: $ 600,00 Agua: $ 0,20
Seguridad: $ 500,00 Combustibles: $ 3,00
Internet: $ 100,00 Frascos: $ 2,00
$ 4.000,00 $ 5,85
CMeF: 4.000 / 334 CMeV: $ 5,85
CMeF: $ 12,00
CMeT: $ 17,85

9. Dulces Tradiciones
Competidores
 Objetivo: Liderazgo de mercado
- “La campana”
Precio: $12,00
- “Tía María”
Precio: $15,00

10. Dulces Tradiciones
Métodos para fijar precios
 Basado en costos:
- Costo más margen
17,85 + (0,50 * 17,85) = 26,78
- Rendimiento esperado
17,85 + (5.000 / 334) = 32,82
- Variación de costos
5,85 + (1,50 * 5,85) = 14,62

11. Dulces Tradiciones
Métodos para fijar precios
 Basado en clientes:
- Valor dado por el cliente
$12

12. Dulces Tradiciones
Métodos para fijar precios
 Basado en competencia:
- Tasa vigente
Precio normal: $16
- De referencia
Precio de los competidores: $16
Precio elegido: $18
- Licitación sellada
Precio supuesto de la competencia: $16
Precio elegido: $15

13. Dulces Tradiciones
Métodos para fijar precios
 Elmétodo para fijar precios que
consideramos que más se adecúa a
nuestro objetivo es el “de referencia”,
basado en la competencia, ya que
buscamos vender más caro que nuestros
competidores para hacer notar la
superioridad de nuestras mermeladas en
cuanto a su calidad.

14. Dulces Tradiciones
Estrategias
 Las estrategias que elegimos para establecer
el precio final de nuestra mermelada de
mandarina, el cual es de $18, son:
- Bases psicológicas según la calidad:
Al no poderse distinguirse a simple viste la
calidad de nuestra mermelada, a través del
precio consideramos que el cliente se dará
una idea de que dicho producto fue
realizado con los mejores ingredientes y
procesos y justificará el mismo.

15. Dulces Tradiciones
Estrategias
- Bases psicológicas según precios extraños:
Consideramos que el ocho por ser un
número con forma redondeada expresa
una sensación de calma y cercanía con el
cliente, que a su vez se relaciona con la
imagen natural que expresa nuestro
producto.

16. Dulces Tradiciones
Integrantes
 Farizano,Luciano
 Fernández, Emmanuel
 Maciel, Constanza
 Rothschild, Simon
 Telechea, Hernán
 Velázquez, Gregorio
 5°1°