El documento enfatiza la importancia de realizar un estudio de mercado para comprender las necesidades de los clientes potenciales y determinar si existe una oportunidad viable antes de lanzar un nuevo producto o servicio. También destaca la necesidad de desarrollar un plan de negocio sólido que incluya un análisis de la competencia, una estrategia de diferenciación, un estudio de la rentabilidad y las necesidades de capital para garantizar el éxito a largo plazo del negocio.

1. IDEA
Producto/ servicio
que se ajusta a una
oportunidad de
mercado
TESTAR
ESTUDIO DE MERCADO
No sirven las corazonadas,
Se ha de fundamentar
NO HAY NEGOCIO SIN CLIENTES
¿Quién NECESITA LO QUE VOY A OFRECER?
“Muchos emprendedores se ha dado cuenta tarde de que no hay lugar en el mercado para sus productos”
Hay que saber quién es nuestro público objetivo (TARGET GROUP), es decir conocer el perfil
de nuestros potenciales clientes, dónde están ubicados, cómo pueden ser contactados, qué cantidad
y calidad desean, qué opinan sobre los productos existentes, qué necesidades están siendo
satisfechas, quiénes suministran actualmente…
¿Porqué me comprarán a mi en vez de a otro?
¿Existen productos alternativos?
¿Cuántos competidores existen? ¿Cómo se reparte la tarta? ¿Cómo compiten?
Saber que podemos
vender cantidad
suficiente
para que nuestra
empresa sea viable.
ESTRATEGIA ¿Cómo voy a competir? Diferenciación, nicho, precio ?
Si vas a crear un negocio de “MAS DE LO MISMO” es muy difícil triunfar
Rentabilidad
Una cosa es tener una buena idea y otra, bien distinta, es tener un buen negocio.
La mayoría de emprendedores SUPONEN que el negocio que han soñado tiene grandes perspectivas de éxito.
Craso error, una cosa es SUPONER y otra cosa es SABER.
Hay que “hacer bien los números”`para no encontrarnos con sorpresas funestas. Hay que conocer y dominar
muy bien nuestra estructura de costes y gastos. PLAN DE NEGOCIO
Necesidad
De
CAPITAL
No se puede empezar un negocio sin CAPITAL. Cuánto tienes y cuánto necesitarás. Y, esto último,
¿cómo lo vas a obtener? Hay que confeccionar un “cash flow” realista, que contemple todos los imponderables.
No vayamos a quedarnos sin combustible en la mitad del camino .
ESQUEMA DEL EMPRENDEDOR
SOCIOS Pactar como si fueseis enemigos para continuar siendo amigos.
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