Este documento discute la determinación de precios y su importancia para el éxito de un producto. Explica que el precio debe ser correcto para que el producto se venda bien y el negocio prospere. Detalla los factores que influyen en la determinación de precios, como los costos de producción, la oferta y demanda del mercado, y la competencia. El objetivo final es fijar un precio que maximice las utilidades de la empresa.

1. PRECIO
El precio es la cantidad de dinero que
se necesita para adquirir un producto
o servicio

2. Determinación del precio
• Si el precio es correcto el producto se venderá
• El negocio prosperará
• El proceso de planeación del producto será un
éxito.
• Es el aspecto más trascendental en la
planeación del producto.

3. Determinación del precio
• Si el precio es incorrecto, por muy
cuidadosamente que se haya diseñado el
producto, fabricado, bautizado, envasado,
promovido, este fracasará.
• La determinación del precio es el último paso
en la planeación de un producto.
• Es un paso decisivo.

4. Determinación del precio
El precio es el corazón de nuestro sistema económico.
• Afecta: salarios, utilidades, costos de la vida, tasas de interés, etc.
• Inflación. Cuando los precios suben rápidamente y
exageradamente.
• Depresión. Cuando los precios bajan rápidamente, y
exageradamente, el resultado es la depresión.
“Ambos se traducen como un desastre económico”.
Ejemplo: Cuando el acero aumenta sus precios: Cambio en la cadena
de precios… Aumenta el costo de los automóviles, etc.

5. Determinación del precio
• Los precios son como un termómetro en la economía.
Los puntos de referencia más importantes son:
El Producto Nacional Bruto. Mide la producción económica de un país.
• La producción nacional total de bienes y servicios valuadas a los
precios del mercado.
Índice oficial de precios. Mide las variaciones en el costo de la vida.
• Cambio promedio en los precios de los productos y servicios
• Oferta. Cantidad disponible de un producto a un precio específico.
• Demanda. La cantidad de personas en un momento dado que esta
dispuesta y puede pagar el precio que se pide por un producto.

6. Precio. Características del producto
• La elección de un precio depende de las
características y factores de un producto:
• El costo de producir y distribuir
• La moda
• La exclusividad
• La utilidad.

7. Precio. Características del producto
• El costo. Es la suma de todos los costos
incluidos en el producto, más el porcentaje de
utilidades que se desea obtener.
• Incluyen: Costo de desarrollo, de fabricación,
distribución, publicidad, promoción, costos
generales de la Compañía.
• Depende también de los materiales,
maquinaria, inversión de tiempo.
• Se deben considerar los costos por unidad.

8. Precio. Características del producto
Atractivo de la moda.
• La moda aumenta el valor de un producto.
• El estilo, el prestigio.
• Los artículos que tienen estos atributos de la
moda cuestan más que los que no están,
aunque el costo de producción sea el mismo.

9. Precio. Características del producto
Exclusividad.
• Por haber solo un original;
• Se controla el surtido del artículo;
• Son escasos.
• Aumenta el valor.
• Ejemplo: Industria de la joyería , diamantes,
etc.

10. Precio. Características del producto
Utilidad del producto. Lo que hace; y el grado
de eficacia y conveniencia con lo que hace.
• La oportunidad. También es un factor de
utilidad. Si se necesita un producto o servicio
con urgencia.
“El producto adecuado en el momento
adecuado”

11. Influencia del mercado.
Clientes.
• La zona donde se vende el producto
• Las personas que lo compran constituyen su
mercado.
Clase de clientes…
• Mercado de bienes de consumo
• Mercado Industrial.

12. Influencia del mercado
Las condiciones de la oferta y la demanda.
• Equilibrio entre lo que se encuentra en el
mercado y lo que se desea.
• Cuando la demanda para un producto excede
la oferta, los precios tienden a subir.
• La ubicación puede afectar el equilibrio entre
la oferta y la demanda.

13. Influencia del mercado
• Oferta no es la cantidad de un producto en
existencia, sino más bien la cantidad
disponible a un precio específico.
• La demanda no es el número de clientes que
desea un producto sino el número que en un
momento dado desea y puede pagar el precio
que piden por él.

14. Influencia del mercado.
La competencia. Influencia continua en los
precios debido a las presiones de la
competencia.
• Cuando una compañía introduce un producto
nuevo, estudia los precios de los
competidores.
• Poner el precio en una relación
predeterminada y exacta respecto a los
productos de la competencia.

15. Las cuatro reglas de la oferta y la demanda

16. Estrategia. Política de precios
Objetivos de su política de precios:
• Ganar o mantener una parte del mercado.
• Llegar a un segmento determinado del mercado.
Se anuncia precio de introducción.
• Destacar el aspecto ganga para el consumidor.
• Evitar que haya una reacción adversa cuando se eleve el
precio a un nivel más razonable.
• La calidad y cantidad del mercado conquistado depende de
lo acertado que se ha fijado el precio al producto.

17. Estrategia. Política de precios.
Estabilizar los precios. Las grandes compañías
tienen metas a largo plazo y tratan de mantener
la estabilidad de los precios a pesar de los
cambios en el mercado.
• Tratan de mantener aproximadamente la misma
relación entre los precios de las competidoras.
• Evitar la guerra de precios.
• El deseo de conservar la estabilidad ejerce una
influencia conservadora en la política de precios.

18. Estrategia. Política de precios.
Combatir la competencia.
• A veces se entabla una guerra de precios
cuando dos o más empresas deciden que el
objetivo principal de sus precios es combatir la
competencia.

19. Estrategia. Política de precios
Obtener las máximas utilidades.
Cuando las compañías hablan acerca de las tasas de
beneficios sobre la inversión
• (retorno de la inversión) ó…
las tasas de redituabilidad de las ventas
• (relación de retorno en ventas)
• (participación del mercado y
• acerca de la competencia),
cuando se combinan todos estos elementos, el objetivo
principal es obtener las máximas utilidades posibles.