Este documento describe varias estrategias de mercadeo y negocios. Explica estrategias de integración horizontal y vertical, así como estrategias intensivas como penetración de mercados y desarrollo de productos. También cubre estrategias de diversificación, defensivas y genéricas. El objetivo es ayudar a las empresas a analizar oportunidades y desarrollar planes de mercadeo efectivos.

1. POR: MANUEL EDUARDO MARTÍN
ESTRATEGIAS DE
MERCADEO

2. ESTRATEGIAS DE INTEGRACION
HORIZONTAL: Se produce cuando la compañía tiene
plantas en diferentes puntos produciendo productos
similares. Busca contralar o adquirir a sus competidores.
VERTICAL: Estas empresas están unidas por una
jerarquía y comparten el mismo dueño. Ejemplo: Una
misma petrolera explota, perfora, produce, transporta,
refine y distribuye el crudo.

3. ESTRATEGIAS DE INTEGRACION
VERTICAL HACIA DELANTE: Busca adquirir y
controlar el dominio de los distribuidores y detallistas.
Una empresa automovilística adquiere un concesionario
para vender sus propios autos.
VERTICAL HACIA ATRÁS: Busca adquirir y controlar el
dominio de sus proveedores Una empresa
automovilística adquiere una empresa de neumáticos.

4. ANALISIS DE OPORTUNIDADES DE
MERCADEO
PRODUCTO ACTUAL PRODUCTO NUEVO
MERCADO ACTUAL Penetración de mercados Desarrollo de producto
MERCADO NUEVO Desarrollo de mercado Diversificación

5. ESTRATEGIAS INTENSIVAS
PENETRACION DE MERCADOS:
Adquisición de mercados y creación de empresas.
Defensa de una posición de mercado:
 Estrategias defensivas de precio.
 Refuerzo de la red de distribución.
 Mejoras nuevas de productos o servicios.
Nacionalización del mercado:
 Concentración en los segmentos más rentables.
 Recurrir a distribuidores más eficaces.
Desarrollar la oferta primaria.
 Incitar a consumir más por ocasión.

6. ESTRATEGIAS INTENSIVAS
PENETRACION DE MERCADOS:
 Incitar a utilizar productos,
 Hallar nuevas oportunidades de utilización.
Aumentar la cuota de mercado:
 Aumentar las ventas atrayendo compradores de otras marcas.
 Mejorar el producto o servicio.
 Reposicionar la marca por medio de una nueva publicidad.
 Admitir reducciones sustanciales de precio.
 Reforzar la red de distribución.

7. ESTRATEGIAS INTENSIVAS
ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE MERCADO:
Dirigirse a nuevos segmentos de mercado dentro del
mismo mercado.
Introducir el producto en otro sector.
Analizar nuevos circuitos de distribución.
Crear una red de franquicias junto a la red tradicional.
Llegar a otras regiones del país o hacia otros países.
Comprar una empresa extranjera que aparece en el
mismo sector.

8. ESTRATEGIAS INTENSIVAS
ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO:
ADICION DE CARACTERISTICAS:
 Incrementar la polivalencia de un producto añadiéndole funciones.
 Añadir un valor social o emocional a un producto (servilletas
ecológicas)
 Mejorar la seguridad o el confort de un producto.
Ampliar la gama de productos:
 Lanzar nuevos envases (litro, litro y medio…)
 Incrementar el numero de sabores, colores u olores.
 Ofrecer el producto en diferentes formas y composiciones.

9. ESTRATEGIAS INTENSIVAS
ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO:
REJUVENECIMIENTO DE LINAS DE PRODUCTOS:
 Introducir una nueva generación de productos mas potentes.
 Mejorar la estética del producto.
MEJORAR LA CALIDAD.
ADQUISICION DE UNA GAMA DE PRODUCTOS:
 Comprar una empresa que tenga una gama de productos
complementarios.
 Acordar con proveedores de productos poco rentables.

10. ESTRATEGIAS INTENSIVAS
ESTRATEGIAS DE DESARROLLO DE PRODUCTO:
RECIONALIZACION DE UNA GAMA DE PRODUCTOS:
 Abandono selectivo de productos poco rentables.
 Modificación del concepto del producto.

11. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION
Es una estrategia para comercializar productos nuevos en
un mercado nuevo, para adquirir productos nuevos o al
fusionarse con otras compañías o al adquirir productos
de otras empresas.
CONCENTRICA: Se presenta cuando se tiene la misma
infraestructura o tecnología. O Adiciona nuevos
productos y tiene relación con los existentes.

12. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACION
CONGLOMERADO: Se va incursionando en nuevos
productos con diferente infraestructura. O, adiciona
productos sin relación con los actuales.
Join Venture: Dos o mas firmas forman una organización
separada con propósitos cooperativos. Ejemplo: una
compañía de comidas y otra de entregas se unen y crean
una tienda en línea.

13. ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
REDUCCION: Reducción de costos y/o venta de activos
para revertir una tendencia decreciente en ventas o
ganancias. Ejemplo: compañía de tecnología anuncia
despidos masivos.
VENTA DE DIVISION: Vender una división o parte de
una organización. Ejemplo: Una compañía vende una
unidad que no le da resultado.
LIQUIDACION: Vender todos los activos de la compañía.
Ejemplo: Ratailer de suministros para hogar cierra sus
tiendas después de haber perdido su participación de
mercado frente a la competencia.

14. ESTRATEGIAS GENERICAS
También conocidas como las estrategias de Porter.
Estrategia de liderazgo en costos: El liderazgo de costo es
en donde la empresa se propone ser el productor de
menor costo en su sector industrial (Economías de
escala).
Estrategia de diferenciación: Crearle al producto o servicio
algo que sea percibido en toda la industria como único
(Ventaja comparativa).
Estrategia de enfoque: consiste en concentrarse en un
grupo específico de clientes, en un segmento de la línea de
productos o en un mercado geográfico (Segmentación de
mercados)

15. GRACIAS
Realizado por: Manuel Eduardo Martín
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