El documento explica la matriz FODA, una herramienta de análisis estratégico que identifica las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de una empresa. La matriz FODA ayuda a evaluar factores internos (fortalezas y debilidades) versus externos (oportunidades y amenazas) para desarrollar estrategias que aprovechen las primeras y mitiguen las segundas. El análisis FODA es clave para la toma de decisiones empresariales.

1. FODA
El FODA como estrategia empresarial.

2. ¿Qué es la Matriz FODA?
La sigla FODA, es un acróstico de:
- Fortalezas (factores críticos positivos con los que se
cuenta)
- Oportunidades, (aspectos positivos que podemos
aprovechar utilizando nuestras fortalezas)
- Debilidades, (factores críticos negativos que se deben
eliminar o reducir)
- Amenazas, (aspectos negativos externos que podrían
obstaculizar el logro de nuestros objetivos).

3. El FODA en una empresa
• Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que le permite tener una posición
privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen,
actividades que se desarrollan positivamente, etc.
• Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben
descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.
• Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia,
recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan
positivamente, etc.
• Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso
contra la permanencia de la organización.

4. El objetivo primario del análisis
FODA consiste en obtener
conclusiones sobre la forma en que
el objeto estudiado será capaz de
afrontar los cambios y las
turbulencias en el contexto,
(oportunidades y amenazas) a
partir de sus fortalezas y
debilidades internas.

5. El análisis FODA no se limita solamente a
elaborar cuatro listas. La parte más importante
de este análisis es la evaluación de los puntos
fuertes y débiles, las oportunidades y las
amenazas, así como la obtención de
conclusiones acerca del atractivo de la situación
del objeto de estudio y la necesidad de
emprender una acción en particular.
La importancia del análisis FODA radica en ser una brújula para la toma
de decisiones en las empresas.

6. Sólo con este tipo de análisis y evaluación integral del FODA, estaremos en
condiciones de responder interrogantes tales como:
• ¿Tiene la compañía puntos fuertes internos o capacidades fundamentales
sobre las cuales se pueda crear una estrategia atractiva?
• Los puntos débiles de la compañía ¿la hacen competitivamente vulnerable y
la descalifican para buscar ciertas oportunidades? ¿Qué puntos débiles
necesita corregir la estrategia?
• ¿Qué oportunidades podrá buscar con éxito la compañía mediante las
habilidades, capacidades y recursos con los que cuenta?
• ¿Qué amenazas deben preocupar más a los directivos y qué movimientos
estratégicos deben considerar para crear una buena defensa?
• ¿Está funcionando bien la estrategia actual?
• ¿Qué estrategias debemos adoptar?
• ¿Cuán sólida es la posición competitiva de la empresa?
• ¿Cuáles son los problemas estratégicos que enfrenta la compañía?

7. Análisis de Fortalezas
Entendemos por fortaleza a la existencia de una capacidad o recurso en condiciones de ser
aplicado para alcanzar los objetivos y concretar los plane. Son todos aquellos elementos
positivos que diferencian a la empresa de los demás en un área específica (rubro, grupo,
comunidad, etc.)
Preguntas:
¿Cuáles son los puntos fuertes?
¿Qué lo hace mejor que los demás? ¿Qué lo distingue de los demás?
¿Qué ventajas aporta que no aporta otro?
¿Qué sabe hacer mejor?
¿Qué lo motiva?
¿Qué consideran otros que es su fortaleza?

8. Análisis de Oportunidades
Son situaciones positivas que se generan en el medio y que al momento de identificarlas
y analizarlas, están disponibles para aprovecharlas en función de las fortalezas.
Preguntas:
¿Qué circunstancias externas están favoreciendo el desarrollo?
¿Qué acciones del entorno me benefician o permiten que tenga más
visibilidad?
¿Qué necesidades tiene mi sector que la empresa pueda satisfacer?
¿Qué acciones van a permitir que mejore la adaptación de la empresa al
entorno?

9. Análisis de Debilidades
Son la falta de una (o varias) capacidad o condición que puede apartar o dificultar el
logro de las metas o fines.
Este análisis es el más difícil por la dificultad de tomar conciencia de estos aspectos. En el
caso de las debilidades, una vez detectadas, es donde más importante resulta hacer
acciones para superarlas.
Son los problemas presentes que una vez identificado y desarrollando una adecuada
estrategia , pueden y deben eliminarse.
Todas las debilidades pueden (y deben) superarse.
Preguntas:
¿Qué se puede evitar?
¿Que se debería mejorar?
¿Qué puntos son los que dan más problemas?
¿Qué características son percibidas por los demás como debilidades?
¿En qué momentos o circunstancias la empresa se encuentra más débil?
¿Qué factores internos están dificultando que se alcancen los objetivos?

10. Análisis de Amenazas
Son situaciones o hechos externos que pueden llegar a ser negativos para el
desarrollo y el cumplimiento de las metas o aspiraciones.
Requieren de un examen atento y lúcido del entorno:
Preguntas:
¿Qué obstáculos externos pueden dificultar que se alcancen los objetivos?
¿Qué hacen los competidores?
¿Qué problemas se pueden encontrar en el sector o ámbito de
actuación que impida el cumplimiento de los objetivos?
¿Qué puede afectar a la empresa en el futuro próximo?
¿Qué cambios pueden suceder que encuentren a la empresa sin
preparación y la perjudiquen?

11. FORTALEZAS
¿En qué es buena la
empresa?
¿Tiene algo que la
diferencie?
DEBILIDADES
¿Qué se puede mejorar?
¿Cuáles son las
desventajas?
OPORTUNIDADES
¿Qué ventajas tiene la
empresa a su alcance?
¿De qué tendencias se
puede beneficiar?
AMENAZAS
¿Qué puede “distraer” a la
empresa?
¿Qué hace la
competencia?

14. Factores internos
Factores externos
FORTALEZAS: DEBILIDADES:
OPORTUNIDADES:
AMENAZAS:
E. 1 (FO/+F+O): E. 2 (DO/-D+O):
E. 3 (FA/+F-A): E. 4 (DA/-D-A):