El documento discute la relación entre la gerencia integral y la competitividad de las organizaciones. La gerencia integral se refiere a la unión de todas las fuerzas de una organización para lograr éxito competitivo. En los años 80, la calidad total y la interacción entre personas y procesos eran fundamentales para optimizar la producción, ventas y el proceso humano. Los paradigmas dominantes variaron a través de los años 50, 60-70 y 80-90. La gerencia integral requiere considerar aspectos como marketing, psicología organizacional, finanzas, planific

1. UNIVERSIDAD LIBRE SECCIONAL CALI<br />SOCIOLOGIA DE LAS ORGANIZACIONES<br />PROF. GUSTAVO NAVIA SILVA<br />Nombre: Diana Patricia Tejada Moreno<br />Sexto semestre de administración nocturno<br />TALLER: LA GERENCIA INTEGRAL (Jean Paul Sallenave)<br />¿Qué relación se establece entre la gerencia integral y la competitividad?<br />La relación que se establece entre la gerencia integral y la competitividad en el documento es que la gerencia integral se conoce como la unión de todas las fuerzas de la organización para lograr la competitividad, que es considerada como el éxito empresarial, pues al compararnos con otras empresas es que se puede determinar el grado de éxito que tiene una compañía. <br />Según la lectura: ¿Cómo optimizar el proceso de producción y venta y el proceso humano?<br />Según la lectura para optimizar el proceso de producción y venta y el proceso humano en los años 80, se debía utilizar el paradigma de la calidad total logrando una interacción entre personas y procesos, pues sin las personas no habría nadie que efectuara los procesos, la calidad total en ese momento se basaba en la satisfacción del cliente y para lograr esta satisfacción era necesario que los procesos se efectuaran eficientemente.<br />¿Cuál es el paradigma dominante de la acción empresarial en el siguiente contexto histórico:<br />AÑOS 50AÑOS 60 Y 70AÑOS 80AÑOS 90La organización: se concebía que cualquier problema se solucionaba con realizar estudios en la organización o cambios en la estructura organizacionalLa estrategia: la organización que tuviera la mejor estrategia frente a sus competidores es la que mayor éxito tendríaCultura organizacional: Para alcanzar el éxito en una empresa se requiere de una buena organización, una buena estrategia y sobretodo de las personas para ejecutar todas las acciones planeadas.Otro paradigma de los años 80 es la calidad total.El empowerment “lucha por el poder” y la reingeniería utilizada para incrementar la eficiencia de la organización.<br />¿Qué importancia tiene cada uno de estos aspectos para comprender el comportamiento de las empresas?<br />MARKETINGPSICOLOGIA ORGANIZACIONALFINANZASPLANIFICACIONCOMPETITIVIDADLa empresa requiere del mercado para crear un producto que satisfaga su necesidad, sin dicho mercado no hay producto y sin producto la empresa no tendría una razón de serLa empresa se encuentra conformadas por personas que poseen sentimientos, comportamientos propios, cultura e interacción entre grupos, por lo tanto requiere de la psicología para regir el comportamiento deseado de sus empleadosEl objetivo principal de toda empresa es la rentabilidad para los accionistas, por lo tanto es fundamental en el comportamiento de las organizaciones.Las empresas deben anticiparse a su futuro con el fin de dominar ciertas situaciones que podrían presentársele y no padecer las consecuencias de un futuro no previsto.Es el fin de la acción empresarial, pues quien no adquiere ventajas competitivas, no sobrevive en el mercado global.<br />Analizar:<br />“El saber no garantiza el saber hacer”: esta frase se refiere a que en muchas ocasiones las personas más estudiadas y con mayores conocimientos intelectuales no siempre son las personas más capacitadas para ejecutar alguna labor, ya sea un plan, proyecto o función, para “saber hacer” es necesario algo más que conocimiento, se requiere actitud y aptitud, querer hacer las cosas, saber cómo hacerlas y tener la personalidad suficiente para estar al frente de las actividades que se quieren ejecutar. No es lo mismo saber tocar guitarra o entender las notas musicales a tocar frente al público y despertar sentimientos en ellos al interpretar alguna canción.<br />“La realidad de los problemas administrativos es global”: teniendo en cuenta que las organizaciones actuales funcionan como sistemas abiertos es necesario comprender que al llamarse sistemas todas sus partes deben funcionar de manera integral, ya que la falencia en algún tipo de actividad o proceso repercutirá en las otras áreas de la organización como un efecto dominó y no se verá alteraciones en el área que presenta fallas sino en toda la organización en general.<br />¿Qué significa cada uno de estos factores en el contexto de la gerencia integral?<br />La estrategiaLa organizaciónLa culturaEn el contexto de la gerencia integral, la estrategia es identificada como la dirección o el camino al que apunta la organización y cómo va a lograr llegar al punto proyectadoLa organización se refleja como la forma de llevar a cabo la estrategia de manera eficiente.Dentro del contexto de gerencial integral se establece como la forma de motivar al personal para que contribuya eficientemente con la estrategia y la organización<br />Explique cada una de las proposiciones que se plantea para extender la acción empresarial:<br />Proposiciones para extender la acción empresarial:<br />Principio de fragmentación del conocimiento: este principio expresa que la administración tiene diferentes puntos de vista y que para cada enfoque pueden llegar a ser válidas las interpretaciones que se les den. Los planteamientos que se pueden presentar son el estratégico, el sicosociológico y el organizacional, dependiendo de estos planteamientos se pueden observar diferentes perspectivas organizacionales para cada gerente. <br />Principio de isofinalidad: Según este principio, pueden existir diferentes planteamientos para la organización y todos pueden ser igual de válidos, cada persona, ya sea gerente, asesor, operario, va a tener una percepción sobre algo y para él va a ser un planteamiento válido.<br />Principio de la compresión mínima: Una de las labores del administrador es esforzarse por comprender, así sea en lo más mínimo, la acción empresarial para que le permita tener un mínimo de conocimientos con el fin de poder tomar cualquier determinación acerca de la organización de manera satisfactoria<br />Principio de contingencia: El administrador debe conocer el historial de la compañía donde se especifiquen éxitos, fracasos e intentos efectuados con el fin de tener un punto de referencia hacia el futuro empresarial.<br />Principio de los niveles de comprensión: La Acción Empresarial puede ser aprehendida a tres niveles: <br />A nivel conceptual: Comprensión de los principios que guiaron la acción. <br />A nivel técnico: Comprensión de las técnicas derivadas de los principios que permitieron formular la Acción Empresarial. <br />A nivel práctico: Comprensión de las herramientas administrativas que fueron utilizadas para realizar la Acción Empresaria<br />Al actor empresarial se le exige el saber, saber hacer y hacer.<br />Explique el siguiente caso desde los siguientes planteamientos para interpretar la acción empresarial: “El señor Marketix, gerente, anuncia que el principal competidor acaba de rebajar el precio de venta de producto X en un 10%<br />Planteamiento EstratégicoPlanteamiento organizacionalPlanteamiento psicosociológicoEl primer planteamiento que es el del señor Casanova se refiere a que el competidor principal quiere realizar una competencia directa con precio como estrategia para lograr posicionarse frente a las demás empresas.El planteamiento organizacional efectuado por el Sr. H. Causa discute que la disminución en el precio del producto X se debe a motivos netamente internos para lograr la disminución en costos de inventario y el alcance de las bonificaciones de fin de año. No considera la posibilidad de que factores externos hayan influenciado esta decisión.Teniendo en cuenta que el planteamiento psicosociológico es aquel donde directivos y sindicatos o empleados llegan a un acuerdo sobre algunas decisiones de la compañía, el Sr. L. Espía considera que la disminución del precio del producto X se debe a este tipo de negociaciones también internas.<br />