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¿QUE SON INTERMEDIARIOS DENTRO DEL 
COMERCIO ELECTRÓNICO? 
TIPOS DE INTERMEDIARIOS 
CAMBIOS QUE PRODUCEN EN LA EMPRESA EL 
COMERCIO ELECTRÓNICO 
EFECTOS QUE PRODUCE EL 
COMERCIO ELECTRÓNICO
¿QUE SON INTERMEDIARIOS DENTRO DEL 
COMERCIO ELECTRÓNICO? 
 Individuo o institución que conecta a los productores y 
los consumidores o a los ahorradores y los inversores, 
bien sea para poner de acuerdo simplemente a dos partes 
diferentes de un mismo proceso productivo, sin adquirir 
nunca la propiedad de los activos con los que trafica, o 
bien sea asumiendo mayores riesgos y responsabilidades 
en dicho proceso. 
 Según que operen en el mercado de productos o en el 
mercado financiero, a los intermediarios se les califica de 
comerciales y financieros, respectivamente.
TIPOS DE INTERMEDIARIOS 
 Directorios. Ayudan a los clientes a encontrar productos 
clasificando instalaciones Web y proporcionando menús 
estructurados para facilitar la navegación. 
 Servicios de búsqueda. Similares a AltaVista, 
proporcionan a los usuarios capacidades para realizar 
búsquedas basadas en palabras clave sobre grandes bases de 
datos de páginas o instalaciones Web. 
 Centros comerciales. Son instalaciones que proporcionan 
una infraestructura al fabricante o al detallista a cambio de 
una cuota. Pueden estar compuestos de una gran variedad 
de tiendas que venden múltiples productos.
 Editoriales. Son generadores de tráfico que ofrecen 
contenidos de interés para los clientes, que parecen 
periódicos o revistas interactivas. Las editoriales se 
convierten en intermediarios cuando ofrecen vínculos con 
los fabricantes a través de publicidad o listas de productos 
relacionadas con sus contenidos. 
 Revendedores virtuales. Estos intermediarios existen para 
vender a los clientes centrándose en productos 
especializados que obtienen directamente de los fabricantes, 
quienes pueden dudar en dirigirse directamente a los 
clientes por temor a alejar a los detallistas de los que 
dependen. 
 Evaluadores de los sitios Web. Los clientes pueden 
dirigirse a un fabricante a través de un sitio que ofrece alguna 
forma de evaluación, lo que puede ayudar a reducir su riesgo.
 Auditores. Tienen funciones similares a las de los 
servicios de medición de audiencia en medios 
tradicionales. El comercio electrónico requiere de los 
mismos servicios adicionales que facilitan el comercio 
tradicional. 
 Foros, clubes de aficionados y grupos de 
usuarios. Estos tipos de instalaciones no son 
necesariamente intermediarios directos, pero pueden 
jugar un gran papel al facilitar la 
retroalimentación entre clientes y fabricantes, así como 
soportar la investigación de mercados. 
 Intermediarios financieros. Cualquier forma de 
comercio electrónico debe permitir alguna manera de 
realizar o autorizar pagos del comprador hacia el 
vendedor.
 Redes de trueque. Es posible que las personas 
cambien un bien o un servicio por otro, en vez de 
pagarlo con dinero. Aparecerán intermediarios 
similares a las casas de subastas y bolsas de mercancías 
para capitalizar estas oportunidades. 
 Agentes Inteligentes. Son programas que mediante 
un criterio preliminar de búsqueda proporcionado por 
el usuario, facilitan la localización de recursos a través 
de Internet, aprendiendo de los comportamientos 
pasados para optimizar las búsquedas. Esto puede 
convertirse en un nuevo servicio de intermediación 
que los clientes adquieren cuando necesitan cierto 
bien o servicio.
CAMBIOS QUE PRODUCEN EN LA EMPRESA EL 
COMERCIO ELECTRÓNICO 
 Hacer más sencilla la labor de los negocios con sus clientes. 
 Reducción considerable de inventarios. 
 Agilizar las operaciones del negocio. 
 Proporcionar nuevos medios para encontrar y servir a 
clientes. 
 Incorporar internacionalmente estrategias nuevas de 
relaciones entre clientes y proveedores. 
 Reducir el tamaño del personal. 
 Menos inversión en los presupuestos publicitarios. 
 Reducción de precios por el bajo coste del uso de Internet en 
comparación con otros medios de promoción, lo cual implica 
mayor competitividad.
 Globalización y acceso a mercados potenciales de 
millones de clientes. 
 Implantar tácticas en la venta de productos para crear 
fidelidad en los clientes. 
 Enfocarse hacia un comercio sin el uso del papel. 
 Bajo riesgo de inversión en comercio electrónico. 
 Rápida actualización en información de productos y 
servicios de la empresa (promociones, ofertas, etc.). 
 Obtener nuevas oportunidades de negocio, con la sola 
presencia en el mercado. 
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EFECTOS QUE PRODUCE EL 
COMERCIO ELECTRÓNICO 
 Brinda información pre-venta y posible prueba del 
producto antes de la compra. 
 Inmediatez al realizar los pedidos. 
 Servicio pre y post-venta on-line. 
 Reducción de la cadena de distribución, lo que le 
permite adquirir un producto a un mejor precio. 
 Mayor interactividad y personalización de la demanda. 
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Intermediarios primero

  • 1. ¿QUE SON INTERMEDIARIOS DENTRO DEL COMERCIO ELECTRÓNICO? TIPOS DE INTERMEDIARIOS CAMBIOS QUE PRODUCEN EN LA EMPRESA EL COMERCIO ELECTRÓNICO EFECTOS QUE PRODUCE EL COMERCIO ELECTRÓNICO
  • 2. ¿QUE SON INTERMEDIARIOS DENTRO DEL COMERCIO ELECTRÓNICO?  Individuo o institución que conecta a los productores y los consumidores o a los ahorradores y los inversores, bien sea para poner de acuerdo simplemente a dos partes diferentes de un mismo proceso productivo, sin adquirir nunca la propiedad de los activos con los que trafica, o bien sea asumiendo mayores riesgos y responsabilidades en dicho proceso.  Según que operen en el mercado de productos o en el mercado financiero, a los intermediarios se les califica de comerciales y financieros, respectivamente.
  • 3. TIPOS DE INTERMEDIARIOS  Directorios. Ayudan a los clientes a encontrar productos clasificando instalaciones Web y proporcionando menús estructurados para facilitar la navegación.  Servicios de búsqueda. Similares a AltaVista, proporcionan a los usuarios capacidades para realizar búsquedas basadas en palabras clave sobre grandes bases de datos de páginas o instalaciones Web.  Centros comerciales. Son instalaciones que proporcionan una infraestructura al fabricante o al detallista a cambio de una cuota. Pueden estar compuestos de una gran variedad de tiendas que venden múltiples productos.
  • 4.  Editoriales. Son generadores de tráfico que ofrecen contenidos de interés para los clientes, que parecen periódicos o revistas interactivas. Las editoriales se convierten en intermediarios cuando ofrecen vínculos con los fabricantes a través de publicidad o listas de productos relacionadas con sus contenidos.  Revendedores virtuales. Estos intermediarios existen para vender a los clientes centrándose en productos especializados que obtienen directamente de los fabricantes, quienes pueden dudar en dirigirse directamente a los clientes por temor a alejar a los detallistas de los que dependen.  Evaluadores de los sitios Web. Los clientes pueden dirigirse a un fabricante a través de un sitio que ofrece alguna forma de evaluación, lo que puede ayudar a reducir su riesgo.
  • 5.  Auditores. Tienen funciones similares a las de los servicios de medición de audiencia en medios tradicionales. El comercio electrónico requiere de los mismos servicios adicionales que facilitan el comercio tradicional.  Foros, clubes de aficionados y grupos de usuarios. Estos tipos de instalaciones no son necesariamente intermediarios directos, pero pueden jugar un gran papel al facilitar la retroalimentación entre clientes y fabricantes, así como soportar la investigación de mercados.  Intermediarios financieros. Cualquier forma de comercio electrónico debe permitir alguna manera de realizar o autorizar pagos del comprador hacia el vendedor.
  • 6.  Redes de trueque. Es posible que las personas cambien un bien o un servicio por otro, en vez de pagarlo con dinero. Aparecerán intermediarios similares a las casas de subastas y bolsas de mercancías para capitalizar estas oportunidades.  Agentes Inteligentes. Son programas que mediante un criterio preliminar de búsqueda proporcionado por el usuario, facilitan la localización de recursos a través de Internet, aprendiendo de los comportamientos pasados para optimizar las búsquedas. Esto puede convertirse en un nuevo servicio de intermediación que los clientes adquieren cuando necesitan cierto bien o servicio.
  • 7. CAMBIOS QUE PRODUCEN EN LA EMPRESA EL COMERCIO ELECTRÓNICO  Hacer más sencilla la labor de los negocios con sus clientes.  Reducción considerable de inventarios.  Agilizar las operaciones del negocio.  Proporcionar nuevos medios para encontrar y servir a clientes.  Incorporar internacionalmente estrategias nuevas de relaciones entre clientes y proveedores.  Reducir el tamaño del personal.  Menos inversión en los presupuestos publicitarios.  Reducción de precios por el bajo coste del uso de Internet en comparación con otros medios de promoción, lo cual implica mayor competitividad.
  • 8.  Globalización y acceso a mercados potenciales de millones de clientes.  Implantar tácticas en la venta de productos para crear fidelidad en los clientes.  Enfocarse hacia un comercio sin el uso del papel.  Bajo riesgo de inversión en comercio electrónico.  Rápida actualización en información de productos y servicios de la empresa (promociones, ofertas, etc.).  Obtener nuevas oportunidades de negocio, con la sola presencia en el mercado.  Reducción del costo real al hacer estudios de mercado.
  • 9. EFECTOS QUE PRODUCE EL COMERCIO ELECTRÓNICO  Brinda información pre-venta y posible prueba del producto antes de la compra.  Inmediatez al realizar los pedidos.  Servicio pre y post-venta on-line.  Reducción de la cadena de distribución, lo que le permite adquirir un producto a un mejor precio.  Mayor interactividad y personalización de la demanda.  Información inmediata sobre cualquier producto, y disponibilidad de acceder a la información en el momento que así lo requiera.