Este documento discute si es posible realizar marketing sin publicidad y concluye que aunque conceptualmente podría ser posible, depende del producto, la marca, los competidores y el tiempo disponible para lograr resultados. Presenta diez prácticas recomendadas para realizar marketing sin publicidad tradicional como enfocarse en los atributos diferenciadores del producto, mejorar el empaque y la reputación de la marca, identificar segmentos y canales poco explotados y realizar impulso comercial directo. También señala riesgos como requerir más tiempo
Personal branding para publicistas: o cómo convertirte en tu propia marca par...Natalia Rodriguez
Seminario impartido en: Universidad de Vigo (Spain). 26 abril 2012.
Autor: Natalia Rodríguez, consultora, copywriter y coach para creativos publicitarios.
"Taller de creación de porfolios" para creativos. Próxima edición: del 1 de julio al 30 de septiembre de 2012. Más info: http://slidesha.re/JC6Sxi
Este documento describe los conceptos clave de las comunicaciones integradas de marketing (CIM) y el proceso de desarrollo de una campaña de marketing integrado. Explica que el CIM coordina las herramientas de marketing para transmitir un mensaje coherente sobre la organización y sus productos. También cubre consideraciones como la selección del mix de promoción, objetivos de comunicación, decisiones sobre mensajes y medios, y la ejecución y evaluación de la estrategia de CIM.
El documento define varias estrategias de marketing según la matriz BCG. Explica las estrategias de penetración de mercado para productos incógnitos, incluyendo el uso de las 4Ps. También describe estrategias para productos estrella como empujar, tirar y diversificación. Finalmente, define productos vaca.
El documento describe los conceptos fundamentales de la publicidad, incluyendo su definición, historia, principios, estrategias, medios, eficacia y tipos como la publicidad de servicio público. Explica que la publicidad intenta incrementar el consumo a través de la comunicación comercial y el análisis de disciplinas como la psicología y la economía. También resume los diferentes enfoques históricos y teóricos de la publicidad.
Este documento define varias estrategias de marketing según la matriz BCG. Explica las estrategias de penetración de mercado para productos incógnitos, incluyendo el uso del marketing mix y la comunicación mix. También define estrategias para productos estrella como empujar, tirar y diversificación, así como estrategias para productos vaca y perro.
Introduccion al concepto plan de marketingCaro Fletcher
El documento presenta una estrategia de marketing digital y campaña 360 para la empresa Rainforest, dedicada a la producción y comercialización de productos orgánicos peruanos. La estrategia busca conquistar el mercado estadounidense, relanzar la marca localmente y desarrollar una importante presencia en redes sociales, a través de actividades como el desarrollo de una página web bilingüe, lanzamiento de productos, blog especializado, campañas en redes sociales y motores de búsqueda, participación en ferias y foros
Cómo valorar una campaña de publicidad: claves para aprender a crear, vender ...Natalia Rodriguez
Seminario impartido en: Universidad Autónoma de Barcelona (Spain). 29 noviembre 2012.
Autor: Natalia Rodríguez, consultora, copywriter y coach para creativos publicitarios. Diciembre 2012.
Este documento describe los cuatro tipos principales de marketing moderno: marketing directo, marketing indirecto, marketing digital y marketing de contenido. Explica que el marketing directo se enfoca en comunicarse directamente con clientes potenciales identificados, mientras que el marketing indirecto busca crear reconocimiento de marca a largo plazo de forma más sutil. También describe cómo el marketing digital utiliza plataformas digitales y cómo el marketing de contenido se basa en proporcionar información útil a los usuarios para generar vínculos a largo plazo.
Personal branding para publicistas: o cómo convertirte en tu propia marca par...Natalia Rodriguez
Seminario impartido en: Universidad de Vigo (Spain). 26 abril 2012.
Autor: Natalia Rodríguez, consultora, copywriter y coach para creativos publicitarios.
"Taller de creación de porfolios" para creativos. Próxima edición: del 1 de julio al 30 de septiembre de 2012. Más info: http://slidesha.re/JC6Sxi
Este documento describe los conceptos clave de las comunicaciones integradas de marketing (CIM) y el proceso de desarrollo de una campaña de marketing integrado. Explica que el CIM coordina las herramientas de marketing para transmitir un mensaje coherente sobre la organización y sus productos. También cubre consideraciones como la selección del mix de promoción, objetivos de comunicación, decisiones sobre mensajes y medios, y la ejecución y evaluación de la estrategia de CIM.
El documento define varias estrategias de marketing según la matriz BCG. Explica las estrategias de penetración de mercado para productos incógnitos, incluyendo el uso de las 4Ps. También describe estrategias para productos estrella como empujar, tirar y diversificación. Finalmente, define productos vaca.
El documento describe los conceptos fundamentales de la publicidad, incluyendo su definición, historia, principios, estrategias, medios, eficacia y tipos como la publicidad de servicio público. Explica que la publicidad intenta incrementar el consumo a través de la comunicación comercial y el análisis de disciplinas como la psicología y la economía. También resume los diferentes enfoques históricos y teóricos de la publicidad.
Este documento define varias estrategias de marketing según la matriz BCG. Explica las estrategias de penetración de mercado para productos incógnitos, incluyendo el uso del marketing mix y la comunicación mix. También define estrategias para productos estrella como empujar, tirar y diversificación, así como estrategias para productos vaca y perro.
Introduccion al concepto plan de marketingCaro Fletcher
El documento presenta una estrategia de marketing digital y campaña 360 para la empresa Rainforest, dedicada a la producción y comercialización de productos orgánicos peruanos. La estrategia busca conquistar el mercado estadounidense, relanzar la marca localmente y desarrollar una importante presencia en redes sociales, a través de actividades como el desarrollo de una página web bilingüe, lanzamiento de productos, blog especializado, campañas en redes sociales y motores de búsqueda, participación en ferias y foros
Cómo valorar una campaña de publicidad: claves para aprender a crear, vender ...Natalia Rodriguez
Seminario impartido en: Universidad Autónoma de Barcelona (Spain). 29 noviembre 2012.
Autor: Natalia Rodríguez, consultora, copywriter y coach para creativos publicitarios. Diciembre 2012.
Este documento describe los cuatro tipos principales de marketing moderno: marketing directo, marketing indirecto, marketing digital y marketing de contenido. Explica que el marketing directo se enfoca en comunicarse directamente con clientes potenciales identificados, mientras que el marketing indirecto busca crear reconocimiento de marca a largo plazo de forma más sutil. También describe cómo el marketing digital utiliza plataformas digitales y cómo el marketing de contenido se basa en proporcionar información útil a los usuarios para generar vínculos a largo plazo.
Este documento describe las comunicaciones como una variable clave del marketing mix. Explica que las comunicaciones integradas de marketing (CIM) implican el uso coordinado de herramientas como la publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo. También describe los conceptos básicos de cada una de estas herramientas de comunicación y cómo se pueden seleccionar de manera efectiva en función del objetivo del mensaje, el público objetivo y las etapas del ciclo de vida del producto.
El documento describe las diferentes estrategias de comunicación que se incluyen dentro de la publicidad no convencional o "below the line" (BTL). Explica que el BTL incluye acciones como el marketing promocional, el marketing directo, la publicidad en el punto de venta, el merchandising, el patrocinio y la presencia institucional. Además, destaca que el BTL se ha vuelto más importante debido a la saturación de mensajes en los medios convencionales y que permite segmentar mejor los mercados.
Este documento describe varias estrategias de marketing, incluyendo la estrategia de empujar, tirar y ordeñar la marca. También discute el concepto de marketing mix y penetración del mercado. El documento provee ejemplos de cómo aplicar estas estrategias de marketing efectivamente.
Este documento habla sobre la promoción y publicidad. Explica que la publicidad es una herramienta clave de la mercadotecnia que ha existido desde el comercio antiguo. También describe las funciones de la publicidad, formas de promoción de ventas como cupones y muestras, estrategias de mercadotecnia, y la relación entre publicidad, promoción y la mezcla de mercadotecnia.
Este documento presenta los conceptos clave para el desarrollo de una campaña publicitaria efectiva, incluyendo el brief publicitario, estrategias de marketing y comunicación, análisis FODA, público objetivo, y tipos de campañas publicitarias.
El documento describe varias formas de clasificar la publicidad en función de diferentes factores. Estos incluyen el tipo de producto (tangible o intangible), el emisor (empresas privadas, instituciones, etc.), los destinatarios, los objetivos, la argumentación y el medio utilizado. La publicidad puede clasificarse de múltiples maneras para reflejar estas diferentes perspectivas sobre el mensaje publicitario.
La publicidad ATL se refiere a la publicidad pagada que se hace a través de medios masivos como prensa, radio, televisión e Internet, mientras que la publicidad BTL utiliza medios alternativos como correo directo, e-mail y ventas personales para llegar de manera más personalizada a los clientes y crear una relación directa entre el producto y el receptor.
Publicidad y propaganda 6 a 16 la estrategia creativa el departamento creativoCésar Calizaya
El documento describe el proceso de planeación estratégica de publicidad de una organización. Incluye la misión, visión y objetivos de la organización, así como el análisis interno y externo, los objetivos de mercadotecnia y la planeación de publicidad. Explica el proceso creativo, la estrategia creativa, los medios y la investigación de medios para medir el impacto de las campañas publicitarias.
UNIDAD 2. AGENCIA DE PUBLICIDAD Y CENTRALES DE MEDIOS: Comunicación de mercadotecnia. Programa de publicidad. Agencias de publicidad: funciones y evolución del rol del publicitario -de los medios a las agencias-. Las nuevas agencias de servicios plenos. Estructura básica y departamentos de la agencia de publicidad. Recomendaciones en la selección de agencia. Pautas para la eficacia en la relación agencia-anunciante. Definición y Conceptos de Brief y Briefing. Diferentes tipos de Brief. Las centrales de medios: nuevo paradigma para las empresas principalmente de productos masivos. La reasignación de funciones a las agencias de publicidad en ese contexto.
El documento compara el marketing y la publicidad. Explica que el marketing se ocupa de planificar, implementar y controlar actividades comerciales para atraer compradores y vendedores, mientras que la publicidad es un anuncio pagado utilizado para promover productos a clientes actuales y potenciales. También describe las cuatro estrategias básicas del marketing (producto, precio, distribución y promoción) y cómo la publicidad es una herramienta de comunicación que apoya los objetivos de marketing de una empresa.
common'sense 05 - Renovando el vestuario publicitarioCommo
Este documento analiza cómo ha cambiado el papel del consumidor y cómo la publicidad debe adaptarse a estos cambios. Explica que los consumidores ahora buscan participar más y tener más opciones, por lo que la publicidad unidireccional ya no es suficiente. También discute cómo factores como la personalidad, actitudes y hábitos influyen en el comportamiento del consumidor, y cómo la publicidad debe dirigirse a estas diferentes categorías del individuo para ser efectiva. Finalmente, analiza cómo la crisis económica actual ha afectado el comportamiento del consumidor.
Este documento presenta una introducción al marketing digital. Explica que debido al desarrollo de Internet y las redes sociales, las empresas ahora se comunican con los clientes de forma digital. Describe la evolución del marketing, desde enfocarse en los productos hasta enfocarse en los clientes. También define el marketing digital y menciona algunas estrategias clave como el marketing de contenidos, redes sociales, video marketing y marketing móvil. Proporciona ejemplos de cómo algunas compañías farmacéuticas aplican estas estrategias.
El documento describe los fundamentos del marketing no convencional. Explica que el marketing no convencional surgió de forma progresiva para satisfacer las necesidades de los consumidores y las empresas. También señala que las estrategias de marketing no convencional se adoptaron debido a su efectividad comprobada y su capacidad de llamar la atención de los consumidores. Finalmente, explica que el objetivo del marketing no convencional no es seguir modas sino modificar los métodos de marketing convencionales cuando dejan de ser efectivos.
El documento describe la evolución del marketing a través del tiempo, desde sus orígenes a principios del siglo XX hasta convertirse en una ciencia basada en datos. También discute el surgimiento de nuevas herramientas como el marketing digital e internet, y cómo estas han permitido una interacción más directa con los clientes. Finalmente, anticipa que futuros avances tecnológicos continuarán transformando la forma en que las empresas administran la información de los consumidores.
El documento compara y contrasta las diferencias y semejanzas entre la publicidad y la promoción de ventas. Ambas buscan incrementar el número de consumidores y objetivos comunes como influir en el comportamiento de compra. Mientras que la publicidad se enfoca en la creación de imagen a largo plazo, la promoción de ventas busca crear una acción de efecto inmediato a través de atractivos racionales como precios especiales.
La publicidad ha evolucionado de medios masivos como la televisión y la radio a tácticas más personalizadas como el marketing directo y las experiencias. El documento describe la diferencia entre medios ATL y BTL, así como ejemplos de técnicas BTL efectivas como el marketing directo, las experiencias y las campañas en línea.
Breve descripción y clasificación de los principales tipos de publicidad, así como la clasificación basada en los objetivos funcionales de esta, es decir, en lo que el anunciante trata de lograr con los anuncios.
10 áreas de oportunidad para generar una estrategia BTLMarketerosLATAM
Este documento presenta una guía de 10 áreas clave para trazar una estrategia efectiva de Below-The-Line (BTL). Incluye consejos sobre la elaboración del brief, la planeación estratégica, la creación de presupuestos, y el análisis del consumidor mexicano. El objetivo es proveer herramientas útiles para el desarrollo de campañas BTL exitosas.
Este documento describe los conceptos clave de la comunicación y la publicidad. Explica que la comunicación global incluye los esfuerzos comunicativos externos e internos de una empresa para lograr una imagen y posicionamiento coherentes. También describe los objetivos, receptores, canales y estrategias de la publicidad, incluida la selección de medios y mensajes efectivos.
Este documento describe la diferencia entre publicidad ATL (Above The Line) y BTL (Below The Line). El ATL incluye medios masivos como televisión, radio e internet para llegar a audiencias amplias, mientras que el BTL se enfoca en activaciones directas, patrocinios y marketing en puntos de venta para audiencias específicas. Ambos enfoques tienen ventajas dependiendo del objetivo, aunque el BTL permite un mejor seguimiento de conversiones y retorno de inversión.
Este documento describe las comunicaciones como una variable clave del marketing mix. Explica que las comunicaciones integradas de marketing (CIM) implican el uso coordinado de herramientas como la publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo. También describe los conceptos básicos de cada una de estas herramientas de comunicación y cómo se pueden seleccionar de manera efectiva en función del objetivo del mensaje, el público objetivo y las etapas del ciclo de vida del producto.
El documento describe las diferentes estrategias de comunicación que se incluyen dentro de la publicidad no convencional o "below the line" (BTL). Explica que el BTL incluye acciones como el marketing promocional, el marketing directo, la publicidad en el punto de venta, el merchandising, el patrocinio y la presencia institucional. Además, destaca que el BTL se ha vuelto más importante debido a la saturación de mensajes en los medios convencionales y que permite segmentar mejor los mercados.
Este documento describe varias estrategias de marketing, incluyendo la estrategia de empujar, tirar y ordeñar la marca. También discute el concepto de marketing mix y penetración del mercado. El documento provee ejemplos de cómo aplicar estas estrategias de marketing efectivamente.
Este documento habla sobre la promoción y publicidad. Explica que la publicidad es una herramienta clave de la mercadotecnia que ha existido desde el comercio antiguo. También describe las funciones de la publicidad, formas de promoción de ventas como cupones y muestras, estrategias de mercadotecnia, y la relación entre publicidad, promoción y la mezcla de mercadotecnia.
Este documento presenta los conceptos clave para el desarrollo de una campaña publicitaria efectiva, incluyendo el brief publicitario, estrategias de marketing y comunicación, análisis FODA, público objetivo, y tipos de campañas publicitarias.
El documento describe varias formas de clasificar la publicidad en función de diferentes factores. Estos incluyen el tipo de producto (tangible o intangible), el emisor (empresas privadas, instituciones, etc.), los destinatarios, los objetivos, la argumentación y el medio utilizado. La publicidad puede clasificarse de múltiples maneras para reflejar estas diferentes perspectivas sobre el mensaje publicitario.
La publicidad ATL se refiere a la publicidad pagada que se hace a través de medios masivos como prensa, radio, televisión e Internet, mientras que la publicidad BTL utiliza medios alternativos como correo directo, e-mail y ventas personales para llegar de manera más personalizada a los clientes y crear una relación directa entre el producto y el receptor.
Publicidad y propaganda 6 a 16 la estrategia creativa el departamento creativoCésar Calizaya
El documento describe el proceso de planeación estratégica de publicidad de una organización. Incluye la misión, visión y objetivos de la organización, así como el análisis interno y externo, los objetivos de mercadotecnia y la planeación de publicidad. Explica el proceso creativo, la estrategia creativa, los medios y la investigación de medios para medir el impacto de las campañas publicitarias.
UNIDAD 2. AGENCIA DE PUBLICIDAD Y CENTRALES DE MEDIOS: Comunicación de mercadotecnia. Programa de publicidad. Agencias de publicidad: funciones y evolución del rol del publicitario -de los medios a las agencias-. Las nuevas agencias de servicios plenos. Estructura básica y departamentos de la agencia de publicidad. Recomendaciones en la selección de agencia. Pautas para la eficacia en la relación agencia-anunciante. Definición y Conceptos de Brief y Briefing. Diferentes tipos de Brief. Las centrales de medios: nuevo paradigma para las empresas principalmente de productos masivos. La reasignación de funciones a las agencias de publicidad en ese contexto.
El documento compara el marketing y la publicidad. Explica que el marketing se ocupa de planificar, implementar y controlar actividades comerciales para atraer compradores y vendedores, mientras que la publicidad es un anuncio pagado utilizado para promover productos a clientes actuales y potenciales. También describe las cuatro estrategias básicas del marketing (producto, precio, distribución y promoción) y cómo la publicidad es una herramienta de comunicación que apoya los objetivos de marketing de una empresa.
common'sense 05 - Renovando el vestuario publicitarioCommo
Este documento analiza cómo ha cambiado el papel del consumidor y cómo la publicidad debe adaptarse a estos cambios. Explica que los consumidores ahora buscan participar más y tener más opciones, por lo que la publicidad unidireccional ya no es suficiente. También discute cómo factores como la personalidad, actitudes y hábitos influyen en el comportamiento del consumidor, y cómo la publicidad debe dirigirse a estas diferentes categorías del individuo para ser efectiva. Finalmente, analiza cómo la crisis económica actual ha afectado el comportamiento del consumidor.
Este documento presenta una introducción al marketing digital. Explica que debido al desarrollo de Internet y las redes sociales, las empresas ahora se comunican con los clientes de forma digital. Describe la evolución del marketing, desde enfocarse en los productos hasta enfocarse en los clientes. También define el marketing digital y menciona algunas estrategias clave como el marketing de contenidos, redes sociales, video marketing y marketing móvil. Proporciona ejemplos de cómo algunas compañías farmacéuticas aplican estas estrategias.
El documento describe los fundamentos del marketing no convencional. Explica que el marketing no convencional surgió de forma progresiva para satisfacer las necesidades de los consumidores y las empresas. También señala que las estrategias de marketing no convencional se adoptaron debido a su efectividad comprobada y su capacidad de llamar la atención de los consumidores. Finalmente, explica que el objetivo del marketing no convencional no es seguir modas sino modificar los métodos de marketing convencionales cuando dejan de ser efectivos.
El documento describe la evolución del marketing a través del tiempo, desde sus orígenes a principios del siglo XX hasta convertirse en una ciencia basada en datos. También discute el surgimiento de nuevas herramientas como el marketing digital e internet, y cómo estas han permitido una interacción más directa con los clientes. Finalmente, anticipa que futuros avances tecnológicos continuarán transformando la forma en que las empresas administran la información de los consumidores.
El documento compara y contrasta las diferencias y semejanzas entre la publicidad y la promoción de ventas. Ambas buscan incrementar el número de consumidores y objetivos comunes como influir en el comportamiento de compra. Mientras que la publicidad se enfoca en la creación de imagen a largo plazo, la promoción de ventas busca crear una acción de efecto inmediato a través de atractivos racionales como precios especiales.
La publicidad ha evolucionado de medios masivos como la televisión y la radio a tácticas más personalizadas como el marketing directo y las experiencias. El documento describe la diferencia entre medios ATL y BTL, así como ejemplos de técnicas BTL efectivas como el marketing directo, las experiencias y las campañas en línea.
Breve descripción y clasificación de los principales tipos de publicidad, así como la clasificación basada en los objetivos funcionales de esta, es decir, en lo que el anunciante trata de lograr con los anuncios.
10 áreas de oportunidad para generar una estrategia BTLMarketerosLATAM
Este documento presenta una guía de 10 áreas clave para trazar una estrategia efectiva de Below-The-Line (BTL). Incluye consejos sobre la elaboración del brief, la planeación estratégica, la creación de presupuestos, y el análisis del consumidor mexicano. El objetivo es proveer herramientas útiles para el desarrollo de campañas BTL exitosas.
Este documento describe los conceptos clave de la comunicación y la publicidad. Explica que la comunicación global incluye los esfuerzos comunicativos externos e internos de una empresa para lograr una imagen y posicionamiento coherentes. También describe los objetivos, receptores, canales y estrategias de la publicidad, incluida la selección de medios y mensajes efectivos.
Este documento describe la diferencia entre publicidad ATL (Above The Line) y BTL (Below The Line). El ATL incluye medios masivos como televisión, radio e internet para llegar a audiencias amplias, mientras que el BTL se enfoca en activaciones directas, patrocinios y marketing en puntos de venta para audiencias específicas. Ambos enfoques tienen ventajas dependiendo del objetivo, aunque el BTL permite un mejor seguimiento de conversiones y retorno de inversión.
Alineación con el Marketing Plan en las redes socialesElias Said Hung
Presentación del curso dictado en el marco del Diplomado en Social Media Management, Gestión de Redes Sociales, en octubre de 2012 en la Universidad del Norte.
La publicidad y las relaciones públicas cumplen funciones complementarias para promover una marca o empresa. La publicidad informa al público sobre los beneficios de un producto resaltando su diferenciación, mientras que las relaciones públicas gestionan la comunicación con públicos clave para construir y mantener una imagen positiva. Aunque comparten el objetivo de promoción, las relaciones públicas se enfocan en lo intangible como la identidad y reputación mediante mensajes percibidos como objetivos.
El documento define varias estrategias de marketing según la matriz BCG. Explica las estrategias de penetración de mercado para productos incógnitos, incluyendo el uso de las 4P del marketing mix y la comunicación mix. También describe las estrategias para productos estrella como empujar, tirar y diversificación, así como la definición de productos vaca.
Este documento proporciona una introducción al marketing BTL (Below The Line). Explica que el BTL se refiere al desarrollo e implementación de actividades de marketing dirigidas a un público objetivo específico utilizando medios de comunicación alternativos e innovadores. Luego describe algunos ejemplos comunes de técnicas BTL como promociones de ventas, merchandising, eventos y roadshows. Finalmente, ilustra dos casos exitosos de campañas BTL de Coca-Cola y McDonald's.
Análisis gráfico publicidad btl de mc donald'sbrian_darda
Este documento analiza la publicidad BTL (below the line) de McDonald's. Explica que la publicidad BTL utiliza medios no convencionales como el merchandising y eventos para crear nuevos canales de comunicación con los consumidores. Luego, presenta tres ejemplos de campañas BTL creativas de McDonald's, incluyendo una que pinta un río con el color de su bebida Shamrock Shake y otra que muestra bolsas gigantes de comida. Concluye que la publicidad BTL es efectiva cuando transmite un mensaje claro que puede relacionarse f
Este documento resume un trabajo de grado de 105 páginas sobre el marketing BTL (Below The Line). El autor, Juan Camilo Reyes Puerto, estudió diferentes técnicas BTL como promoción de ventas, eventos, marketing directo, merchandising, publicidad de guerrilla, ambient advertising, marketing viral y marketing de relaciones con clientes. El resumen concluye que el objetivo del BTL es crear una relación de amistad con los consumidores para mantenerlos en la mente y aumentar las ventas a largo plazo.
Exposición realizada para alumnos del Instituto Tecnológico Autónomo de México para marketing btl y publicidad y cómo elaborar los presupuestos de campaña de marketing internacional
Juan Pablo Sánchez, Creative Executive Director ASMALLJOB
Profesor de Marketing Experiencial UAB
www.asmalljob.net
Existen las llamadas marcas invisibles, dícese de las que no hacen nada y caen en el olvido; por otro lado encontramos las marcas innovadoras, aquellas que optan por reinventarse y reforzarse.
A lo largo de los últimos quince años, hemos vivido lo que en la década de los 80 se bautizó como la ‘reingeniería’, de Michael Hammer. Esta idea se basa en comprender el replanteamiento empresarial como un proceso de racionalización de los recursos de personal para optimizar costes. Una década más tarde, la mayoría de las empresas del Fortune 500 entraron en este proceso de reingeniería, en el que
De la publicidad tradicional al marketing de experiencias o marketing sensorial. En momentos de recesión, marcas y anunciantes recortan su presupuesto en estrategias above y apuestan por acciones below, que, mucho tienen que ver con despertar los sentidos del consumidor. En esta edición, Juan Pablo Sánchez, de Asmalljob, nos ofrece una particular visión de la actual crisis en el sector la publicidad convencional. Por su parte, Santi Espina, de Mood Media, explica los entresijos que esconde el marketing sensorial, una nueva apuesta para conectar con el consumidor.
ILa última encuesta realizada desde el departamento de Marketing
de la feria Event, el evento de los eventos, muestra que radio y televisión reciben un 40% menos de inversión que el año anterior. El sector publicitario español confirma estos
resultados. Las productoras de televisión no ruedan ni un 50% de los spots que se rodaban el año pasado y desde las agencias de planificación y compra de medios, me comentan
que las campañas de coches han parado en seco su sell out La industria de la publicidad convencional está viviendo
su particular colapso, pero… ¿qué hacen marcas y anunciantes
en sustitución de esa publicidad convencional
La publicidad ha evolucionado de ser una forma masiva de comunicar productos a ser más específica y dirigida a segmentos. Las campañas deben medir su eficacia a través de métricas como ventas o comportamientos. El marketing directo es una de las técnicas más eficaces ya que permite segmentar y personalizar los mensajes.
El documento describe la publicidad BTL (Below The Line), una técnica de marketing que consiste en acciones de comunicación no masivas y dirigidas a segmentos específicos con el objetivo de promover productos y servicios de manera creativa y sorpresiva. El BTL suele complementar campañas de publicidad tradicional y se caracteriza por técnicas como el marketing directo, relaciones públicas, patrocinios y eventos.
El documento describe diferentes tipos de medios no convencionales como el marketing promocional, merchandising, marketing directo y de guerrilla. Explica que estos medios buscan un impacto de calidad sobre cantidad. También discute las diferencias entre publicidad tradicional (ATL) y medios no convencionales (BTL), así como el aumento en la inversión en BTL.
Las clases del vendedor de sueños 9/10 Marketing de bajo presupuestoVendedor de sueños
Cómo llevar a cabo una estrategia de Marketing con escasez de recursos, qué precauciones tomar, qué no hacer, qué se requiere para minimizar los riesgos y maximizar los resultados.
Presentación que tiene como objetivo principal enseñar la P de promoción, que para mí debiese llamarse"comunicación"; y como objetivos secundarios. enseñar los objetivos de la comunicación, los factores que afectan en la comunicación, y entender que se puede clasificar en 3, la comunicación personal, empresarial (publicidad, promoción de venta merchandising, marketing directo, relaciones públicas, patrocinio, etc) y la comunicación del mercado pais.
CLASE 3/UNIDAD TEMÁTICA Nº 2: Las agencias de publicidad y las centrales de medios. Funcionalidad e interacción.
Funciones de la agencia de publicidad. Evolución del rol del publicitario: de los medios a las agencias. Las nuevas agencias de servicios plenos. Estructura básica y departamentos de la agencia de publicidad. Agencias cautivas. Recomendaciones en la selección de agencia. Pautas para la eficacia en la relación agencia-anunciante. Definición y Conceptos de Brief y Briefing. Diferentes tipos de Brief. Las empresas de análisis del mercado: seguimiento y evolución. La nueva estructura social de la Argentina y sus efectos en la planificación de campañas. Análisis de variables en diferentes mercados. Otros criterios de segmentación. Las centrales de medios: nuevo paradigma para las empresas principalmente de productos masivos. La reasignación de funciones a las agencias de publicidad en ese contexto
El documento describe los elementos clave de la mezcla de marketing, con énfasis en las comunicaciones. Explica los seis tipos principales de comunicación de marketing, incluyendo la publicidad, promoción de ventas, eventos y activación, relaciones públicas, venta personal y marketing directo. También cubre conceptos como objetivos de comunicación, segmentos objetivo, mensaje, intensidad, selección de medios y costos.
En este Tema nos introducimos en la Publicidad donde estudiamos cual es su finalidad. Los objetivos que se contemplan en una campaña publicitaria y como funciona la publicidad a nivel emocional y los controles que son necesarios para medir su efectividad.
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El documento resume las principales discrepancias entre la teoría del marketing enseñada en las universidades y la práctica real del marketing, incluyendo diferencias en temas como calidad, ventas, tecnología, responsabilidad social y el constante aprendizaje requerido. También recomienda libros para profundizar el conocimiento sobre el marketing actual.
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Las clases del vendedor de sueños 6/10 Marketing sin Publicidad
1. Marketing para entornos latinoamericanos – Tema 6/10 – Marketing sin Publicidad
Las clases del !
vendedor de sueños!
Iván Sierra – 2011 – isierra@negociosyestrategias.com.ec 1
2. Marketing para entornos latinoamericanos – Tema 6/10 – Marketing sin Publicidad
Tema 6/10
Marketing sin Publicidad
Iván Sierra – 2011 – isierra@negociosyestrategias.com.ec 2
3. Marketing para entornos latinoamericanos – Tema 6/10 – Marketing sin Publicidad
Mientras desde el El Marketing, por su
siglo XIX ya se parte, es hijo de la
ejecutaban prácticas Administración de
publicitarias en las Empresas, existe para
principales ciudades facilitar la dinámica
de Inglaterra, el de los mercados y ha
Marketing per se – adoptado a la ya
con nombre y existente Publicidad y
estructura a otros quehaceres, y
disciplinaria- aparece además ha creado
Evans Walker; Washington Street Photo Studio (1930).
recién en los años de sus propios
la posguerra. Es, por mecanismos
tanto, la Publicidad, comerciales y
anterior al Marketing. comunicacionales.
Y tiene sentido:
aquella es una forma ¿Es posible hacer
de Comunicación, y Marketing sin
la Comunicación es Publicidad? Y si es
inherente a la así, ¿es siempre
humanidad. posible?
Iván Sierra – 2011 – isierra@negociosyestrategias.com.ec 3
4. Marketing para entornos latinoamericanos – Tema 6/10 – Marketing sin Publicidad
Marketing sin Publicidad: ¿sin cuál Publicidad?
ATL*
Publicidad
Producto BTL**
Relaciones Públicas
Mercado
Precio
meta
Comunicación directa
Distribución
Merchandising
Comunicación
Ventas personales
Promoción de ventas
*ATL: above the line; a través Comunicación online
de medios de comunicación § Tal vez sea posible Marketing sin
tradicionales.
**BTL: below the line; usando
Publicidad, pero no Marketing sin
medios no tradicionalees Publicity Comunicación.
Iván Sierra – 2011 – isierra@negociosyestrategias.com.ec 4
5. Marketing para entornos latinoamericanos – Tema 6/10 – Marketing sin Publicidad
La Publicidad frente al presupuesto, el alcance y la memorabilidad.
Una sencilla comparación de varias herramientas de la Comunicación del Marketing nos
permite entender mejor la importancia específica de la Publicidad en cuanto a su
relación con montos de inversión, alcance de su efecto y memorabilidad del mensaje..
Presupuesto alto Alta memorabilidad
La Publicidad ATL (bien
ejecutada) puede lograr
alcance masivo y alta
Relaciones Publicidad Relaciones Publicidad memorabilidad del mensaje,
Alcance reducido
Alcance reducido
Públicas ATL Públicas ATL
Alcance masivo
Alcance masivo pero consume porcentajes
muy altos del presupuesto
de Marketing.
Eso suele generar que se
Publicidad Publicidad busquen caminos
BTL, Promociones BTL, Promociones
Merchan- de ventas Merchan- de ventas alternativos y se vuelva a la
dising dising pregunta: ¿es posible el
Marketing sin Publicidad
Presupuesto bajo Baja memorabilidad ATL?
Aunque conceptualmente podría ser posible llevar a cabo una gestión de Marketing
exitosa sin invertir en Publicidad ATL, ello depende del producto, de la marca, de los
competidores, del tiempo disponible para lograr resultados, etc. El Marketing es un
ejercicio multivariable.
Iván Sierra – 2011 – isierra@negociosyestrategias.com.ec 5
6. Marketing para entornos latinoamericanos – Tema 6/10 – Marketing sin Publicidad
Diez prácticas recomendadas para hacer Marketing sin Publicidad ATL.
1. El producto (sea un bien o un servicio) debe tener
to
Produc atributos ampliadores o diferenciadores de alta
a
y marc valoración para el mercado.
2. El producto debe tener un empaque memorable y
muy vendedor.
3. La marca debe tener muy buena reputación de
mercado. [Las RRPP ayudan mucho en esto.]
4. La relación precio-beneficios debe ser óptima.
encia
Compet 5. Las acciones “no ATL” de la competencia deben ser
evaluadas y superadas en fondo y forma.
6. Los segmentos y canales poco cubiertos por la
competencia deben ser identificados y “apropiados”.
7. Los puntos de compra deben colonizarse con material
POP, rótulos efectivos, perchas, fachadas, etc.
ción
Distribu ica- 8. Es necesario hacer impulso comercial en hogares a
un
y Com
ción través de visitas personales, sampling, entrega de
información, etc.
9. Invertir en Publicidad BTL con criterio estratégico.
10. Invertir en Marketing Relacional con criterio estratégico
para llevar el mensaje directamente a consumidor@s.
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7. Marketing para entornos latinoamericanos – Tema 6/10 – Marketing sin Publicidad
El riesgo de no hacer Publicidad ATL.
Teniendo en cuenta que no hacer Publicidad ATL no significa que la marca se abstenga
de comunicarse con el mercado, igual hay que considerar los riesgos de “ahorrarse” el
presupuesto publicitario ATL. Aquí algunos de ellos:
Se requiere más tiempo para informar, persuadir y
posicionar a una marca, especialmente si es nueva o poco
conocida.
Muchos actores comerciales (distribuidores, tenderos,
supermercados, brokers, etc.) se resisten a comprar
productos sin Publicidad ATL.
El valor percibido de los productos sin Publicidad ATL
tiende a ser bajo, ergo sus precios también.
Los resultados comerciales tardan más tiempo en llegar, lo
que suele minar el ánimo de accionistas, directiva,
marketers, vendedor@s, etc.
Iván Sierra – 2011 – isierra@negociosyestrategias.com.ec 7
8. Marketing para entornos latinoamericanos – Tema 6/10 – Marketing sin Publicidad
Apunte de blog sobre este tema:
http://apuntesdelvendedor.blogspot.com/2011/11/marketing-sin-publicidad.html
Sobre el autor: Iván Sierra (Guayaquil, 1969), catedrático y consultor
de Marketing, socio director de Negocios & Estrategias S.A., firma de
consultoría con más de 300 trabajos realizados en 10 países de la
región.
isierra@negociosyestrategias.com.ec
www.apuntesdelvendedor.blogspot.com
http://twitter.com/mrjohnkeating
Material de uso libre, favor citar fuente.
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Marketing online
Iván Sierra – 2011 – isierra@negociosyestrategias.com.ec O captain! My captain! 8