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Marketing Viral: Cómo convertir tu marketing en un virus contagioso Fórmula  Viralidad   Inside
GRACIAS POR INVITARME A ESTE BONITA TIERRA
Juan Sánchez Bonet * Diplomado en Turismo y Licenciado en Publicidad y PR, UJI, Castellón * DUT Comunication des Enterprises, Université2 Nancy (Francia) * Master en Marketing y Dirección Comercial EESAE, Madrid * Master en Publicidad Digital y Comunicación Interactiva, ICEMD-ESIC, Madrid.  * Social media buzzing Specialist - Freelance  * Account Executive – Planner Srburns, Madrid * Reponsable España- Consultor Buzz marketing, Vanksen/Culturebuzz / Buzzparadise, Luxemburgo * Responsible marketing junior CRM, Infoavan – Microsoft Partner, Madrid
Apellidos del marketing La fórmula de la viralidad Buzzparadise @ juanmarketing Publicity VS Publicidad Buzz marketing Blog Hackeado Apasionados del marketing SRBURNS Master ICEMD Claves del Nuevo Marketing
« PERO…¿POR QUÉ?  » Pues creo que viene de Virus… ¿Qué es eso del Viral?
« PERO…¿POR QUÉ?  »
  «3 VÍDEOS Y EMPEZAMOS» Nada mejor que empezar con 3 virales
Haz click en este vídeo ¿Tienes Miedo?
¿La Revolución de los Medios Sociales?
No te metas en mi Facebook..
1  «WHAT’S NEW IN MARKETING» X Tendecias convertidas en Realidad
Buzz Marketing ¿Por qué nuevo Paradigma? – 2- « Somos los mejores » Las hipérboles, los mensajes autoelogio (“Todos son líderes”) y  las informaciones dudosas Mc Donalds obtiene certificación de seguridad alimentaria por la Federación Española de Hostelería (FEHR)  Venga hombre…. ¿Todos son líderes?... Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- El consumidor ha dejado de creérselo..
“ Half my advertising is wasted, but I don't know which half ” 2- Pérdida de eficacia de los MASS Media Osea que impacto MENOS y encima me cuesta MAS… Juan Sánchez Bonet – Social Media Buzzing Consultant ¡Me cuesta más y me dan menos!….¡Algo va mal! Y a parte estamos tirando el dinero… ¡Y en Crisis! Además supone el 75% de mi inversión publicitaria (en medios)… ¿Y si cogo de ahí para mejorar la creatividad – producción?
¿Has visto mi PUBLICESTA? Aquí va tu publicidad Hacer publicidad masiva es un despilfarro Juan Sánchez Bonet – Social Media Buzzing Consultant 2- Pérdida de eficacia de los MASS Media
Buzz Marketing Saturación Mediática - UltraPresencia, Urban Spam, Publicidad TV 15-20% Brands anywhere, anytime… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 3- Saturación de medios
Buzz Marketing Necesidad de estar en más cantidad y más especializados:  El marketing de masas se tiene que hacer de nicho Lo de 1 medio, 1 audiencia es cosa de nuestros antepasados… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 4- La Fragmentación de medios
Primer paso empieza a comprender el Long Tail Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 4- La Fragmentación de medios COMPRENSION DEL LONGTAIL
5- Las audiencias se organizan en Tribus Una tribu tiene unos intereses, tu idea necesita aportar valor a éstos Juan Sánchez Bonet – Social Media Buzzing Consultant "Advertising es el precio que pagas por no comprender el valor de construir tu tribu de apasionados"  Dr. Mani Sivasubramanian Fuente: The Audience is always right, mad-blog
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6- Del Push al Pull Strategy Una de ellas ya no funciona…¿Ya sabes cuál? Juan Sánchez Bonet  - Social Media Buzzing Consultant Fuente: New Marketing – Intersection Consulting
7- Diversión - Entertainment La gente busca divertirse ante todo… Juan Sánchez Bonet  - Social Media Buzzing Consultant LET’S PLAY TOGETHER
8- La web es participativa quieras o NO: WEB 2.0  ¿Cónoces Google SideWiki? Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Todas las webs se abren a los comentarios de la gente No es necesario que sea blog  Pincha   HERE! para saber MAS
9- El Real Time: Ahora YA El pasado, pasado está, yo quiero novedad Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Qué está pasando AHORA Quiero NOVEDAD
10- Un nuevo consumidor - Crossumer El consumidor ya no es lo que era… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Un consumidor que carece de confianza en la comunicación de las marcas (dimensión emocional), que conoce el “backstage” del marketing (dimensión cognitiva o del conocimiento), que demuestra un rol activo en la validación de los mensajes  y que participa de forma activa  y pasiva en el storytelling de las marcas (dimensión comportamental)
10- Un nuevo consumidor - Crossumer El consumidor ya no es lo que era… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
¿Sigues Ahí? Vamos despierta
2  «QUÉ ES EL MARKETING VIRAL» Cómo convertir tu marketing en un virus contagioso
« PERO…¿POR QUÉ?  » YO Soy una Escuela Líder DESCUBRÁMOSLO JUNTOS…
« PERO…¿POR QUÉ?  » YO Soy una Escuela Líder 2.1 Definición  2  «QUÉ ES EL MARKETING VIRAL»
2.1 Definición Marketing viral ¿Qué es un viral? Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
El viral Marketing y Hollywood Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing “ Viral Marketing is like succeeding in Hollywood: every actor wants to do it, only a few succeed”  Emakina 2.1 Definición Marketing viral
2.1 Definición Marketing viral Conceptos o términos claves… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Easy to Forward Contagio Virus Exponencial Infección Pásalo
Virus, Infección, Contagio, marketing… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Enfoque de marketing de boca a oído  (Word of Mouth) que centra su poder en el  contagio exponencial  a través de  facilitar  al contagiado la posibilidad de pasar una info lo más  sencilla  y  rápida mente posible..  2.1 Definición Marketing viral
El marketing viral forma parte del Word of Mouth Marketing… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Fuente: http://www.theinfluencers.ca/why_wom.php 2.1 Definición Marketing viral
El marketing viral forma parte del Word of Mouth Marketing… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Word of mouth Buzz   marketing Viral marketing Community marketing Social media marketing Influential marketing Referral Programs Guerrilla marketing Paradigma global Refer your friends Influencia, bloggers,  Marketing 2.0 Sorpresa, Impacto Budget, calle Easy to forward Product Seeding Envío productos Comunidades 2.1 Definición Marketing viral
« PERO…¿POR QUÉ?  » YO Soy una Escuela Líder 2.2 Qué NO es Marketing Viral 2  «QUÉ ES EL MARKETING VIRAL»
2.2 Qué NO es Marketing Viral ¿Todo el Mundo hace marketing viral? Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Yeah…I’m Doing Viral Marketing… I’m so cool
2.2 Qué NO es Marketing Viral Que NO es Marketing Viral… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Coger mi SPOT TV y subirlo a Youtube Enviar un emailing masivo con premio por reenviar a tus amigos Reenviar a todos mis contactos de facebook una campaña Aparecer en un medio masivo no es viral Crear una cuenta en twitter y comenzar a “conversar” sobre la campaña Adaptado de @Kemeny_x “ Youtubear” “ M get M” Facebook Spam Buzz Bad Twitter  Crear un contenido que luego es parte de una campaña Teaser
« PERO…¿POR QUÉ?  » YO Soy una Escuela Líder 2.3 Teorías  2  «QUÉ ES EL MARKETING VIRAL»
2.3 Teorías sobre Marketing Viral  El Origen del Término Marketing Viral Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Douglas Rushkoff “ Media Virus” Tasa Reproductiva básica El capitalista de riesgo Steve Jurvetson (Describir fenómeno Hotmail) 1994 1997 2000 Seth Godin “Unleashing the Idea Virus”
2.3 Teorías sobre Marketing Viral  La teoria de los seis grados de separación  by Stanley Milgram y popularizado por Kevin Bacon  Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Cualquiera en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona del planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cinco intermediarios (conectando a ambas personas con sólo seis enlaces) El Mundo es un pañuelo *1929 Frigyes Karinthy “Chains”  *2003 Duncan Watts   "Six Degrees: The Science of a Connected Age”  * Actualidad : Realidad - Leyenda   *2007 Kevin Bacon“SixDegrees.org”
2.3 Teorías sobre Marketing Viral  LOS 6 PRINCIPIOS DEL MARKETING VIRAL  Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1.- Ofrezca un producto o servicio de valor para sus prospectos LOS 6 PRINCIPIOS DEL MARKETING VIRAL 2.- Que debe ser muy definido y fácil de transmitir 3.- Que pueda ser escalable rápidamente 4.- Y tras explotar motivaciones comunes y comportamientos 5.- A través de la utilización de las redes de comunicación existentes 6.- Logra su cometido utilizando los recursos de terceros. Dr. Ralph F. Wilson, E-Commerce Consultant
2.3 Teorías sobre Marketing Viral  Influence Ripples Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Contra mayor es la influencia del blogger más fuerte es la “onda expansiva” David Armano pone en duda el modelo en su blog Darmano.typepad.com El modelo plano vs 3D Ripples vs Waves Time like a capital Axis
2.3 Teorías sobre Marketing Viral  La Matriz de la adopción de las tecnologías de Roggers  Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Comprender como se genera el proceso de adopción de productos / servicios, etc.
2.3 Teorías sobre Marketing Viral  The Tipping Point by Malcolm Gladwell  Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing El Tipping Point (Punto crítico / límite) es ese MAGICO MOMENTO en el cual una idea, tendencia o comportamiento cruza el umbral y se expande como  un incendio Fuente:  baekdal.com
2.3 Teorías sobre Marketing Viral  THE TIPPING POINT: The three rules of epidemics Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Identifica Fans, Crea un mensaje único y aprovecha el contexto… The Law of the Few The Stickiness Factor The Power of Context Ese “ algo específico ” en un mensaje que lo hace memorable Inmediato / Inédito / Interactivo / Imitable "Epidemics are sensitive to the conditions and circumstances of the times and places in which they occur."
2.3 Teorías sobre Marketing Viral  The wheels of viral marketing… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
2.3 Teorías sobre Marketing Viral  Matemáticas aplicadas a la viralidad Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing En busca del efecto exponencial Fuente: Emakina Slideshare
2.3 Teorías sobre Marketing Viral  La Ley de Zipf Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Ley Zipf: Conseguir la continuidad de la viralidad Fuente:  Daniel Casal Atvertising 2 elemento = ½ frecuencia del primero 3 elemento = 1/3 frecuencia del segundo  Y así sucesivamente
2.3 Teorías sobre Marketing Viral  El Marketing Viral NO Existe… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Fuente:  Kemeny.cl Lo único que podemos hacer realmente es alcanzar un nivel aceptable de  autosuficiencia  mediante la inclusión de elementos que fomenten la  re-distribución .
2.3 Teorías sobre Marketing Viral  ¿Por qué la Gente Comparte? Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing ¿ POR QUÉ LA GENTE COMPARTE? Fuente: Emakina Slideshare Fuente: Wom marketing, Master Publicidad Digital ICEMD 1. Lógica Psicológica - Liberar estrés - Perjudicar 2. Lógica Social: - Difundir momentos de placer - Estar en contacto 3. Lógica Estatuaria: - Reto amigos / enemigos - Expresión personalidad  (soy de una Ong) - Lanzar una “bomba” - Iniciar tendencia 4. Lógica Económica: - Ganar o hacer ganar dinero
2.3 Teorías sobre Marketing Viral  Como la gente comparte las informaciones en internet Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
2.3 Teorías sobre Marketing Viral  Qué contenidos son más virales Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Fuente: http://danzarrella.com/survey-graphs/social-readers/individual/types.jpg
« PERO…¿POR QUÉ?  » YO Soy una Escuela Líder 2.4 Formatos virales 2  «QUÉ ES EL MARKETING VIRAL»
2.4  Formatos Virales Algunos datos de Interés… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing ¿Qué técnicas de Marketing Viral Generan mejores resultados?
2.4  Formatos Virales Algunos datos de Interés… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
2.4  Formatos Virales Algunos de los formatos virales principales… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing VIDEO VIRAL ADVERGAME MODULOS “SORPRENDE A TUS AMIGOS” MEMES WHITE PAPER / EBOOKS VIRAL INCENTIVADO FACEBOOK APLICACIÓN
El más popular… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- Vídeo Viral 2.4  Formatos Virales Fórmula secreta viralidad
Te pillé… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 2- Módulos Soprende a tus amigos 2.4  Formatos Virales Sorpresa ¿Personalizables? Reto amigos “ Yo también lo envío”
Los Virus de la Mente… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 3- Meme 2.4  Formatos Virales The great playlist meme of '04 GoMeme Fuente:  Ecuaderno  /  Microsiervos Meme Anticrisis
Publicidad jugando… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 4- Advergaming 2.4  Formatos Virales Historia Challengue ARG’S Alternate Reality Games
Descargando un ebook de interés… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 5- White Paper / Ebook 2.4  Formatos Virales Formato PDF Libro Bubok Libro Gestión 2000 B2B
Aprovechando el universo hyperconectado de facebook… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 6- Facebook Aplicaciones: Quizzes, games, etc. 2.4  Formatos Virales Usando el Poder Hyperconectado de Facebook para general Viralidad I like  Fan Comment Invite Share
Icentivando la viralidad… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 7- Viral Icentivado 2.4  Formatos Virales Recompensa por reenviar el mensaje o por dar la dirección de correo de alguien Desarrollo de Plataformas que pagan por viralizar vídeos (x$ por View)
« PERO…¿POR QUÉ?  » YO Soy una Escuela Líder 2.5 Beneficios y Riesgos 2  «QUÉ ES EL MARKETING VIRAL»
Quiero hacer marketing viral porque… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- Costes más reducidos que la publicidad tradicional 2.5  Beneficios 2- Mayor libertad creativa  3- Testing de creatividades para Spots 4- Multiplicación de herramientas para compartir mensajes  5- Capacidad de respuesta e interracción
Al hacer marketing viral debo tener en cuenta que… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- La Ley: La lista de Robinson, LOPD, etc. 2.5  Riesgos 2- Ultra Spam = Pérdida de efectividad 4- El efecto “Teléfono estropeado” Pérdida de control mensaje  3- “Reviralizar” es casi imposible 5- Necesidad de cambiar el registro “Publicidad” 6- “La Notoriedad aborbe el mensaje ” Miguel del Fresno Quor 2.0 5- El efecto “supremacía parodial”
3  «LA FORMULA SECRETA DE LA VIRALIDAD» Shhh Comparte!!!
« PERO…¿POR QUÉ?  » YO Soy una Escuela Líder 2009
3 – La Fórmula secreta de la Viralidad Pásalo!!! Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing La  viralidad  es consecuencia de la adecuación y coherencia de una  serie de parámetros o elementos  que se han sabido mezclar de manera correcta (o por azar) y poner en el lugar correcto, condicionada por una serie de  potenciadores  y la elección o combinación de unas  vías  evolutivas que por experiencia natural se van estableciendo como modelos socialmente aceptados. Cuando esta fórmula consigue estimular una  Call to Action  poderosa bajo un grito de “compártelo”…Entonces se genera la viralidad. = LT+FT+DC+SI+OE+AR V Elementos / Parámetros Vías / Caminos Potenciadores
« PERO…¿POR QUÉ?  » YO Soy una Escuela Líder 3.1 Elementos 3  «LA FORMULA SECRETA DE LA VIRALIDAD»
Llegando al Super Target… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- LIDERES DE OPINION TARGET =  LT +FT+DC+SI+OE+AR Elementos / Parámetros 1 líder de opinión target = 1 líder de opinión activo = 1 líder de opinión (n) n n= % de aumento de una campaña de marketing segmentada frente a una masificada.  * elevado a n, porque el mensaje se expande de manera exponencial entre los demás destinatarios, pues estos serán a su vez target del primero y por tanto target de la campaña.  Opinion Leader Masa Crítica Target Fans Apasionados 3.1  – Elementos / Parámetros Virales
Ponlo siempre fácil Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 2- FACILIDAD TRANSMISION = LT+ FT +DC+SI+OE+AR Elementos / Parámetros K EEP  I T  S IMPLE  S TUPID… 3.1  – Elementos / Parámetros Virales Fácil de suscribir Fácil de Agregar Fácil ver vídeos similares Fácil ver qué dice la gente Fácil ver su éxito Fácil de reenviar / favorito, etc. Fácil de ver
Lo Breve, dos veces bueno Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 3- DURACION CORTA = LT+FT+ DC +SI+OE+AR SPOT TV Tradicional TechCrunch   habla de 15-30’’   Lo breve es 2 veces bueno Fuente:  http://farm2.static.flickr.com/1389/1265330179_d762061d2c.jpg Vídeo Viral Amo a Laura casi 2 min Lista  Viralfactory  2008 80% + 1 min 30-45’’ Comerciales 3.1  – Elementos / Parámetros Virales
Ehhhh Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- SORPRESA IMPACTANTE =  LT +FT+DC+ SI +OE+AR Elementos / Parámetros Insólito Sobrecomunicación NO normal EHHHH!! WTF!! 3.1  – Elementos / Parámetros Virales
Aplicando al SEO a la viralidad Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- OPTIMNIZACION  ELEMENTOS CLAVES =  LT +FT+DC+SI+ OE +AR Elementos / Parámetros Thumbnail  Título Tags Comentarios 3.1  – Elementos / Parámetros Virales
3.1  – Elementos / Parámetros Virales El riesgo de la parodia Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- APERTURA EL REMIX =  LT +FT+DC+SI+OE+ AR Elementos / Parámetros Lo decidirá el usuario Riesgo ¿Estás dispuesto a dejar parodiar tu viral?
« PERO…¿POR QUÉ?  » YO Soy una Escuela Líder 3.2 Potenciadores 3  «LA FORMULA SECRETA DE LA VIRALIDAD»
« PERO…¿POR QUÉ?  » YO Soy una Escuela Líder MORE SPICY PLEASE
3.2 Los Potenciadores En busca de la receta perfecta… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing No Branding Incentivo a la Transmisión  Los potenciadores son variables extras que aumentarán el poder de tu viralidad Música Moda Personalización Series
Cambia el Chip… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- No Branding =  Potenciadores 3.2  - Potenciadores
Una ayudita por favor… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 2- Incentivo a la Transmisión  =  Potenciadores 3.2  - Potenciadores Be careful
Creando algo pegadizo… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 3- Música / Estribillo =  Potenciadores 3.2  - Potenciadores Lo que no sepas decir, dilo Cantando… Coca-Cola chiwawa WassUp!! Budweiser
¿Hay algo que sea un bombazo en estos momentos…Aprovéchalo!!! Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 4- Aprovechamiento Moda =  Potenciadores 3.2  - Potenciadores What’s Buzzing Right Now?
Has visto, el de la campaña eres TÚ! Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 5- Personalización =  Potenciadores 3.2  - Potenciadores Me!! Dancing Como en todo el marketing, personalizar aumenta cosiderablemente los resultados
¿ Y si creamos una serie viral? Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 6- Series =  Potenciadores 3.2  - Potenciadores Es el momento de crear historias increíbles
« PERO…¿POR QUÉ?  » YO Soy una Escuela Líder 3.3 Las Vías 3  «LA FORMULA SECRETA DE LA VIRALIDAD»
¿Qué caminos me llevarán a la viralidad?
3.3  - Las Vías ¿Qué caminos existen? Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Irrealidad Creíble Autenticidad Natural Las vías son caminos experimentales y complementarios que han funcionado Lo Sexy El Humor Lo Insólito El enfrentamiento Lo Cool
Cambia el Chip… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- La Irrealidad Creíble =  Vías 3.3  - Las Vías Is That True or not?
Cambia el Chip… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 2- La Autenticidad Natural =  Vías 3.3  - Las Vías No es ser Frikie es ser AUTÉNTICO
Cambia el Chip… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 3- Lo Sexy =  Vías 3.3  - Las Vías ¿Te gusto?… Haz clic
Cambia el Chip… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 4- El humor =  Vías 3.3  - Las Vías Tomas Falsas Cámara Oculta Ridículos
Cambia el Chip… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 5- Lo Insólito =  Vías 3.3  - Las Vías Hucha Facebank
 
Fuente: http://www.insolitasfotos.com
Cambia el Chip… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 6- El enfrentamiento =  Vías 3.3  - Las Vías
Cambia el Chip… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 7- Lo Cool =  Vías 3.3  - Las Vías Cool Things What’s On En la Onda De moda
SUERTE La Magia no Existe, aunque si logras tener al AZAR de tu parte podrás considerarte un Mago… Fuente: NewYorktimes images
4  «CÓMO CREAR ESTRATEGIAS VIRALES» Un modelo de marketing
Framewok marketing viral Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- DEFINIR:  Objetivos y Target 2- INVESTIGACION:  Influenciadores, Memes, “Informations Gaps” 3- BRAINSTORMING:  Campañas y tácticas posibles 4- COMPROBAR:  ¿Hemos incluidos los ingredientes virales?  5- CONSTRUIR:  Contruye varias campañas, testéalas con parte del target y potencia el “Me gusta”  6- SIEMBRA:  Lanza la campaña utilizando varias tácticas 7- MONITOREA:  Objetivos, reacciones, feedback-cambio 8- APRENDE:  Identifica lecciones aprendidas e impleméntalas
4 – Cómo crear estrategias virales La Check List… Don’t Miss it… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Objetivos  :  Cuantificables, definidos  Target :  de Producto + de Comunicación Novedad :  Responde o utiliza algo Nuevo, On… Incentivo : ¿Has incluído Incentivo? ¿Es este valorado por target? Call to Actions : ¿Queda claro lo qué deben de hacer y cómo? Optimización :  Permanent link, embed, shared icons, Streaming, servidor Masa Crítica :  ¿Tus estimaciones llegan a un número considerable? Ingredientes :  Ver Fórmula de la Viralidad Tracking :  Medición, software, KPI’s Plan B :  Plan táctico de retarguardia… (No es fácil “Reviral”) Media Plan :  Medios útiles y aportan valor, PR Fuente: inspirado en DanZarrella Checklist
5  «MÉTRICAS MARKETING VIRALES» Cómo medir el éxito de la viralidad
5- Métricas Marketing Viral ¿Cuántas visualizaciones ganratizan el éxito de un viral? Feed Compnay 2008 40 executives Top US agencies  Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing ¿Cuántas wiews pueden considerarse como éxito?
5- Métricas Marketing Viral Qué métricas se suelen utilizar  Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Views Vídeo Nº Reenvíos CRM – Emails conseguidos Adopción de Memes Descargas de un ebook, Aplicación Número de Embeds Descargas
5- Métricas Marketing Viral El valor de youtube Insight Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Analizar los “Picos Virales” Discovery Dónde fue encontrado y fuentes de tráfico
5- Métricas Marketing Viral La Verdadera Viralidad Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing ¿Real Value Viral Share?  - Desviaciones Virales ¿Nos vale solo este dato Cuantitativo? ¿Responde el vídeo al país target y a la temática de las fuentes de tráfico? Fuente:  Real Value Viral Share. Pasión por el marketing
6  «NUEVAS TENDENCIAS MARKETING VIRAL» Qué viene de nuevo…
 
6- Nuevas Tendencias Mkt Viral Las novedades… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- PLATAFORMAS DE VIDEO – PAGO POR VIEW
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HAY QUE ABRIR LOS OJOS
7  «ALGUNAS CAMPAÑAS VIRALES DE ÉXITO» Pongamos en práctica lo aprendido
 
7- Algunas Campañas de Éxito ¿Cumplen las lecciones aprendidas?… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- WHOPPER Y FACEBOOK… Sacrifica tus amigos
7- Algunas Campañas de Éxito ¿Cumplen las lecciones aprendidas?… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 2- MADRID 2016 Y TUENTI
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7- Algunas Campañas de Éxito ¿Cumplen las lecciones aprendidas?… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 9- De la Calle a Internet… Guerrilla Marketing
8  «BIBLIOGRAFIA» Blogs y Libros de Interés…
Libros Recomendados… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 8- Bibliografía
Blogs Recomendados… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 8- Bibliografía
¿ESPERO QUE OS HAYAIS HECHO UNA BUENA…?
APROVECHAD EL TIEMPO…
Y AHORA ES MOMENTO DE VOLAR…
INVESTIGAR SOÑAR PASIÓN SACRIFICIO PERSEVERANCIA DESPERTAR ESFUERZO COLABORACIÓN
ESTE MUNDO ES APASIONANTE NOS VOLVEREMOS A VER… Juan Sánchez Bonet Social Media Buzzing Consultant http://juanmarketing.com/ [email_address]

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Viral and buzz Marketing : Como convertir tu marketing en un virus contagioso

  • 1. Marketing Viral: Cómo convertir tu marketing en un virus contagioso Fórmula Viralidad Inside
  • 2. GRACIAS POR INVITARME A ESTE BONITA TIERRA
  • 3. Juan Sánchez Bonet * Diplomado en Turismo y Licenciado en Publicidad y PR, UJI, Castellón * DUT Comunication des Enterprises, Université2 Nancy (Francia) * Master en Marketing y Dirección Comercial EESAE, Madrid * Master en Publicidad Digital y Comunicación Interactiva, ICEMD-ESIC, Madrid. * Social media buzzing Specialist - Freelance * Account Executive – Planner Srburns, Madrid * Reponsable España- Consultor Buzz marketing, Vanksen/Culturebuzz / Buzzparadise, Luxemburgo * Responsible marketing junior CRM, Infoavan – Microsoft Partner, Madrid
  • 4. Apellidos del marketing La fórmula de la viralidad Buzzparadise @ juanmarketing Publicity VS Publicidad Buzz marketing Blog Hackeado Apasionados del marketing SRBURNS Master ICEMD Claves del Nuevo Marketing
  • 5. « PERO…¿POR QUÉ? » Pues creo que viene de Virus… ¿Qué es eso del Viral?
  • 7.   «3 VÍDEOS Y EMPEZAMOS» Nada mejor que empezar con 3 virales
  • 8. Haz click en este vídeo ¿Tienes Miedo?
  • 9. ¿La Revolución de los Medios Sociales?
  • 10. No te metas en mi Facebook..
  • 11. 1  «WHAT’S NEW IN MARKETING» X Tendecias convertidas en Realidad
  • 12. Buzz Marketing ¿Por qué nuevo Paradigma? – 2- « Somos los mejores » Las hipérboles, los mensajes autoelogio (“Todos son líderes”) y las informaciones dudosas Mc Donalds obtiene certificación de seguridad alimentaria por la Federación Española de Hostelería (FEHR) Venga hombre…. ¿Todos son líderes?... Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- El consumidor ha dejado de creérselo..
  • 13. “ Half my advertising is wasted, but I don't know which half ” 2- Pérdida de eficacia de los MASS Media Osea que impacto MENOS y encima me cuesta MAS… Juan Sánchez Bonet – Social Media Buzzing Consultant ¡Me cuesta más y me dan menos!….¡Algo va mal! Y a parte estamos tirando el dinero… ¡Y en Crisis! Además supone el 75% de mi inversión publicitaria (en medios)… ¿Y si cogo de ahí para mejorar la creatividad – producción?
  • 14. ¿Has visto mi PUBLICESTA? Aquí va tu publicidad Hacer publicidad masiva es un despilfarro Juan Sánchez Bonet – Social Media Buzzing Consultant 2- Pérdida de eficacia de los MASS Media
  • 15. Buzz Marketing Saturación Mediática - UltraPresencia, Urban Spam, Publicidad TV 15-20% Brands anywhere, anytime… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 3- Saturación de medios
  • 16. Buzz Marketing Necesidad de estar en más cantidad y más especializados: El marketing de masas se tiene que hacer de nicho Lo de 1 medio, 1 audiencia es cosa de nuestros antepasados… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 4- La Fragmentación de medios
  • 17. Primer paso empieza a comprender el Long Tail Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 4- La Fragmentación de medios COMPRENSION DEL LONGTAIL
  • 18. 5- Las audiencias se organizan en Tribus Una tribu tiene unos intereses, tu idea necesita aportar valor a éstos Juan Sánchez Bonet – Social Media Buzzing Consultant "Advertising es el precio que pagas por no comprender el valor de construir tu tribu de apasionados" Dr. Mani Sivasubramanian Fuente: The Audience is always right, mad-blog
  • 19. « PERO…¿POR QUÉ? » YO Soy una Escuela Líder
  • 20. 6- Del Push al Pull Strategy Una de ellas ya no funciona…¿Ya sabes cuál? Juan Sánchez Bonet - Social Media Buzzing Consultant Fuente: New Marketing – Intersection Consulting
  • 21. 7- Diversión - Entertainment La gente busca divertirse ante todo… Juan Sánchez Bonet - Social Media Buzzing Consultant LET’S PLAY TOGETHER
  • 22. 8- La web es participativa quieras o NO: WEB 2.0 ¿Cónoces Google SideWiki? Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Todas las webs se abren a los comentarios de la gente No es necesario que sea blog Pincha HERE! para saber MAS
  • 23. 9- El Real Time: Ahora YA El pasado, pasado está, yo quiero novedad Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Qué está pasando AHORA Quiero NOVEDAD
  • 24. 10- Un nuevo consumidor - Crossumer El consumidor ya no es lo que era… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Un consumidor que carece de confianza en la comunicación de las marcas (dimensión emocional), que conoce el “backstage” del marketing (dimensión cognitiva o del conocimiento), que demuestra un rol activo en la validación de los mensajes y que participa de forma activa y pasiva en el storytelling de las marcas (dimensión comportamental)
  • 25. 10- Un nuevo consumidor - Crossumer El consumidor ya no es lo que era… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
  • 26. ¿Sigues Ahí? Vamos despierta
  • 27. 2  «QUÉ ES EL MARKETING VIRAL» Cómo convertir tu marketing en un virus contagioso
  • 28. « PERO…¿POR QUÉ? » YO Soy una Escuela Líder DESCUBRÁMOSLO JUNTOS…
  • 29. « PERO…¿POR QUÉ? » YO Soy una Escuela Líder 2.1 Definición 2  «QUÉ ES EL MARKETING VIRAL»
  • 30. 2.1 Definición Marketing viral ¿Qué es un viral? Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
  • 31. El viral Marketing y Hollywood Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing “ Viral Marketing is like succeeding in Hollywood: every actor wants to do it, only a few succeed” Emakina 2.1 Definición Marketing viral
  • 32. 2.1 Definición Marketing viral Conceptos o términos claves… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Easy to Forward Contagio Virus Exponencial Infección Pásalo
  • 33. Virus, Infección, Contagio, marketing… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Enfoque de marketing de boca a oído (Word of Mouth) que centra su poder en el contagio exponencial a través de facilitar al contagiado la posibilidad de pasar una info lo más sencilla y rápida mente posible.. 2.1 Definición Marketing viral
  • 34. El marketing viral forma parte del Word of Mouth Marketing… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Fuente: http://www.theinfluencers.ca/why_wom.php 2.1 Definición Marketing viral
  • 35. El marketing viral forma parte del Word of Mouth Marketing… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Word of mouth Buzz marketing Viral marketing Community marketing Social media marketing Influential marketing Referral Programs Guerrilla marketing Paradigma global Refer your friends Influencia, bloggers, Marketing 2.0 Sorpresa, Impacto Budget, calle Easy to forward Product Seeding Envío productos Comunidades 2.1 Definición Marketing viral
  • 36. « PERO…¿POR QUÉ? » YO Soy una Escuela Líder 2.2 Qué NO es Marketing Viral 2  «QUÉ ES EL MARKETING VIRAL»
  • 37. 2.2 Qué NO es Marketing Viral ¿Todo el Mundo hace marketing viral? Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Yeah…I’m Doing Viral Marketing… I’m so cool
  • 38. 2.2 Qué NO es Marketing Viral Que NO es Marketing Viral… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Coger mi SPOT TV y subirlo a Youtube Enviar un emailing masivo con premio por reenviar a tus amigos Reenviar a todos mis contactos de facebook una campaña Aparecer en un medio masivo no es viral Crear una cuenta en twitter y comenzar a “conversar” sobre la campaña Adaptado de @Kemeny_x “ Youtubear” “ M get M” Facebook Spam Buzz Bad Twitter Crear un contenido que luego es parte de una campaña Teaser
  • 39. « PERO…¿POR QUÉ? » YO Soy una Escuela Líder 2.3 Teorías 2  «QUÉ ES EL MARKETING VIRAL»
  • 40. 2.3 Teorías sobre Marketing Viral El Origen del Término Marketing Viral Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Douglas Rushkoff “ Media Virus” Tasa Reproductiva básica El capitalista de riesgo Steve Jurvetson (Describir fenómeno Hotmail) 1994 1997 2000 Seth Godin “Unleashing the Idea Virus”
  • 41. 2.3 Teorías sobre Marketing Viral La teoria de los seis grados de separación by Stanley Milgram y popularizado por Kevin Bacon Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Cualquiera en la Tierra puede estar conectado a cualquier otra persona del planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cinco intermediarios (conectando a ambas personas con sólo seis enlaces) El Mundo es un pañuelo *1929 Frigyes Karinthy “Chains” *2003 Duncan Watts "Six Degrees: The Science of a Connected Age” * Actualidad : Realidad - Leyenda *2007 Kevin Bacon“SixDegrees.org”
  • 42. 2.3 Teorías sobre Marketing Viral LOS 6 PRINCIPIOS DEL MARKETING VIRAL Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1.- Ofrezca un producto o servicio de valor para sus prospectos LOS 6 PRINCIPIOS DEL MARKETING VIRAL 2.- Que debe ser muy definido y fácil de transmitir 3.- Que pueda ser escalable rápidamente 4.- Y tras explotar motivaciones comunes y comportamientos 5.- A través de la utilización de las redes de comunicación existentes 6.- Logra su cometido utilizando los recursos de terceros. Dr. Ralph F. Wilson, E-Commerce Consultant
  • 43. 2.3 Teorías sobre Marketing Viral Influence Ripples Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Contra mayor es la influencia del blogger más fuerte es la “onda expansiva” David Armano pone en duda el modelo en su blog Darmano.typepad.com El modelo plano vs 3D Ripples vs Waves Time like a capital Axis
  • 44. 2.3 Teorías sobre Marketing Viral La Matriz de la adopción de las tecnologías de Roggers Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Comprender como se genera el proceso de adopción de productos / servicios, etc.
  • 45. 2.3 Teorías sobre Marketing Viral The Tipping Point by Malcolm Gladwell Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing El Tipping Point (Punto crítico / límite) es ese MAGICO MOMENTO en el cual una idea, tendencia o comportamiento cruza el umbral y se expande como un incendio Fuente: baekdal.com
  • 46. 2.3 Teorías sobre Marketing Viral THE TIPPING POINT: The three rules of epidemics Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Identifica Fans, Crea un mensaje único y aprovecha el contexto… The Law of the Few The Stickiness Factor The Power of Context Ese “ algo específico ” en un mensaje que lo hace memorable Inmediato / Inédito / Interactivo / Imitable "Epidemics are sensitive to the conditions and circumstances of the times and places in which they occur."
  • 47. 2.3 Teorías sobre Marketing Viral The wheels of viral marketing… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
  • 48. 2.3 Teorías sobre Marketing Viral Matemáticas aplicadas a la viralidad Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing En busca del efecto exponencial Fuente: Emakina Slideshare
  • 49. 2.3 Teorías sobre Marketing Viral La Ley de Zipf Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Ley Zipf: Conseguir la continuidad de la viralidad Fuente: Daniel Casal Atvertising 2 elemento = ½ frecuencia del primero 3 elemento = 1/3 frecuencia del segundo Y así sucesivamente
  • 50. 2.3 Teorías sobre Marketing Viral El Marketing Viral NO Existe… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Fuente: Kemeny.cl Lo único que podemos hacer realmente es alcanzar un nivel aceptable de autosuficiencia mediante la inclusión de elementos que fomenten la re-distribución .
  • 51. 2.3 Teorías sobre Marketing Viral ¿Por qué la Gente Comparte? Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing ¿ POR QUÉ LA GENTE COMPARTE? Fuente: Emakina Slideshare Fuente: Wom marketing, Master Publicidad Digital ICEMD 1. Lógica Psicológica - Liberar estrés - Perjudicar 2. Lógica Social: - Difundir momentos de placer - Estar en contacto 3. Lógica Estatuaria: - Reto amigos / enemigos - Expresión personalidad (soy de una Ong) - Lanzar una “bomba” - Iniciar tendencia 4. Lógica Económica: - Ganar o hacer ganar dinero
  • 52. 2.3 Teorías sobre Marketing Viral Como la gente comparte las informaciones en internet Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
  • 53. 2.3 Teorías sobre Marketing Viral Qué contenidos son más virales Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Fuente: http://danzarrella.com/survey-graphs/social-readers/individual/types.jpg
  • 54. « PERO…¿POR QUÉ? » YO Soy una Escuela Líder 2.4 Formatos virales 2  «QUÉ ES EL MARKETING VIRAL»
  • 55. 2.4 Formatos Virales Algunos datos de Interés… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing ¿Qué técnicas de Marketing Viral Generan mejores resultados?
  • 56. 2.4 Formatos Virales Algunos datos de Interés… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing
  • 57. 2.4 Formatos Virales Algunos de los formatos virales principales… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing VIDEO VIRAL ADVERGAME MODULOS “SORPRENDE A TUS AMIGOS” MEMES WHITE PAPER / EBOOKS VIRAL INCENTIVADO FACEBOOK APLICACIÓN
  • 58. El más popular… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- Vídeo Viral 2.4 Formatos Virales Fórmula secreta viralidad
  • 59. Te pillé… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 2- Módulos Soprende a tus amigos 2.4 Formatos Virales Sorpresa ¿Personalizables? Reto amigos “ Yo también lo envío”
  • 60. Los Virus de la Mente… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 3- Meme 2.4 Formatos Virales The great playlist meme of '04 GoMeme Fuente: Ecuaderno / Microsiervos Meme Anticrisis
  • 61. Publicidad jugando… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 4- Advergaming 2.4 Formatos Virales Historia Challengue ARG’S Alternate Reality Games
  • 62. Descargando un ebook de interés… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 5- White Paper / Ebook 2.4 Formatos Virales Formato PDF Libro Bubok Libro Gestión 2000 B2B
  • 63. Aprovechando el universo hyperconectado de facebook… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 6- Facebook Aplicaciones: Quizzes, games, etc. 2.4 Formatos Virales Usando el Poder Hyperconectado de Facebook para general Viralidad I like Fan Comment Invite Share
  • 64. Icentivando la viralidad… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 7- Viral Icentivado 2.4 Formatos Virales Recompensa por reenviar el mensaje o por dar la dirección de correo de alguien Desarrollo de Plataformas que pagan por viralizar vídeos (x$ por View)
  • 65. « PERO…¿POR QUÉ? » YO Soy una Escuela Líder 2.5 Beneficios y Riesgos 2  «QUÉ ES EL MARKETING VIRAL»
  • 66. Quiero hacer marketing viral porque… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- Costes más reducidos que la publicidad tradicional 2.5 Beneficios 2- Mayor libertad creativa 3- Testing de creatividades para Spots 4- Multiplicación de herramientas para compartir mensajes 5- Capacidad de respuesta e interracción
  • 67. Al hacer marketing viral debo tener en cuenta que… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- La Ley: La lista de Robinson, LOPD, etc. 2.5 Riesgos 2- Ultra Spam = Pérdida de efectividad 4- El efecto “Teléfono estropeado” Pérdida de control mensaje 3- “Reviralizar” es casi imposible 5- Necesidad de cambiar el registro “Publicidad” 6- “La Notoriedad aborbe el mensaje ” Miguel del Fresno Quor 2.0 5- El efecto “supremacía parodial”
  • 68. 3  «LA FORMULA SECRETA DE LA VIRALIDAD» Shhh Comparte!!!
  • 69. « PERO…¿POR QUÉ? » YO Soy una Escuela Líder 2009
  • 70. 3 – La Fórmula secreta de la Viralidad Pásalo!!! Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing La viralidad es consecuencia de la adecuación y coherencia de una serie de parámetros o elementos que se han sabido mezclar de manera correcta (o por azar) y poner en el lugar correcto, condicionada por una serie de potenciadores y la elección o combinación de unas vías evolutivas que por experiencia natural se van estableciendo como modelos socialmente aceptados. Cuando esta fórmula consigue estimular una Call to Action poderosa bajo un grito de “compártelo”…Entonces se genera la viralidad. = LT+FT+DC+SI+OE+AR V Elementos / Parámetros Vías / Caminos Potenciadores
  • 71. « PERO…¿POR QUÉ? » YO Soy una Escuela Líder 3.1 Elementos 3  «LA FORMULA SECRETA DE LA VIRALIDAD»
  • 72. Llegando al Super Target… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- LIDERES DE OPINION TARGET = LT +FT+DC+SI+OE+AR Elementos / Parámetros 1 líder de opinión target = 1 líder de opinión activo = 1 líder de opinión (n) n n= % de aumento de una campaña de marketing segmentada frente a una masificada. * elevado a n, porque el mensaje se expande de manera exponencial entre los demás destinatarios, pues estos serán a su vez target del primero y por tanto target de la campaña. Opinion Leader Masa Crítica Target Fans Apasionados 3.1 – Elementos / Parámetros Virales
  • 73. Ponlo siempre fácil Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 2- FACILIDAD TRANSMISION = LT+ FT +DC+SI+OE+AR Elementos / Parámetros K EEP I T S IMPLE S TUPID… 3.1 – Elementos / Parámetros Virales Fácil de suscribir Fácil de Agregar Fácil ver vídeos similares Fácil ver qué dice la gente Fácil ver su éxito Fácil de reenviar / favorito, etc. Fácil de ver
  • 74. Lo Breve, dos veces bueno Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 3- DURACION CORTA = LT+FT+ DC +SI+OE+AR SPOT TV Tradicional TechCrunch habla de 15-30’’ Lo breve es 2 veces bueno Fuente: http://farm2.static.flickr.com/1389/1265330179_d762061d2c.jpg Vídeo Viral Amo a Laura casi 2 min Lista Viralfactory 2008 80% + 1 min 30-45’’ Comerciales 3.1 – Elementos / Parámetros Virales
  • 75. Ehhhh Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- SORPRESA IMPACTANTE = LT +FT+DC+ SI +OE+AR Elementos / Parámetros Insólito Sobrecomunicación NO normal EHHHH!! WTF!! 3.1 – Elementos / Parámetros Virales
  • 76. Aplicando al SEO a la viralidad Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- OPTIMNIZACION ELEMENTOS CLAVES = LT +FT+DC+SI+ OE +AR Elementos / Parámetros Thumbnail Título Tags Comentarios 3.1 – Elementos / Parámetros Virales
  • 77. 3.1 – Elementos / Parámetros Virales El riesgo de la parodia Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- APERTURA EL REMIX = LT +FT+DC+SI+OE+ AR Elementos / Parámetros Lo decidirá el usuario Riesgo ¿Estás dispuesto a dejar parodiar tu viral?
  • 78. « PERO…¿POR QUÉ? » YO Soy una Escuela Líder 3.2 Potenciadores 3  «LA FORMULA SECRETA DE LA VIRALIDAD»
  • 79. « PERO…¿POR QUÉ? » YO Soy una Escuela Líder MORE SPICY PLEASE
  • 80. 3.2 Los Potenciadores En busca de la receta perfecta… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing No Branding Incentivo a la Transmisión Los potenciadores son variables extras que aumentarán el poder de tu viralidad Música Moda Personalización Series
  • 81. Cambia el Chip… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- No Branding = Potenciadores 3.2 - Potenciadores
  • 82. Una ayudita por favor… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 2- Incentivo a la Transmisión = Potenciadores 3.2 - Potenciadores Be careful
  • 83. Creando algo pegadizo… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 3- Música / Estribillo = Potenciadores 3.2 - Potenciadores Lo que no sepas decir, dilo Cantando… Coca-Cola chiwawa WassUp!! Budweiser
  • 84. ¿Hay algo que sea un bombazo en estos momentos…Aprovéchalo!!! Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 4- Aprovechamiento Moda = Potenciadores 3.2 - Potenciadores What’s Buzzing Right Now?
  • 85. Has visto, el de la campaña eres TÚ! Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 5- Personalización = Potenciadores 3.2 - Potenciadores Me!! Dancing Como en todo el marketing, personalizar aumenta cosiderablemente los resultados
  • 86. ¿ Y si creamos una serie viral? Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 6- Series = Potenciadores 3.2 - Potenciadores Es el momento de crear historias increíbles
  • 87. « PERO…¿POR QUÉ? » YO Soy una Escuela Líder 3.3 Las Vías 3  «LA FORMULA SECRETA DE LA VIRALIDAD»
  • 88. ¿Qué caminos me llevarán a la viralidad?
  • 89. 3.3 - Las Vías ¿Qué caminos existen? Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Irrealidad Creíble Autenticidad Natural Las vías son caminos experimentales y complementarios que han funcionado Lo Sexy El Humor Lo Insólito El enfrentamiento Lo Cool
  • 90. Cambia el Chip… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- La Irrealidad Creíble = Vías 3.3 - Las Vías Is That True or not?
  • 91. Cambia el Chip… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 2- La Autenticidad Natural = Vías 3.3 - Las Vías No es ser Frikie es ser AUTÉNTICO
  • 92. Cambia el Chip… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 3- Lo Sexy = Vías 3.3 - Las Vías ¿Te gusto?… Haz clic
  • 93. Cambia el Chip… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 4- El humor = Vías 3.3 - Las Vías Tomas Falsas Cámara Oculta Ridículos
  • 94. Cambia el Chip… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 5- Lo Insólito = Vías 3.3 - Las Vías Hucha Facebank
  • 95.  
  • 97. Cambia el Chip… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 6- El enfrentamiento = Vías 3.3 - Las Vías
  • 98. Cambia el Chip… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 7- Lo Cool = Vías 3.3 - Las Vías Cool Things What’s On En la Onda De moda
  • 99. SUERTE La Magia no Existe, aunque si logras tener al AZAR de tu parte podrás considerarte un Mago… Fuente: NewYorktimes images
  • 100. 4  «CÓMO CREAR ESTRATEGIAS VIRALES» Un modelo de marketing
  • 101. Framewok marketing viral Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- DEFINIR: Objetivos y Target 2- INVESTIGACION: Influenciadores, Memes, “Informations Gaps” 3- BRAINSTORMING: Campañas y tácticas posibles 4- COMPROBAR: ¿Hemos incluidos los ingredientes virales? 5- CONSTRUIR: Contruye varias campañas, testéalas con parte del target y potencia el “Me gusta” 6- SIEMBRA: Lanza la campaña utilizando varias tácticas 7- MONITOREA: Objetivos, reacciones, feedback-cambio 8- APRENDE: Identifica lecciones aprendidas e impleméntalas
  • 102. 4 – Cómo crear estrategias virales La Check List… Don’t Miss it… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Objetivos : Cuantificables, definidos Target : de Producto + de Comunicación Novedad : Responde o utiliza algo Nuevo, On… Incentivo : ¿Has incluído Incentivo? ¿Es este valorado por target? Call to Actions : ¿Queda claro lo qué deben de hacer y cómo? Optimización : Permanent link, embed, shared icons, Streaming, servidor Masa Crítica : ¿Tus estimaciones llegan a un número considerable? Ingredientes : Ver Fórmula de la Viralidad Tracking : Medición, software, KPI’s Plan B : Plan táctico de retarguardia… (No es fácil “Reviral”) Media Plan : Medios útiles y aportan valor, PR Fuente: inspirado en DanZarrella Checklist
  • 103. 5  «MÉTRICAS MARKETING VIRALES» Cómo medir el éxito de la viralidad
  • 104. 5- Métricas Marketing Viral ¿Cuántas visualizaciones ganratizan el éxito de un viral? Feed Compnay 2008 40 executives Top US agencies Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing ¿Cuántas wiews pueden considerarse como éxito?
  • 105. 5- Métricas Marketing Viral Qué métricas se suelen utilizar Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Views Vídeo Nº Reenvíos CRM – Emails conseguidos Adopción de Memes Descargas de un ebook, Aplicación Número de Embeds Descargas
  • 106. 5- Métricas Marketing Viral El valor de youtube Insight Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing Analizar los “Picos Virales” Discovery Dónde fue encontrado y fuentes de tráfico
  • 107. 5- Métricas Marketing Viral La Verdadera Viralidad Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing ¿Real Value Viral Share? - Desviaciones Virales ¿Nos vale solo este dato Cuantitativo? ¿Responde el vídeo al país target y a la temática de las fuentes de tráfico? Fuente: Real Value Viral Share. Pasión por el marketing
  • 108. 6  «NUEVAS TENDENCIAS MARKETING VIRAL» Qué viene de nuevo…
  • 109.  
  • 110. 6- Nuevas Tendencias Mkt Viral Las novedades… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- PLATAFORMAS DE VIDEO – PAGO POR VIEW
  • 111. 6- Nuevas Tendencias Mkt Viral Las novedades… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 2- GOOGLE WAVE… La revolución total del email
  • 112. 6- Nuevas Tendencias Mkt Viral Las novedades… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 3- SPOTS QUE PROVIENEN DE VIRALES
  • 113. 6- Nuevas Tendencias Mkt Viral Las novedades… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 4- LA REALIDAD AUMENTADA Fuente : Innovae Visión
  • 114. 6- Nuevas Tendencias Mkt Viral Las novedades… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 5- LA VIRALIDAD EN LOS SOCIAL MEDIA Desarrollo Identidad Digital 2.0 ¿Lanzar tu campaña a 5 millones de fans? "Advertising es el precio que pagas por no comprender el valor de construir tu tribu de apasionados” Dr. Mani Sivasubramanian
  • 115. 6- Nuevas Tendencias Mkt Viral Las novedades… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 6- EL FENOMENO TWITTER CRECIMIENTO DE 1400% EN 1 AÑO Fenómeno del RT
  • 116. HAY QUE ABRIR LOS OJOS
  • 117. 7  «ALGUNAS CAMPAÑAS VIRALES DE ÉXITO» Pongamos en práctica lo aprendido
  • 118.  
  • 119. 7- Algunas Campañas de Éxito ¿Cumplen las lecciones aprendidas?… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 1- WHOPPER Y FACEBOOK… Sacrifica tus amigos
  • 120. 7- Algunas Campañas de Éxito ¿Cumplen las lecciones aprendidas?… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 2- MADRID 2016 Y TUENTI
  • 121. 7- Algunas Campañas de Éxito ¿Cumplen las lecciones aprendidas?… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 3- CAPULLOS.ORG AfterShare
  • 122. 7- Algunas Campañas de Éxito ¿Cumplen las lecciones aprendidas?… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 4- Boeing 737 lands on water
  • 123. 7- Algunas Campañas de Éxito ¿Cumplen las lecciones aprendidas?… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 5- Seat Fingerboard
  • 124. 7- Algunas Campañas de Éxito ¿Cumplen las lecciones aprendidas?… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 6- Pinchar la Rueda de Hamilton
  • 125. 7- Algunas Campañas de Éxito ¿Cumplen las lecciones aprendidas?… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 7- Samsung Omnia (i900) Unboxing
  • 126. 7- Algunas Campañas de Éxito ¿Cumplen las lecciones aprendidas?… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 8- El Efecto AXE en los emails
  • 127. 7- Algunas Campañas de Éxito ¿Cumplen las lecciones aprendidas?… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 9- De la Calle a Internet… Guerrilla Marketing
  • 128. 8  «BIBLIOGRAFIA» Blogs y Libros de Interés…
  • 129. Libros Recomendados… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 8- Bibliografía
  • 130. Blogs Recomendados… Juan Sánchez Bonet – Un saludo a los Apasionados del marketing 8- Bibliografía
  • 131. ¿ESPERO QUE OS HAYAIS HECHO UNA BUENA…?
  • 133. Y AHORA ES MOMENTO DE VOLAR…
  • 134. INVESTIGAR SOÑAR PASIÓN SACRIFICIO PERSEVERANCIA DESPERTAR ESFUERZO COLABORACIÓN
  • 135. ESTE MUNDO ES APASIONANTE NOS VOLVEREMOS A VER… Juan Sánchez Bonet Social Media Buzzing Consultant http://juanmarketing.com/ [email_address]