La matriz de Ansoff (también conocida como Matriz Producto/Mercado o Vector de Crecimiento) muestra cuatro opciones de crecimiento para las empresas: 1) penetración en el mercado existente con productos existentes, 2) desarrollo de mercado con productos existentes en nuevos mercados, 3) desarrollo de producto con nuevos productos en mercados existentes, y 4) diversificación con nuevos productos en nuevos mercados. La matriz ayuda a identificar oportunidades de crecimiento pero no guía sobre cuál alternativa es más deseable dado

1. República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Universitaria
Universidad Nacional Experimental Simón Rodríguez
Núcleo- Barquisimeto
MATRIZ DE
ANSOFF
Participante.
Anthony Álvarez. C.I. 21.299.232
Facilitador:
Ronald Ordoñez.

2. MATRIZ DE ANSOFF
La matriz de Ansoff, también conocida como Matriz
Producto/Mercado o Vector de Crecimiento, sirve para identificar
oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una
organización. En otras palabras, expresa las posibles
combinaciones producto/-mercado (o unidades de negocio) en que
la empresa puede basar su desarrollo futuro.

3. La principal virtud de la matriz de Ansoff radica en su capacidad para
estructurar y representar sencillamente las posibilidades de expansión de
una empresa. La robustez del modelo reposa en el sentido común, más que
en la sofisticación de su base teórica.
La principal limitación es que
la matriz no brinda ninguna
guía acerca de cuál
alternativa es más deseable.
Así, en principio, una
empresa con poca o media
El esquema de Ansoff participación de mercado
tampoco contempla el puede emprender las cuatro
riesgo de cada alternativa. alternativas al mismo tiempo.
Normalmente, cuanto más
se aleja la estrategia de los
productos y mercados
existentes, más riesgosa
resulta, pues se aparta del
terreno que la empresa
conoce.

4. Penetración en el mercado. Se Desarrollo del mercado.
persigue un mayor consumo de Pretende la venta de
los productos actuales en los productos actuales en
mercados actuales. mercados nuevos.
Estrategias
Diversificación. La compañía
concentra sus esfuerzos en el Desarrollo del producto: Persigue la
desarrollo de nuevos productos venta de nuevos productos en los
en nuevos mercados. Esta es mercados actuales, normalmente
una de las opciones resultantes explotando la situación comercial y
de la matriz de Ansoff, pero a la estructura de la compañía para
diferencia de las anteriores, esta obtener una mayor rentabilidad de
no es una estrategia de su esfuerzo comercial.
crecimientos intensiva.

5. El uso de un enfoque estratégico, como el modelo Ansoff, le
ayuda a evaluar sus opciones y elegir la que mejor se adapte a su
situación y le dé el mejor retorno de la inversión potencial. Es una
herramienta de marketing creada por Igor Ansoff y publicada por
primera vez en su artículo “Estrategias para la Diversificación”.
La Matriz de Ansoff (Matriz
Producto/Mercado o Vector de
Crecimiento) muestra cuatro
opciones de crecimiento para
las empresas formadas al
confrontar los
productos/servicios existentes y
los nuevos con los mercados
existentes y los nuevos.

6. Sin embargo, te expones a un nuevo nivel de
riesgo ya sea entrando en un nuevo mercado con un
producto existente o desarrollar un nuevo producto
para un mercado ya existente. El mercado puede
llegar a tener necesidades y dinámicas radicalmente
diferentes de lo que se pensaba, o el nuevo producto
puede no funcionar o venderse bien. Y moviéndonos
dos cuadrantes significa dirigirnos a un mercado
nuevo, con un nuevo producto, lo cual aumenta el
riesgo aún más.