Este documento presenta una introducción al estudio de mercado y sus componentes clave. Explica que un estudio de mercado involucra la recolección y análisis sistemático de datos sobre clientes, competidores y el mercado para ayudar a crear planes de negocio y mejorar productos existentes. Luego describe los tipos de información que contiene un estudio de mercado como el análisis del target, productos, precios, canales de distribución y punto de equilibrio. Finalmente incluye una bibliografía de fuentes adicionales

1. Universidad Panamericana del Puerto
Facultad de Ciencias Económicas y Sociales
Escuela de Contaduría Publica
Cátedra: Diseño y Evaluación de Proyecto
ESTUDIO DE MERCADEOY COMERCIALIZACION
Puerto Cabello, 29 de Octubre de 2017
Facilitador
Luis Gómez
Sección 11c
Integrantes
VanessaManrriquez
Nelsys Ramírez
GabrielaRodríguez

2. ESTUDIO DE MERCADO
Es un proceso sistemático de recolección y análisis de datos e
información acerca de los clientes, competidores y el mercado. Sus usos
incluyen ayudar a crear un plan de negocios, lanzar un nuevo producto o
servicio, mejorar productos o servicios existentes y expandirse a nuevos
mercados.
IMPORTANCIA
El estudio de mercado nos ayuda a conocer la respuesta de nuestros
posibles clientes (nuestro target) y proveedores y analizar nuestro producto, el
precio, la distribución y, en definitiva, todos los factores a analizar en el plan
de marketing de un negocio.

3. QUE TIPODE INFORMACIÓNCONTIENE EL ESTUDIODE
MERCADO
ESTUDIODE LA VIABILIDADDE TU NEGOCIO
Si tenemos una o varias ideas de negocio, el estudio de negocio nos
ayudará a elegir, descartar y corregir.
Un estudio de mercado bien realizado nos aportará una
importante información para depurar nuestra idea de negocio en un
contexto determinado y adaptar nuestros deseos a la realidad.
Analizar nuestro target

4. LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS SE CLASIFICANEN
DOS CLASES GENERALES:
1. Productos de consumo: Son aquellos bienes y servicios que un
consumidor final adquiere para su consumo personal. Estos pueden ser:
•Los productos de conveniencia.
•Los productos de compra
•Los productos de especialidad
•Los productos no buscados

5. 2. Productos industriales: Son aquellos productos que se adquieren para un
procesamiento posterior o para utilizarse en la realización de un negocio.
Se dividen en tres grupos
– Los materiales y refacciones
– Los bienes de capital
– Suministros y servicios

6. EL PRODUCTO
En mercadotecnia, un producto es una opción elegible, viable
y repetible que la oferta pone a disposición de la demanda, para
satisfacer una necesidad o atender un deseo a través de su uso o
consumo.
CARACTERÍSTICASMÁSRESALTANTES
DISEÑO
Una vez definido los rasgos de los consumidores, se
necesita diseñar la forma, el color, tamaño, el olor, y si es
comestible el sabor.

7. EMPAQUE
Es una característica del producto que cumple la función de
protección, comodidad y promoción del producto.
MARCA
La marca es un término, símbolo, signo o combinación de
ellos. La marca va identificar el producto y se distingue de los
productos de la competencia.

8. SERVICIOS AL CLIENTE
Son agregados al producto tales como garantías,
mantenimiento, stock de repuestos, regalos, instalación y traslado.
LÍNEAS DE PRODUCTOS
Son todos aquellos productos que pueden venderse junto al
producto principal.
CICLODE VIDA DEL PRODUCTO
Ningún producto dura para siempre, esta es una regla del
marketing, los modelos y diseños siempre pasan de moda.

9. PROPIEDADES
Los productos son susceptibles de un análisis de los atributos
tangibles e intangibles que conforman lo que puede denominarse como
su personalidad.
Este análisis se efectúa a través de la evaluación de una serie de
factores que permiten realizar una disección del producto, partiendo de
los elementos centrales hasta los complementarios, para que a la vista
tanto de los nuestros como de los de la competencia, podamos elaborar la
estrategia del marketing que nos permita posicionar el producto en el
mercado de la forma más favorable.

10. El desarrollo y la creación de un nuevo producto comprenden
desde la etapa de proyecto hasta la etapa de producción y venta y la
importancia del estudio de mercado radica en que éste trata de
determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un mercado
específico y por ende determina la necesidad o no que tienen los
consumidores con respecto al producto.
IMPORTANCIADE LA CREACION Y DESARROLLODEL
PRODUCTO
EN LA ELABORACION DE UN ESTUDIODE MERCADO

11. COMOINTERVIENE EL CONSUMO E INGRESO
NACIONALEN LA
ELABORACIONDE UN PRODUCTO
El ingreso nacional es el valor agregado por todos los factores
productivos de un país durante un período de tiempo determinado y el
consumo nacional es parte de ese ingreso que se destina a la adquisición de
bienes y servicios para la satisfacción de necesidades. De esta manera, estos
dos factores van a incidir en la producción o elaboración de productos. La
renta de un país está medida por la producción.

12. LA OFERTA Y COMOINTERVIENE EN
EL ESTUDIO DE MERCADO
En economía, se define la oferta como aquella cantidad de
bienes o servicios que los productores están dispuestos a vender bajo
determinadas condiciones de mercado.
En el análisis de mercado, interesa saber cuál es la oferta
existente del bien o servicio que se desea introducir al circuito
comercial, para determinar si los que se proponen colocar en el
mercado cumplen con las características deseadas por el público.

13. LA DEMANDA Y COMO INTERVIENE EN
EL ESTUDIO DE MERCADO
La demanda es la cantidad de bienes y servicios que el mercado
requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a
un precio determinado.
La demanda tiene, adicionalmente, modalidades que ayudan a
ubicar al oferente de bienes y servicios, en función de las necesidades de los
demandantes. En primer lugar hay bienes y servicios necesarios y bienes y
servicios superfluos, de lujo o no necesarios.

14. CANALDE DISTRIBUCIÓN
Es una estructura de negocios y de organizaciones
interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el
consumidor.
IMPORTANCIA
El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca
del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para
obtenerlo y satisfacer así una necesidad.
El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no
existe el beneficio de lugar, tampoco este puede darse.

15. A la hora de elegir el tipo de canal que debemos emplear, de entre las
diversas formas de distribución por las que puede optar la empresa, existe
una división básica, en función de la estructura, medida por la longitud de
canal o número de intermediarios de diferente naturaleza.
ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE
COMERCIALIZACION

16. SELECCIONAR EL CANAL DE
COMERCIALIZACIÓNAPROPIADO
En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del
mercado potencial que se desea abastecer. La mayoría de los consumidores piensa.
Que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y, por lo
tanto menor el precio que se deban pagar. De lo anterior se puede deducir que el
utilizar un canal de distribución mas corto da un resultado generalmente mas
satisfactorio

17. MARGENDE COMERCIALIZACIÓN
El margen de comercialización o costes de comercialización son los
costes incluidos en la tarifa regulada. Sirven para retribuir a las
comercializadoras de referencia por la gestión de sus clientes (atención al
cliente, contratación, etc.). La normativa establece que estos costes estén
repartidos entre:
•el término de potencia
•el término de energía

18. FIJACIÓNDE PRECIOS EN LA ETAPA DE
COMERCIALIZACIÓN
La fijación de precios debe considerarse como una decisión
estratégica que cada empresa debe manejar eficazmente para
incrementar su competitividad en el mercado.
El precio representa un factor fundamental en el marketing puesto
que es el único que genera ingresos, los otros factores generan costos. La
estimación correcta del mismo es un elemento trascendental, de cuyo nivel
dependerá el posicionamiento, la imagen del producto y/o servicio y la
importancia de los clientes potenciales.

19. PUNTO DE EQUILIBRIO
Es aquel punto de actividad en el cual los ingresos totales
son exactamente equivalentes a los costos totales asociados con la
venta o creación de un producto. Es decir, es aquel punto de
actividad en el cual no existe utilidad, ni pérdida.
IMPORTANCIA
El punto de equilibrio para el emprendimiento es importante
para que la empresa vea con cuantas unidades vendidas o
producidas no obtiene ninguna utilidad, ya que en los ingresos sería
Igual a los costos.

20. BIBLIOGRAFIA
URL: ESTUDIODE MERCADOY TODOLO REFERENTE AL TEMA
 https://es.wikipedia.org/wiki/Estudio_de_mercado
 https://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribución
 https://www.youtube.com/watch?v=O1ikaVmS18A
 http://www.monografias.com/trabajos82/el-punto-de-equilibrio/el-
punto-de-equilibrio.shtml
 https://www.marketeroslatam.com/se-clasifican-los-productos-
servicios/