Este documento presenta una iniciativa para reforzar la competitividad del sector del calzado de piel en Guanajuato a través de acciones como: 1) Apoyar el cambio estratégico de las empresas hacia un modelo de servicio rápido mediante capacitación y asesoría; 2) Mejorar la logística a lo largo de la cadena de valor; 3) Capacitar para las ventas al menudeo; 4) Integrar a las empresas a los canales de comercialización. Se propone capacitar a las empresas en la manufactura ágil para responder rá
La empresa panificadora Vilma busca expandirse ofreciendo productos de calidad a precios accesibles. Su misión es ser la mejor opción en panadería y pastelería en el mercado nacional mediante la innovación y el desarrollo tecnológico. Sus objetivos incluyen aumentar las promociones, implementar servicio de entrega a domicilio, e incrementar las ventas en un 25% mensual.
Este documento presenta información sobre el control de inventarios de una distribuidora y peluquería llamada Stylo y Fantasía. Incluye la identificación de la empresa, diagrama de flujo del servicio, tipos de inventarios, costos asociados, medición de existencias y clasificación ABC de productos. El objetivo es optimizar los inventarios para maximizar las utilidades de la empresa.
Trabajo final de Marketing Informatico -Fases de Desarrollo de la Investigaci...Medaly Ventocilla
Este documento describe las fases de desarrollo de la investigación de la empresa Doubell's. Se detalla que la empresa se dedica a la producción, comercialización y distribución de prendas de vestir. Además, se explica que el diseño muestral considera como población objetivo a damas y caballeros de 18 a 45 años de 4 distritos de Ayacucho. Finalmente, se establece que la muestra definitiva será de 69 encuestas estratificadas según sexo, edad, clase social y zona geográfica.
Este documento presenta información sobre modelos de negocios. Explica conceptos clave como visión, misión, objetivos, estrategias, productos, mercados, finanzas, innovación y claves para el éxito de un negocio. Resalta la importancia de planificar metas, implementar de forma inmediata, formación continua, relaciones sociales y usar tecnología para tener éxito en los negocios.
Cómo crear ventajas competitivas en tiempos de crisis en la industria del oci...University of Deusto
El documento resume una presentación sobre cómo el Cirque du Soleil creó ventajas competitivas durante la crisis redefiniendo su modelo de negocio. Rediseñaron su valor mediante nuevos conceptos, shows multiculturales y la eliminación de animales. También redefinieron sus procesos productivos, de comercialización y canales de distribución para ofrecer una propuesta de valor renovada. Gracias a la innovación constante y a operar en más de 100 países, el Cirque du Soleil ha crecido exponencialmente y se ha convertido en un éxito mundial
Las empresas se quieren asegurar el éxito, pero el éxito cuesta y solamente se logra cuando los nuevos productos te aseguran una posición competitiva mejor, más rentable, más sostenible en conclusión, el modelo Target costing lo persigue.
Cimatic of Mexico provides ERP software solutions designed to help companies compete in a changing market, enabling them to enhance their economic performance by increasing sales, reducing inventory and operating expenses.
El documento describe los servicios de una empresa de intercambio de publicidad y marketing por productos y servicios de otras empresas. La empresa ofrece a sus clientes publicidad y acciones de marketing a cambio de activos como productos, servicios ociosos, o marcas en declive, que luego redistribuye para maximizar su valor. El modelo permite a las empresas financiar su publicidad sin usar dinero en efectivo.
La empresa panificadora Vilma busca expandirse ofreciendo productos de calidad a precios accesibles. Su misión es ser la mejor opción en panadería y pastelería en el mercado nacional mediante la innovación y el desarrollo tecnológico. Sus objetivos incluyen aumentar las promociones, implementar servicio de entrega a domicilio, e incrementar las ventas en un 25% mensual.
Este documento presenta información sobre el control de inventarios de una distribuidora y peluquería llamada Stylo y Fantasía. Incluye la identificación de la empresa, diagrama de flujo del servicio, tipos de inventarios, costos asociados, medición de existencias y clasificación ABC de productos. El objetivo es optimizar los inventarios para maximizar las utilidades de la empresa.
Trabajo final de Marketing Informatico -Fases de Desarrollo de la Investigaci...Medaly Ventocilla
Este documento describe las fases de desarrollo de la investigación de la empresa Doubell's. Se detalla que la empresa se dedica a la producción, comercialización y distribución de prendas de vestir. Además, se explica que el diseño muestral considera como población objetivo a damas y caballeros de 18 a 45 años de 4 distritos de Ayacucho. Finalmente, se establece que la muestra definitiva será de 69 encuestas estratificadas según sexo, edad, clase social y zona geográfica.
Este documento presenta información sobre modelos de negocios. Explica conceptos clave como visión, misión, objetivos, estrategias, productos, mercados, finanzas, innovación y claves para el éxito de un negocio. Resalta la importancia de planificar metas, implementar de forma inmediata, formación continua, relaciones sociales y usar tecnología para tener éxito en los negocios.
Cómo crear ventajas competitivas en tiempos de crisis en la industria del oci...University of Deusto
El documento resume una presentación sobre cómo el Cirque du Soleil creó ventajas competitivas durante la crisis redefiniendo su modelo de negocio. Rediseñaron su valor mediante nuevos conceptos, shows multiculturales y la eliminación de animales. También redefinieron sus procesos productivos, de comercialización y canales de distribución para ofrecer una propuesta de valor renovada. Gracias a la innovación constante y a operar en más de 100 países, el Cirque du Soleil ha crecido exponencialmente y se ha convertido en un éxito mundial
Las empresas se quieren asegurar el éxito, pero el éxito cuesta y solamente se logra cuando los nuevos productos te aseguran una posición competitiva mejor, más rentable, más sostenible en conclusión, el modelo Target costing lo persigue.
Cimatic of Mexico provides ERP software solutions designed to help companies compete in a changing market, enabling them to enhance their economic performance by increasing sales, reducing inventory and operating expenses.
El documento describe los servicios de una empresa de intercambio de publicidad y marketing por productos y servicios de otras empresas. La empresa ofrece a sus clientes publicidad y acciones de marketing a cambio de activos como productos, servicios ociosos, o marcas en declive, que luego redistribuye para maximizar su valor. El modelo permite a las empresas financiar su publicidad sin usar dinero en efectivo.
El documento presenta un modelo de negocio centrado en la importación y remodelación de autos de lujo exclusivos para hombres de entre 30 y 50 años de los grupos socioeconómicos más altos. La propuesta de valor es entregar productos únicos y de calidad que hagan sentir exitosos a los clientes. Se describen las actividades claves, recursos, canales, relaciones, segmento de clientes, estructura de costos e ingresos del modelo.
El documento resume diferentes herramientas y métodos para realizar previsiones de ventas, incluyendo métodos cualitativos como índices de control de ventas, tablas de ponderación, escenarios y encuestas de opinión, así como métodos cuantitativos como series delanteras. También describe el método Delphi para realizar encuestas de opinión a expertos de forma anónima y obtener un consenso. El objetivo es integrar diferentes variables de forma coherente con el plan de
El documento describe el Catálogo Electrónico de Convenios Marco de ChileCompra, el cual permite a las entidades públicas realizar compras de productos y servicios de manera más eficiente. El catálogo contiene productos seleccionados a través de licitaciones competitivas y ofrece beneficios como precios más bajos y plazos más cortos tanto para compradores como proveedores. Actualmente, ChileCompra busca ampliar la oferta de productos en el catálogo y mejorar su funcionamiento para potenciar sus beneficios.
La nómina de la semana 12 ascendió a $360,000
Las horas extras fueron de $40,000
Las deducciones fueron:
Seguro social: $25,000
Impuestos: $65,000
Los pagos fueron:
Caja de ahorros: $30,000
Préstamos: $20,000
El saldo neto a pagar fue de $360,000 + $40,000 - $25,000 - $65,000 - $30,000 - $20,000 = $260,000
Este documento resume los conceptos clave de los canales de distribución. Explica que los canales de distribución son las rutas que los productos toman para llegar a los consumidores finales a través de intermediarios como mayoristas y minoristas. También analiza los factores que afectan la selección del canal de distribución como las características del mercado, producto, intermediarios y compañía. Finalmente, destaca que los canales de distribución brindan beneficios de lugar y tiempo a los consumidores.
El documento describe los conceptos clave de la distribución, incluyendo su objetivo de poner el producto a disposición del consumidor final en el momento y lugar deseado para estimular su adquisición. Explica los diferentes intermediarios como mayoristas, minoristas, agentes comerciales y corredores, así como los canales de distribución directos e indirectos. Finalmente, destaca la importancia de satisfacer las necesidades del cliente a lo largo del proceso de distribución.
La primera parte, Comercialización, recoge los temas orientados desde la perspectiva del fabricante
Del Libro Comercialización y retailing
Autora Mª Dolores De Juan Vigaray
ISBN: 8420543721 ISBN-13: 9788420543727
Este documento presenta las estrategias fundamentales de mercadotecnia, incluyendo estrategias de producto, precio, distribución y promoción. Explica conceptos como el ciclo de vida del producto, canales de distribución, métodos de fijación de precios, y componentes de una campaña promocional efectiva.
Este documento presenta un plan de negocio para una empresa. Resume la identificación de socios, clientes, productos/servicios, costos de producción, precios de venta, proyecciones de ventas e inversiones iniciales requeridas. El plan busca establecer una visión, misión y objetivos para la empresa así como analizar el mercado, competidores, ventajas competitivas y punto de equilibrio financiero.
El documento presenta un análisis de viabilidad para un negocio de importación y restauración de autos clásicos. Identifica el segmento objetivo como hombres de 30-50 años de clase alta interesados en mostrar su éxito. Describe las actividades claves como importación, restauración y venta de autos exclusivos. Incluye un modelo de negocios Canvas y estimaciones de ingresos, costos y rentabilidad proyectada a 6 años.
1) El documento describe los conceptos de producto, mezcla de productos y ciclo de vida del producto. 2) Explica las diferentes categorías y tipos de productos, así como la clasificación de bienes. 3) Detalla el proceso de desarrollo de nuevos productos y los factores que afectan la adopción e innovación.
El documento describe los conceptos fundamentales de mercadotecnia y marketing. Define el mercado, las necesidades y deseos de los clientes, los productos y servicios, y las estrategias y herramientas de marketing como las mezclas de mercadeo de producto, precio, plaza y promoción. Explica cómo las empresas usan estos elementos para comunicarse con los clientes meta y crear valor a través de las transacciones y relaciones a largo plazo.
Este documento describe la industria del calzado en México. Resume que la industria emplea a 112,727 personas y representa el 2.4% del empleo total de la industria manufacturera. La mayoría de las unidades económicas son microempresas que emplean menos de 10 personas. La producción se concentra principalmente en 8 municipios, especialmente en León, Guanajuato, que produce el 57.8% del valor total de la producción del calzado en México.
El documento describe los formatos MIME utilizados en los mensajes de correo electrónico. Explica que los mensajes MIME pueden contener múltiples partes alternativas o mezcladas, separadas por límites. También describe cómo crear mensajes de texto plano o HTML y adjuntar archivos usando encabezados como Content-Type, Content-Transfer-Encoding y boundary.
Este documento contiene información sobre la instalación y uso del programa GIMP para edición de imágenes en Linux y Windows, así como instrucciones para configurar la tarjeta de video, el escáner y GIMP. También explica factores como la resolución, profundidad de color y tamaño de archivo que determinan la calidad de imágenes digitales.
1. El documento proporciona instrucciones sobre cómo insertar diferentes tipos de archivos como videos, flash, hojas de cálculo y gráficos en PowerPoint.
2. Se explican los pasos a seguir para presentar cada tipo de archivo de manera secuencial, comenzando por seleccionar la opción correspondiente en el menú de PowerPoint e insertar el archivo deseado.
3. Adicionalmente, se brindan consejos como guardar los archivos en la misma carpeta que la presentación de PowerPoint para evitar problemas al mover los archivos.
El documento habla sobre los hábitos, definidos como comportamientos repetidos regularmente que se aprenden y no son innatos, y sobre los vicios o malos hábitos que son perjudiciales para uno mismo y para los demás. Menciona que los hábitos pueden involucrar sustancias como alcohol, drogas y cigarrillos, así como emociones, pensamientos, actividades y personas. Explica que cuando se tiene un vicio hay una falta de control, obsesión y compulsión, así como negación y baja autoestima que impiden superar la adicción.
Este documento resume el phishing, incluyendo su definición como un delito de estafa a través de la red que roba información personal haciéndose pasar por entidades legítimas. Explica cómo reconocer y evitar ataques de phishing, y proporciona estadísticas sobre su evolución en España así como recomendaciones para denunciar sitios de phishing. Finalmente, plantea preguntas sobre la información y protección de usuarios frente a este delito.
Este documento resume los principales tipos de medios de comunicación masiva como la prensa escrita, la televisión, la radio e internet. Explica que los medios se dividen en escritos, orales y audiovisuales. Luego describe los diferentes tipos de textos periodísticos como informativos, de opinión y mixtos, y define la estructura básica de una noticia. Finalmente, diferencia los objetivos de la publicidad, que busca promover el consumo, de la propaganda, cuyo fin es motivar e influir las ideas de las personas.
La Web 2.0 permite aplicaciones en la web enfocadas en los usuarios finales que facilitan la colaboración y reemplazan aplicaciones de escritorio tradicionales. Estas aplicaciones permiten que las máquinas se comuniquen entre sí de la misma forma que antes los humanos se comunicaban con las máquinas o entre ellos. La Web 2.0 marca el paso de aprender a usar la web a aprender a programarla.
El documento presenta un modelo de negocio centrado en la importación y remodelación de autos de lujo exclusivos para hombres de entre 30 y 50 años de los grupos socioeconómicos más altos. La propuesta de valor es entregar productos únicos y de calidad que hagan sentir exitosos a los clientes. Se describen las actividades claves, recursos, canales, relaciones, segmento de clientes, estructura de costos e ingresos del modelo.
El documento resume diferentes herramientas y métodos para realizar previsiones de ventas, incluyendo métodos cualitativos como índices de control de ventas, tablas de ponderación, escenarios y encuestas de opinión, así como métodos cuantitativos como series delanteras. También describe el método Delphi para realizar encuestas de opinión a expertos de forma anónima y obtener un consenso. El objetivo es integrar diferentes variables de forma coherente con el plan de
El documento describe el Catálogo Electrónico de Convenios Marco de ChileCompra, el cual permite a las entidades públicas realizar compras de productos y servicios de manera más eficiente. El catálogo contiene productos seleccionados a través de licitaciones competitivas y ofrece beneficios como precios más bajos y plazos más cortos tanto para compradores como proveedores. Actualmente, ChileCompra busca ampliar la oferta de productos en el catálogo y mejorar su funcionamiento para potenciar sus beneficios.
La nómina de la semana 12 ascendió a $360,000
Las horas extras fueron de $40,000
Las deducciones fueron:
Seguro social: $25,000
Impuestos: $65,000
Los pagos fueron:
Caja de ahorros: $30,000
Préstamos: $20,000
El saldo neto a pagar fue de $360,000 + $40,000 - $25,000 - $65,000 - $30,000 - $20,000 = $260,000
Este documento resume los conceptos clave de los canales de distribución. Explica que los canales de distribución son las rutas que los productos toman para llegar a los consumidores finales a través de intermediarios como mayoristas y minoristas. También analiza los factores que afectan la selección del canal de distribución como las características del mercado, producto, intermediarios y compañía. Finalmente, destaca que los canales de distribución brindan beneficios de lugar y tiempo a los consumidores.
El documento describe los conceptos clave de la distribución, incluyendo su objetivo de poner el producto a disposición del consumidor final en el momento y lugar deseado para estimular su adquisición. Explica los diferentes intermediarios como mayoristas, minoristas, agentes comerciales y corredores, así como los canales de distribución directos e indirectos. Finalmente, destaca la importancia de satisfacer las necesidades del cliente a lo largo del proceso de distribución.
La primera parte, Comercialización, recoge los temas orientados desde la perspectiva del fabricante
Del Libro Comercialización y retailing
Autora Mª Dolores De Juan Vigaray
ISBN: 8420543721 ISBN-13: 9788420543727
Este documento presenta las estrategias fundamentales de mercadotecnia, incluyendo estrategias de producto, precio, distribución y promoción. Explica conceptos como el ciclo de vida del producto, canales de distribución, métodos de fijación de precios, y componentes de una campaña promocional efectiva.
Este documento presenta un plan de negocio para una empresa. Resume la identificación de socios, clientes, productos/servicios, costos de producción, precios de venta, proyecciones de ventas e inversiones iniciales requeridas. El plan busca establecer una visión, misión y objetivos para la empresa así como analizar el mercado, competidores, ventajas competitivas y punto de equilibrio financiero.
El documento presenta un análisis de viabilidad para un negocio de importación y restauración de autos clásicos. Identifica el segmento objetivo como hombres de 30-50 años de clase alta interesados en mostrar su éxito. Describe las actividades claves como importación, restauración y venta de autos exclusivos. Incluye un modelo de negocios Canvas y estimaciones de ingresos, costos y rentabilidad proyectada a 6 años.
1) El documento describe los conceptos de producto, mezcla de productos y ciclo de vida del producto. 2) Explica las diferentes categorías y tipos de productos, así como la clasificación de bienes. 3) Detalla el proceso de desarrollo de nuevos productos y los factores que afectan la adopción e innovación.
El documento describe los conceptos fundamentales de mercadotecnia y marketing. Define el mercado, las necesidades y deseos de los clientes, los productos y servicios, y las estrategias y herramientas de marketing como las mezclas de mercadeo de producto, precio, plaza y promoción. Explica cómo las empresas usan estos elementos para comunicarse con los clientes meta y crear valor a través de las transacciones y relaciones a largo plazo.
Este documento describe la industria del calzado en México. Resume que la industria emplea a 112,727 personas y representa el 2.4% del empleo total de la industria manufacturera. La mayoría de las unidades económicas son microempresas que emplean menos de 10 personas. La producción se concentra principalmente en 8 municipios, especialmente en León, Guanajuato, que produce el 57.8% del valor total de la producción del calzado en México.
El documento describe los formatos MIME utilizados en los mensajes de correo electrónico. Explica que los mensajes MIME pueden contener múltiples partes alternativas o mezcladas, separadas por límites. También describe cómo crear mensajes de texto plano o HTML y adjuntar archivos usando encabezados como Content-Type, Content-Transfer-Encoding y boundary.
Este documento contiene información sobre la instalación y uso del programa GIMP para edición de imágenes en Linux y Windows, así como instrucciones para configurar la tarjeta de video, el escáner y GIMP. También explica factores como la resolución, profundidad de color y tamaño de archivo que determinan la calidad de imágenes digitales.
1. El documento proporciona instrucciones sobre cómo insertar diferentes tipos de archivos como videos, flash, hojas de cálculo y gráficos en PowerPoint.
2. Se explican los pasos a seguir para presentar cada tipo de archivo de manera secuencial, comenzando por seleccionar la opción correspondiente en el menú de PowerPoint e insertar el archivo deseado.
3. Adicionalmente, se brindan consejos como guardar los archivos en la misma carpeta que la presentación de PowerPoint para evitar problemas al mover los archivos.
El documento habla sobre los hábitos, definidos como comportamientos repetidos regularmente que se aprenden y no son innatos, y sobre los vicios o malos hábitos que son perjudiciales para uno mismo y para los demás. Menciona que los hábitos pueden involucrar sustancias como alcohol, drogas y cigarrillos, así como emociones, pensamientos, actividades y personas. Explica que cuando se tiene un vicio hay una falta de control, obsesión y compulsión, así como negación y baja autoestima que impiden superar la adicción.
Este documento resume el phishing, incluyendo su definición como un delito de estafa a través de la red que roba información personal haciéndose pasar por entidades legítimas. Explica cómo reconocer y evitar ataques de phishing, y proporciona estadísticas sobre su evolución en España así como recomendaciones para denunciar sitios de phishing. Finalmente, plantea preguntas sobre la información y protección de usuarios frente a este delito.
Este documento resume los principales tipos de medios de comunicación masiva como la prensa escrita, la televisión, la radio e internet. Explica que los medios se dividen en escritos, orales y audiovisuales. Luego describe los diferentes tipos de textos periodísticos como informativos, de opinión y mixtos, y define la estructura básica de una noticia. Finalmente, diferencia los objetivos de la publicidad, que busca promover el consumo, de la propaganda, cuyo fin es motivar e influir las ideas de las personas.
La Web 2.0 permite aplicaciones en la web enfocadas en los usuarios finales que facilitan la colaboración y reemplazan aplicaciones de escritorio tradicionales. Estas aplicaciones permiten que las máquinas se comuniquen entre sí de la misma forma que antes los humanos se comunicaban con las máquinas o entre ellos. La Web 2.0 marca el paso de aprender a usar la web a aprender a programarla.
Este documento describe los operadores y funciones en Excel. Explica que los operadores especifican el tipo de cálculo en una fórmula y se clasifican en aritméticos, de comparación, de texto y de referencia. También describe las funciones predefinidas en Excel que operan sobre valores y argumentos de forma determinada, y se clasifican en categorías como matemáticas, estadísticas, financieras y de texto.
MéTodo Beca Zulu Trade EleccióN De Los Expertos Providers, De Vendedores De...astrelin
El documento presenta 5 estrategias para elegir expertos en la plataforma ZuluTrade: 1) Elegir los 5 mejores según su reputación, 2) Elegir los 5 mejores según su clasificación Zulurank, 3) Elegir los 15 mejores según reputación con riesgo medio, 4) Elegir los 15 mejores según Zulurank con riesgo bajo, 5) Elegir los 15 mejores según drawdown, número de usuarios, ganancia % y semanas con riesgo medio. Explica los pas
Para crear un Messenger, primero hay que acceder a la página web de Hotmail y hacer clic en registrarse. Luego, hay que completar el registro proporcionando los datos personales solicitados, incluyendo el correo electrónico que se usará como Windows Live ID para comunicarse con familiares y amigos. Una vez completado el proceso de registro, ya se podrá usar el nuevo Messenger.
El documento habla sobre los usos de un blog como una herramienta para expresar opiniones e interactuar con otros, mencionando ejemplos como buscar trabajo, estudiar o comunicarse. Luego explica los pasos para crear un blog en Blogger, que incluyen crear una cuenta de Gmail y llenar datos para configurar el blog recién creado.
El documento describe las características distintivas del humanismo, incluyendo su interés por lo clásico y antiguo desde una perspectiva histórica. Valora al hombre desde una perspectiva secular en lugar de divina. También rescataba textos y cultura clásicos griegos y romanos, rechazando ideas medievales sobre la vida.
Este documento trata sobre la gestión de inventarios. Explica los tipos de inventario, su función e importancia de la clasificación. Describe el modelo ABC para clasificar los inventarios según su volumen monetario. También presenta modelos deterministas de inventario para un solo artículo, incluyendo el modelo de lote económico, con producción y consumo simultáneo, y modelos con descuentos según la cantidad comprada.
La sincronización de una moto con vacuómetro implica calibrar el vacuómetro, ajustar el ralentí a 1,100-1,150 rpm para sincronizar los inyectores, y luego ajustar la carburación a 3,000 rpm para igualar el flujo de combustible entre inyectores. Esto permite que la moto funcione de manera más suave y lineal.
Este documento presenta los estatutos reformados del Partido de los Trabajadores Dominicanos (PTD). Algunos de los cambios más importantes incluyen limitar el presidente y secretario general a dos períodos consecutivos, ampliar la dirección nacional a más de 70 miembros y crear órganos de dirección a nivel provincial y regional. Los estatutos también definen la estructura organizativa del partido, los derechos y deberes de los miembros, y los principios fundamentales del PTD como un partido revolucionario, democrático y social
Este documento lista recursos bibliográficos y webgráficos relacionados con Joomla. En la bibliografía se enumeran varios libros sobre Joomla que cubren temas como la instalación, administración, creación de plantillas y extensiones. La webgrafía lista sitios web importantes para Joomla como el sitio oficial, foros de usuarios y desarrolladores en diferentes idiomas y sitios con tutoriales.
Este documento describe las diferentes funciones de ventas en empresas de consumo, servicios e industriales. Explica que las funciones dependen del tipo de empresa, producto, clientes y objetivos. Se debe considerar todos estos factores para establecer funciones adecuadas y lograr resultados favorables. Las funciones incluyen venta de productos, planeación, control de gastos, cumplimiento de metas y más.
El documento instruye a los participantes del taller de modelación de negocios a dividirse en grupos de 2 a 5 personas para analizar y esquematizar un modelo de negocio seleccionado utilizando la metodología Canvas y el diagrama de cadena de valor. Los participantes deben determinar cómo mejorar y enriquecer la representación del modelo de negocio seleccionado a través de su análisis.
Este documento describe la cooperación entre fabricantes y distribuidores, y el concepto de trade marketing. Explica que el trade marketing implica acciones de comunicación en el punto de venta para adaptarse al modelo de libreservicio, con dos niveles: interno dirigido a equipos de cuentas de clientes, y externo incluyendo material POP y campañas de lanzamiento de productos. También presenta un ejemplo de campaña de verano diseñada para aprovechar la estacionalidad y ofrecer incentivos a minoristas y consumidores.
Este documento describe el proceso de Category Management (CATMAN) utilizado por los grandes minoristas para mejorar la gestión de categorías de productos. El CATMAN implica 6 pasos: 1) Definición de la categoría, 2) Establecimiento del rol de la categoría, 3) Definición de la estrategia, 4) Fijación de tácticas, 5) Definición del surtido eficiente, y 6) Implantación. El documento también analiza la cooperación entre fabricantes y minoristas, y cómo Carrefour España está aplicando el CATMAN a través de proyect
Este documento describe el ciclo de vida de un producto y las estrategias a lo largo de las diferentes etapas. Explica que un producto pasa por etapas de desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y decadencia. También describe los niveles de producto y cómo las ventas y utilidades varían a lo largo del ciclo de vida del producto.
Este documento describe elementos clave para establecer una cadena de valor exitosa, incluyendo la identificación de actividades que brindan valor agregado al cliente y satisfacen sus necesidades. También resalta la importancia de aplicar parámetros de calidad y satisfacción del cliente para elaborar productos y servicios que beneficien a la comunidad.
Este documento presenta información sobre la gestión del sistema de distribución comercial y minorista. Se define el sistema de distribución y se clasifica según criterios como la posición, grado de integración y forma de venta. También se analiza la gestión de la distribución minorista, incluyendo cifras sobre la importancia del minorismo y tipos de minoristas. Por último, se discuten tendencias del comercio minorista como nuevos formatos y decisiones de distribución minorista relacionadas con el mercado objetivo, surtido y servicios.
El documento describe las funciones de ventas en tres tipos de empresas: de consumo, servicios e industrial. Explica que las funciones dependen del tipo de empresa, producto, clientes y objetivos. Algunas funciones comunes incluyen la venta de productos, planeación de inventarios, cumplimiento de metas y análisis de ventas. Concluye que conocer la empresa y sus objetivos es clave para establecer funciones adecuadas que conduzcan a resultados favorables.
Este documento describe la cadena de valor y sus componentes clave. Explica que la cadena de valor divide a una empresa en actividades primarias y de apoyo que crean valor. También analiza ejemplos de cadenas de valor para diferentes industrias como periódicos, revistas, televisión y música.
Este documento describe los objetivos y métodos para implementar productos en los estantes de una tienda. Explica cómo clasificar los productos por marca, propiedades y necesidad, y cómo determinar la magnitud y estructura del surtido en función de los recursos, el servicio y la rentabilidad. También cubre la gestión y modificación del surtido mediante el análisis ABC, el ciclo de vida y la popularidad de los productos.
El documento describe los elementos clave de un modelo de negocio y propone dos talleres para diseñar y mejorar modelos de negocio en empresas rurales. Explica que un modelo de negocio describe cómo una empresa genera, ofrece y captura valor y se compone de nueve bloques como actividades clave, propuesta de valor, relación con clientes y flujos de ingresos. También presenta un lienzo para diseñar modelos de negocio y sugiere que la innovación permite adaptar el modelo a cambios en el entorno.
Ponencia innovacion comercial 25 nov 2010KARRAKELA
El documento presenta ideas sobre innovación en la gestión comercial. Propone tres tipos de empresas según su enfoque de la estrategia y la acción. Define la innovación como algo nuevo, percibido y rentable. Recomienda segmentar a los clientes según su capacidad de compra y lealtad. Finalmente, ofrece consejos para mejorar las ventas como aceptar la responsabilidad de los resultados y establecer relaciones a largo plazo con los clientes.
Este documento presenta información sobre la gestión de canales de distribución. Explica que los canales de distribución son conjuntos de organizaciones que participan en poner productos a disposición de los consumidores. También describe los pasos clave en el diseño de canales de distribución como analizar las necesidades de los clientes, establecer objetivos de canales y evaluar alternativas.
El documento describe diferentes tipos de canales de distribución como canales de cero etapas, un etapa y varias etapas. También explica conceptos como la fuerza de ventas, los sistemas de mercadeo vertical y horizontal, y el uso de múltiples canales. Finalmente, ofrece información sobre cómo diseñar la estrategia de una fuerza de ventas incluyendo el
Este documento describe el sistema de cadena de suministros y logística de una empresa de retail llamada "Hogar, Dulce Hogar" que vende productos en pequeñas islas dentro de las oficinas de una empresa de servicios. Se analiza el proceso de pedidos, inventario, entregas, devoluciones y los sistemas informáticos utilizados. Se realizó un diagnóstico para compararlo con mejores prácticas y proveer recomendaciones para optimizar los procesos.
Este documento describe los diferentes canales de distribución y comercialización. Explica los conceptos clave como intermediarios, mayoristas, minoristas y sus funciones. También analiza los tipos de vinculaciones entre los intermediarios como cadenas voluntarias, cooperativas y franquicias. Por último, clasifica los diferentes canales según su longitud, intensidad y tipos de comercialización.
Este documento presenta diferentes métodos para modelar procesos de negocio, incluyendo la cadena de valor, mapeo de procesos, el método ACMÉ, diagrama Centrex y diagramas UML. Se aplican estos métodos a una empresa de aceros para identificar gráficamente las actividades de producción, distribución y venta de piezas de acero. El resumen concluye que modelar procesos de negocio ayuda a una empresa a mejorar la toma de decisiones al visualizar de manera estructurada cómo se entregan productos finales a
El documento discute varios temas clave relacionados con el marketing moderno. Enfatiza la importancia de aprender sobre los clientes más rápido que los competidores, gestionar la demanda en lugar de la oferta, y cambiar el enfoque de los medios masivos a las acciones de marketing directo. También destaca la necesidad de crear valor para los compradores y alinear la oferta con la demanda a través de estrategias integrales de comunicación.
El documento presenta estrategias de negocios y tecnologías de información. Explica que los sistemas de información pueden ofrecer ventajas competitivas al apoyar la estrategia de una organización. También describe diferentes impulsos estratégicos como la diferenciación, liderazgo de costos e innovación, y cómo los sistemas de información pueden apoyarlos. Finalmente, ofrece ejemplos de aplicaciones tecnológicas que han brindado ventajas a organizaciones.
Este documento presenta las líneas de acción de la Iniciativa Tlalli para reforzar la competitividad del sector hortalizas y frutas en Guanajuato. Se proponen tres grupos de trabajo para desarrollar programas de inocuidad y sanidad, vincular a productores e investigadores, y establecer una cadena de valor con trazabilidad. El objetivo general es integrar esfuerzos individuales hacia una visión consensuada que mejore la competitividad de las empresas del sector.
Este documento presenta la iniciativa Tlalli para reforzar la competitividad del sector de hortalizas y frutas en Guanajuato, México. Se discuten las tendencias de la industria como el aumento de la urbanización y el PIB per cápita. También se analizan las opciones para competir en el mercado de productos a granel, de larga duración y frescos listos. Se presentan referencias internacionales de empresas exitosas en Países Bajos y Canadá que se especializan en un solo proceso o producto. Finalmente
Este documento presenta una iniciativa para reforzar la competitividad del sector del calzado de piel en Guanajuato a través de acciones como: 1) Apoyar el cambio estratégico de las empresas hacia un modelo de servicio rápido mediante capacitación y asesoría; 2) Mejorar la logística a lo largo de la cadena de valor; 3) Capacitar para las ventas al menudeo; 4) Integrar a las empresas a los canales de comercialización. Se propone capacitar a las empresas en temas como manufactura esbelta
Este documento presenta una iniciativa para reforzar la competitividad del sector del calzado de piel en Guanajuato a través de acciones como: 1) Apoyar el cambio estratégico de las empresas hacia un modelo de servicio rápido mediante capacitación y asesoría; 2) Mejorar la logística a lo largo de la cadena de valor; 3) Capacitar para las ventas al menudeo; 4) Integrar a las empresas a los canales de comercialización. Se propone capacitar a las empresas en la manufactura ágil para responder rá
Este documento presenta una iniciativa para reforzar la competitividad del sector del calzado de piel en Guanajuato a través de acciones como: 1) Apoyar el cambio estratégico de las empresas hacia un modelo de servicio rápido mediante capacitación y asesoría; 2) Mejorar la logística a lo largo de la cadena de valor; 3) Capacitar para las ventas al menudeo; 4) Integrar a las empresas a los canales de comercialización. Se propone capacitar a las empresas en temas como manufactura esbelta
El documento presenta una visión de futuro para el sector del calzado en Guanajuato, México. Resume los objetivos de la iniciativa Diti de fortalecer la competitividad de las empresas del calzado a través de mejoras en la estrategia empresarial individual y el entorno. Explica que el proyecto trabajará durante 6 meses para desarrollar una visión compartida del futuro, identificar áreas de mejora y lanzar grupos de trabajo para implementar acciones que impulsen el cambio durante los próximos 2 años.
Centro Español de Accesibilidad cognitiva..pdfJosé María
La accesibilidad cognitiva es hacer el mundo más fácil de entender. Por ejemplo: hacer documentos fáciles de entender, diseñar páginas webs sencillas, colocar señales para no perdernos en los edificios como los hospitales, etc..
1. Iniciativa Diti de Refuerzo a
la Competitividad en el
sector Calzado de Piel
3ª Presentación León, Guanajuato
Acciones 3 de marzo, 2010
2. Iniciativa Diti
Recordatorio
Agenda Líneas de acción
Próximos pasos
3. Iniciativa Diti
Recordatorio
Agenda Líneas de acción
Próximos pasos
4. Objetivo del proyecto
Objetivo general
Reforzar la competitividad de las
empresas del sector calzado de piel en
Guanajuato
5. Objetivo del proyecto
¿Cómo se refuerza la competitividad?
Reforzar la competitividad de las
empresas del sector calzado de piel en
Guanajuato
Estrategia empresarial Entorno
Lograr que cada actor, de
manera individual, innove y Favorecer y estimular la
mejore de forma continua innovación y el desarrollo
para satisfacer las de las empresas
necesidades de sus clientes
6. Plan de trabajo
Avance del proyecto
6 meses
Retos de Visión de
Acciones
futuro futuro
1ª presentación 2ª presentación 3ª presentación
16 de octubre 10 de diciembre 3 de marzo
Entrevistas con Benchmarking Lanzamiento de
algunas empresas e Entrevistas con grupos de trabajo
instituciones compradores Propuesta de líneas de
Análisis de sofisticados acción
documentos y trabajos Grupo de reflexión
previos estratégica
7. Plan de trabajo
Seguimiento de las acciones
6 meses + 2 años
Seguimiento de las acciones
Retos de Visión de Acción 1
Acciones
futuro futuro
Acción 2
Acción x...
Tras seis meses intensivos de trabajo conjunto
se ponen en marcha las acciones de mejora.
8. El negocio de los ciclos cortos
Marketing global
Especializado
Costo
Ciclo corto
9. El negocio de los ciclos cortos
¿Qué es el ciclo corto?
La rapidez en la identificación y
respuesta a la moda
DISTRIBUCIÓN SERVICIO RAPIDO
Integración de las empresas En toda la cadena de valor
a los canales de venta eficiencia de producción y
logística
10. El negocio de los ciclos cortos
CICLO LARGO
Distribución
P
CONSUMIDOR
Tiendas
Departamentales
Cadenas de
U autoservicio
Materia prima Proceso Tiendas Propias
de manufactura
S Catálogos
Zapaterías
multimarca
H
Se vende lo que se produce
Poca información sobre las necesidades del mercado
11. El negocio de los ciclos cortos
CICLO LARGO
Distribución
P
CONSUMIDOR
Tiendas
Grandes volúmenes con Departamentales
pocos modelos por año
Cadenas de
U autoservicio
Materia prima Proceso Tiendas Propias
de manufactura
S Catálogos
Zapaterías
multimarca
H
Se vende lo que se produce
Poca información sobre las necesidades del mercado
12. El negocio de los ciclos cortos
CICLO CORTO
Distribución
P
CONSUMIDOR
Tiendas
Departamentales
U Cadenas de
autoservicio
Materia prima Proceso Tiendas Propias
de manufactura L
Catálogos
Zapaterías
L multimarca
Se produce lo que se vende
El consumidor decide qué se produce
13. El negocio de los ciclos cortos
CICLO CORTO
Distribución
P
CONSUMIDOR
Tiendas
Pequeños volúmenes de Departamentales
muchos modelos
U Cadenas de
autoservicio
Materia prima Proceso Tiendas Propias
de manufactura L
Catálogos
Zapaterías
L multimarca
Se produce lo que se vende
El consumidor decide qué se produce
14. El negocio de los ciclos cortos
CICLO CORTO
Distribución
P
CONSUMIDOR
Tiendas
Departamentales
U Cadenas de
autoservicio
Materia prima Proceso Tiendas Propias
de manufactura L
Catálogos
Zapaterías
L multimarca
Catálogos
•Información a través de
puntos de venta y reportes
diarios
•Lanzamiento continuo de
modelos (pedidos pequeños y
reposiciones rápidas)
15. El negocio de los ciclos cortos
CICLO CORTO
Distribución
P
CONSUMIDOR
Tiendas
Departamentales
U Cadenas de
autoservicio
Materia prima Proceso Tiendas Propias
de manufactura L
Catálogos
Zapaterías
L multimarca
•Flexibilidad para responder a
series cortas
•Respuesta rápida a los nuevos
modelos y a las reposiciones
• Stock reducido con gran
variedad
16. El negocio de los ciclos cortos
CICLO CORTO
Distribución
P
CONSUMIDOR
Tiendas
Departamentales
Materia prima
LOGÍSTICA
Proceso
U Cadenas de
autoservicio
Tiendas Propias
de manufactura L
Contacto permanente Catálogos
Zapaterías
L multimarca
Sistema integrado para responder al mercado actual
17. El negocio de los ciclos cortos
CICLO CORTO
P Distribución
Distribución
CONSUMIDOR
Tiendas
Departamentales
U Cadenas de
Entender la moda
autoservicio
Proceso • Tiendas propias
Zapaterías
Materia prima multimarca
de manufactura • Información de
L distribuidores
Tiendas Propias
Inteligencia de mercado
L Catálogos
• Tendencias día a día
Respuesta rápida
18. El negocio de los ciclos cortos
CICLO CORTO
Servicio
P Distribución
Distribución
rápido
CONSUMIDOR
Tiendas
Departamentales
Cercanía de fabricantes y
U Cadenas de
Entender la moda
autoservicio
proveedores Proceso • Tiendas propias
Zapaterías
Materia prima multimarca
de manufactura • Información de
L distribuidores
Tiendas Propias
Logística integrada
• Entregas en tiempo Inteligencia de mercado
L Catálogos
• Inventarios pequeños • Tendencias día a día
Capacidad de respuesta a
series cortas
Respuesta rápida
• Calidad en servicio
19. Iniciativa Diti
Recordatorio
Agenda Líneas de acción
Próximos pasos
20. Líneas de Acción
Las líneas de acción son el resultado de las reuniones
de los grupos de trabajo abiertos, donde han
sesionado representantes voluntarios tanto del
sector como del gobierno
Son propuestas para mejorar las áreas a reforzar en la
cadena de valor
Todos los actores del sector están invitados a involucrarse
en su seguimiento e integrarse en las futuras sesiones
(donde se deberán seguir implementando y proponiendo
acciones encaminadas al mismo fin).
21. Participantes de los grupos de trabajo
Grupo de Trabajo 1
Oscar Blanchet, Grupo Industrial
Ital Moda
Guillermo Lona y Francisco
Francisco Aguirre, Manufacturera
Villarreal, Universidad La Salle Bajío
Aguirre
Arturo Godínez, Baby Dinos
Roberto Bonilla, Prospecta
Rocío Acevedo, CICEG
Javier Gutiérrez, Calzado Santini
Pedro Gutiérrez, Access Shoes
Lourdes y Adolfo Pedroza, Botas
Alfredo Gutiérrez, Botamex
Calexico
Jorge Ortega, SDES
Jorge Succar, Siete Leguas
José de Jesús Torres, Lady
Erika Hernández y Jorge Martínez,
Carolina
Comercial Manet
Carlos Torres y Karla López,
Zayetzi y Caridad Rivera, Stuka
Dirección General de Economía León
Federico Rodríguez, Carlo Rossetti
Jorge Aguillón y Gregorio Jarquín,
Francisco Alvarado, Gerardo Guapo
Jarking y Cía
y Karol Ruíz, COFOCE
Edgar Ehnis y Miguel Ángel
Carlos Maldonado, Salamandra
Sánchez, ITESM León
Jorge Eduardo González, Kiut 100%
22. Participantes de los grupos de trabajo
Grupo de Trabajo 2
Juana Martha Muñoz y Aristeo Roberto Bonilla, Miguel García y
Álvarez, Miniburbujas Oscar Sojo, Prospecta
Arturo Godínez, Baby Dinos Joaquín Salazar, CEVEM
Francisco Villarreal y Adriana Alberto Tamborrel, CANALCUR
Guerrero, Universidad La Salle Alonso Cardonal, Calzado Rilo
Bajío Francisco Castro, CIATEC
Pedro Gutiérrez, Access Shoes Jorge Muñoz, SAZ
Edmundo Pérez, Artecola Alejandro Rodríguez, Polímeros y
Jorge Ortega, SDES Derivados
Karol Ruíz y Francisco Alvarado, Arturo Chávez, PIELSA
COFOCE Alonso Cardonal, Calzado Rilo
Rocío Acevedo, CICEG Manuel Elizalde, Tunna Industrial
Beatriz López, Univa Thomas Nienow y Martín
Genaro de la Garza, Lyon González, Suelas Wyny
Technologics Jorge Velázquez, UIA León
José Antonio Hernández, CICUR Juan Gabriel Succar, Pieles
Curtidas del Centro
23. Líneas de Acción
Grupo 1
Acción 1: Apoyo al cambio estratégico al
interior de las empresas para el servicio rápido
Acción 2: Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
Grupo 2
Acción 3: Capacitación para ventas al menudeo
Acción 4: Programa de integración a los
canales de comercialización
24. Líneas de Acción
Grupo de Trabajo 1:
Adaptación de la producción y la
proveeduría al servicio rápido
Participantes:
Juana Martha Muñoz y Aristeo Jorge Ortega, SDES
Álvarez, Miniburbujas Karol Ruíz y Francisco Alvarado,
Arturo Godínez, Baby Dinos COFOCE
Francisco Villarreal y Adriana Rocío Acevedo, CICEG
Guerrero, Universidad La Salle Beatriz López, UNIVA
Bajío Genaro de la Garza, Lyon
Pedro Gutiérrez, Access Shoes Technologics
Edmundo Pérez, Artecola José Antonio Hernández, CICUR
25. Líneas de Acción
Grupo de Trabajo 1:
Adaptación de la producción y la
proveeduría al servicio rápido
Participantes:
Arturo Chávez, PIELSA
Roberto Bonilla, Miguel García y
Oscar Sojo, Prospecta Manuel Elizalde, Tunna Industrial
Joaquín Salazar, CEVEM Thomas Nienow y Martín
González, Suelas Wyny
Alberto Tamborrel, CANALCUR
Jorge Velázquez, UIA León
Alonso Cardonal, Calzado Rilo
Juan Gabriel Succar, Pieles
Francisco Castro, CIATEC
Curtidas del Centro
Jorge Muñoz, SAZ
Alejandro Rodríguez, Polímeros y
Derivados
26. Líneas de Acción
Acción 1: Apoyo al cambio estratégico al
interior de las empresas para el servicio rápido
Acción 2: Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
Acción 3: Capacitación para ventas al menudeo
Acción 4: Programa de integración a los
canales de comercialización
27. Líneas de Acción
Acción 1: Apoyo al cambio estratégico al
interior de las empresas para el servicio rápido
Presentador:
Roberto Bonilla, PROSPECTA
28. Líneas de Acción
Apoyo al cambio estratégico al
interior de las empresas para el
servicio rápido
Objetivo:
Facilitar el cambio de modelo de producción de
lotes grandes al de ciclo corto, asegurando la
velocidad de respuesta en la fabricación. A través
de capacitación (1) y seminarios (2).
Un modelo de negocios nuevo requiere de un
entendimiento a nivel teórico y de asesoría, que
sea llevado a todos los niveles de la empresa
29. Apoyo al cambio estratégico al interior de
las empresas para el servicio rápido
1. Capacitación
Actualmente contamos con varios cursos y consultoría,
algunos enfocados en la manufactura esbelta, que se
ofrecen de manera aislada, con distintas visiones y
alcances.
Combinar dichas visiones, para integrarlas y
adaptarlas al lenguaje de los empresarios y
enfocarlas en el modelo de respuesta rápida
30. Apoyo al cambio estratégico al interior de
las empresas para el servicio rápido
1. Capacitación
Nueva vinculación
Temas a abordar: universidades/ centros de
investigación/fabricantes
Aplicación del modelo manufactura
esbelta al sector calzado
Adaptación de muestras
al ciclo corto
Sistema de información compartida
Reconversión de producción Push a
Pull
Integración de equipos en áreas
clave: Cursos
Diseño, Marketing, Ventas, aplicados a
Producción ciclos cortos
31. Apoyo al cambio estratégico al interior de
las empresas para el servicio rápido
2. Asesoría especializada
Como complemento se requiere del apoyo de consultorías
individualizadas para diagnosticar y atender las necesidades
particulares de cada empresa, para llevar a cabo la correcta
implementación del nuevo modelo.
Orientación
Mejores prácticas
Implementación
Seguimiento
Análisis de resultados
Fomentar el crecimiento paulatino de las empresas,
aprovechando por ejemplo los recursos de programas como
el Fondo Pyme
32. Apoyo al cambio estratégico al interior de
las empresas para el servicio rápido
Calendario
Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov
…
2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010
Capacitación
Recepción Estructuración Cursos enfocados al modelo de ciclo corto
de de talleres y
propuestas prácticas
de cursos
Talleres especiales
Canalización
Difusión según
características Seguimiento
Asesoría
Identificación y creación de una base de datos de
consultores aprobados Implementación y asesoría en
materia de ciclos cortos
Capacitación
33. Líneas de Acción
Acción 1: Apoyo al cambio estratégico al
interior de las empresas para el servicio rápido
Acción 2: Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
Acción 3: Capacitación para ventas al menudeo
Acción 4: Programa de integración a los
canales de comercialización
34. Líneas de Acción
Acción 2: Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
Presentador:
Juan Gabriel Succar, Pieles Curtidas del Centro
35. Líneas de Acción
Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
Objetivo:
Reforzar la logística a partir de una mejor comunicación
entre fabricantes y proveedores con apoyo tecnológico y
otras herramientas, buscando establecer relaciones
comerciales de largo plazo entre toda la cadena.
Consiste de dos elementos:
1. Herramientas tecnológicas de integración logística
2. Asesoría legal y mejores prácticas
36. Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
1. Herramientas tecnológicas de integración logística
Se fomentará el uso de sistemas integrales de gestión de
empresa que permitan integrar varias áreas y procesos de
la producción, así como favorecer la comunicación entre
todos los integrantes de la cadena.
Más
información
Mejor
comunicación
Facilitar la transferencia de información y
la comunicación a lo largo de la cadena
37. Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
1. Herramientas tecnológicas de integración logística
Estos sistemas ofrecen:
Optimización de las relaciones comerciales
Acceso a toda la información de forma confiable y segura
Posibilidad de intercambiar información
Eliminación de datos y operaciones innecesarias o redundantes
Facilitar la comunicación a través de:
La implementación acorde al tamaño y requerimientos de la
empresa
1. Plataforma online
2. Inversión en equipo de computo e implementación
Canales de comunicación eficientes que permitan identificar
necesidades y capacidades en toda la cadena
38. Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
1. Herramientas tecnológicas de integración logística
GMATRIX …
Existe una gran variedad de productos en el mercado, adaptables
a todos los tamaños de empresa y a los requerimientos del sector.
Existe también un software en proceso de desarrollo que
requeriría de ajustes
E-Suministros
39. Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
1. Herramientas tecnológicas de integración logística
Dirigido tanto a fabricantes como proveedores
Desarrollar proyectos para aquellos empresarios
interesados en generar convenios de asociación de
largo plazo con sus proveedores para que puedan
acceder a compras e implementación del software en
conjunto.
Existen programas que
pueden servir para
dichas acciones
40. Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
2. Asesoría legal y mejores prácticas
Brindar bases contractuales para consolidar
o crear redes de proveedores y fabricantes a fin
de lograr relaciones comerciales estables en el
sector.
Más empresarios asociándose bajo
convenios de largo plazo para integrar la
cadena exitosamente.
41. Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
2. Asesoría legal y mejores prácticas
Creación de un “checklist” que incluya los aspectos
básicos a considerar en una asociación:
Acuerdo de Chequeos mutuos de
confidencialidad entre planta
fabricante y proveedor Establecimiento de
Entrega oportuna de la fechas de entrega y
información requerida a de pago
través de sistemas Estipulación del nivel de
armonizados calidad en los productos
Posibles co-inversiones Ej. Amazon
Generar una nueva cultura empresarial
y de negocios
42. Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
2. Asesoría legal y mejores prácticas
Seminarios de difusión de mejores prácticas
– Expertos en temas de producción a través de relaciones de
largo plazo
– Ej. Caso Swatch
– Casos de éxito del sector donde los integrantes de toda la
cadena trabajan en conjunto
– Experiencias internacionales
Información de checklist
– Diseño de acuerdos entre los integrantes de la cadena
– Establecimiento de estándares de tiempo
– Establecimiento de estándares de calidad
43. Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
Calendario
Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov
…
2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010
Integración logística
Integración
Evaluación
de las
de diferentes Gestión de
empresas Implementación
proveedores recursos
según sus
de software
necesidades
Adecuaciones
Mejores prácticas
Gestión
de
Presentación
recursos Promoción Presentación
de mejores
y de las Investigación de mejores casos de mejores
prácticas y
búsqueda herramientas casos
“checklist”
de
expertos
44. Líneas de Acción
Grupo 1
Acción 1: Apoyo al cambio estratégico al
interior de las empresas para el servicio rápido
Acción 2: Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
Grupo 2
Acción 3: Capacitación para ventas al menudeo
Acción 4: Programa de integración a los
canales de comercialización
45. Líneas de Acción
Grupo de Trabajo 2:
Competencias empresariales para
la integración con la distribución
Participantes:
Guillermo Lona y Francisco Jorge Ortega, SDES
Villarreal, Universidad La Salle José de Jesús Torres, Lady
Bajío Carolina
Arturo Godínez, Baby Dinos Carlos Torres y Karla López,
Rocío Acevedo, CICEG Dirección General de Economía
León
Pedro Gutiérrez, Access Shoes
Erika Hernández y Jorge
Alfredo Gutiérrez, Botamex
Martínez, Comercial Manet
46. Líneas de Acción
Grupo de Trabajo 2:
Competencias empresariales para
la integración con la distribución
Participantes:
Oscar Blanchet, Grupo Industrial Zayetzi y Caridad Rivera, Stuka
Ital Moda Federico Rodríguez, Carlo Rossetti
Francisco Aguirre, Francisco Alvarado, Gerardo
Manufacturera Aguirre Guapo y Karol Ruíz, COFOCE
Roberto Bonilla, Prospecta Carlos Maldonado, Salamandra
Javier Gutiérrez, Calzado Santini Jorge Eduardo González, Kiut
Lourdes y Adolfo Pedroza, Botas 100%
Calexico Jorge Aguillón y Gregorio
Jorge Succar, Siete Leguas Jarquin, Jarking y Cía
Edgar Ehnis y Miguel Ángel
Sánchez, ITESM León
47. Líneas de Acción
Acción 1: Apoyo al cambio estratégico al
interior de las empresas para el servicio rápido
Acción 2: Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
Acción 3: Capacitación para ventas al menudeo
Acción 4: Programa de integración a los
canales de comercialización
48. Líneas de Acción
Acción 3: Capacitación para ventas al menudeo
Presentador:
Federico Manuel Rodríguez, Carlo Rossetti
49. Líneas de Acción
Capacitación para ventas al menudeo
Objetivo:
Proveer el conocimiento y las herramientas
necesarias para generar y entender mejor la
información sobre las demandas del consumidor a
través de: cursos de capacitación (1) y seminarios (2)
Brindar elementos teóricos y prácticos para
utilizar mejor los canales de distribución
50. Capacitación para venta al menudeo
1. Cursos de capacitación
Necesitamos eliminar los ensayos de “prueba y error” de
nuestros fabricantes cuando incursionan en las áreas de
comercialización y guiarlos a la estrategia adecuada, según
sus intereses y capacidades.
Fabricar Vender
51. Capacitación para venta al menudeo
1. Cursos de capacitación
Necesitamos eliminar los ensayos de “prueba y error” de
nuestros fabricantes cuando incursionan en las áreas de
comercialización y guiarlos a la estrategia adecuada, según
sus intereses y capacidades.
Fabricar Vender
Dos negocios completamente diferentes
52. Capacitación para venta al menudeo
1. Cursos de capacitación
La mayoría de nuestras empresas no cuenta con especialistas en
áreas de compras, ventas y comercialización
Se requieren cursos para entender que factores ayudan a
maximizar ventas con detallistas o en puntos propios
¿A quién va dirigido?
Directores Generales, Comerciales, de Marketing, de Compras
Temas a tratar:
– Conceptos generales de retail Los programas serán
– Diseño de puntos de venta o “corner” adaptados a los tiempos
– Gestión de promociones y necesidades de los
– Capacidades de venta empresarios
– Formación de equipos de compras
– Modelos de negocio: tiendas propias o franquicias
53. Capacitación para venta al menudeo
Oferta educativa actual:
Ejemplo de temas ITESM:
- Modulo 1: Retos y realidades en el retail
- Modulo 2: La tienda centrada en el cliente
- Modulo 3: El diseño de la tienda: ¿cómo crear experiencias
memorables?
- Modulo 4: De la A a la Z en la administración del surtido
- Modulo 5: Gestión de valor para la empresa y el cliente
- Modulo 6: El rol del capital humano en la satisfacción
del cliente
- Modulo 7: Comunicación integral en el retail
- Modulo 8: Los 3 pilares de la operación eficiente
Adaptar cursos de venta al menudeo (retailing) para el
sector calzado, en conjunto empresas y centros de
capacitación
54. Capacitación para venta al menudeo
2. Seminarios de sensibilización
Alcanzar un nivel de sensibilización para motivar
la posterior reflexión a nivel individual y de la empresa
Presentaciones de empresarios que sean casos de éxito.
Dirigidos a directores generales, directores comerciales y directores
de marketing vinculados directamente con la industria de calzado.
Ejemplo de temas centrales para seminario:
• Importancia de la comercialización • Cambios en la estructura
en la competitividad en el sector comercial
• Ponencia sobre estrategia • Estrategias comerciales eficientes
comercial
• Importancia económica de la
distribución comercial
55. Capacitación para venta al menudeo
Calendario
Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov ….
2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010
Recopilación
Difusión Modulo 1 Modulo 2 Modulo 3 Modulo 4
Cursos
de propuestas
de cursos
Negociación de Mod 1
precios y
financiamiento Diseño final y
estructuración Impartición continua de los cursos
Seminarios
Acuerdos con las
Difusión de
instituciones y Seminario Seminario Seminario Seminario
los seminarios
ponentes
56. Líneas de Acción
Grupo de Trabajo 1:
Competencias empresariales para
la integración con la distribución
Participantes:
Guillermo Lona y Francisco Jorge Ortega, SDES
Villarreal, Universidad La Salle José de Jesús Torres, Lady
Bajío Carolina
Arturo Godínez, Baby Dinos Carlos Torres y Karla López,
Rocío Acevedo, CICEG Dirección General de Economía
León
Pedro Gutiérrez, Access Shoes
Erika Hernández y Jorge
Alfredo Gutiérrez, Botamex
Martínez, Comercial Manet
57. Líneas de Acción
Grupo de Trabajo 1:
Competencias empresariales para
la integración con la distribución
Participantes:
Zayetzi y Caridad Rivera, Stuka
Oscar Blanchet, Grupo Industrial
Ital Moda Federico Rodríguez, Carlo Rossetti
Francisco Aguirre, Francisco Alvarado, Gerardo Guapo
Manufacturera Aguirre y Karol Ruíz, COFOCE
Roberto Bonilla, Prospecta Carlos Maldonado, Salamandra
Javier Gutiérrez, Calzado Santini Jorge Eduardo González, Kiut 100%
Lourdes y Adolfo Pedroza, Botas Jorge Aguillón y Gregorio Jarquin,
Calexico Jarking y Cia
Jorge Succar, Siete Leguas Edgar Ehnis y Miguel Ángel
Sánchez, ITESM León
58. Líneas de Acción
Acción 1: Apoyo al cambio estratégico al
interior de las empresas para el servicio rápido
Acción 2: Mecanismos de mejora de la logística
a lo largo de la cadena
Acción 3: Capacitación para ventas al menudeo
Acción 4: Programa de integración a los
canales de comercialización
59. Líneas de Acción
Acción 4: Programa de integración a los
canales de comercialización
Presentador:
Jorge Eduardo González Urtaza, Kiut 100%
60. Líneas de Acción
Programa de integración a los canales
de comercialización
Objetivo:
Integrar al sector calzado al mercado, con
herramientas e información que le permitan
conocer las preferencias del consumidor de
primera mano.
Consiste de dos elementos:
1. Flujo de información punto de venta-fabricante
2. Programa de apertura de puntos de venta
61. Programa de integración a canales de
comercialización
1. Flujo de información punto de venta-fabricante
Dar rentabilidad a la vocación de fabricante
Dos casos:
Comercializador - fabricante
Punto de venta propio - fabricante
61
62. Programa de integración a canales de
comercialización
1. Flujo de información punto de venta-fabricante
Herramientas
Acuerdos para posicionar y vender mejor tanto
fabricante como detallista
Técnicas comerciales para presentar el producto en
las mejores condiciones al consumidor final: colocación,
presentación, iluminación: Merchandising
62
63. Programa de integración a canales de
comercialización
1. Flujo de información punto de venta-fabricante
Herramientas
Exhibidores especiales para calzado que generen:
1. Atención
2. Interés
3. Deseo
4. Acción
Tener información sobre movimiento de producto
a través de sistemas informáticos entre detallista y
fabricante
63
64. Programa de integración a canales de
comercialización
Punto de venta Distribución
Tecnologías de la
Información
Fabricante
Permitir un flujo de información constante para:
Conocer la demanda en tiempo real
Minimizar inventarios/devoluciones
Surtir lo que se demanda en semanas
65. Programa de integración a canales de
comercialización
2. Programa de apertura de puntos de venta
Se busca facilitar el proceso de cambio hacia modelos
de ciclo corto a través de la creación de puntos de
venta considerando los 3 niveles de desarrollo en las
empresas en el Estado:
– Sin punto de venta
– Con algunos puntos de venta
– Consolidadas en el mercado con varios puntos de
venta
Programa creado de acuerdo a las
necesidades de las empresas
65
66. Programa de integración a canales de
comercialización
2. Programa de apertura de puntos de venta
Proceso del programa para apoyar a las empresas
según sus características:
2.
1. Presentar Análisis
3. 4.
plan de de
Financiar Implementar
negocios proyecto
67. Programa de integración a canales de
comercialización
2. Programa de apertura de puntos de venta
1. Presentar plan de
2. Análisis del proyecto
negocios
Identificación de necesidades Dictamen de viabilidad
y posibilidades de la empresa
Indicadores de rentabilidad
Análisis financiero Costos/beneficios
Definir el plazo de evaluación
Identificación de modelo de
negocios Identificar variables y parámetros
relevantes
SER FABRICANTE DE
CALZADO
68. Programa de integración a canales de
comercialización
2. Programa de apertura de puntos de venta
3. Financiamiento 4. Implementar
Búsqueda de opciones Convenios de compromiso para dar
de financiamiento: seguimiento al programa
SDES Dar continuidad a los cursos y
SE (Fondo Pyme) capacitaciones enfocadas en
SEFIDE comercialización
Nafin
Banca Privada
Empresas
Incubadoras de proyectos
69. Programa de integración a canales de
comercialización
Calendario
Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic …
2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010 2010
Software
Implantación del software en
Adaptación los puntos de venta propios
del programa
Convenios con Implantación del software en
detallistas los puntos de venta de terceros
Puntos de venta
Presentación de plan
Definir de negocios
lineamientos del Implementación
plan de negocio
Diagnostico de
Análisis de
fabricantes
proyectos
interesados
70. Iniciativa Diti
Recordatorio
Agenda Líneas de acción
Próximos pasos
71. Próximos pasos
Las líneas de acción son el resultado de las reuniones
de los grupos de trabajo abiertos, donde han
sesionado representantes voluntarios tanto del
sector como del gobierno
Son propuestas para mejorar las áreas a reforzar en la
cadena de valor
Todos los actores del sector están invitados a involucrarse
en su seguimiento e integrarse en las futuras sesiones
(donde se deberán seguir implementando y proponiendo
acciones encaminadas al mismo fin).
72. Próximos pasos
6 meses + 2 años
Retos de Visión de
Acciones Seguimiento de las acciones
futuro futuro
Coordinación del seguimiento:
IPLANEG: Gerardo Jiménez, Roberto
Carlos Gutiérrez e Ismael Perales
SDES: Jorge Ortega
73. Próximos pasos
Acción 1: Capacitación para ventas al menudeo
Acción 2: Programa de integración a los
canales A la salida encontrará listas
de comercialización de
inscripción para participar en
Acción 3: Apoyo al cambio estratégico al
grupos de trabajo y recibir
interior de las empresas para el servicio rápido
información
Acción 4: Acción 4: Mecanismos de mejora de
la logística a lo largo de la cadena