El documento proporciona una guía para definir los elementos clave de un modelo de negocio para una unidad productiva agropecuaria. Explica que se debe identificar el segmento de mercado objetivo como campesinos e indígenas y sus necesidades como mejorar la calidad y variedad de semillas. También se debe determinar cómo se darán a conocer y venderán los productos a clientes de la comunidad y a intermediarios, así como los costos, actividades y recursos requeridos para el desarrollo de la unidad productiva.

1. MODELO CANVAS

2. Costos sociales y
medio
ambientales
Beneficios sociales
y medio
ambientales
Clientes

3. DEFINICIONES
• El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y
homogéneo de consumidores que se pueden identificar dentro de un
mercado, que tienen deseos, poder de compra, ubicación geográfica,
actitudes de compra o hábitos de compra.
• El valor percibido es la valoración que hace el cliente entre todos los
beneficios que obtiene y los costos que paga de un producto o
servicio respecto a los de la competencia. El cliente mide los atributos
y toma una decisión con base en lo que, según su percepción, le
proporciona el mayor valor, Entender al cliente, Innovar siempre,
Diferenciación real, Encontrar oportunidades.

4. DEFINICIONES
• PROVEEDORES: Es la persona o empresa que abastece con algo a otra
empresa o a una comunidad. El término procede del verbo proveer,
que hace referencia a suministrar lo necesario para un fin.
• Mercado Multilateral: donde hay oportunidades de negocio a través
de participar en un proyectos financiados por una Institución
Financiera Internacional del Desarrollo; que centran su actividad en
mejorar la calidad de vida de los ciudadanos de los países en vías de
desarrollo a través de la realización de dichos proyectos y de
asistencias técnicas.

5. ¿Para quienes creamos valor? Respuesta=Hacer
especial énfasis en que ellos y sus familias son el
principal cliente. ¿Quiénes son, y tipo de población?
Resp= campesinos, indígenas ¿A quienes van a vender
los excedentes?resp=gente de la misma comunidad,
en el mercado, a intermediarios.
Clientes
Clientes

6. Soluciones de los problemas identificados O que
necesidades va a satisfacer la unidad productiva.
Mejor calidad de semillas,
mas variedad de semillas
Cultivar plantas para
alimentar los animales
que están en producción
Que el clima no sea
un impedimento
Mas cantidad de productos y especies
generados (seguridad alimentaria) Ejemplo

7. Como vamos a dar a conocer el o los productos que vamos a vender como
ventas de excedentes. Ejemplo= se lo vamos a vender a los vecinos, y
vamos a hablar con ellos para ofrecer los productos. Además lo vamos a
hablar con los intermediarios que son los que compran los productos y
mostrarles el producto

8. Hacer especial énfasis en
el autoservicio por que
ellos mismo tiene que
diseñar herramientas y
estrategias para que se
auto-sirvan, auto
abastezcan, y que ellos
mismos pueden
solucionar los
problemas encontrados
en la UP
Facilitar el
contacto con
miembros de la
comunidad, y
profundizar en la
relación de
posibles clientes.

9. Que precio están
dispuestos a pagar los
clientes?
Como pagan o pagarían?
Ventas,
Los ingresos de
autoconsumo, que otras
fuentes de ingreso tendrán
diferente al dinero?

10. Que recursos físicos,
logísticos, humanos y
económicos requiérela
unidad productiva
Hacer hincapié que el recurso humano es muy importante
en los procesos agropecuarios

11. Que actividades se requieren
para desarrollar la unidad
productiva? En la producción,
resolución de problemas,
actividades de como se
conseguirán las materia
primas, recolección etc..
¿De qué
recursos
claves
dependemos
para
desarrollar
nuestro
modelo de
negocio?
EJEM. Exponer
los problemas y
perdidas por el
clima, escases de
productos y
como lo vamos a
afrontar
Establecer los tiempos
de producción.
Actividades y tiempos
por persona. Hacer
controles etc.

12. Quienes son los socios
clave en la unidad? Ellos
mismos son socios, se
intercambian entre ellos
semillas productos etc...
las mismas familias.
Ejemplo. Socio clave es el SENA.
Buscar mas entidades regionales o
municipales que los podrían ayudar
en seguir con la unidad productiva
Empresas productivas
agropecuarias de
agro insumos etc…

13. Determinar Costos fijos y
costos variables
Cuales son los costos y
gastos mas importantes?
Herramientas, sistemas de
riego, mano de obra,
locación, insumos,
tiempo, Etc…

14. Costos
sociales y
medio
ambientales
Beneficios
sociales y
medio
ambientales
¿Nuestra propuesta de valor genera algún
beneficio psicológico o de status social en
nuestros aprendices? ¿Estamos mejorando
las condiciones generales del
medioambiente, mejorándola seguridad
alimentaria y el autoconsumo?
¿Nuestra propuesta de valor genera
alguna externalidad negativa en la
comunidad o al medio
ambiente?¿Generamos algún tipo de
incentivo perverso nocivo para la
comunidad? Materiales no
degradables, algún impacto en los
bosques ríos, en las especies silvestres.