El documento describe diferentes modelos de negociación, incluyendo el modelo Harvard, el modelo circular, el modelo narrativo, el modelo transformativo y el modelo paquete. El modelo transformativo se enfoca en modificar la relación entre las partes, mientras que el modelo paquete recomienda no tratar los puntos de negociación de forma individual sino enlazados para evitar hacer concesiones tempranas. El modelo circular utiliza una comunicación de causalidad circular para intentar mejorar la situación de las partes.