Este documento presenta un resumen de las herramientas para diseñar modelos de negocio. Explica el contexto de por qué es importante innovar los modelos de negocio. Luego, describe el método de los tres pasos para diseñar modelos de negocio: 1) entender al cliente con un mapa de empatía, 2) analizar el modelo de negocio actual con el Business Model Canvas, y 3) crear nuevas oportunidades con la matriz C-R-E-A y la curva de valor. Finalmente, concluye que los modelos de negoc
Este documento presenta herramientas para diseñar modelos de negocio. Explica que es importante innovar no solo el producto sino también el modelo de negocio. Luego describe el método de tres pasos: 1) mapear la perspectiva del cliente, 2) crear un modelo de negocio usando el Business Model Canvas, y 3) crear "océanos azules" mediante la matriz C-R-E-A para desarrollar nuevos modelos sin competencia. Finalmente, da el ejemplo de un nuevo modelo de hotel llamado "Citizen".
El modelo de negocio Canvas describe nueve bloques clave para conceptualizar un modelo de negocio: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios clave y estructura de costes. El modelo permite entender las interrelaciones entre estos elementos y cómo cada cambio afecta al modelo general.
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)Enrique Farez
Business Model Canvas es un modelo de negocio creado por Alexander Osterwalder el cual describe de manera lógica la forma en que las organizaciones crean, entregan y capturan valor. El proceso del diseño del modelo de negocios es parte de la estrategia de negocios, por lo que es de vital importancia estructurar este tipo de recursos para conocer a profundidad cómo opera una empresa y conoces las fortalezas y debilidades de la misma.
For those who are starting their business. Take a look at this short presentation about the world famous Business Model Canvas, and start validating your project with your customers today!
El documento habla sobre innovación en modelos de negocio. Explica que un modelo de negocio describe cómo una organización crea, entrega y captura valor. Presenta el Canvas como una herramienta para describir y visualizar modelos de negocio a través de nueve bloques constructivos. Luego analiza los modelos de negocio del iPod de Apple y de Nespresso.
Rediseña Tu Trabajo en una Página: Introducción al Business Model Canvas.
Un extracto de un taller que he presentado para varias audiencias a lo largo de Chile.
La metodología consiste en adaptar herramientas de clase mundial para la audiencia local, con ejemplos concretos y diálogo interactivo. Ofrezco pasos flexibles para desarrollar la creatividad, emprendimiento e innovación. Mi estilo se forjó a partir de la combinación de mis estudios en California, China y Chile; en las experiencias enriquecedoras trabajando con alumnos y emprendedores; en la participación en seminarios y reuniones con autores famosos de los rubros de emprendimiento, innovación y comunicaciones; y en las perspectivas individuales de la audiencia. Nunca hay una sola respuesta correcta — de nosotros depende abrir nuestras mentes y descubrir juntos las infinitas posibilidades que nos brinda la innovación.
Metodología canvas. ¿Cómo innovar modelos de negocios usando sólo una hoja?Alejandro Lembo
Este documento presenta la metodología Canvas para diseñar e innovar modelos de negocio. Explica que un modelo de negocio describe cómo una organización crea, entrega y captura valor. Luego describe los 9 bloques del Canvas y cómo pueden usarse para diseñar nuevos modelos de negocio de forma divergente y convergente. Finalmente, enfatiza la importancia de testear las hipótesis planteadas.
Este documento presenta herramientas para diseñar modelos de negocio. Explica que es importante innovar no solo el producto sino también el modelo de negocio. Luego describe el método de tres pasos: 1) mapear la perspectiva del cliente, 2) crear un modelo de negocio usando el Business Model Canvas, y 3) crear "océanos azules" mediante la matriz C-R-E-A para desarrollar nuevos modelos sin competencia. Finalmente, da el ejemplo de un nuevo modelo de hotel llamado "Citizen".
El modelo de negocio Canvas describe nueve bloques clave para conceptualizar un modelo de negocio: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, socios clave y estructura de costes. El modelo permite entender las interrelaciones entre estos elementos y cómo cada cambio afecta al modelo general.
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)Enrique Farez
Business Model Canvas es un modelo de negocio creado por Alexander Osterwalder el cual describe de manera lógica la forma en que las organizaciones crean, entregan y capturan valor. El proceso del diseño del modelo de negocios es parte de la estrategia de negocios, por lo que es de vital importancia estructurar este tipo de recursos para conocer a profundidad cómo opera una empresa y conoces las fortalezas y debilidades de la misma.
For those who are starting their business. Take a look at this short presentation about the world famous Business Model Canvas, and start validating your project with your customers today!
El documento habla sobre innovación en modelos de negocio. Explica que un modelo de negocio describe cómo una organización crea, entrega y captura valor. Presenta el Canvas como una herramienta para describir y visualizar modelos de negocio a través de nueve bloques constructivos. Luego analiza los modelos de negocio del iPod de Apple y de Nespresso.
Rediseña Tu Trabajo en una Página: Introducción al Business Model Canvas.
Un extracto de un taller que he presentado para varias audiencias a lo largo de Chile.
La metodología consiste en adaptar herramientas de clase mundial para la audiencia local, con ejemplos concretos y diálogo interactivo. Ofrezco pasos flexibles para desarrollar la creatividad, emprendimiento e innovación. Mi estilo se forjó a partir de la combinación de mis estudios en California, China y Chile; en las experiencias enriquecedoras trabajando con alumnos y emprendedores; en la participación en seminarios y reuniones con autores famosos de los rubros de emprendimiento, innovación y comunicaciones; y en las perspectivas individuales de la audiencia. Nunca hay una sola respuesta correcta — de nosotros depende abrir nuestras mentes y descubrir juntos las infinitas posibilidades que nos brinda la innovación.
Metodología canvas. ¿Cómo innovar modelos de negocios usando sólo una hoja?Alejandro Lembo
Este documento presenta la metodología Canvas para diseñar e innovar modelos de negocio. Explica que un modelo de negocio describe cómo una organización crea, entrega y captura valor. Luego describe los 9 bloques del Canvas y cómo pueden usarse para diseñar nuevos modelos de negocio de forma divergente y convergente. Finalmente, enfatiza la importancia de testear las hipótesis planteadas.
De la idea de negocio al negocio - bizMarathonIG - 201411Ramon Costa i Pujol
El documento resume los conceptos clave de plan de negocio, modelo de negocio y propuesta de valor. Explica que el plan de negocio formaliza por escrito los objetivos y estrategias para convertir una idea en un negocio viable, mientras que el modelo de negocio y la propuesta de valor se enfocan en describir cómo se crea y entrega valor al cliente. También presenta herramientas como el Business Model Canvas y el Value Proposition Canvas para diseñar estos componentes de manera gráfica.
El documento describe los conceptos clave detrás de un modelo de negocio, incluyendo segmentos de consumidores, propuesta de valor, canales, relaciones con consumidores, alianzas clave y otros bloques. Explica cada uno de estos elementos y provee ejemplos para ilustrar cómo funcionan en modelos de negocio reales. El objetivo es ayudar a los lectores a entender los principios fundamentales detrás del diseño de un modelo de negocio exitoso.
Taller con los alumnos de 1º del Grado en Derecho de la Universidad de Deusto en el marco de la Semana Deusto Emprende de 2014 http://deustoemprende.deusto.es/
Este documento compara diferentes metodologías para modelar el negocio de una empresa. Explica el modelo de los 9 bloques que incluye segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, etc. Luego presenta el Business Model Canvas que es una herramienta útil pero no está adaptada a startups. Finalmente introduce el Lean Canvas enfocado en startups al enfocarse en el producto más que en la empresa.
Taller Modelo Negocios Seminario Internacional Diseño + Valor para la MiPyme ...Diego Rodriguez Bastias
El documento describe el modelo de negocio de un club de fútbol profesional. La propuesta de valor es ofrecer un fútbol atractivo y entretenido. Se enfoca en los fanáticos como clientes objetivo. Genera ingresos a través de la venta de entradas, suscripciones de TV, arriendo del estadio, publicidad y merchandising. Requiere una infraestructura que incluye el estadio, canales de TV, sitio web y gestión del equipo, lo que genera costos.
Charla - Módulos del Modelo de Negocio CANVASMirusSmart
Socialización de los módulos del Modelo de Negocio CANVAS y sus factores relevantes para la identificación de oportunidades de negocios en a industria.
Este documento presenta el programa de un seminario sobre el modelo de negocio. El programa se divide en 6 temas: 1) Modelo de negocio, 2) Emprendimiento y creatividad, 3) Intraemprendimiento, 4) Design thinking, 5) Modelo de negocio final y 6) Elevator pitch final. Cada tema incluye ejercicios y actividades para analizar, diseñar e implementar un modelo de negocio innovador aplicando diferentes metodologías y herramientas.
El documento presenta una guía para diseñar un modelo de negocios exitoso. Explica que un modelo de negocios debe definir el valor que se ofrece a los clientes, los canales de distribución, las relaciones con los clientes, y los flujos de ingresos. Además, debe considerar los recursos clave, las actividades principales, las redes de socios y la estructura de costos. El documento proporciona ejemplos de modelos de negocios populares como el modelo de larga cola y los modelos gratuitos o de suscripción
Modelamiento de ideas de negocio - Business model canvasDiego Cueva
El documento presenta el modelo de negocio canvas, el cual describe las bases sobre las cuales una empresa crea, proporciona y capta valor. El modelo de negocio canvas se compone de nueve bloques: segmentos de mercado, propuestas de valor, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costes.
El documento describe el modelo de negocios CANVAS, el cual se divide en nueve componentes clave. El objetivo es aplicar los conocimientos adquiridos a lo largo de la carrera en la elaboración y desarrollo de un proyecto productivo que promueva la posibilidad de autoempleo. El modelo CANVAS ayuda a identificar los elementos más importantes de una idea de negocio como el segmento de mercado, la propuesta de valor, los canales de distribución y las fuentes de ingresos.
Diseño de Modelos de Negocio - UEA - AjtIgualada - 20150604inPreneur
Este documento describe los procesos de conceptualización de ideas de negocio, incluyendo el plan de negocio, el modelo de negocio (Business Model Canvas), la propuesta de valor (Value Proposition Canvas) y el caso de negocio. Explica cada uno de estos conceptos clave y proporciona ejemplos para ilustrarlos.
Este documento presenta un programa de formación sobre la generación de modelos de negocios utilizando el Business Model Canvas. El objetivo general es enseñar a estudiantes y emprendedores cómo usar esta herramienta para crear propuestas de valor innovadoras. La metodología incluye tanto clases teóricas como prácticas donde los participantes desarrollarán su propio modelo de negocio. Al finalizar, recibirán un certificado si aprueban el modelo y un perfil de proyecto de innovación o emprendimiento.
El documento presenta las etapas de un proyecto de diseño de pensamiento que incluye la definición del problema, mapeo de partes interesadas, prototipado de soluciones, pruebas de usuario y desarrollo de un modelo de negocio. También incluye las próximas entregas requeridas como un modelo de negocio base, continuar interactuando con usuarios, y presentar un modelo de negocio innovador. La próxima sesión se centrará en describir el concepto de negocio propuesto.
Este documento presenta una guía para el diseño de modelos de negocio. Explica la importancia de los modelos de negocio y presenta tres herramientas clave: el mapa de empatía para entender al cliente, el Business Model Canvas para definir el modelo actual y la matriz C-R-E-A para crear nuevos "océanos azules" sin competencia. Como ejemplo, aplica estas herramientas al sector hotelero para proponer un nuevo modelo de negocio llamado "Citizen".
Este documento presenta tres pasos para diseñar modelos de negocio: 1) Entender la perspectiva del cliente a través de herramientas como el Mapa de Empatía; 2) Modelar el negocio actual mediante el Canvas de Modelos de Negocio para analizarlo; 3) Crear nuevos "océanos azules" sin competencia directa usando la metodología C-R-E-A. El autor aplica estos pasos al sector hotelero como ejemplo.
Este documento presenta la agenda de un taller práctico sobre modelos de negocio. La agenda incluye introducciones al facilitador y al taller, trabajos prácticos sobre ecosistemas y el modelo Canvas, y conclusiones. También presenta la biografía del facilitador Rodrigo Márquez, con su educación, experiencia, logros y empresas fundadas.
Extracto de la presentación realizada el 14 de Mayo de 2014, para el grupo de mercadeo y ventas de los asociados de negocio ( canales ) de Celeritech.
Introduce el concepto de modelo de negocio y mercadeo digital.
El documento discute la importancia de los modelos de negocio y presenta la metodología Canvas para diseñar modelos de negocio. Explica patrones comunes de modelos de negocio como gratis, long tail y consumo colaborativo. También cubre procesos creativos para generar ideas de modelos de negocio innovadores y testear hipótesis.
Customer development: Una metodología ágil para generar modelos de negocio in...Elizabeth Ontaneda
El documento describe la evolución de los modelos de negocio tradicionales basados en el desarrollo de productos hacia metodologías centradas en el cliente como el Customer Discovery. Explica que el Customer Discovery se enfoca en descubrir y validar el mercado adecuado, probar el modelo correcto para adquirir nuevos usuarios, implementar la organización necesaria para escalar el negocio, y desarrollar el producto indicado para las necesidades del cliente. También presenta herramientas como el Business Model Canvas para diseñar prototipos de modelos de neg
Este documento presenta información sobre el uso del lienzo de negocios de Alex Osterwalder para diseñar e innovar modelos de negocio. Explica los nueve bloques básicos de un modelo de negocio, incluidos los segmentos de clientes, la oferta de valor, los canales, las relaciones con los clientes, los flujos de ingresos, los recursos clave, las actividades clave, la red de socios y la estructura de costos. Además, proporciona ejemplos para ayudar a las empresas a diseñar su prop
Este documento presenta una segunda parte sobre los elementos clave del modelo de negocio. Explica conceptos como recursos clave, actividades clave y aliados clave. También describe cómo la innovación puede afectar positivamente el modelo de negocio de una empresa al mejorar la oferta de valor, las relaciones con los clientes y la competitividad sostenible. El documento concluye invitando a participar en futuros webinars sobre temas como marketing y redes sociales.
CURSO INTERNACIONAL * Seminarios Internacionales de grado ULIBERTADORES-UO
DISEÑO Y GESTIÓN DE PROYECTOS PARA LA INNOVACIÓN INDUSTRIAL
OBJETIVO GENERAL. Los participantes revisarán y discernirán sobre las herramientas de análisis, síntesis y gestión de proyectos de innovación para empresas industriales, con las que desarrollen proyectos orientados a la rentabilidad basada en la producción de bienes de alto componente innovador.
De la idea de negocio al negocio - bizMarathonIG - 201411Ramon Costa i Pujol
El documento resume los conceptos clave de plan de negocio, modelo de negocio y propuesta de valor. Explica que el plan de negocio formaliza por escrito los objetivos y estrategias para convertir una idea en un negocio viable, mientras que el modelo de negocio y la propuesta de valor se enfocan en describir cómo se crea y entrega valor al cliente. También presenta herramientas como el Business Model Canvas y el Value Proposition Canvas para diseñar estos componentes de manera gráfica.
El documento describe los conceptos clave detrás de un modelo de negocio, incluyendo segmentos de consumidores, propuesta de valor, canales, relaciones con consumidores, alianzas clave y otros bloques. Explica cada uno de estos elementos y provee ejemplos para ilustrar cómo funcionan en modelos de negocio reales. El objetivo es ayudar a los lectores a entender los principios fundamentales detrás del diseño de un modelo de negocio exitoso.
Taller con los alumnos de 1º del Grado en Derecho de la Universidad de Deusto en el marco de la Semana Deusto Emprende de 2014 http://deustoemprende.deusto.es/
Este documento compara diferentes metodologías para modelar el negocio de una empresa. Explica el modelo de los 9 bloques que incluye segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, etc. Luego presenta el Business Model Canvas que es una herramienta útil pero no está adaptada a startups. Finalmente introduce el Lean Canvas enfocado en startups al enfocarse en el producto más que en la empresa.
Taller Modelo Negocios Seminario Internacional Diseño + Valor para la MiPyme ...Diego Rodriguez Bastias
El documento describe el modelo de negocio de un club de fútbol profesional. La propuesta de valor es ofrecer un fútbol atractivo y entretenido. Se enfoca en los fanáticos como clientes objetivo. Genera ingresos a través de la venta de entradas, suscripciones de TV, arriendo del estadio, publicidad y merchandising. Requiere una infraestructura que incluye el estadio, canales de TV, sitio web y gestión del equipo, lo que genera costos.
Charla - Módulos del Modelo de Negocio CANVASMirusSmart
Socialización de los módulos del Modelo de Negocio CANVAS y sus factores relevantes para la identificación de oportunidades de negocios en a industria.
Este documento presenta el programa de un seminario sobre el modelo de negocio. El programa se divide en 6 temas: 1) Modelo de negocio, 2) Emprendimiento y creatividad, 3) Intraemprendimiento, 4) Design thinking, 5) Modelo de negocio final y 6) Elevator pitch final. Cada tema incluye ejercicios y actividades para analizar, diseñar e implementar un modelo de negocio innovador aplicando diferentes metodologías y herramientas.
El documento presenta una guía para diseñar un modelo de negocios exitoso. Explica que un modelo de negocios debe definir el valor que se ofrece a los clientes, los canales de distribución, las relaciones con los clientes, y los flujos de ingresos. Además, debe considerar los recursos clave, las actividades principales, las redes de socios y la estructura de costos. El documento proporciona ejemplos de modelos de negocios populares como el modelo de larga cola y los modelos gratuitos o de suscripción
Modelamiento de ideas de negocio - Business model canvasDiego Cueva
El documento presenta el modelo de negocio canvas, el cual describe las bases sobre las cuales una empresa crea, proporciona y capta valor. El modelo de negocio canvas se compone de nueve bloques: segmentos de mercado, propuestas de valor, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costes.
El documento describe el modelo de negocios CANVAS, el cual se divide en nueve componentes clave. El objetivo es aplicar los conocimientos adquiridos a lo largo de la carrera en la elaboración y desarrollo de un proyecto productivo que promueva la posibilidad de autoempleo. El modelo CANVAS ayuda a identificar los elementos más importantes de una idea de negocio como el segmento de mercado, la propuesta de valor, los canales de distribución y las fuentes de ingresos.
Diseño de Modelos de Negocio - UEA - AjtIgualada - 20150604inPreneur
Este documento describe los procesos de conceptualización de ideas de negocio, incluyendo el plan de negocio, el modelo de negocio (Business Model Canvas), la propuesta de valor (Value Proposition Canvas) y el caso de negocio. Explica cada uno de estos conceptos clave y proporciona ejemplos para ilustrarlos.
Este documento presenta un programa de formación sobre la generación de modelos de negocios utilizando el Business Model Canvas. El objetivo general es enseñar a estudiantes y emprendedores cómo usar esta herramienta para crear propuestas de valor innovadoras. La metodología incluye tanto clases teóricas como prácticas donde los participantes desarrollarán su propio modelo de negocio. Al finalizar, recibirán un certificado si aprueban el modelo y un perfil de proyecto de innovación o emprendimiento.
El documento presenta las etapas de un proyecto de diseño de pensamiento que incluye la definición del problema, mapeo de partes interesadas, prototipado de soluciones, pruebas de usuario y desarrollo de un modelo de negocio. También incluye las próximas entregas requeridas como un modelo de negocio base, continuar interactuando con usuarios, y presentar un modelo de negocio innovador. La próxima sesión se centrará en describir el concepto de negocio propuesto.
Este documento presenta una guía para el diseño de modelos de negocio. Explica la importancia de los modelos de negocio y presenta tres herramientas clave: el mapa de empatía para entender al cliente, el Business Model Canvas para definir el modelo actual y la matriz C-R-E-A para crear nuevos "océanos azules" sin competencia. Como ejemplo, aplica estas herramientas al sector hotelero para proponer un nuevo modelo de negocio llamado "Citizen".
Este documento presenta tres pasos para diseñar modelos de negocio: 1) Entender la perspectiva del cliente a través de herramientas como el Mapa de Empatía; 2) Modelar el negocio actual mediante el Canvas de Modelos de Negocio para analizarlo; 3) Crear nuevos "océanos azules" sin competencia directa usando la metodología C-R-E-A. El autor aplica estos pasos al sector hotelero como ejemplo.
Este documento presenta la agenda de un taller práctico sobre modelos de negocio. La agenda incluye introducciones al facilitador y al taller, trabajos prácticos sobre ecosistemas y el modelo Canvas, y conclusiones. También presenta la biografía del facilitador Rodrigo Márquez, con su educación, experiencia, logros y empresas fundadas.
Extracto de la presentación realizada el 14 de Mayo de 2014, para el grupo de mercadeo y ventas de los asociados de negocio ( canales ) de Celeritech.
Introduce el concepto de modelo de negocio y mercadeo digital.
El documento discute la importancia de los modelos de negocio y presenta la metodología Canvas para diseñar modelos de negocio. Explica patrones comunes de modelos de negocio como gratis, long tail y consumo colaborativo. También cubre procesos creativos para generar ideas de modelos de negocio innovadores y testear hipótesis.
Customer development: Una metodología ágil para generar modelos de negocio in...Elizabeth Ontaneda
El documento describe la evolución de los modelos de negocio tradicionales basados en el desarrollo de productos hacia metodologías centradas en el cliente como el Customer Discovery. Explica que el Customer Discovery se enfoca en descubrir y validar el mercado adecuado, probar el modelo correcto para adquirir nuevos usuarios, implementar la organización necesaria para escalar el negocio, y desarrollar el producto indicado para las necesidades del cliente. También presenta herramientas como el Business Model Canvas para diseñar prototipos de modelos de neg
Este documento presenta información sobre el uso del lienzo de negocios de Alex Osterwalder para diseñar e innovar modelos de negocio. Explica los nueve bloques básicos de un modelo de negocio, incluidos los segmentos de clientes, la oferta de valor, los canales, las relaciones con los clientes, los flujos de ingresos, los recursos clave, las actividades clave, la red de socios y la estructura de costos. Además, proporciona ejemplos para ayudar a las empresas a diseñar su prop
Este documento presenta una segunda parte sobre los elementos clave del modelo de negocio. Explica conceptos como recursos clave, actividades clave y aliados clave. También describe cómo la innovación puede afectar positivamente el modelo de negocio de una empresa al mejorar la oferta de valor, las relaciones con los clientes y la competitividad sostenible. El documento concluye invitando a participar en futuros webinars sobre temas como marketing y redes sociales.
CURSO INTERNACIONAL * Seminarios Internacionales de grado ULIBERTADORES-UO
DISEÑO Y GESTIÓN DE PROYECTOS PARA LA INNOVACIÓN INDUSTRIAL
OBJETIVO GENERAL. Los participantes revisarán y discernirán sobre las herramientas de análisis, síntesis y gestión de proyectos de innovación para empresas industriales, con las que desarrollen proyectos orientados a la rentabilidad basada en la producción de bienes de alto componente innovador.
Herramientas prácticas para estructurar tu idea de negocio. Presentación realizada en el marco de la Convocatoria Apps.co Descubrimiento de Negocios TIC del Ministerio de las TIC, ejecutada en el eje cafetero por AppFest - Eje Cafetero.
El documento describe los pasos para definir un modelo de negocio exitoso. Explica que primero se debe realizar un mapa de empatía para conocer a los clientes, luego proponer un valor para ellos y validarlo con un producto mínimo viable. También habla de crear un modelo de negocio utilizando el canvas y buscar oportunidades en "océanos azules" con poca competencia. Finalmente, discute algunas opciones para generar ingresos recurrentes en aplicaciones móviles como pagos por descarga.
Modelos de Negocios: Lo básico para emprendedoresSebastián Reyes
Este documento presenta un modelo de negocios para ayudar a las pequeñas y medianas empresas a innovar e introducir nuevos productos, procesos, formas de comercialización u organización. Explica que la innovación es crear valor para los clientes y describe cuatro preguntas y nueve bloques clave para desarrollar un modelo de negocios, así como ejemplos y patrones comunes. También proporciona herramientas para la creación, prueba e implementación exitosa de nuevos modelos de negocios.
El documento describe varias formas en que las empresas pueden adaptarse, reinventarse y seguir haciendo negocios a medida que cambian las tecnologías y necesidades de los clientes. Se discute el uso del lienzo de negocios de Alex Osterwalder para analizar y mejorar los modelos de negocios existentes mediante la identificación de nuevas oportunidades para crear y capturar valor. También se proporcionan 13 ejemplos específicos de cómo las empresas pueden reinventarse, como cambiar el enfoque de fabricante a distribuidor, mejorar el servicio
El documento describe el modelo de negocio Canvas desarrollado por Alexander Osterwalder en 2004. El Canvas consta de 9 bloques principales: propuesta de valor, segmentos de clientes, canales, relación con el cliente, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, colaboradores y estructura de costos. El modelo busca representar de forma lógica las actividades y relaciones entre elementos de un negocio para lograr sus objetivos.
El documento presenta un método para diseñar modelos de negocios innovadores utilizando la metodología del lienzo de negocios de Alex Osterwalder. Esta metodología divide el modelo de negocio en 9 bloques clave: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costos.
Este documento presenta los nueve bloques de construcción para diseñar un modelo de negocio utilizando la metodología de Alex Osterwalder. Estos bloques incluyen segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, red de socios y estructura de costos. El documento también proporciona preguntas clave para cada bloque con el fin de ayudar a desarrollar un modelo de negocio sólido.
Este documento presenta los nueve bloques de construcción para diseñar un modelo de negocio utilizando la metodología de Alex Osterwalder. Estos bloques incluyen segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, red de socios y estructura de costos. El documento también proporciona preguntas clave para cada bloque con el fin de ayudar a desarrollar un modelo de negocio sólido.
Este documento presenta los nueve bloques de construcción para diseñar un modelo de negocio utilizando la metodología de Alex Osterwalder. Estos bloques incluyen segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relaciones con clientes, flujos de ingresos, recursos clave, actividades clave, red de socios y estructura de costos. El documento también proporciona preguntas clave para cada bloque con el fin de ayudar a desarrollar un modelo de negocio sólido.
Taller Business Model Canvas sesión 2 - profundizar
Modelos de negocio
1. ¿Cómo diseñar
modelos de negocio?
Herramientas de
estrategia e innovación
Aplicación de las herramientas
estratégicas en el sector hotelero
Verónica Torras
@veronicatorras
Facilitadora de estrategia e innovación
de modelos de negocio
info@veronicatorras.com
13. Evolución de la estrategia a lo largo de las
últimas décadas
1950´s
Planificación corto plazo
+ tendencias
Planificación a largo plazo
+ cambios en el entorno
+ tendencias
1980´s
+ tecnología, + complejidad
Siglo XXI
Fuente: Innovation, Society and Business: Internet-based Business Models and their Implications
Etapa de planificación a
estratégica, teniendo en
cuenta los cambios del
entorno
Gestión estratégica
(incluyendo
implementación y control)
Gestión del modelo
de negocio
55. Modelo Canvas
Actividades
clave
Relación con
el cliente
Propuesta
de valor
Alianzas
Recursos
clave
Estructura de costes
Fuente: www.businessmodelgeneration.com
Canales
Flujo de ingresos
Segmentos de
cliente
59. Day
Month
No.
Who are our Key Partners?
Who are our key suppliers?
Which Key Resources are we acquiring from partners?
Which Key Activities do partners perform?
What Key Activities do our Value Propositions require?
Our Distribution Channels?
Customer Relationships?
Revenue streams?
What Key Resources do our Value Propositions require?
Our Distribution Channels? Customer Relationships?
Revenue Streams?
What are the most important costs inherent in our business model?
Which Key Resources are most expensive?
Which Key Activities are most expensive?
What value do we deliver to the customer?
Which one of our customer’s problems are we helping to solve?
What bundles of products and services are we offering to each Customer Segment?
Which customer needs are we satisfying?
What type of relationship does each of our Customer
Segments expect us to establish and maintain with them?
Which ones have we established?
How are they integrated with the rest of our business model?
How costly are they?
For whom are we creating value?
Who are our most important customers?
Through which Channels do our Customer Segments
want to be reached?
How are we reaching them now?
How are our Channels integrated?
Which ones work best?
Which ones are most cost-efficient?
How are we integrating them with customer routines?
For what value are our customers really willing to pay?
For what do they currently pay?
How are they currently paying?
How would they prefer to pay?
How much does each Revenue Stream contribute to overall revenues?
This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License.
To view a copy of this license, visit http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/
or send a letter to Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California, 94105, USA.
Fuente: www.businessmodelgeneration.com
Year
60. Volvamos al ejemplo del sector hotelero
Alianzas
Actividades
clave
Recursos
clave
Estructura de costes
Propuesta
de valor
Relación con
el cliente
Segmentos de
cliente
Canales
Flujo de ingresos
61. Modelo Canvas del sector hotelero
Alianzas
Actividades
clave
Recursos
clave
Estructura de costes
Propuesta
de valor
Relación con
el cliente
Segmentos de
cliente
Canales
Flujo de ingresos
74. Metodología para crear océanos azules:
1) Definición de la curva de valor de los
competidores (caso: hoteles)
Curva de valor de los
competidores
Marcamos cómo se
comporta el sector
Definimos las variables
clave de nuestro mercado
Fuente: The Blue Ocean Strategy
Wi-Fi
gratuita
Precio
Espacio
Recepción
Cocina
75. Metodología para crear océanos azules:
2) Aplicación de la matriz C-R-E-A
Espacios
agradables
Precio
Tamaño habitaciones
Wi-fi gratuita
Amenities
Gimnasio
Costes de
administración
Fuente: The Blue Ocean Strategy
Diseño
Costes de
cocina
Experiencia
76. Metodología para crear océanos azules:
3) Dibujo de la nueva curva de valor
Océano azul
Curva de valor de los
competidores
Dibujamos la
nueva curva de
valor
Wi-Fi
gratuita
Fuente: The Blue Ocean Strategy
Precio
Espacio
Recepción
Cocina
Self-Service
Auto chek-inn
87. Citizen
Alianzas
Propuesta
de valor
Actividades
clave
Relación con
el cliente
Segmentos de
cliente
Qué
Cómo
Recursos
clave
Redefine
el qué
Quien
Canales
Busca maneras
más económicas
de hacerlo
Estructura de costes
Flujo de ingresos
$$$$$$$$
Fuente: www.businessmodelgeneration.com
Cambia su
manera de
relacionarse
91. Diseña y analiza los puntos
fuertes de tu negocio
Define, mejora,
inventa
Idea
Prototipo y test
Busca la rentabilidad
Aprende de los errores
y rectifica
Probar de nuevo
92. Inventa nuevas versiones
Define, mejora,
inventa
Idea
Prototipo y test
Busca la rentabilidad
Aprende de los errores
y rectifica
Probar de nuevo
los costes
los ingresos
los clientes
93. Haz prototipos y realiza un
test para validar las hipótesis
Define, mejora,
inventa
Criterio a
Idea
Modelo A
Prototipo y test
Busca la rentabilidad
Modelo B
Aprende de los errores
y rectifica
Modelo C
Probar de nuevo
Criterio b
Criterio c
94. Busca siempre la rentabilidad
y la sostenibilidad
Define, mejora,
inventa
Idea
Prototipo y test
Busca la rentabilidad
Aprende de los errores
y rectifica
Probar de nuevo
95. Rectifica las hipótesis del
modelo cuando sea necesario
Define, mejora,
inventa
Idea
Itera tu modelo de negocio
Prototipo y test
Busca la rentabilidad
Aprende de los
errores y rectifica
Probar de nuevo
¡Funciona!
97. Define, mejora,
inventa
Idea
Prototipo y test
Busca la rentabilidad
Aprende de los errores
y rectifica
Probar de nuevo
No desistas, aprender de los
errores es importante y lo
hemos hecho siempre