Este documento presenta una introducción al plan de negocio, definiendo el plan de negocio como una herramienta de planeación para emprendedores. Luego, resume los componentes clave de un plan de negocio, incluyendo la idea de negocio, justificación, nombre, descripción, ubicación, tamaño, misión, objetivos, análisis de mercado, recursos, costos, precios, inversión y financiamiento.

1. UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL
“FRANCISCO DE MIRANDA”
VICERRECTORADO ACADÉMICO
DEPTARMENTO DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
SEMINARIO II
Licda. Marisol Piña Oduber
Santa Ana de Coro, 2014

2. Si no lo puedes decir de forma sencilla
y clara, piénsalo y sigue trabajando
hasta que lo logres”.
Karl Popper
(Filósofo)

3. Plan de
Negocio
*Es una herramienta
que permite al
emprendedor realizar
un proceso de
planeación para
seleccionar el camino
adecuado hacia el
logro de sus metas y
objetivos
TEMA 2: PLAN DE NEGOCIO
*Según el Programa Formación de Innovadores y
Modernizadores d
e Empresas del Estado Falcón, PIME-FALCÓN, (2002),
Idea de Negocio
Emplear recursos subutilizados o reciclaje de desecho
Explotar habilidades personales.
Encontrar nuevas maneras de hacer las cosas
Pensar nuevos usos para cosas existentes
Aprovechar de los cambios del entorno
Surge
No es más que el principio
Justificación de la
Empresa
Se debe justificar la importancia de la misma,
especificando la necesidad o carencia que
satisface o el problema concreto que resuelve
Nombre de la
Empresa
Es la carta de presentación, es el reflejo de
su imagen, su sello identificativo y, por
ende, debe reunir una serie de
características:
Descriptivo, Original Atractivo, Claro y
Simple, Significativo y Agradable
Descripción de la
Empresa Es el objeto u ocupación principal
•Comercial. Se dedica fundamentalmente a la compraventa de un producto determinado
•Industrial. Toda empresa de producción (manufacturera o de transformación),
•que ofrezca un producto final o intermedio (a otras empresas) se ubica en este ramo.
Servicios. Las empresas que ofrecen un producto intangible al consumidor

4. q1. ¿Qué? (necesidad que satisface o
problema que resuelve) 2. ¿Quién? (clientes a
quienes pretende alcanzar)3. ¿Cómo? (forma
en que será satisfecha la necesidad que se
pretende atacar).
La ubicación de la empresa permite
determinar el medio ambiente cercano a la
empresa
El tamaño de la empresa es determinada por
el número de empleados(ver de empresa)
Plan de
Negocio
*Es una herramienta
que permite al
emprendedor realizar
un proceso de
planeación para
seleccionar el camino
adecuado hacia el
logro de sus metas y
objetivos
TEMA 2: PLAN DE NEGOCIO
*Según el Programa Formación de Innovadores y
Modernizadores d
e Empresas del Estado Falcón, PIME-FALCÓN, (2002),
Ubicación y
Tamaño
Misión Empresa
Es el propósito o motivo por el cual
existe, y por lo tanto da sentido y
guía a las actividades de la empresa.
Debe responder
Objetivos
Empresa
En los objetivos, los deseos se convierten en
metas y compromisos específicos, claros y
ubicados en el tiempo
Objetivos Corto (06 meses a 1 año)
Objetivos Mediano (1 a 5 años)
Objetivos Largo plazo (5 a 10 años)
•Ser alcanzables en el plazo fijado.
•Proporcionar líneas de acción
específicas (actividades)
•Ser medibles (cuantificables)
•Ser claros y entendibles

5. El lugar donde se encuentran personas,
empresas y/o instituciones que compran,
venden o consumen un determinado
producto es lo que se llama Mercado
Plan de
Negocio
TEMA 2: PLAN DE NEGOCIO
EL Mercado
Análisis de la
Oferta
se Permite determinar cuáles son las
cantidades, tipos y cualidades de los
productos ofrecidos por las empresas
existentes, y cuáles las condiciones de
entrega, garantías y servicios de post-venta.
(Ver tabla)Recurso Humano
Permite conocer quienes son los potenciales
clientes, se deben responder:
¿Quiénes son mis clientes? ¿Son jóvenes?
¿Amas de casa? ¿Jubilados? ¿Empleados?
¿Niños? ¿Con algún interés especial?
Análisis de la
Demanda
Una organización empresarial típica requiere
el personal: Operativo, mercadeo y ventas,
administrativo, gerencial y directivo.
Materia Prima y
Componentes Calcular la cantidad de materiales y de
componentes que se necesitan
para la elaboración de todas las
porciones que se estiman vender.
Equipos e
instalaciones
Disponibilidad, Características de
funcionamiento, las cuales incluyen capacidad y
versatilidad; precio de adquisición; garantía de
servicios y asistencia técnica; requisitos de
operación (consumo de electricidad,
complejidad técnica, necesidades de
mantenimiento, etc.)

6. Materia Prima
Plan de
Negocio
TEMA 2: PLAN DE NEGOCIO
Costos de
producción
Mano de Obra
Gatos de
Fabricación
Destajo: se le paga por unidad
producida
Empleados fijos: cumplimiento de
todas leyes laborales
Son todas aquellas cosas que se
utilizan en la elaboración del
producto o prestación del servicio
En los que se incurre para la
elaboración del producto o la
prestación del servicio, entre los
que se pueden indicar: Distribución,
Depreciación
Precio de Venta
Inversión
Financiamiento
El capital que aportará el o los propietarios de la empresa
en promoción (efectivo, terrenos, edificaciones y otras
propiedades) y el capital que deberá solicitarse en préstamo,
el cual puede provenir de instituciones financieras privadas o
públicas y de los proveedores de equipos y materiales.
Inversión Fija: que agrupa todos los gastos que no
pueden recuperarse en un año (gastos de
organización, terrenos, edificios, maquinarias, etc.)
capital de trabajo, que se refiere a los montos que
pueden ser recuperados totalmente en ese periodo
(mano de obra, materiales, teléfono, otros).
Una vez que tenga determinado el costo de producción por
unidad, debes calcular el precio de venta,
tomando en cuenta el estudio de mercado que realizaste.
Debe ser un precio competitivo y con un margen de
ganancia razonable.