PLAN DE NEGOCIOS... SUEÑO O REALIDAD

PLAN DE NEGOCIOS… SUEÑO O REALIDAD.

Título: PLAN DE NEGOCIOS... SUEÑO O REALIDAD.
Autor(es): VARGAS ROA MARÍA ANGÉLICA, CASTILLO ESPINOZA PAUL, AGURTO CEVALLOS
AFRANIO ENRIQUE, VALLADARES CORREA MARILÚ, HIDALGO CÓRDOVA AUGUSTO
SEGUNDO
Editado por
Josué Vergara Leiva
Ca. Independencia 300 - Sullana - Piura
1ª. Edición – Enero 2018
HECHO EL DEPOSITO LEGAL EN LA BIBLIOTECA NACIONAL DEL PERÚ N° 2018-00205
Se terminó de imprimir en febrero del 2018 en
MAXI PRINT
Ca. Eduardo Vásquez 608 - Sullana - Piura

COLABORADORES
GERENTE DE LA OFICINA DE PLAN INTERNACIONAL
EDITH LILIAN CABRERA VILLAR
FACILITADORA DE PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
DIANA EMPERATRIZ GIL RAMÍREZ
DINA PAOLA CASTILLO CÓRDOVA
MARILÚ DOMÍNGUEZ RIVERA

DEDICATORIAS

A Dios mi padre celestial por permitir que exprese mi forma
de pensar, actuar a través de mis libros así mismo a mi
esposa porque es ella la energía y razón de mi desarrollo
profesional
Segundo
Dedico este libro a Dios porque me brinda sabiduría y
fortaleza para lograr mis más ansiados anhelos, los cuales se
van a cristalizar en mi éxito profesional.
A mi familia por su constante apoyo que me alienta día a día
a mejorar mi perfil profesional promoviendo el logro de
metas y objetivos propuestos.
María Angélica

A mi Dios todopoderoso, por darme la fortaleza suficiente
para cumplir mi meta que redundarán en mi vida profesional.
A mi familia que es la base para mi inspiración que me alienta
a ser cada día mejor.
Marilú

Al todopoderoso por darme muchas bendiciones, a mis
padres que tanto amo, a mi esposa y a mis hijos que son el
tesoro más grande que me ha dado la vida; asimismo a mis
hermanos que son mi fortaleza.
Afranio
Al creador, por darme la fortaleza suficiente para cumplir mis
metas y objetivos que redundarán en mi vida profesional.
A mi familia que es la fuente de inspiración que me alienta a
ser cada día mejor.
Paul

PRESENTACIÓN
La definición exacta de lo que es un Plan de Negocio, se puede expresar de la
siguiente manera:
Plan de negocio, es el punto intermedio entre
sueño y realidad; si se cumple es realidad sino, se
queda en sueño. Pero siempre debemos ir detrás
de nuestros sueños para hacerlos realidad.
ASHC.
Con esta definición se pretende darle a este libro el carácter de sueños hecho
realidad porque presentamos a las Instituciones Educativas ganadoras del
concurso de Planes de Negocio realizado dentro del Convenio establecido
entre la ONGI Plan Internacional, DRE Piura y UGEL Sullana.
Considerando que dentro del perfil del educando se establece lo siguiente: “El
estudiante gestiona proyectos de emprendimiento económico y social de
manera ética, que le permiten articularse con el mundo del trabajo y con el
desarrollo social, económico y ambiental de su entorno.
Por lo tanto este convenio nos ha permitió cumplir con el inicio del perfil del
estudiante y lograr demostrar que en un trabajo colaborativo con aliados
estratégicos podemos dar a los estudiantes el punto de apoyo que necesitan
para que sus aprendizajes pasen de lo teórico a lo práctico y sean sus propios
gestores de éxito.

SULLANA 2018
Este libro sistematiza la experiencia realizada, con seis instituciones educativas
de UGEL SULLANA, en las que se depositó toda nuestra confianza, y con
una gran dosis de entrega, profesionalismo y creatividad están demostrando
que se puede realizar proyectos de emprendimiento que involucran a toda la
Comunidad Educativa (Directivos, Docentes, Estudiantes y Padres de Familia)
con aliados que aporten su experiencia y ayuda económica, con la única
intención de alcanzar la excelencia educativa.
Queremos, plasmar todo el proceso realizado con la finalidad de que sea una
guía para futuras intervenciones o proyectos a realizar en otras instituciones
educativas y que el proceso se realice de una manera sistemática y alcance los
objetivos que se proponen.

INTRODUCCIÓN
Plan de Negocio… Sueño o Realidad, es un libro que está divido en tres
capítulos.
El CAPÍTULO I; nos habla sobre los aliados estratégicos que hacen posible
que una Institución Educativa se convierta en el espacio ideal para formar
emprendedores para lo cual se firmó un convenio interinstitucional entre Plan
Internacional, Dirección Regional de Educación de Piura, UGEL de Sullana
y Piura.
Aquí podemos conocer la visión, misión y el compromiso que asumen cada
uno en beneficio del éxito del proyecto cuyo título es: FORMANDO
EMPRENDEDORES DEL MAÑANA.
El CAPÍTULO II; está dedicado a conocer los tres planes de negocio que
resultaron ganadores en el concurso que se realizó dentro del proyecto. Cada
institución ganadora, con la respectiva capacitación y asesoramiento de Plan
Internacional, elaboraron sus planes de negocio y recibieron un capital,
llamado semilla.
Este capital semilla es el punto de partida para que el negocio trascienda en el
tiempo y logre demostrar que se puede alcanzar los sueños, a través un buen
manejo de los recursos y oportunidades de crecer.
El emprendimiento tienen características y capacidades que se deben
desarrollar dentro del currículo escolar, por lo tanto es momento de analizar
lo avanzado en estas seis instituciones educativas, para sistematizar los logros;
tanto en el plan de negocios como en la propuesta pedagógica, identificando
como es que han logrado insertar el emprendimiento dentro de su Plan
Curricular Institucional.

SULLANA 2018
Finalmente el CAPÍTULO III busca abordar el tema del emprendedor
mediante la revisión bibliográfica y el análisis; resumiendo la información para
que sirva de guía a todas aquellas instituciones que decidan seguir el camino
del emprendimiento como propuesta de innovación curricular.

CAPÍTULO I
LOS ALIADOS ESTRATÉGICOS

PLAN INTERNACIONAL
Nuestro propósito
Buscamos el compromiso de la ciudadanía y construimos alianzas para:
• Dar poder a los niños, niñas, jóvenes y sus comunidades para generar
cambios duraderos que aborden las causas de la discriminación contra
las niñas, la exclusión y la vulnerabilidad.
• Impulsar cambios en las prácticas y las políticas a nivel local, nacional e
internacional a través de nuestro alcance, experiencia y conocimiento
de las realidades que viven los niños y niñas.
• Apoyar a los niños, niñas y sus comunidades en la adaptación y
respuesta a las crisis y la adversidad.
• Garantizar el desarrollo seguro y positivo de los niños y niñas desde su
nacimiento hasta la edad adulta”
La unidad de propósito como federación es esencial mientras trabajamos hacia
nuestros ambiciosos objetivos de igualdad de género y derechos para la niñez.
Nuestro propósito impulsará a la organización alrededor de los objetivos
“Trabajamos por un mundo justo
que promueva los derechos de la
infancia y la igualdad de las niñas”

SULLANA 2018
comunes, reforzando nuestra identidad y guiando todo lo que hacemos
durante los próximos 15-20 años.
El mundo exterior está cambiando.
Ahora más que nunca necesitamos establecer con claridad cuál es nuestra
razón de ser y cómo crearemos el cambio. Las tendencias globales que incluyen
el cambio climático, la urbanización, la tecnología, una población joven en
aumento, el creciente conflicto y políticas globales cambiantes significan que
debemos trabajar de forma diferente para seguir siendo relevantes y confiables.
Los Objetivos de Desarrollo Sostenible hacen necesario que cambiemos
nuestra forma de trabajar para así aprovechar su potencial para crear un
mundo más justo para el 2030.
En el ambiente externo cambiante y dado el tamaño y complejidad de nuestra
organización, la claridad de nuestro propósito significa que podemos ser
audaces, enfocados y diferenciarnos claramente de otras ONGI. Con nuestras
raíces profundas en las comunidades, tenemos un gran potencial para crear
un cambio duradero para los niños. Un enfoque y dirección más claros nos
dan las bases sólidas que necesitamos para hacerlo. Esto es especialmente
importante como base para nuestra próxima estrategia global de 5 años.
Nuestro nuevo propósito es inspirador y muestra cómo buscaremos los
cambios que queremos. Esto aprovecha el trabajo que ya estamos haciendo, el
conocimiento y la experiencia que tenemos dentro de la organización y las
áreas en las que ya hemos visto éxito.

En un mundo conectado y en rápida evolución, nuestro propósito nos
compromete a trabajar con otros para ampliar la escala de los programas
exitosos que abordan las causas de exclusión y discriminación, especialmente
hacia las niñas. Propone que aprovechemos nuestro trabajo humanitario,
logremos un mayor impacto global e influencia en la política. Trabajaremos
para que nadie se quede atrás, desde el nacimiento hasta la adultez.
El propósito es el lente a través del cual nosotros observaremos nuestro trabajo
por los próximos 20 años y además guiará el desarrollo de nuestra próxima
estrategia global de 5 años. Ayudará a la organización a enfocarse y unirse y
asegurar que nuestro trabajo logre un mayor impacto e influencia a nivel local,
nacional y global.
La gesta de nuestro propósito.
Nuestra nueva declaración de propósito ha sido desarrollada después de una
amplia consulta a lo largo de toda la federación. Comenzó con una encuesta
la cual todo el personal tuvo la oportunidad de llenar, seguido de una serie de
debates en línea que también estuvieron abiertos. La consulta continuó con
talleres con personal seleccionado con diferentes habilidades y perspectivas.
Estas actividades fueron diseñadas para resaltar nuestras fortalezas y
debilidades y donde debe estar nuestra futura ambición. Más de 3.000
personas participaron en el proceso.
Complementamos la consulta interna con un análisis detallado de tendencias
externas y las actividades de organizaciones similares. La declaración de
propósito ahora ha sido aprobada por la Asamblea de Miembros.

SULLANA 2018
¿Por qué tenemos una declaración de propósito en vez de una misión y visión?
Nuestro nuevo propósito reemplaza nuestra antigua misión y visión. Este es el
nivel superior de la estrategia que resalta nuestros objetivos y el cambio que
queremos observar. Establece la dirección para la organización para los
próximos 15-20 años.
Durante el proceso de consulta, se hizo claro que la separación entre misión y
visión no era útil para aclarar hacia donde queríamos ir como organización.
Lo que más necesitábamos era una claridad de propósito dentro del cual toda
la federación pueda unirse.
El propósito destaca que trabajaremos para que todos los niños y las niñas
logren ejercer sus derechos, pero que lo haremos con un énfasis particular en
las niñas, ya que son el grupo más marginado y excluido. Nuestra antigua
visión y misión no tenía este enfoque de género.
El propósito también aclara que nos enfocaremos en las causas estructurales
que conducen a la discriminación y exclusión, marcando un cambio evidente
de un enfoque para el desarrollo basado en necesidades, direccionando hacia
un enfoque basado en los derechos.
El trabajo humanitario, el trabajo con jóvenes en su camino hacia la adultez y
nuestro enfoque de asocio que son factores esenciales para avanzar en el
cumplimiento de los derechos de la niñez, están ahora específicamente
destacados en nuestro propósito.

De esta manera nuestra declaración de propósito nos distingue de otras
organizaciones. Esto es esencial si queremos lograr el impacto e influencia
conforme a nuestro tamaño y al alcance de nuestra experticia.
La declaración de propósito ha sido aprobada por la Asamblea de Miembros
– el organismo más alto de toma de decisiones de la federación. Esto significa
que la declaración de propósito aplica a toda la organización con efecto
inmediato. Es esencial contar con el compromiso total de toda la federación
si queremos lograr los objetivos ambiciosos para la niñez que establece nuestro
propósito. Lo debemos usar de manera consistente para tener la mayor
influencia e impacto posible.
El propósito establece la dirección a largo plazo para la organización, aborda
las causas estructurales de la discriminación en contra de las niñas y menciona
el trabajo con los jóvenes para apoyarles en su transición hacia la adultez y
resalta los elementos clave de nuestro trabajo como los esfuerzos de incidencia
e influencia, el trabajo humanitario y la respuesta ante desastres.
Estos son los lentes a través de los cuales necesitamos observar nuestro
programa por los próximos 20 años.
El propósito debe marcar el paso para nuestro trabajo de programa, desastres
e influencia, así como nuestros Planes Estratégicos de País y estrategia de
recaudación de fondos y menciona el énfasis en relación a nuestros grupos
meta.
De esta manera, la declaración de propósito actúa como un conjunto de
principios para guiar todo lo que hacemos. Afirma quiénes somos y qué

SULLANA 2018
objetivos queremos lograr, pero el detalle de cómo lo haremos y, por lo tanto,
la manera en qué nuestro trabajo diario será afectado, lo dictará nuestra
estrategia global, la cual está actualmente en desarrollo. La estrategia se ha
presentado a la Asamblea de Miembros en noviembre 2016 y efectivizada en
julio 2017. El propósito y la estrategia ayudarán a establecer prioridades para
las planificaciones anuales a lo largo de la federación.
El propósito está apoyado por un conjunto principal de valores y
comportamientos organizacionales que definen cómo nosotros deberíamos
trabajar juntos para ser parte del cambio que queremos ver en el mundo. Los
valores y comportamientos han sido desarrollados en colaboración con el
personal y la alta gerencia. Los valores fueron aprobados por la Asamblea de
Miembros y entrará en vigor durante el próximo año. Los comportamientos
más detallados serán compartidos después de la reunión de noviembre de la
Asamblea de Miembros.
La declaración de propósito también está sustentada por una teoría de cambio,
la cual proporciona un marco para ponerla en la práctica. Es un documento
activo que cambiará mientras cambia el mundo exterior.
También se han realizado muchos esfuerzos para definir las decisiones
estratégicas que resaltan lo que haremos durante los próximos cinco años para
satisfacer las ambiciones en nuestra declaración de propósito. Esto formará la
base de nuestra próxima estrategia global de 5 años, la cual se ha presentado a
la Asamblea de Miembros en noviembre.
Nuestra declaración de propósito confirma que trabajamos hacia el
cumplimiento de los derechos de todos los niños y las niñas, enfocándonos

en grupos excluidos y vulnerables para que nadie se quede atrás. Sin embargo,
reconocemos la necesidad urgente de dar prioridad a las niñas como el grupo
más marginado cuyos derechos son los más vulnerados.
El enfoque en las niñas en nuestra declaración de propósito refleja el
reconocimiento en el mundo exterior que es más probable alcanzar mayores
avances en nuestro sector al enfocarse en las niñas y también refleja el éxito
que hemos tenido en lo que respecta a los derechos de las niñas en los últimos
años.
Nuestro objetivo es ser la organización referente en el tema de derechos de las
niñas y que en el futuro todos nuestros programas consigan un resultado
positivo para las niñas. Pero nuestro enfoque en las niñas convive dentro de
nuestra misión más amplia que cubre a toda la niñez.
El rol que juega Por Ser Niña en la organización
Por Ser Niña está entrando en su segunda fase, haciendo la transición de
campaña a movimiento global. Estamos aprovechando el impulso en los
derechos de las niñas tanto interna como externamente para lograr incluso
más cosas para las niñas – un mundo donde puedan aprender, liderar, decidir
y prosperar.
Nuestro movimiento por los derechos de las niñas es uno de nuestras más
importantes herramientas de influencia para ayudarnos a motivar seguidores,
movilizar fondos e impulsar el cambio.

SULLANA 2018
Como parte de nuestro propósito para trabajar por la igualdad de género,
trabajaremos para que cada uno de nuestros programas tenga un resultado
positivo para las niñas. Todos los programas serán adaptados para lograr un
resultado positivo para las niñas, o nos retiraremos de la implementación de
programas directos en dicha área. Pero esto no significa que todos los
programas serán parte de Por Ser Niña, la cual tiene áreas de enfoque
específicas.
Por Ser Niña solo es un vehículo a través del cual impulsaremos nuestra
declaración de propósito para darles vida a nuestros ambiciosos objetivos.
Desde ese punto de vista, nuestro nuevo propósito está diseñado para
ayudarnos a lograr un mayor impacto e influencia para los años que vienen en
un mundo en rápida evolución.
La incidencia es una herramienta de influencia muy importante, junto con las
políticas firmes, una marca consistente, comunicaciones audaces y asocios
eficaces.
A través de la creación del departamento de Influencia Global y Asocios,
estamos posicionados para tener una voz más fuerte por los niños y niñas a
nivel local, nacional y global. Ahora también tenemos un Plan de Influencia
Global con lineamientos de cómo Plan International influenciará a los
gobiernos para que cumplan con las promesas hechas a los niños y jóvenes en
los Objetivos de Desarrollo Sostenible.
Nuestro propósito guía todo lo que hacemos. Establece por qué existimos y
cómo cumpliremos nuestros objetivos.

Sin embargo, la mayoría de los detalles sobre el trabajo que haremos lo definirá
nuestra estrategia global. Nuestra próxima estrategia global de 5 años está en
las etapas finales de desarrollo y proporcionará una mayor claridad acerca de
con quién y para quién trabajaremos, qué haremos, dónde lo haremos y cómo
lo haremos.
Desarrollar una declaración de propósito sólida para los próximos 15-20 años
fue una parte importante de este trabajo ya que nuestra antigua misión y visión
estaba desactualizada y ya no eran relevantes. Pero la estrategia proporcionará
mayor detalle de lo que haremos en los próximos cinco años para lograr los
objetivos resaltados por el propósito.
Un plan de implementación para la estrategia global apoyará a la federación
para asegurar que todo el trabajo esté alineado con las prioridades y áreas de
enfoque y guiadas por el propósito.
Para lograr un mayor impacto e influencia necesitamos compartir nuestras
ambiciones fuera de la federación.
Hemos comenzado a actualizar nuestras comunicaciones externas para reflejar
nuestra declaración de propósito. Nuevas maneras de describir quiénes somos
y qué hacemos estarán disponibles para utilizar en la web, medios sociales y
documentos. Esta historia ha sido compartida en nuestro sitio web externo.
Cómo hablamos sobre nosotros mismos y todo lo que hacemos debe cambiar
para alinearse con nuestro nuevo propósito. Se está llevando a cabo el trabajo
de actualizar nuestra identidad verbal y una versión revisada del manual de
identidad estará disponible en el Media Bank y en Planet cuando el trabajo
esté terminado.

SULLANA 2018
Esto debe ayudarlos en actualizar sus comunicaciones para los donantes y
seguidores para que reflejen nuestro renovado sentido de propósito.
A medida que establezcamos nuestra dirección estratégica para los próximos 5
años, se verá con claridad dónde necesitamos actualizar nuestras políticas para
que reflejen con mayor claridad nuestro enfoque basado en los derechos y
nuestras ambiciones audaces para lograr igualdad para las niñas y promover
los derechos de la niñez.
Nuestro trabajo de emergencias ha madurado en los últimos años. Ahora
tenemos mejores y más rápidas respuestas cuando se produce un desastre y
recaudamos fondos significativos para este trabajo. Todas las partes de la
organización ahora tienen una mayor capacidad de respuesta y un mejor
entendimiento de las crisis humanitarias y nuestra estrategia necesita definir
particularmente nuestro progreso en esta área.
Esta declaración de propósito específicamente menciona que el trabajo que
hacemos en contextos humanitarios es parte de nuestra identidad y se vincula
claramente con otras áreas de nuestro trabajo.
La declaración de propósito es el nivel superior de la estrategia, define el
cambio que queremos observar y nuestro objetivo para los próximos 15-20
años.
El desarrollo del propósito ha sido deliberadamente terminado antes de la
estrategia para que la estrategia pueda ser alimentada por el propósito. La
estrategia global se ha presentado a la Asamblea de Miembros en noviembre
2016 y efectivizada en julio 2017.

Estamos trabajando constantemente para tener el mayor impacto posible
sobre las vidas de los niños y niñas, creando un cambio positivo duradero. La
clara dirección y enfoque que brinda la declaración de propósito guiará y
fortalecerá a la organización, es decir que todo nuestro trabajo tendrá un
mayor impacto, a través del fortalecimiento de nuestros programas, el
cumplimiento de nuestros compromisos con los patrocinadores o asegurando
nuevos socios que comparten nuestros objetivos.

DIRECCIÓN REGIONAL DE EDUCACIÓN
PIURA
UNIDAD DE GESTIÓN EDUCATIVA LOCAL
SULLANA
Como órganos desconcentrados del Ministerio de Educación y responsables
de la calidad del servicio educativo que se imparte dentro de su jurisdicción,
las Unidades de Gestión Educativa, Sullana y Piura, gestionan convenios a
través de la Dirección Regional de Educación, para buscar que aliados
estratégicos y con aportes económicos puedan implementar programas
pilotos en las Instituciones Educativas que persiguen el fin último de
mejorar la calidad de vida de los estudiantes y cas capacidades de gestión y
trabajo en equipo del componente educativo.
De esta manera la UGEL Sullana apuesta en facilitar la planificación en 06
instituciones educativas de su jurisdicción y 06 de la UGEL Piura, las
mismas que desde el acompañamiento sistemático de los especialista y de las
asesores de Plan Internacional, han laborado arduamente durante el año
2017 y se han podido corroborar los frutos en la gestión del
emprendimiento estudiantil, basado en un plan de acción iniciado desde un
concurso, con un seguimiento exhaustivo y minucioso, hasta la elaboración
de una propuesta pedagógica y gestionaría de instituciones educativas
emprendedoras, donde se identifiquen gestiones y fortalezcan las
capacidades emprendedoras de los directivos, docentes y especialmente
estudiantes a fin de generar recursos económicos que puedan incrementarse
de manera sustentable y generen conciencia ambiental y financiera en los
estudiantes y la comunidad que les rodea.

CAPÍTULO II
LOS PLANES DE NEGOCIOS

FORMANDO EMPRENDEDORES DEL MAÑANA
SERVICIO DE REPARACIÓN Y MANTENIMIENTO DE
MOTOCICLETAS “AMAUTA”
I. Datos generales:
NOMBRE DEL PLAN O IDEA
DE NEGOCIO:
Servicio de reparación y
mantenimiento de motocicletas
“Amauta”
N° y NOMBRE DE LA I.E: 15027 “Amauta”
CATEGORÍA: Secundaria
DOCENTE RESPONSABLE: Miguel Sandoval Crisanto
UGEL: Sullana
DISTRITO: Sullana
II. Descripción de la idea de negocio:
Somos estudiantes de 5to grado de secundaria de la I.E 15027
Amauta.
Nuestro negocio está orientado al servicio de reparación y
mantenimiento de motocicletas y en especial atención al motor y
sistema eléctrico, el servicio que brindamos se caracteriza por la
buena y oportuna atención, ofreciendo precios justos, garantía por
un tiempo determinado y la atención a vehículos que tengan
desperfectos en cualquier punto de la localidad.
Promocionaremos nuestros servicios con el obsequio de cupones a
conductores de estos vehículos, con descuentos de hasta un 20% ,
para cualquier atención en nuestro taller.

SULLANA 2018
Somos un equipo de personas capacitadas con conocimiento técnico
y experiencia necesaria.
Nuestros principales clientes son padres de familia de la Institución
Educativa “Amauta” y público en general que sean propietarios de
motocicletas o mototaxis, este dato se determinó haciendo un
estudio de mercado, donde quedó demostrado que el 97, 63 % de
los encuestados son propietarios de mototaxis o motos lineales.
El proyecto demanda de una inversión de S/. 5746, sin embargo,
nosotros en coordinación con la I.E asumiremos el 20% y
necesitamos 4676.00 nuevos soles del total de inversión. Esta
inversión se estaría recuperando al noveno mes Nuestro servicio de
reparación y mantenimiento de motocicletas “Amauta” es factible,
ya que contamos con un taller amplio, muy apropiado para atender
la demanda de este servicio, igualmente contamos con la
experiencia del docente del área de E.P.T, quien es un técnico
calificado en reparación y mantenimiento de motocicletas, el mismo
que forma a los Estudiantes del 5° grado como técnicos en esta
especialidad y supervisa los trabajos que se realizan.
a. Visión:
Al año 2019, El servicio de Reparación y Mantenimiento
“Amauta”, es un negocio reconocido, líder en la Región en
brindar servicios de reparación y mantenimento de motocicletas,
ofreciendo soluciones en todos sus sistemas.

b. Misión:
Producir y suministrar servicios de reparación y mantenimiento
de motocicletas, que satisfagan los requerimientos del mercado,
asegurando la protección de todos los componentes de la
motocicleta. Bajo la filosofía de liderazgo, mejora contínua y los
valores de lealtad, ética y responsabilidad, con la adecuada
rentabilidad y respeto al medio ambiente.
c. Objetivos:
 Por la calidad del servicio convertirnos en lideres en el
mercado.
 Posicionar el servicio en la mente del consumidor.
 Que los centros de venta de motocicletas de las diferentes
marcas que existen en el mercado, nos recomienden para la
reparación y el mantenimiento de las mismas.
 Que los Estudiantes desarrollen capacidades emprendedoras
personales.
 Poner en práctica los conocimientos teóricos y prácticos
adquiridos.
 Que sean capaces de generar sus propios recursos
económicos, a partir de un emprendimiento.
III. Meta:
Institucionalizar el servicio de reparación y mantenimientro de
motocicletas y que sea sostenible a través del tiempo.

SULLANA 2018
IV. ¿Cuál es mi principal ventaja por la que el cliente prefirirá mis
productos o servicios?
La principal ventaja por que el cliente preferirá este servicio, es que
será realizado por un equipo de Estudiantes con conocimiento
técnico, lo que les permitirá brindar soluciones inmediatas y
duraderas, bajo el monitoreo del docente del área.
Los precios que ofrecemos son de acorde a la economía de nuestros
clientes.
Ofrecemos garantía por un tiempo determinado en cada servicio.
V. Respondo las siguientes preguntas sobre mis clientes:
a. ¿Quiénes serán mis principales clientes?
Los principales clientes que tendrá éste servicio, son personas
propietarios de motocicletas o mototaxis de las marcas
comerciales que circulan en la localidad o región.
b. ¿Son de algún rango de edad específico?
Sólo personas mayores de 18 años, que son propietarios de
motocicletas o mototaxis.

c. ¿Son mayoritariamente de sexo masculino o femenino?
Mayoritariamente de sexo masculino
d. ¿Dónde viven?
En diferentes puntos de la ciudad de Sullana.
e. ¿Dónde consumen productos o servicios como el mío?
En algunas calles, avenidas o sectores de la Provincia de Sullana,
principalmente en: Av. Champagnat, Av. Buenos Aires, Av. José
de Lama, Av. Circunvalación, Barrio Buenos Aires, entre otros.
f. ¿Cuál es su nivel de gasto aproximado?
S/. 60.00
VI. ¿Quiénes son mis principales competidores?
Nombres de los
competidores
Productos o
servicios que
ofrecen
Precios de sus
productos
¿Cómo se
promocionan?
(mejor)
“Rumiche”
“Palacios”
 Afinamiento
 Mant. De
sistema
eléctrico.
S/. 30.00
S/. 50.00
No se
promocionan,
los clientes
llegan por

SULLANA 2018
 Reparación
del motor S/. 80.00
recomendación
de alguién o por
que viven cerca.
(promedio)
“El Zorro”
“Pucho”
 Afinamiento
 Mant. De
sistema
eléctrico.
 Reparación
del motor
S/. 20.00
S/. 40.00
S/. 70.00
No se
promocionan,
los clientes
llegan por
recomendación
de alguién o por
que viven cerca.
(peor)
“Arevalo”
Entre otros
 Afinamiento
 Mant. De
sistema
eléctrico.
 Reparación
del motor
S/. 15.00
S/. 30.00
S/. 60.00
No se
promocionan,
los clientes
llegan por
recomendación
de alguién o por
que viven cerca.
VII. ¿Cuáles son las principales Debilidades y Fortalezas de mis
competidores?
DEBILIDADES:
 No cuentan con un taller apropiado para la reparación y
manteninimiento de motocicletas ni mucho menos con las
herramientas adecuadas y necesarias para brindar un buen
servicio.

 Para los que brindan un mejor servicio los precios están por
encima de lo que busca el cliente y los que cobran menos no
brindan un buen servicio.
 La ubicación de muchos de estos servicios, no es apropiada, pues
se encuentran en zonas alejadas.
 No se promocionan y los clientes llegan por recomendación de
alguien o por ser el servicio más cercano.
 No se capacitan en relación a la mejora de la tecnología que se
incluye en los nuevos modelos de motocicletas.
FORTALEZAS:
 Tienen cierta experiencia.
 Son reconocidos, por el tiempo que llevan en el mercado.
VIII. ¿Qué servicios voy a ofrecer?
Servicio Descripción Precio
Afinamiento
Limpieza y calibración de
carburador y bujía, limpieza del
filtro de aire
S/.15.00
Reparación de ½
motor
Todo lo que corresponde a la culata
del motor.
S/.30.00
Reparación
completa del motor
Todo lo que corresponde a la culata
y al carter del motor.
S/.60.00

SULLANA 2018
Servicio de
Instalación de
nuevo sistema
eléctrico
Instalación de nuevo sistema
eléctrico. S/.30.00
Mantenimiento del
sistema eléctrico
Sólo mantenimiento del sistema
eléctrico ya existente.
S/.15.00
IX. ¿Dónde y cómo venderé mis servicios?
El servicio de reparación y mantenimiento de mototaxis y
motocicletas se brindará en el taller de mecánica que tiene la
Institución Educativa, el mismo que tendrá un acceso por la
Avenida Emilio Baldizan, al costado derecho de la Institución
educativa Amauta y frente al nivel incial del Colegio Las Capullanas.
Dicho servicio será atendido por grupos de Estudiantes que tienen
formación técnica en está especialidad y por docente del área de
Educación Para el Trabajo; siendo los días de atención de Martes y
Jueves por las tardes y Sabados de 8 a.m a 3 p.m.
X. Promoción
¿Qué se hará
para
promocionar el
negocio
 El mencionado servicio se promocionará por la
radio local “Radio Bellavista”, en la hora del
noticiero de la mañana, donde hay más
sintonía.
 Se les dará a conocer a todos los padres de
familia, haciendoles llegar volantes a través de
sus hijos.

¿Cuánto dinero
se puede
invertir en estas
actividades?
 En la radio un costo mensual de S/. 100.00
 Un millar de volantes, para distribuir entre
Estudiantes y visitantes de la institución
educativa: S/. 50.00
Otros mecanismos a emplear para la promoción del servicio
 A quien haga uso de algún servicio se le obsequiará una franela
con la frase: Servicio de Reparación y mantenimiento de
mototaxis y motocicletas “Amauta”.
 El obsequio de cupones a conductores de estos vehículos, con
descuentos de hasta un 20% , para cualquier atención en nuestro
taller.
 Atención a vehículos que tengan desperfectos en cualquier
punto de la localidad.
XI. ¿Cuáles son las principales actividades para el desarrollo del negocio?
Actividades Tiempo/Plazo Recursos Responsables
Reunión con el
Club Emprendedor
31/08/17
Resultados de la
presentación del
proyecto
Docente del área
de E.P.T. y
Estudiantes
Distribución del
área de trabajo
04/09/17 Taller de la I.E
Estudiantes de 5°
Grado de Sec. y
Docente de
E.P.T.
Equipamiento del
taller
11/09/17
Máquinas,
herramientas y
equipos
Estudiantes de 5°
Grado de Sec. y

SULLANA 2018
Docente de
E.P.T.
Confección de
volantes
11/09/17 Imprenta
Club
emprendedor
Difusión del
servicio con
volantes y por la
radio
13/09/17
I.E: 15027
Emisora Radial
Docente de
E.P.T y
Estudiantes de 5°
Grado de Sec.
Inicio del servicio
16/09/17
Taller equipado
de la I.E y
Estudiantes del
5° grado.
Docente de
E.P.T y
Estudiantes de 5°
Grado de Sec.
XII. ¿Cuáles son los costos de mi servicio?
COSTOS FIJOS (CF) COSTOS VARIABLES (CV)
DESCRIPCIÓN COSTO DESCRIPCIÓN COSTO
Alquiler de taller a la I.E 1200.00 Diluyente: gasolina 4 gl. 46.00
Pago de servicio eléctric. 240.00 Grasa 4 kg. 60.00
Trapo industrial 10 kg. 50.00
Propinas para
Estudiantes
640.00
TOTAL CF 1440.00 TOTAL CV 9552.00
12.1 ¿Cuál será el Costo Total (CT) de Producción?
CT = CF + CV CT = 1440 + 9552

CT = 10992
12.2 ¿Cuántas unidades voy a producir?
Unidades producidas (UP) = 480
12.3 ¿Cuánto será el costo unitario (CU)?
CU = CT/UP CU = 10992/480
CU = 3.00
12.4 ¿Cuánto será el Costo Variable Unitario (CVU)?
CVU = CV/UP
CVU = 9552/ 480
CVU = 19.2
3+19.2= 22.2
XII. ¿Cuál será el punto de equilibrio en unidades de mi negocio?
PE= CF / CVU
PE = 1440/19.2

SULLANA 2018
PE = 75 en promedio esta sería la cantidad de servicios al
año que tendría que brindar para que recupere su
dinero.
XIII. ¿Cuáles son los recursos que necesito para implementar mi negocio?
Ponga aquí lo que necesita.
Hago un resumen de lo que tengo y necesito para implementar mi
negocio:
Total de lo que Tengo
Total de lo que NecesitoEn Bienes
Valorizados
En Efectivo
4676.00 4676.00
XIV. ¿Cuántas unidades proyecto vender en el primer año de mi negocio?
Ventas en Unidades Año 1
Producto / Servicio
MES
1
MES
2
MES
3
MES
4
MES
5
MES
6
MES
7
MES
8
MES
9
MES
10
MES
11
MES
12
TOTAL
Afinamiento 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 16 192
Reparación de
medio motor
8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 96
Reparación
completa de motor
4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 48
Mantenimiento de
sistema eléctrico
8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 96
Instalación de
nuevo sistema
eléctrico
4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 48
TOTAL DE
UNID.
VENDIDAS
40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 480

XV. Flujo de Caja (Copiar del formato Excel).
XVI. Estrategia de Sostenibilidad.
 Los precios de los servicios siempre serán los más bajos del
mercado.
 Siempre se mantendrán los mecanismos para la promoción
del servicio.
 La experiencia del docente del área de E.P.T, quien es un
técnico calificado en reparación y mantenimiento de
motocicletas, el mismo que forma a los Estudiantes del 5°
grado como técnicos en esta especialidad y supervisa los
trabajos que se realizan.
 Se seguirán buscando mecanismos para mejorar la atención
del servicio, considerando con los que contamos y los que
tiene la competencia.
AÑO 1
mes0 -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ -$ Total
INGRESOS
Ingresos por Ventas 960 960 960 960 960 960 960 960 960 960 960 960 11520
Otros ingresos
TOTAL INGRESOS (A) 0 960 960 960 960 960 960 960 960 960 960 960 960 11520
EGRESOS:
ACTIVO FIJO 5160
Materias Primas / Mercaderias 156 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 156
Gastos Administrativos 280 280 280 280 280 280 280 280 280 280 280 280 280 3640
Gastos de ventas/publicidad 150 150 150 450
Otros Egresos (impuesto-prestamo-etc)
TOTAL DE EGRESOS: 5746 280 280 280 280 280 430 280 280 280 430 280 280 4246
SALDO ECONOMICO -5746 680 680 680 680 680 530 680 680 680 530 680 680 7274
SALDO ACUMULADO -5746 -5066 -4386 -3706 -3026 -2346 -1816 -1136 -456 224 754 1434 2114
Flujo De Caja año 1 empresa

FORMANDO EMPRENDEDORES DEL MAÑANA
MINI LIBRERÍA “DIVINO CORAZÓN DE JESÚS”
I. Datos Generales
NOMBRE DEL PLAN O
IDEA DE NEGOCIO:
Mini Librería “Divino Corazón de Jesús”
N° y NOMBRE DE LA I.E: 15030 “Divino Corazón de Jesús”
CATEGORÍA: Primaria
DOCENTE RESPONSABLE:
Prof. Amalia María Jibaja Aponte
Prof. Lidia Lazo Mondragón
Directora: Prof. Magda Isabel Chinchay
Labrín
UGEL: Sullana
DISTRITO: Sullana
II. Descripción de la idea de negocio
Somos estudiantes de la I.E Divino Corazón de Jesús del 5to y 6º grado
de primaria y hemos desarrollado un plan de negocio denominado Mini
Librería –Divino Corazón de Jesús el cual está orientado a la venta de
diversos artículos escolares.
Nuestros clientes son nuestros compañeros, docentes y padres de
familia de la I.E.
Este se caracterizara por seleccionar detalladamente nuestros productos
para satisfacer específicamente las exigencias de nuestros clientes,
ofreceremos artículos que no son tóxicos brindándole una entrega

SULLANA 2018
especial. Ofreceremos una atención esmerada y precios accesibles a
nuestros clientes.
Este negocio permitirá que nuestros clientes cubran su necesidad en el
momento ya que muchas veces dentro de la I.E nos hace falta este tipo
de artículos que nos obliga a incomodar a otras personas prestando
estos artículos además del tiempo que se podría aprovechar.
Asimismo venimos desarrollando capacidades emprendedoras y de
gestión que nos permite potenciar nuestro desarrollo integral.
Este proyecto para implementarlo demanda una inversión de S/ 1
338.26 y la rentabilidad de este proyecto es xx%. Captaremos dinero
efectivo realizando una actividad económica; además de aportación de
la dirección de la escuela, pues se cuenta con un local acondicionado
dentro de la I.E. (bienes)
2.1. Visión:
Al 2019 la librería bazar “Divino Corazón de Jesús” se consolida
como una empresa que ofrece selecto material para los
estudiantes de nuestra localidad.
2.2. Misión:
Nuestra empresa se caracterizara por seleccionar productos
acorde a las necesidades de nuestros clientes, ofreciendo una
buena y oportuna atención con una presentación personalizada.

2.3. Objetivos:
A largo plazo
Lograr que los productos y servicio que ofrece la librería “Divino
Corazón de Jesús” sean preferidos por el 80% de la comunidad
educativa.
2.4. Mediano plazo
Lograr que nuestros clientes se identifiquen con nuestro
negocio.
2.5. Corto Plazo
Implementar una estrategia de marketing a través de las redes
sociales.
III. Meta
Contar con un negocio que permita que el 100% de los estudiantes
desarrolle capacidades emprendedoras personales.
IV. ¿Cuál es la principal ventaja por la que el cliente preferirá nuestros
productos o servicios?
Estar al alcance de la población escolar en el momento que lo
requieren.
Ofrecer publicaciones a un precio al alcance de la mayoría.
Brindar una atención esmerada a los clientes.

SULLANA 2018
V. Respondo las siguientes preguntas sobre mis clientes:
5.1. ¿Quiénes serán mis principales Clientes?
Los principales clientes serán: padres y madres de familia,
docentes, vecinos del sector y estudiantes.
5.2. ¿Son de algún rango de edad específico?
Los clientes no serán de edad específica: sin embargo los
beneficiados serán los estudiantes de 6 a 12 años,
5.3. ¿Son mayoritariamente de sexo masculino o femenino?
Son de ambos sexos.
5.4. ¿Dónde viven?
Viven principalmente en la Urbanización Santa Rosa,
Urbanizaciones Populares como: Loma de Teodomiro, Jardín,
Ramiro Prialé, Villa Primavera, Nueva Sullana, Nueva Esperanza,
La Videnita, etc.
5.5. ¿Dónde consumen productos o servicios como el mío?
En librería bazares que están ubicadas en la Urbanización Santa
Rosa, algunas veces cuando requieren de la ciudad a varios Km de
distancia; en algunos casos en pequeñas librería-fotocopiadoras de
su sector.
5.6. ¿Cuál es su nivel de gasto aproximado?

Gastan semanalmente un monto aproximado de S/ 15,00
VI. ¿Quiénes son mis principales competidores?
Nombres de
los
competidores
Productos o servicios
que ofrecen
Precios de sus productos
¿Cómo se
promocionan?
Comercial
Martha
-Variados productos
-Artículos escolares y
de oficina,
-Regalos
-Artículos de limpieza
-Productos
alimenticios.
Los precios son un tanto
excesivos.
El público la
recomienda,
tiene publicidad
en su frontera.
Comercial
Sonia
Variados
Productos
alimenticios
Artículos de bazar
Artículos de librería,
útiles escolares.
Los precios son
sumamente elevados
que no están muchas
veces al alcance de los
clientes.
Tiene
publicidad en su
frontera del
establecimiento.
Fotocopiadora
Mini librería
Lucho
Artículos de librería
Fotocopias
Útiles escolares
Los precios no son
competitivos al alcance
de la economía del
cliente.
No tienen aviso
publicitario y los
clientes acuden
porque ya
conocen el
establecimiento.
VII. ¿Cuáles son las principales Debilidades y Fortalezas de mis
competidores?

SULLANA 2018
Debilidades;
- No ofrecen buen trato al público.
- Precios elevados.
- Limitan la compra de sus productos por las medidas de
seguridad extremas.
Fortalezas:
- Variedad en los productos que ofrecen.
- Locales con buena infraestructura.
VIII. ¿Qué productos o servicios voy a ofrecer?
Producto/Servicio Descripción Precio
Artículos de
oficina /útiles
escolares
Cuadernos carpeta, cartulinas, fólderes,
lápiz, lapicero, borrador, tajador, papel
bond, papelotes en un inicio (1er año);
posteriormente incrementaremos
plumones de papel y acrílicos, cinta de
empaque, tijeras de papel, papel art color,
hojas decorativas, , cola sintética, UHU,
stiker, caja de lápices de colores, limpia
tipo, block, papel de regalo, lustre, crepé,
sedita, micro poroso, etc.
Accesibles
al cliente.
Librería Diccionarios, obras literarias, libros de
cuentos o fábulas, revistas educativas,
láminas escolares, etc.
Accesible
al cliente
IX. ¿Dónde y cómo venderé mis productos/servicios?
En un ambiente independiente dentro del local escolar; organizado con
estantes o anaqueles, mostrador, con máquina calculadora, productos

codificados y catálogo. Se llevará control en libros de caja (compras y
ventas).
X. Promoción
¿Qué se hará
para
promocionar el
negocio?
-Poner un anuncio con el nombre del negocio en lugar visible
en el exterior del local escolar.
- Realizar una campaña publicitaria con folletos dando a
conocer la apertura de la librería los servicios y productos que
se ofrecen, entre las familias de los estudiantes.
- Lanzar el negocio con publicidad radial o de emisora en los
sectores aledaños.
- Se utilizarán las redes sociales para hacer publicidad (Página
de Facebook).
¿Cuánto dinero
se puede invertir
en estas
actividades?
Se invertirá S/60 soles para promocionar el negocio durante el
primer mes.
Otros mecanismos a emplear para la promoción de los productos
Posteriormente, se hará entrega de almanaques de bolsillo y pared para nuestros
clientes.
Se ofrecerá el servicio personalizado de forrado y etiquetado de los cuadernos y
textos, atendiendo el gusto de nuestros clientes.
XI. ¿Cuáles serán las principales actividades para el desarrollo del
negocio?

SULLANA 2018
Actividades
Tiempo
/Plazo
Recursos Responsables
1. Ubicación de la librería mes de
agosto
Ambiente disponible
en el local escolar.
Directora y
docentes a
cargo del
proyecto.
2. Acondicionar el
ambiente (espacio físico) en
el que funcionará.
Agosto Monto destinado de
recursos de la I.E.
Directora y
docentes
responsables
del proyecto.
3. Implementar el espacio
con los muebles necesarios.
Agosto Bienes muebles de la
I.E.
Directora y
docentes
responsables
del proyecto.
4. Cotizar precios al por
mayor para elaborar el
estudio financiero.
Agosto Aportes propios de las
integrantes de la
comisión.
Prof. Amalia
Jibaja Aponte
5. Actividades para generar
los recursos económicos
(Bingos, Gimkana, Festival
del postre)
Agosto Materiales de la I.E.
(Bingos impresos,
Máquina de bingo,
juegos competencia)
Docentes guías
del Proyecto
FEM
6. Adquirir los productos a
ofrecer en cantidades al por
mayor.
Setiembr
e
Recursos captados en
actividad económica y
de la I.E.
Prof. Lidia Lazo
Mondragón
7. Elaborar el catálogo de los
productos, precios y stock.
Setiembr
e
Donación de
materiales por pp.ff.
Prof. Lidia Lazo
Mondragón

8. Anunciar la apertura del
negocio con letrero
publicitario.
Setiembr
e
Monto de los ingresos
de la actividad.
Prof.
Responsables
del Proyecto
Emprendedor.
9. Aperturar el negocio. Setiembr
e
Uso de logística de la
I.E. (micrófono,
parlantes, equipo de
sonido)
Prof.
Responsables
del Proyecto
Emprendedor.
10. Promocionar nuestros
servicios entre la comunidad
escolar.
Setiembr
e
Folleto elaborado con
recursos captados en
actividad económica.
Docentes Guías
del Proyecto
FEM
11. Atención al público:
Venta de los productos.
Setiembr
e-
Diciembr
e
Apoyo de niños y
niñas, padres y
docentes guías.
Prof.
Responsables
del Proyecto
Emprendedor.
12. Llevar libros contables
de compras y gastos.
Setiembr
e
Libros adquiridos con
recursos de la I.E.
Prof. Lidia Lazo
Mondragón y
Prof. Amalia
Jibaja Aponte.
13. Elaborar balance
mensual y anual para tomar
decisiones.
diciembr
e
Recursos captados de
la actividad
económica.
Prof.
Responsables
del Proyecto
Emprendedor.
XII. ¿Cuáles son los recursos que necesito para implementar mi negocio?

SULLANA 2018
DETALLE
UNIDADES
REQUERIDA
S
COSTO
UNITARI
O
TOTAL
TENGO
NECESI
TOEfectivo Bienes Valorizados
ACTIVO FIJO
(tangibles)
453.9 0 320 133.9
Pintado de local 1 80 80 0 80 0
Letrero de librería 1 80 80 0 0 80
cinta métrica 1 0.4 0.4 0 0 0.4
calculadora 1 20 20 0 20 0
tijeras 1 3.8 3.8 0 0 3.8
bolsas 100 0.05 5 0 0 5
cinta scoth con
dispensador 1 12
12 0 0 12
libros contables 2 9.5 19 0 0 19
franelas 50 cm 2 3 6 0 0 6
engrapador 1 7.7 7.7 0 0 7.7
estante 1 100 100 0 100 0
escritorio 1 80 80 0 80 0
sillas 2 20 40 0 40 0
Materia
prima/mercadería
784.36 0 0 784.36
Cuaderno carpeta Justus 100 2.38 238 238
cuadernos 100 hojas
Justus 25
1.66 41.5 41.5
lapiceros FC 100 0.4 40 40
lápices Artesco 150 0.33 49.5 49.5
borradores FC gde 40 0.76 30.4 30.4
correctores FC 24 1.53 36.72 36.72
regla 30 cm 50 0.56 28 28
tajador Maped 48 0.63 30.24 30.24
hojas bond A3 2000 0.02 40 40
literatura infantil
(cuentos)
100 2.5 250 250
Gastos Administrativos 40 0 0 40
transporte 1 20 20 20
mantenimiento local 1 20 20 20
Gastos de
ventas/publicidad
60 0 0 60
folletos 600 0.1 60 60
INVERSIÓN TOTAL 1338.26 0 320 1018.26
100% 0% 24% 76%

Hago un resumen de lo que tengo y necesito para implementar
mi negocio:
Total de lo que Tengo Total de lo que
NecesitoEn Bienes Valorizados En Efectivo
S/320 00 S/ 1 018.26
XIII. ¿Cuántas unidades proyecta vender en el primer año de mi negocio?
Ventas en Unidades Año 1
Producto / Servicio
Set Oct Nov Dic Ener Feb Mar Abr May Jun Jul Ago
TOTALMES
1
MES
2
MES
3
MES
4
MES
5
MES
6
MES
7
MES
8
MES
9
MES
10
MES
11
MES
12
cuaderno carpeta 38 32 16 4 0 270 200 80 24 15 12 120 811
cuaderno 100 hojas 12 7 3 3 0 20 12 24 16 15 12 18 142
lapiceros 36 24 18 12 0 240 180 30 30 20 30 25 645
lápices 48 32 30 24 0 340 200 45 36 24 24 20 823
borradores 10 10 10 10 0 180 100 60 30 24 24 18 476
correctores 8 6 5 3 0 50 30 24 25 20 25 25 221
regla 12 12 10 6 0 50 36 24 24 20 20 18 232
tajador 15 15 12 6 0 40 30 25 18 15 15 10 201
hojas bond A4 600 450 400 480 0 2000 80 50 120 80 80 20 4360
Literatura Infantil 17 25 28 30 0 125 190 230 100 100 100 100 1045
TOTAL DE UNID.
VENDIDAS
796 613 532 578 0 3315 1058 592 423 333 342 374 8956
Ventas en Soles Año 1
Producto /
Servicio
Precio
Set Oct Nov Dic Ener Feb Mar Abr May Jun Jul Ago
TOTALMES
1
MES
2
MES
3
MES
4
MES
5
MES
6
MES
7
MES
8
MES
9
MES
10
MES
11
MES
12
cuaderno carpeta 2.90 110 93 46 12 0 783 580 232 70 44 35 348 2352
cuaderno 100
hojas 2.00
24 14 6 6 0 40 24 48 32 30 24 36 284
lapiceros 0.60 22 14 11 7 0 144 108 18 18 12 18 15 387
lápices 0.50 24 16 15 12 0 170 100 23 18 12 12 10 412
borradores 1.00 10 10 10 10 0 180 100 60 30 24 24 18 476
correctores 2.00 16 12 10 6 0 100 60 48 50 40 50 50 442
regla 0.8 10 10 8 5 0 40 29 19 19 16 16 14 186
tajador 0.9 14 14 11 5 0 36 27 23 16 14 14 9 181
hojas bond A4 0.05 30 23 20 24 0 100 4 3 6 4 4 1 218
Literatura
Infantil 3
51 75 84 90 0 375 570 690 300 300 300 300
3135
TOTAL DE ING
X VENTAS
310 280 221 177 0 1968 1602 1163 559 495 496 801 8072

SULLANA 2018
XIV. Flujo de Caja Mini Librería “Divino Corazón de Jesús”
Flujo De Caja año 1 Mini Librería AÑO 1
Mes 0 Set Oct Nov Dic Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Total
INGRESOS
Ingresos por Ventas 310 280 221 177 0 1968 1602 1163 559 495 496 801 8071.9
Otros ingresos 800
TOTAL INGRESOS (A) 0 310 280 221 177 800 1968 1602 1163 559 495 496 801 8871.9
EGRESOS:
ACTIVO FIJO 453.9
Mercaderías 784.36 223 200 153 116 0 1441 1176 830 396 348 347 601 6613.49
Gastos Administrativos 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 520
Gastos de ventas/publicidad 60 60 60 180
Otros Egresos (impuesto-
préstamo-etc)
TOTAL DE EGRESOS: 1338.3 262.61 239.89 192.57 156.15 40 1540.5 1216.48 869.6 435.79 447.61 387.14 640.79 7313.49
SALDO ECONÓMICO -1338.3 47 40 28 21 760 428 385 293 123 47 109 161 1558.41
SALDO ACUMULADO -1338.3 -1291 -1251 -1223 -1202 -442 -14 371 664 787 835 944 1105

CAPÍTULO III
METODOLOGÍA DE TRABAJO
PARA EL ASPECTO CURRICULAR

El Proyecto “Formando Emprendedores del Mañana” busca sostener en el
tiempo y en el espacio una metodología, que no sólo aborde el aspecto
pedagógico, sino que se inserte en los aspectos curriculares que desarrolla una
Institución Educativa, al momento de desarrollar sus documentos de gestión.
Por ello, capacita a Directores, subdirectores, Interlocutores, docentes guías
en lo que concierne a Proyecto Educativo Institucional (PEI), Proyecto
Curricular Institucional (PCI), Plan Anual de Trabajo (PAT), elaboración de
la Planificación Anual, Unidades de Aprendizajes y Sesiones de Aprendizajes.
Producto de estas capacitaciones se han logrado elaborar, de manera
colaborativa, todos los instrumentos de gestión que a continuación se
presentan como evidencias de un año de trabajo.
A manera de presentaciones para desarrollar este capítulo, podemos decir que:
El Perú nos presenta hoy infinitas oportunidades de desarrollo.
Lograr éxito como emprendedor dependerá de las competencias que nuestros
estudiantes desarrollen y potencien en su vida escolar. Por lo que buscamos
que a través de la educación para el emprendimiento los estudiantes sean
protagonistas de los grandes cambios que necesitamos en nuestro país desde
la institución educativa, como medio de gestión del talento humano y
producción de recursos economicos.
Creemos que la oportunidad, motivación, perseverancia y visión de futuro,
como las principales competencias emprendedoras, permitirán que ellos y
ellas; nuestros estudiantes generen las soluciones necesarias para transformar
su realidad y la de quienes los rodean para marcar la diferencia en relación a
otros y lograr sus metas, de crecimiento personal y productivo, como entes
capaces de subsistir en una jungla de competencia desleal.

SULLANA 2018
Formar emprendedores implica generar en nuestros estudiantes el
autoconocimiento de sus potencialidades, así como, conocimiento profundo
del contexto en el que vivimos, reconociendo la mejor manera de usar los
recursos disponibles, de un modo responsable y sostenible.
Conocemos que el currículo nacional propone desde el área de educación para
el trabajo el desarrollo de competencias de emprendimiento en los y las
estudiantes, las que se refuerzan desde el área de historia, geografía y economía
pues busca desarrollar competencias en educación financiera y previsional.
Alcanzar todo esto implica que los y las estudiantes conozcan el sistema
económico y financiero de manera integral, considerando, que el mundo
moderno demanda un conocimiento cada vez más minucioso y detallado del
manejo de los recursos económicos hasta llegar a aspectos más complejos
como la responsabilidad social y el compromiso del cuidado del
medioambiente.
Estos conocimientos financieros y económicos básicos le permitirán
administrar y planificar mejor sus propios recursos, así como, evaluar de
manera adecuada los riesgos y beneficios disponibles.
Es importante que tomen conciencia de la importancia de prevenir y ahorrar
para cuando ya no puedan trabajar “Desarrollar una cultura de previsión” en
ellas y ellos; que les permitirán planificar y asegurar una vida digna.
Así, el desarrollo progresivo de competencias emprendedoras y financieras
desde la escolaridad permitirán contar con un perfil de estudiante que egresa
de un programa escolar en concordancia con los fines y principios de la
educación peruana, el Proyecto Educativo Nacional y los Objetivos de la
Educación Básica.

En ese sentido, buscamos que los y las estudiantes tengan un manejo suficiente
sobre finanzas, previsión y proyectos emprendedores (estudios de mercado y
manejo de recursos)
Se tratará además de estudiantes con un mejor conocimiento de sus derechos
y deberes lo que asegura un mejor ejercicio de su ciudadanía, con valores
reforzados y un sentido alto de lo ético para que contribuyan al bienestar de
la sociedad en general.
Es bajo esta visión que se desarrolla el proyecta ‘Formando emprendedores del
mañana’, el cual tiene asidero en él trabajo pedagógico de los y las docentes o
nivel nacional, considerando como piloto a 12 instituciones educativas de
Piura y Sullana.
El material educativo cuenta con 5 unidades didácticas que desarrollan una
secuencio de aprendizajes a lo largo de los 5 años de escolaridad en el nivel
secundario.
Unidad 1: Exploración y entendimiento personal
Se centra en el y la estudiante, en el reconocimiento de sus propias capacidades
personales y descubrimiento de sus capacidades emprendedoras para lograr
sus metas y propósitos con una práctica concreta de valores y una progresiva
construcción de identidad ciudadana, democrática y participativa, a través del
Club de los Emprendedores.

SULLANA 2018
Unidad 2: Derechos y responsabilidades del/la consumidor(a)
Se centra en el reconocimiento de los personas como sujetos de derechos
como consumidores(as); y también como sujetos responsables que deben
cumplir con obligaciones como pago de impuestos; llevándolos a una reflexión
sobre la utilidad que estos tienen para sí mismos y el país.
Unidad 3: Planificación y presupuesto
Permite al estudiante a aprender a elaborar su plan de vida, organizar su
economía a, través del presupuesto personal, grupal y familiar de manera
organizada y en el que son de vital importancia tales como el orden, la
puntualidad y la responsabilidad. En esta unidad también se identifica la
importancia de la educación previsional como un conjunto de acciones que
permiten ahorrar con perspectiva de futuro, hasta llegar a la etapa de la vejez.
Unidad 4: Ahorro y gasto responsable
Promueve el reconocimiento de la importancia de las actividades económicas
locales, regionales, o nivel nacional e internacional y sus políticas de desarrollo
con países vecinos de Latinoamérica, así como los Objetivos de Desarrollo
Sostenible al 2030. También, identifica conceptos de responsabilidad social
empresarial para enfocar el desarrollo nacional e internacional de forma
crítica. Finalmente, presenta el de entidades financieros y los diversos
productos y servicios que ofrecen a las personas.

Unidad 5: Aprendiendo o emprender
Permite evidenciar el resultado del trabajo de todo el año escolar dado que
englobo todos los aprendizajes desarrollados en las unidades anteriores,
poniendo en acción el desarrollo de emprendimientos con o sin fines de lucro
o combinados los mismos que se desarrollarán a través del Club de los
Emprendedores.

ANEXOS

ACTA DE VERIFICACIÓN
Siendo las 10 con 19 minutos del día 9 de marzo del 2017, están reunidos en
un ambiente los docentes del nivel secundario (32 docentes) de la IE José
Cardo y dos guías del Plan Internacional, para realizar la réplica del Taller
Formando Emprendedores del Mañana.
1° Acuerdos de convivencia
 Puntualidad
 Respeto
2° Análisis de las Capacidades emprendedoras personales
3° CEP
 PLANIFICACIÓN
o Fijación de metas
o Búsqueda y manejo de información
o Ahorro y consumo responsable
 ÉXITO
o Perseverancia
o Búsqueda de calidad y éxito
o Búsqueda de oportunidades
 PODER
Identificación de sus propias CEP.
Cada docente responde las preguntas del cuestionario
Explica la metodología que tiene el enfoque aprendiendo a hacer y su
metodología emprendedora, llamada metodología vivencial.
Es vivencial porque: se comparte emociones y sentimientos.
RECOMENDACIÓN DE LAS PARTICIPANTES a la docente guía
Recoger información que ya no se usa para evitar confusiones
Las participantes intervienen en darle orden a los momentos de la
metodología vivencial.
Veedor: PAUL CASTILLO ESPINOZA

SULLANA 2018
Siendo las 10 y 33 minutos del día 10 de marzo del 2017, se reunieron los
docentes (42) de la IE José Matías Manzanilla y cinco guías del Plan
Internacional para tratar los siguientes temas.
METODOLOGÍA DEL PLAN INTERNACIONAL
1° METODOLOGÍA VIVENCIAL
 Vivenciar------------------------------------- inicio
 Compartir------------------------------------ Desarrollo
 Procesar----------------------------------------Cierre
Ruta de trabajo
Día 1
 Inicio conociendo el proyecto
 Las C.E.P. CAPACIDADES EMPRENDEDORAS PERSONALES
 Evaluación del día
Día 2
 Inicio
 Hila conductor
 Ahorro y consumo responsable
 Planificación Curricular
Día 3
 Inicio
 Hilo conductor
 Elaborar matriz de unidades y sesiones de aprendizaje
Veedor: MARILÚ VALLADARES CORREA

Siendo las 11 y 20 minutos del día 8 de marzo del 2017, los docentes y guías
del Plan Internacional de la I.E. N° 15030 Divino Corazón de Jesús de
Sullana, trabajan en un ambiente de la escuela ( 6 guías, 18 DOCENTES)
OBJETIVOS:
1° Los y las docentes han fortalecido las capacidades emprendedoras.
2° Conoce elementos conceptuales sobre emprendimiento, educación
emprendedora. Financiera y previsional.
3° Han fortalecido el manejo
4° Conoce y maneja estrategias de planificación curricular vinculadas a los
temas de educación financiera y emprendedora.
EXPOSICIÓN DE SESIONES CON ENFOQUE EMPRENDEDOR
ACUERDOS DE CONVIVENCIA
DINÁMICA ENSALADA DE FRUTAS.
RESPETAN LOS MOMENTOS DE CLASE: INICIO, DESARROLLO Y
CIERRE
ÁREAS: PERSONAL SOCIAL,
METODOLOGÍA VIVENCIAL
TEMAS PARA ELABORAR LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
MARISELA PANTA PALACIOS – SOPORTE PEDAGÓGICO- RUTA 17
– 15030 – 15811 – 1 a 4to grado
RECOMENDACIONES: Acompañar a la docente en el aula, enfoque crítico
reflexivo para mejorar y autoevaluarse, mejorar en su labor, interaprendizaje,
talleres de socialización (3 al año) interno cuando lo realiza el equipo directivo,
externo cuando es por parte de la UGEL/MINEDU
Especialista: AFRANIO ENRIQUE AGURTO CEVALLOS

SULLANA 2018
Siendo las 10 con 17 minutos del día seis de marzo del 2017, los docentes del
nivel secundario de la Institución Educativa N° 15027 “Amauta” se reúnen en
un ambiente para participar del Taller de Replica “Formando Emprendedores
del Mañana” contando con la presencia de 19 docentes. (16 participantes y 3
docentes guías).
La Ruta a seguir es la siguiente:
1° Presentación del Taller
1.1. Objetivo General
Fortalecer en los docentes de los niveles de primaria y secundaria las
capacidades en educación emprendedora, financiera y previsional e
incorporarlas en sus herramientas educativas.
1.2. Objetivos Específicos
Al finalizar el taller de capacitación los y las docentes:
1.2.1. Han fortalecido las capacidades emprendedoras
personales básicas.
1.2.2. Conocen elementos conceptuales sobre emprendimiento
y educación emprendedora, financiera y previsional.
1.2.3. Han fortalecido el manejo de herramientas metodológicas
vivenciales para desarrollar sesiones de capacitación en
educación emprendedora y financiera con adultos y niños.
1.2.4. Realizar su programación curricular incorporando los
temas de emprendimiento.

2° Acuerdos de Convivencia
2.1. Puntualidad
2.2. Respeto
2.3. Participación Activa
2.4. Trabajar en equipo
3° Ejercicio vivencial: Me descubro como emprendedor (tiempo: 20 minutos)
3.1. Propósito
3.1.1. Identificar el enfoque emprendedor social – económico.
3.1.2. Identificar las capacidades emprendedoras personales.
3.1.3. Formular Plan de fortalecimiento con las capacidades
emprendedoras.
OBSERVACIONES.
Se premió al equipo que cumplió con el tiempo planificado para el trabajo.
Se realizó la exposición de las historias de Personajes Emprendedores.
Se identificó las capacidades emprendedoras de los personajes
El equipo guía consolido las ideas de los grupos.
Se dio a conocer las capacidades emprendedoras a desarrollar a través del Plan
Internacional.
Pasos de la Metodología vivencial
1° Vivenciar
2° Compartir
3° Procesar
4° Generalizar
5° Aplicar
Primaria 14 (10 docentes y 4 guías)
Veedor: MARÍA ANGÉLICA VARGAS ROA

MODELOS PROPUESTOS
PEI

MINISTERIO DE EDUCACIÓN
UNIDAD DE GESTIÓN EDUCATIVA LOCAL SULLANA
PROYECTO EDUCATIVO
INSTITUCIONAL
I.E. “JOSE EUSEBIO MERINO Y
VINCES” – SULLANA
2018 - 2020

INTRODUCCIÓN
Nuestro país está inmerso dentro de la Comunidad Mundial y en el Conjunto
de países donde las tendencias son comunes y universales como la creciente
Globalización de las relaciones económicas, el avance de la ciencia y la
Tecnología, la velocidad de la comunicación, el avance de la sociedad del
conocimiento, etc. que afectan a los pobladores de todos los países aunque su
impacto es diferente en función de las características y su nivel de desarrollo.
Estas tendencias conllevan importantes consecuencias en la vida de los
pueblos en sus estilos de trabajo y enlaza condiciones de su libertad
beneficiando a los países más adelantados que tienen mejor nivel de vida y
mayor capacidad productiva; originando condiciones de atraso y pobreza en
los países en vías de desarrollo.
Es por ello que nuestra Institución Educativa está adoptando un Modelo
Educativo que permita enfrentar estos retos, posibilitando en nuestros
estudiantes el desarrollo de la identidad, creatividad, criticidad, la inteligencia,
emprendimiento, practica de habilidades sociales y la construcción del
conocimiento. Es decir, brindar una Educación que propicie la Formación
integral del educando que asegure su realización personal dentro de su
comunidad local, regional y nacional.
El presente documento es fruto del esfuerzo de todos los miembros que
integran la Institución Educativa “JOSÉ EUSEBIO MERINO Y VINCES”,
con la finalidad de garantizar el logro de los objetivos en beneficio de la niñez
y la juventud MERINISTA.
Para la ejecución de este trabajo, se elaboraron y aplicaron instrumentos y
técnicas, tales como la observación, encuesta, lluvias de ideas, trabajo en
equipo, etc. con la finalidad de obtener la información necesaria y adecuada.

SULLANA 2018
Este instrumento de trabajo, que orienta el desarrollo de las actividades
educativas, tendrá vigencia de 03 años del 2017 al 2020, estando sujeto a los
aportes y sugerencias necesarias.
El Proyecto Educativo Institucional de la I.E. “JOSÉ EUSEBIO MERINO Y
VINCES” tiene la siguiente estructura:
I PARTE : IDENTIFICACIÓN, se ha tenido en cuenta la información de
la I.E., visión compartida y principios de la educación.
II PARTE: ANÁLISIS SITUACIONAL, Incluye la información recogida
sobre los resultados de aprendizaje e indicadores de eficiencia interna,
funcionamiento de la I.E., vinculación con el entorno de la I.E. y el
cuadro de diagnóstico situacional.
III PARTE: PROPUESTA DE GESTIÓN ESCOLAR CENTRADA EN LOS
APRENDIZAJES, tenemos la formulación de los objetivos de gestión
escolar centrada en los aprendizajes y la matriz de planificación a
mediano plazo.
IV PARTE: ACCIONES PARA LA IMPLEMENTACIÓN DEL PEI: en este
aspecto tenemos las acciones de monitoreo del desarrollo del PEI.
ANEXOS: todas las evidencias que hicieron posible la formulación del PEI.

I. IDENTIFICACIÓN
INFORMACIÓN DE LA I.E.
1.1. NOMBRE DE LA I.E. : “JOSÉ EUSEBIO MERINO Y
VINCES”
1.2. LOCALIZACIÓN : A.H. “LUIS MIGUEL SANCHEZ
CERRO” - SULLANA
1.3. FECHA DE CREACIÓN : D.S.
1.4. NIVELES QUE ATIENDE : INICIAL, PRIMARIA Y
SECUNDARIA.
1.5. TURNOS QUE ATIENDE : MAÑANA Y TARDE
1.6. ORGANIZACIÓN INSTITUCIONAL:
 DIRECTOR : MAG. EDINSON ENRIQUE
PALOMINO RETO
SUBDIRECTOR DE FORMACIÓN GENERAL : MAG. SEGUNDO
RAMOS VILLALTA ARELLANO
 SUBDIRECTOR DE AA.TT : MAG. CARLOS EDUARDO
VILELA CESPEDES
 SUBDIRECTORA PRIMARIA: PROF. MYRLA DEL PILAR
SERRANO CAMPOS

SULLANA 2018
1.7. PLAZAS PRESUPUESTADAS:
CARGO SUB TOTAL TOTAL
PERSONAL DIRECTIVO 04 04
PERSONAL DOCENTE 78 78
PERSONAL ADMINISTRATIVO 15 15
AUXILIARES 05 05
T O T A L 102
VISIÓN
Al año 2020 nuestra I.E. “José Eusebio Merino y Vinces” de Sullana
será líder a nivel regional impartiendo una formación holística de la
persona, en el marco de una buena convivencia basada en adecuadas
relaciones interpersonales y desarrollo de capacidades emprendedoras,
que permiten el logro de aprendizajes de acuerdo a los avances
científicos , tecnológicos y del emprendimiento.
PRINCIPIOS DE LA EDUCACIÓN.
El artículo 8º de la Ley General de Educación establece los Principios
de la educación. La educación peruana tiene a la persona como centro
y agente fundamental del proceso educativo. Se sustenta en los
siguientes principios:
a) LA ÉTICA, que inspira una educación promotora de los valores de
paz, solidaridad, justicia, libertad, honestidad, tolerancia,
responsabilidad, trabajo, verdad y pleno respeto a las normas de
convivencia; que fortalece la conciencia moral individual y hace
posible una sociedad basada en el ejercicio permanente de la
responsabilidad ciudadana.

b) LA EQUIDAD, que garantiza a todos iguales oportunidades de
acceso, permanencia y trato en un sistema educativo de calidad.
c) LA INCLUSIÓN, que incorpora a las personas con discapacidad,
grupos sociales excluidos, marginados y vulnerables, especialmente
en el ámbito rural, sin distinción de etnia, religión, sexo u otra causa
de discriminación, contribuyendo así a la eliminación de la pobreza,
la exclusión y las desigualdades.
d) LA CALIDAD, que asegura condiciones adecuadas para una
educación integral, pertinente, abierta, flexible y permanente.
e) LA DEMOCRACIA, que promueve el respeto irrestricto a los
derechos humanos, la libertad de conciencia, pensamiento y
opinión, el ejercicio pleno de la ciudadanía y el reconocimiento de
la voluntad popular; y que contribuye a la tolerancia mutua en las
relaciones entre las personas y entre mayorías y minorías así como al
fortalecimiento del Estado de Derecho.
f) LA INTERCULTURALIDAD, que asume como riqueza la
diversidad cultural, étnica y lingüística del país, y encuentra en el
reconocimiento y respeto a las diferencias, así como en el mutuo
conocimiento y actitud de aprendizaje del otro, sustento para la
convivencia armónica y el intercambio entre las diversas culturas del
mundo.
g) LA CONCIENCIA AMBIENTAL, que motiva el respeto, cuidado
y conservación del entorno natural como garantía para el
desenvolvimiento de la vida.
h) LA CREATIVIDAD y la innovación, que promueven la
producción de nuevos conocimientos en todos los campos del
saber, el arte y la cultura.

SULLANA 2018
II. ANÁLISIS SITUACIONAL.
1. RESULTADOS APRENDIZAJES E INDICADORES DE
EFICIENCIA INTERNA
ECE (INFORMACIÓN)
EFICIENCIA EDUCATIVA INTERNA (DESAPROBADOS Y
EXTRA EDAD)
PLANTILLA N°01
CONCLUSIONES ACERCA DE LOS RESULTADOS DE APRENDIZAJE
(ECE)
PREGUNTAS DE
ANÁLISIS
ANÁLISIS DE
LOS GRÁFICOS
OBTENIDOS
PROBLEMAS CAUSAS
¿POR QUÉ
SUCEDE ESTO?
¿Los resultados de la
ECE muestran
crecimiento,
decrecimiento o
fluctuación en los
niveles alcanzados de la
Competencia de
lectura?
*El nivel
Satisfactorio ha
sido
Fluctuante,
puesto que el año
2014 al 2015 tuvo
un incremento
notorio de 19.7%
, y del año 2015 al
2016 ha
descendido en un
20%
*En el nivel En
Proceso se observa
Que fluctúa entre
el 2014 y 2015
teniendo un
*Existe una
notoria
fluctuación
en los niveles de
logro de los
estudiantes
*Mayor
porcentaje de
estudiantes
ubicados por
debajo del logro
Satisfactorio
*Existe bajo nivel
de logro en la
competencia
1.- Algunos
maestros no
aplican
metodologías
adecuadas de
acuerdo a los
ritmos y estilos de
aprendizajes de
los estudiantes.
2.- Los resultados
de las aulas no
fueron
homogéneos en el
año 2016.
3- La asistencia de
algunos

decrecimiento de
21.5 %, mientras
que del 2015 al
2016 asciende en
un 21.2%.
*En el nivel en
inicio se puede
observar que entre
el 2014 y el 2015
ha habido un
decrecimiento de
2.1%, entre el
2015 y 2016 hubo
decrecimiento al
0%.
matemática
debido al
incremento de
niños que se
ubican en el nivel
en proceso como
en el nivel en
inicio.
estudiantes es de
manera irregular.
4.-Algunos padres
de familia no
apoyan en el
proceso de
aprendizaje de los
estudiantes.
5.-No se
socializaba con los
padres de familia
los resultados de
los kits de
evaluación del
ministerio de
educación.
PLANTILLA N° 02: ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DE
APRENDIZAJE Y EFICIENCIA INTERNA DE LOS ÚLTIMOS TRES
AÑOS
CONCLUSIONES ACERCA DE LOS RESULTADOS DE
APRENDIZAJE
NIVEL SECUNDARIA
PREGUNTAS
DE ANÁLISIS
RESULTADOS
OBTENIDOS
PROBLEMAS
RELACIONADOS
CAUSAS
ASOCIADAS
¿Los resultados
de las actas
muestran
El nivel de logro
destacado ha sido
fluctuante en los
-Que el 68.1% de los
estudiantes no logran
el nivel satisfactorio.
- Algunos docentes
evidencian
limitado manejo

SULLANA 2018
crecimiento,
decrecimiento o
fluctuación en los
niveles de logro
alcanzado por los
estudiantes?
¿Qué
interpretaciones
se obtiene al
observar los
niveles de logro
obtenidos por los
estudiantes en las
áreas?
años 2014 al 2016
sin embargo
representa el 31.9%
del total de
matriculados en el
nivel secundario.
En el nivel proceso
se observa un
crecimiento
considerable en el %
de los estudiantes
representando al
2016 el 52.1% con
tendencia a
incrementarse.
En el nivel inicio se
ubica un número
reducido de
estudiantes que
representa el 11.9%
promedio al 2016
observándose
fluctuación en los
resultados.
-El mayor porcentaje
de estudiantes se
concentran en el
nivel de proceso.
de los procesos
pedagógicos y
didácticos.
- Existen
diferentes criterios
para la evaluación
d estudiantes se
observa que no
todos los docentes
dominan la
evaluación por
competencias.
-En la mayoría de
docentes se
observa
debilidades en el
desarrollo de
capacidades de
investigación.
- La mayoría no
utilizan las
herramientas
tecnológicas.

-Inadecuadas
relaciones
interpersonales
entre estudiantes.
- La mayoría de
estudiantes no
desarrollan el
hábito de estudio.
PLANTILLA Nº 03: RESULTADOS OBTENIDOS DE LOS
INDICADORES DE EFICIENCIA INTERNA DE LA I.E.
CONCLUSIONES ACERCA DE LOS RESULTADOS DE
APRENDIZAJE (Actas)
PREGUNTAS
DE ANÁLISIS
ANÁLISIS DE
LOS
GRÁFICOS
OBTENIDOS
PROBLEMAS
RELACIONADOS
CAUSAS
ASOCIADAS
¿La institución
educativa ha
incrementado,
mantenido o
disminuido el
número de
estudiantes
matriculados en
los últimos tres
años
considerando el
número de
En los últimos
tres años la I.E.
ha tenidos el
siguiente flujo
de estudiantes:
el 2014 se
matricularon
1520, entre
retirados (23) y
traslados (16)
son el 2,5% de
estudiantes que
- En el caso de los
estudiantes
retirados: bajas
expectativas y
situación
económica, lo cual
no se encuentra en
un registro oficial
de casos.
- Cambio de
domicilio
- Ocupación
laboral de los
padres

SULLANA 2018
estudiantes
retirados y
trasladados?
no concluyeron
el año escolar.
El 2015 se
matricularon
1482
estudiantes
entre retirados
(24) y traslados
(40), es el 4,3%
de estudiantes
que no
concluyeron el
año escolar.
El 2016 se
matricularon
1499
estudiantes
entre retirados
(34) y traslados
(43), el 5,1% de
estudiantes no
concluyeron el
año escolar.
- Migración de las
familias por
razones particulares
en el caso de
traslados.
- Asistencia
irregular de los
estudiantes.
- Inadecuadas
relaciones
interpersonales
entre estudiantes.
- Deficiente
compromiso de
PP.FF. con el
proceso
educativo de sus
hijos.
¿La institución
educativa ha
aumentado,
mantenido o
En los últimos
tres años el
porcentaje de
repitencia es el

reducido el
porcentaje de
estudiantes no
promovidos
(repitencia)?
2014 6,9%, el
2015 el 3,6% y
el 2016 el 4,9%
- Entorno social
de los
estudiantes.
¿La institución
educativa ha
aumentado,
mantenido o
reducido el
porcentaje de
estudiantes con
extra edad?
En los últimos
tres años en la
I.E. no se
presentan casos
de extra edad.
2. FUNCIONAMIENTO DE LA I.E.
PLANTILLA N° 04
LOGRO DE COMPROMISOS DE GESTIÓN ESCOLAR
PREGUNTAS
DE ANÁLISIS
ANÁLISIS DE
LOS GRÁFICOS
OBTENIDOS
PROBLEMAS
RELACIONADOS
CAUSAS
ASOCIADAS
¿Qué
compromisos
alcanzaron las
metas
Los compromisos
N° 02: Retención
anual e interanual
de estudiantes en
la I.E., N° 03:
Cumplimiento de
la
Calendarización
-El cambio de
domicilio de los
padres de familia
por razones de
trabajo es una razón
de los traslados.
-El bajo nivel
económico de la
-Familias
desintegradas.
-Nivel
económico de
la familia

SULLANA 2018
propuestas en
los dos últimos
años?
planificada por la
I.E. y el N° 05:
Gestión de
convivencia
escolar.
familia hace que en
algunos casos los
estudiantes no
continúen su
escolaridad.
- El entorno social
donde viven los
estudiantes es una
razón fuerte para
que existan
inadecuadas
relaciones
interpersonales
entre estudiantes.
-Padres
indiferentes
por el proceso
formativo de
sus hijos.
¿Qué
compromisos
no alcanzaron
las metas
propuestas en
los dos últimos
años.
Los compromisos
N° 01: Progreso
anual de todos y
todas los
estudiantes de la
I.E y el N° 04:
Acompañamiento
y monitoreo de la
practica
pedagógica.
-Indisciplina de
estudiantes.
- Desinterés de la
mayoría de padres
de familia por el
proceso educativo
de sus hijos.
-Algunos docentes
no trabajan
metodología que
responda a los
ritmos de
aprendizaje de los
estudiantes.
-Escasa practica
de habilidades
sociales en la
I.E.
- Familias
desintegradas
- Docentes
desarrollan
sesiones de
aprendizajes
tradicionales.

PLANTILLA N° 05
NIVEL DE IMPLEMENTACIÓN DE LOS INDICADORES DE
FUNCIONAMIENTO DE LA I.E.
PROCESO DE LA I.E. ESTATU
S DEL
PROCES
O
PROBLEM
AS
RELACION
ADOS AL
PROCESO
CAUSAS
ASOCIA
DAS
DIRECCIÓN Y
LIDERAZGO
Desarrollar
planeamiento
institucional
Proceso
Fortaleza
-En la
elaboración
de los
documentos
de gestión no
han
participado
los PP.FF. y
estudiantes.
- Las
instituciones
no priorizan
el sector
educación.
1. Escasa
predisposi
ción de los
PPFF. Para
asistir a
trabajo
académico
y su nivel
Profesiona
l.
2.
Indiferenc
ia de las
institucion
es al
trabajo
pedagógic
o.
Gestionar
relaciones
interinstitucio
nales y
comunitarias
Proceso
en
desarrollo
Evaluar la
gestión escolar
Proceso
fortaleza
Gestionar la
matricula
Proceso
fortaleza
- Insuficiente
condiciones

SULLANA 2018
DESARROLLO
PEDAGÓGICO
Y
CONVIVENCIA
ESCOLAR
Preparar
condiciones
para la gestión
de los
aprendizajes.
Proceso
en
Desarroll
o
para las
labores
académicas.
- Escasos
espacios de
capacitación
docente.
-
Inadecuadas
relaciones
interpersonal
es entre
estudiantes.
3.Elevadas
metas
atención
4
Insuficient
es recurso
económic
os
5.La I.E. es
de dos
turnos
6.
Indiferenc
ia de
algunos
maestros
por los
espacios
de
capacitaci
ón.
7. Entorno
social
donde
viven los
Fortalecer el
desempeño
docente
Proceso
en
Desarroll
o
Gestionar los
aprendizajes
Proceso
en
Desarroll
o
Gestionar la
convivencia
escolar y la
participación.
Proceso
en
Desarroll
o

estudiante
s.
8. Escasa
practica de
habilidade
s sociales.
SOPORTE AL
FUNCIONAMI
ENTO DE LA
I.E.
Administració
n de los
recursos
humanos
Proceso
en
Desarroll
o
-Tardanzas
injustificadas
de algunos
docentes y
personal
administrativ
o
- Servicios
higiénicos
insuficientes
para el
número de
estudiantes.
- Textos
escolares
insuficientes
para el
número de
estudiantes.
- Debilidades
al elaborar el
9.
Deficiente
práctica de
la
puntualid
ad por
algunos
docentes.
10. Escaso
espacio
para la
ubicación
de
servicios
higiénicos.
1.1
Insuficient
e número
de
bibliotecas
de aula,
Administrar
la
infraestructur
a, los servicios
básicos y
complementa
rios.
Proceso
en
Desarroll
o
Administrar
los bienes,
recursos y
materiales
educativos
Proceso
en
Desarroll
o
Administrar
recursos
económicos.
Proceso
en

SULLANA 2018
Desarroll
o
presupuesto
anual de la
I.E.
para
guardar el
material
educativo.
12.
Presupuest
o no
responde
al
contexto.
3. VINCULACIÓN CON EL ENTORNO DE LA I.E.
PLANTILLA N° 06
VINCULACIÓN DE LA I.E. CON EL ENTORNO
Factores del entorno relacionados a la I.E. Estrategias de la I.E.
relacionadas al entorno.
RIESGOS
¿Cuáles creen que
son los principales
problemas que
afectan a la
comunidad/localidad
donde se ubica la
I.E.?
- Falta de
semaforización
cerca a la I.E.
- Riesgo de
inundación
cercanía al
canal vía.
- Conflictos
con estudiantes
de otras II.EE.
cercanas.
¿Cómo los
mitigamos?
- de Organizar
las Brigadas
autoprotección
con los padres
de familia.
-Gestionar la
colocación de
un semáforo
con el gobierno
local.

-I.E. ubicada en
zona peligrosa.
-Promover la
integración con
II.EE. cercanas.Riesgos priorizados
que afectan a la I.E.
- I.E. ubicada
en zona
peligrosa
- Falta de
semaforización
cerca a la I.E.
POTENCIALIDA
DES
¿Cuáles son las
principales fortalezas
de la
comunidad/localidad
donde se ubica la I.E.
- Ubicación de
la I.E. frente al
hospital de
ESSALUD
- Ubicación en
ruta de
colectivos y
paradero de
moto taxis.
¿Cómo lo
aprovechamos?
-Estableciendo
alianzas y
convenios con
las
instituciones
con la finalidad
de beneficiar a
nuestra
comunidad
educativa.
ACTORES DEL
ENTORNO
¿Qué instituciones y
organizaciones
públicas y/o privadas
trabajan en la
comunidad/localidad
donde se ubica la I.E.
PUBLICAS:
Sub Región de
Salud, Sub
Gerencia de
obras, Ugel,
Municipalidad
provincial,
División
Policial,
Según los
riesgos
priorizados
¿Qué
instituciones u
PUBLICAS:
División
Policial y
Municipalidad
provincial
brindan
seguridad y
pueden apoyar
en la

SULLANA 2018
Gobernación,
Banco de la
nación, entre
otras.
PRIVADAS:
Empresas de
transportes,
Agencias
bancarias,
Supermercados
y tiendas
comerciales,
clínicas,
hoteles,
restaurantes,
entre otras.
organizaciones
de las
mencionadas
pueden
beneficiar a la
I.E. ¿ ¿De qué
manera?
instalación de
semáforos.
Sub región de
obras en la
construcción
de un sistema
de evacuación
de aguas.
PRIVADAS:
Empresas de
transporte en
su
responsabilidad
social.
4. CUADRO DIAGNOSTICO SITUACIONAL.
CUADRO DIAGNOSTICO SITUACIONAL
Evaluación de
Resultados
Problemas
Identificados
Causas Asociadas
¿Por qué se ha
originado el problema?
*Existe una notoria
fluctuación en los
niveles de logro de los
estudiantes.
1.- Algunos maestros
no aplican
metodologías
adecuadas de acuerdo a
los ritmos y estilos de

RESULTADOS DE
ECE
*Mayor porcentaje de
estudiantes ubicados
por debajo del logro
Satisfactorio.
*Existe bajo nivel de
logro en la
competencia
matemática debido al
incremento de niños
que se ubican en el
nivel en proceso como
en el nivel en inicio.
aprendizajes de los
estudiantes.
2.- Los resultados de las
aulas no fueron
homogéneos en el año
2016.
3- La asistencia de
algunos estudiantes es
de manera irregular.
4.-Algunos padres de
familia no apoyan en el
proceso de aprendizaje
de los estudiantes.
5.-No se socializaba con
los padres de familia
los resultados de los
kits de evaluación del
ministerio de
educación.
-Que el 68.1% de los
estudiantes no logran el
nivel satisfactorio.
6. Algunos docentes
evidencian limitado
manejo de los procesos

SULLANA 2018
RESULTADOS DE
ACTAS
CONSOLIDADAS DE
EVALUACION
-El mayor porcentaje de
estudiantes se
concentran en el nivel
de proceso.
pedagógicos y
didácticos.
7. Existen diferentes
criterios para la
evaluación d
estudiantes se observa
que no todos los
docentes dominan la
evaluación por
competencias.
8. En la mayoría de
docentes se observa
debilidades en el
desarrollo de
capacidades de
investigación.
9. La mayoría no
utilizan las
herramientas
tecnológicas.
10. Inadecuadas
relaciones
interpersonales entre
estudiantes.

11. La mayoría de
estudiantes no
desarrollan el habito de
estudio.
RESULTADOS DE
EFICIENCIA
INTERNA
- En el caso de los
estudiantes retirados:
bajas expectativas y
situación económica, lo
cual no se encuentra en
un registro oficial de
casos.
- Migración de las
familias por razones
particulares en el caso
de traslados.
- Asistencia irregular de
los estudiantes.
- Inadecuadas
relaciones
interpersonales entre
estudiantes.
12. Cambio de
domicilio
- Ocupación laboral de
los padres
13. Deficiente
compromiso de PP.FF.
con el proceso
educativo de sus hijos.
14. Entorno social de
los estudiantes.

SULLANA 2018
EVALUACIÓN DEL
FUNCIONAMIENTO DE LA
I.E.
ESTAT
US
DEL
PROCE
SO
PROBLEMA
S
RELACION
ADOS AL
PROCESO
CAUSAS
ASOCIAD
AS
DIRECCIÓN Y
LIDERAZGO
Desarrollar
planeamiento
institucional
Proceso
Fortalez
a
-En la
elaboración de
los
documentos
de gestión no
han
participado los
PP.FF. y
estudiantes.
- Las
instituciones
no priorizan el
sector
educación.
15. Escasa
predisposic
ión de los
PPFF. Para
asistir a
trabajo
académico
y su nivel
Profesional
.
16.
Indiferenci
a de las
institucion
es al trabajo
pedagógico
.
Gestionar
relaciones
interinstituci
onales y
comunitarias
Proceso
en
desarrol
lo
Evaluar la
gestión
escolar
Proceso
fortaleza
Gestionar la
matricula
Proceso
fortaleza
- Insuficiente
condiciones
para las
labores
académicas.
17.
.Elevadas
metas
atención
18.Insufici
entes
Preparar
condiciones
para la gestión
Proceso
en
Desarrol
lo

DESARROLLO
PEDAGÓGICO
Y
CONVIVENCI
A ESCOLAR
de los
aprendizajes.
- Escasos
espacios de
capacitación
docente.
- Inadecuadas
relaciones
interpersonale
s entre
estudiantes.
recurso
económico
s
19.La I.E.
es de dos
turnos
20.
Indiferenci
a de
algunos
maestros
por los
espacios de
capacitació
n.
21.
Entorno
social
donde
viven los
estudiantes
.
22. Escasa
practica de
habilidades
sociales.
Fortalecer el
desempeño
docente
Proceso
en
Desarrol
lo
Gestionar los
aprendizajes
Proceso
en
Desarrol
lo
Gestionar la
convivencia
escolar y la
participación.
Proceso
en
Desarrol
lo

SULLANA 2018
SOPORTE AL
FUNCIONAMI
ENTO DE LA
I.E.
Administraci
ón de los
recursos
humanos
Proceso
en
Desarrol
lo
-Tardanzas
injustificadas
de algunos
docentes y
personal
administrativo
- Servicios
higiénicos
insuficientes
para el
número de
estudiantes.
- Textos
escolares
insuficientes
para el
número de
estudiantes.
- Debilidades
al elaborar el
presupuesto
anual de la I.E.
23.
Deficiente
práctica de
la
puntualida
d por
algunos
docentes.
24. Escaso
espacio
para la
ubicación
de servicios
higiénicos.
25.
Insuficient
e número
de
bibliotecas
de aula,
para
guardar el
material
educativo.
26.
Presupuest
o no
responde al
contexto.
Administrar
la
infraestructur
a, los servicios
básicos y
complementa
rios.
Proceso
en
Desarrol
lo
Administrar
los bienes,
recursos y
materiales
educativos
Proceso
en
Desarrol
lo
Administrar
recursos
económicos.
Proceso
en
Desarrol
lo

III. PROPUESTA DE GESTIÓN CENTRADA EN LOS
APRENDIZAJES.
OBJETIVOS DE GESTIÓN ESCOLAR CENTRADA EN LOS
APRENDIZAJES.
01.Implementar espacios de capacitación sobre estrategias metodológicas
de acuerdo a los ritmos y estilos de aprendizaje de los estudiantes
dirigido al personal docente, para la mejora de su práctica pedagógica.
02.Sensibilizar a los padres de familia, mediante diversas actividades, para
fortalecer su rol de apoyo al proceso de enseñanza aprendizaje de sus
hijos.
03.Implementar un programa de habilidades interpersonales con carácter
transversal, para mejorar la convivencia escolar en los estudiantes de la
institución educativa.
04.Organizar las Brigadas autoprotección con los padres de familia,
permitiendo la participación activa del padre de familia en el proceso
educativo y seguridad de sus menores hijos.
05. Fomentar la práctica de habilidades sociales entre todos los miembros
de la comunidad educativa, para mejorar las relaciones interpersonales
entre los estudiantes.

SULLANA 2018
06.Organizar e implementar acciones de capacitación a través de espacios
calendarizados con el personal de la I. E., en el marco de la mejora de
la práctica docente.
MATRIZ DE PLANIFICACIÓN A MEDIANO PLAZO.
OBJETIVOS DE
GESTIÓN
ESCOLAR
CENTRADA EN
LOS
APRENDIZAJES
METAS INDICA
DORES
FUENTE
DE
VERIFIC
ACIÓN
NIVELES
DE
LOGROS
DE LAS
METAS
Añ
o 1
Añ
o 2
Añ
o 3
Implementar
espacios de
capacitación sobre
estrategias
metodológicas de
acuerdo a los
ritmos y estilos de
aprendizaje de los
estudiantes
dirigido al
personal docente,
Tres eventos
de
capacitación
desarrollados
uno por
trimestre
N° de
eventos de
capacitaci
ón
realizados
Informes 3 3 3
% de
docentes
que
participan
de los
eventos de
capacitaci
ón.
Lista de
asistencia 75 75 90
% de
docentes
que
trabajan

para la mejora de
su práctica
pedagógica.
100 % de
docentes
trabajan
estrategias
metodológica
s de acuerdo
a los ritmos y
estilos de
aprendizaje
de sus
estudiantes.
estrategias
metodológ
icas de
acuerdo a
los ritmos
y estilos de
aprendizaj
e de sus
estudiante
s.
Fichas de
monitore
o
50 75 90
%
Sesiones
de
aprendizaj
e que
responden
a los
estilos y
ritmos de
aprendizaj
e de los
estudiante
s.
Capetas
pedagógic
as y fichas
de
monitore
o
50 75 90
75% de
docentes
N° de
docentes
monitorea
dos.
Reporte
de
acciones
50 60 75

SULLANA 2018
mejoran su
desempeño
N° de
docentes
que
mejoran
su
desempeñ
o.
de
monitore
o y Fichas
de
monitore
o
50 60 75
Sensibilizar a los
padres de familia,
mediante diversas
actividades, para
fortalecer su rol de
apoyo al proceso
de enseñanza
aprendizaje de sus
hijos.
Dos jornadas
de
sensibilizació
n por
trimestre
N° de
jornadas
de
sensibiliza
ción
realizadas.
Informes 6 6 6
% de
padres de
familia
que
participan
de las
jornadas
de
sensibiliza
ción.
Lista de
asistencia 50 75 90
Implementar un
programa de
habilidades
interpersonales
75% de
docentes que
participan en
el programa
% de
docentes
que
participan
Lista de
asistencia
y fichas
50 75 75

con carácter
transversal, para
mejorar la
convivencia
escolar en los
estudiantes de la
institución
educativa.
de
habilidades
interpersonal
es.
en el
programa
de
habilidade
s
interperso
nales
de
monitore
o
25% de
padres de
familia que
participan en
el programa
de
habilidades
interpersonal
es.
% de
padres de
familia
que
participan
en el
programa
de
habilidade
s
interperso
nales.
Lista de
asistencia
10 25 25
Organizar las
Brigadas
autoprotección
con los padres de
familia,
permitiendo la
participación
activa del padre de
25 % de
padres de
familia
participan de
las Brigadas
de
autoprotecci
% de
padres de
familia
que
participan
en las
Brigadas
Informes
y lista de
asistencia
s
10 25 25

SULLANA 2018
familia en el
proceso educativo
y seguridad de sus
menores hijos.
ón con los
padres de
familia.
de
autoprotec
ción con
los padres
de familia.
Fomentar la
práctica de
habilidades
sociales entre
todos los
miembros de la
comunidad
educativa, para
mejorar las
relaciones
interpersonales
entre los
estudiantes.
75 % de
docentes
practican
habilidades
sociales en la
I.E.
% de
docentes
que
practican
habilidade
s sociales.
Fichas de
monitore
o
30 50 75
50 % de
estudiantes
practican
habilidades
sociales en la
I.E.
% de
estudiante
s que
practican
habilidade
s sociales.
Informes
de tutoría
30 50 50
75% de
personal
administrativ
o que
practican
habilidades
sociales en la
I.E.
% de
personal
administra
tivo que
practican
habilidade
s sociales
Fichas de
monitore
o
50 50 75

Organizar e
implementar
acciones de
capacitación a
través de espacios
calendarizados
con el personal de
la I. E., en el
marco de la
mejora de la
práctica docente.
Una
capacitación
por trimestre
N° de
capacitaci
ones que
se realizan
Informes 3 3 3
75% de
docentes que
participan en
acciones de
capacitación.
% de
docentes
que
participan
de las
acciones
de
capacitaci
ón.
Lista de
asistencia
50 75 75
75% de
docentes
mejoran su
desempeño
laboral.
N° de
docentes
monitorea
dos
Fichas de
monitore
o y
Reportes
de
acciones
de
monitore
o
25 50 75
N° de
docentes
que
mejoran
su
desempeñ
o.

MINISTERIO DE EDUCACIÓN
UNIDAD DE GESTIÓN EDUCATIVA
LOCAL SULLANA
PROYECTO EDUCATIVO
INSTITUCIONAL
I.E. 15027 “AMAUTA”
SULLANA
2018 - 2020

INTRODUCCIÓN
El Perú está dentro de la Comunidad Mundial y en el grupo de países donde
las tendencias son comunes y universales como la Globalización de las
relaciones económicas, el avance de la ciencia y la Tecnología, la rapidez de la
comunicación, el avance de la sociedad del conocimiento, entre otras
tendencias que afectan a los habitantes de todos los países aunque el impacto
es diferente en función de las características propias a cada región y el nivel de
desarrollo de sus habitantes.
Estas tendencias traen importantes efectos en la vida de los pueblos en sus
estilos de trabajo e implica condiciones de su libertad beneficiando a los países
más desarrollados que tienen mejor nivel de vida y mayor capacidad
productiva; originando condiciones de atraso y pobreza en los países en vías
de desarrollo.
Es en este contexto nuestra Institución Educativa está adoptando un Modelo
Educativo que permita enfrentar estos retos, posibilitando en nuestros
estudiantes el desarrollo de la identidad, creatividad, criticidad,
emprendimiento, práctica de habilidades sociales y la construcción del
conocimiento. Es decir, brindar una Educación que propicie la Formación
integral del estudiante que garantice su realización personal dentro de su
comunidad local, regional y nacional.
El presente documento es producto del esfuerzo de todos los actores que
integran la Institución Educativa “15027 AMAUTA”, con el propósito de
garantizar el logro de los objetivos en beneficio de los estudiantes Amautinos.
Para el desarrollo de este trabajo, se elaboraron y aplicaron instrumentos y
técnicas, tales como la observación, encuesta, lluvias de ideas, trabajo en
equipo, etc. con la finalidad de obtener la información necesaria y pertinente.
Este documento de trabajo, que orienta el desarrollo de las actividades
educativas, tendrá vigencia de 03 años del 2018 al 2020, y queda abierto a los

SULLANA 2018
aportes y sugerencias que se pudieran presentar en su implementación y
ejecución.
El Proyecto Educativo Institucional de la I.E. 15027 “AMAUTA” tiene la
siguiente estructura:
I PARTE : IDENTIFICACIÓN, Donde se ha tenido en cuenta la
información recopilada de la I.E., visión compartida y principios de la
educación.
II PARTE: ANÁLISIS SITUACIONAL, Abarca la información acopiada de
los resultados de aprendizaje e indicadores de eficiencia interna,
funcionamiento de la I.E., vinculación con el entorno de la I.E. y el cuadro de
diagnóstico situacional.
III PARTE: PROPUESTA DE GESTIÓN ESCOLAR CENTRADA EN LOS
APRENDIZAJES, tenemos la formulación de los objetivos de gestión escolar
centrada en los aprendizajes y la matriz de planificación a mediano plazo.
IV PARTE: ACCIONES PARA LA IMPLEMENTACIÓN DEL PEI: en este
aspecto tenemos las acciones de monitoreo del desarrollo del PEI.
ANEXOS: todas las evidencias que hicieron posible la formulación del PEI.

II. IDENTIFICACIÓN
1. INFORMACIÓN DE LA I.E.
1.1. Nombre de la I.E. : “I.E. N° 15027 AMAUTA”
1.2. Localización : BARRIO LETICIA - SULLANA.
1.3. Fecha de Creación : 21 DE Setiembre de 1947
1.4. Niveles que atiende : Inicial, Primaria y Secundaria.
1.5. Turnos que atiende : Mañana.
1.6. Organización institucional:
 Director : Leonel Huayama Cruz
 Subdirectores : Primaria: Juan Carlos Castillo Huanca
Secundaria: Alberto Cornejo Chumacero
o COORDINADORES DE NIVEL
NIVEL INICIAL Raquel Shirley Yovera Flores
NIVEL PRIMARIA Liliana Donatila. Gonzales Olivos
NIVEL SECUNDARIA Mariela del Lourdes Bayona Rivas
1.7. Plazas presupuestadas:
CARGO SUB TOTAL Total
Personal Directivo 03 03
Personal docente 36 36
Personal administrativo 08 08
Auxiliares 03 03
T O T A L 50 50

SULLANA 2018
2. PRINCIPIOS DE LA EDUCACIÓN.
El artículo 8º de la Ley General de Educación establece los Principios
de la educación. La educación peruana tiene a la persona como centro
y agente fundamental del proceso educativo. Se sustenta en los
siguientes principios:
a) LA ÉTICA, que inspira una educación promotora de los valores de
paz, solidaridad, justicia, libertad, honestidad, tolerancia,
responsabilidad, trabajo, verdad y pleno respeto a las normas de
convivencia; que fortalece la conciencia moral individual y hace posible
una sociedad basada en el ejercicio permanente de la responsabilidad
ciudadana.
b) LA EQUIDAD, que garantiza a todos iguales oportunidades de
acceso, permanencia y trato en un sistema educativo de calidad.
c) LA INCLUSIÓN, que incorpora a las personas con discapacidad,
grupos sociales excluidos, marginados y vulnerables, especialmente en
el ámbito rural, sin distinción de etnia, religión, sexo u otra causa de
discriminación, contribuyendo así a la eliminación de la pobreza, la
exclusión y las desigualdades.
d) LA CALIDAD, que asegura condiciones adecuadas para una
educación integral, pertinente, abierta, flexible y permanente.
e) LA DEMOCRACIA, que promueve el respeto irrestricto a los
derechos humanos, la libertad de conciencia, pensamiento y opinión,
el ejercicio pleno de la ciudadanía y el reconocimiento de la voluntad
popular; y que contribuye a la tolerancia mutua en las relaciones entre
las personas y entre mayorías y minorías así como al fortalecimiento del
Estado de Derecho.
f) LA INTERCULTURALIDAD, que asume como riqueza la
diversidad cultural, étnica y lingüística del país, y encuentra en el

reconocimiento y respeto a las diferencias, así como en el mutuo
conocimiento y actitud de aprendizaje del otro, sustento para la
convivencia armónica y el intercambio entre las diversas culturas del
mundo.
g) LA CONCIENCIA AMBIENTAL, que motiva el respeto, cuidado
y conservación del entorno natural como garantía para el
desenvolvimiento de la vida.
h) LA CREATIVIDAD y la innovación, que promueven la producción
de nuevos conocimientos en todos los campos del saber, el arte y la
cultura.
3. VISIÓN COMPARTIDA.
II. ANÁLISIS SITUACIONAL.
5. RESULTADOS APRENDIZAJES E INDICADORES DE
EFICIENCIA INTERNA
ECE (INFORMACIÓN)
VISIÓN IE 15027 “AMAUTA”
Al 2020 la Institución Educativa N° 15027 “Amauta”, brinda
una educación de calidad, ofertando una formación basada
en valores para que nuestros estudiantes sean críticos,
reflexivos, emprendedores y que practiquen una sana
convivencia escolar que facilite mejorar sus aprendizajes
para desenvolverse exitosamente en un mundo competitivo y
globalizado.

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