El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado en términos monetarios u otros elementos de utilidad, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.

1. PLAN DE PRECIOS

3. CONCEPTO
El precio es la expresión de valor que tiene un producto
o servicio, manifestado en términos monetarios u otros
elementos de utilidad, que el comprador debe pagar al
vendedor para lograr el conjunto de beneficios que
resultan de tener o usar el producto o servicio.

4. OBJETIVOS
 Supervivencia
 Maximización de utilidades
Mantener o mejorar la participación
en el mercado
Incrementar los volúmenes de ventas

5. OBJETIVOS
 Mantener el Statu Quo
 Maximización del mercado por descremado
Responsabilidad Social
Penetración en el Mercado

6. OBJETIVOS
 Recuperación total o parcial de los costos
“Sea cual fuere el objetivo, las organizaciones que
utilicen el precio como herramienta estratégica se
beneficiarán más que aquellas que simplemente
dejen que los costos o el mercado determinen su
precio”.

7. IMPORTANCIA
 Es un instrumento a corto plazo
 Es un poderoso instrumento competitivo
 Es el único instrumento de Marketing que proporciona ingresos
 Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o usuario

9. ELASTICIDAD PRECIO DEMANDA
“Las cantidades de una mercancía que los consumidores están dispuestos a pagar
varían en relación inversa al movimiento de los precios”
Fischer y Espejo, 2001, 146

10. Si un precio sube la cantidad demandada baja; por el contrario, si un precio baja la cantidad
demandada sube, dicha elasticidad puede ser:
 DEMANDA ELÁSTICA

11.  DEMANDA INELÁSTICA

12.  DEMANDA UNITARIA

13. Factores determinantes en la elasticidad de la demanda:
1. Mientras más sustitutos tenga un producto, es más probable que sea elástico.
2. Los productos y servicios que se consideran necesidades son inelásticos respecto al precio.
3. Los artículos que requieren un desembolso considerable de efectivo en comparación con el ingreso
disponible de una persona son elásticos respecto al precio.