2. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
La planificación
estratégica es tan
antigua como
como antigua es la guerra.
tiene un origen militar en Grecia.
Se deriva del griego estrategos.
Proviene de dos palabras griegas: stratos
(ejército) y ago (en griego antiguo, liderar,
guiar, cambiar de dirección)
ESTRATEGIA
3. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Cada una de las diez tribus Griegas de la
antigüedad elegían anualmente un estratego que
dirigiera la sociedad tribal.
En la batalla de
Marathon (490 AC)
El estratego fue nominado como dirigente
político y como tal participó en el Consejo
Político. Su papel consistía en dar los consejos
tácticos de manejar tropas. Posteriormente el
papel del estratego incluyó un papel legislativo
4. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
La Universidad de Harvard en 1920
desarrolló el primer modelo político, que
fue considerado como una de las primeras
metodologías de planificación estratégica
de la empresa privada
A partir de los años 50s el interés de la planificación estratégica
dejó de ser la política y la estructura organizacional y su
preocupación giro en torno, al riesgo, al crecimiento industrial y al
mercado.
5. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Preguntas claves a
responder las
compañías
1. Cuál es nuestra situación actual? Se refiere a
La evaluación de las condiciones
de la industria: el desempeño
financiero, F y D competitivas,
cambios en el ambiente externo.
2. Hacia dónde queremos ir? Tiene que ver
Con la visión, la dirección futura de
la compañía.
6. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Preguntas claves a
responder las
compañías
3. Cómo vamos a llegar? Corresponde a
La esencia de la administración
estratégica, que requiere la
elaboración de un plan
Que
exprese
- Las acciones competitivas
- Los enfoques de negocio para competir con
éxito.
- Atraer y complacer a los consumidores
- Alcanzar las metas de desempeño
- Hacer crecer la empresa
7. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
La estrategia de una compañía se plantea
o Cómo superar a los competidores
o Cómo superar a las cambiantes condiciones
económicas y de mercado, y aprovechar las
oportunidades de crecimiento.
o Cómo manejar cada parte funcional del
negocio.
8. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
ESTRATEGIA
Son las medidas competitivas y los planteamientos comerciales
para competir de manera fructífera, mejorar el desempeño y hacer
crecer el negocio.
Hacer lo que los
rivales no
pueden hacer.
Guiar en lo que
se debe y no se
debe hacer.
Personalización
de cada
producto.
Servicio al
cliente.
Esencia de la
estrategia
Obtener una ventaja competitiva, para construir y
fortalecer la posición competitiva y el desempeño
financiero de largo plazo.
9. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Qué es una ventaja competitiva?
Proviene de la capacidad para satisfacer las necesidades de los
consumidores con más eficiencia, con más eficacia y a un menor
costo.
Qué conviene, una ventaja
competitiva temporal o sustentable?
10. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
4 planteamientos
estratégicos para
distinguirse de
los competidores
Ventaja
sobre los
costos
Mayor calidad, mejor
desempeño,
modelos más
atractivos,
superioridad
tecnológica
Estrategia
de
proveedor
de mejores
costos.
Centrarse en un
nicho de mercado,
y satisfacer
necesidades y
gustos especiales
11. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
La estrategia
debe ser
cambiante Debido a
Cambios en las condiciones del
mercado.
Avances en la tecnología.
Nuevos movimientos de los
competidores.
Modificaciones en las
necesidades de los clientes
Surgimiento de nuevas
oportunidades y nuevas ideas
para mejorar la estrategia.
12. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
El modelo de
negocio de una
cía., explica la
forma en que la
estrategia
permitirá ganar
dinero.
1. La propuesta de valor
para el cliente (satisfacer
los deseos y necesidades
de los consumidores a un
precio que consideren un
buen valor).
2. La fórmula de
utilidades (un plan para la
estructura de costos, que
entregue la propuesta de
valor para el cliente y al
mismo tiempo obtenga
utilidades)
Mientras mayor sea el
valor que se ofrece (v) y
menor sea el precio (p),
más atractiva será la
propuesta de valor para
los clientes
La fórmula de utilidades depende
de tres elementos: V, el valor; P ,
el precio, y C, los costos. Mientras
menores sean los cotos (C) dada
la propuesta de valor para los
clientes (V-P), mayor capacidad
tendrá el modelo de negocios
para ganar dinero.
13. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
La importancia del modelo de negocios
de una compañía es aclarar cómo habrá
de:
1. Proveer valor a los clientes 2. Generar suficientes ingresos
para cubrir los costos y arrojar
utilidades atractivas.
14. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
Qué hace que una estrategia sea ganadora?
Pasar por tres pruebas
La prueba de
desempeño.
Sobresaliente
desempeño
financiero. Su fuerza
competitiva
La prueba de
ventaja
competitiva.
Mientras más
duradera mejor.
La prueba de
ajuste.
Ajusto externo e
interno y de
consistencia.
