SlideShare una empresa de Scribd logo
FORMULACIÓN Y EVALUACION DE PROYECTOS




               ORLANDO CHINCHILLA
        SANDI MAYERLI MENDOZA ALVARADO




    CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES
                     BOGOTA
                      2009




                       1
FORMULACIÓN Y EVALUACION DE PROYECTOS




                 NABOR ERAZO




    CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES
                     BOGOTA
                      2009




                       2
3
TABLA DE CONTENIDO



Glosario

Introducción

Contextualización y presentación del Proyecto Investigativo

1. Titulo descriptivo del proyecto

   1.1. Planteamiento del problema

   1.1.2 Formulación del árbol del problema

   1.2. Justificación

   1.3. Objetivo General

   1.4. Objetivos Específicos

   1.5 Metodología y Método

   1.6 Antecedentes y Marco de Referencia

   Fundamentos teóricos

   Por que las artesanías continúan aun vigentes.

   Sector Productivo

   1.7 Análisis del Sector al cual pertenece el bien

   Cadena de La Guadua en Colombia

   Sub.-sector producción

   Sub-sector intermediario

   Sub-sector artesanías y muebles

   Perfil del sector de artesanías.

   Análisis del sector productivo

   Caracterización del Sector Artesanal en Colombia




                                        4
Características de la Actividad Artesanal como Generadora de Empleo

   Comercialización Internacional

2. Investigación de Mercados

   2.1 Estudio de Mercadeo

   2.2 Objetivo General

   2.3 Objetivos Específicos

   2.4 Expo artesanías

   2.5 Plan de mercadeo

   2.6 Estrategias de Distribución

   2.7 Estrategias de Precios

   2.8 Estrategias de Aprovisionamiento de Materias Primas e Insumos

   2.9 Estrategias de Promoción

   2.10 Estrategias de Comunicación

   2.11 Estrategias de Servicio

   2.12 Políticas de cartera

   2.13 Finalidad del Plan de Comercialización

3. Estudio Técnico

   3.1 Objetivo General

   3.2 Objetivos específicos

  3.1.1 Ficha Técnica Bambú

   3.1.2 Estado de desarrollo

   3.1.3 Trabajos en Bambú

   3.1.4 Necesidades y requerimientos

   3.1.5 Técnicas de Elaboración:




                                        5
3.1.4 La Guadua

4. Desarrollo del estudio administrativo y jurídico

   4.1 Objetivo General

   4.2 Objetivo especifico

   4.3 Misión

   4.4 Visión

   4.5 Políticas Corporativas

   4.6 Organigrama

   4.7 Perfiles de Funciones y Cargos

   Anexo Minuta




                                        6
7
GLOSARIO


1. Endémicas: Se considera que una especie es endémica cuando se
   conoce únicamente de un determinado lugar, ya sea país o región. A
   medida que se avanza en el conocimiento de la biodiversidad, especies
   que eran consideradas endémicas dejan de serlo en el momento en que
   se encuentran en otro país o región.


2. ONG : Una organización no gubernamental, entidad de carácter privado,
   con fines y objetivos definidos por sus integrantes, creada
   independientemente de los gobiernos locales, regionales y nacionales,
   así como también de los organismos internacionales.


3. Silvicultura: Es el cultivo de los bosques o montes y también la ciencia
   que trata de este cultivo. Forman parte de su campo el arte de crear o
   conservar un bosque, y la teoría y la práctica de regular el
   establecimiento de una masa arbórea, su composición y desarrollo.


4. Trading: Al negociar.


5. Joint ventures: Empresa a riesgo compartido




                                   8
INTRODUCCION



La guadua es un producto forestal de uso tradicional en la construcción del
paisaje campesino colombiano. Sin embargo, su valoración como producto de
impacto económico y social es reciente e incipiente. En la zona cafetera y, en
general, en la región Andina colombiana la guadua es un producto típico en la
construcción de vivienda, puentes, canaletas, acueductos, y en la elaboración
de artesanías, utensilios de cocina e instrumentos musicales.


La guadua es el bambú nativo de mayor importancia en el país. Es un
excelente recurso renovable de rápido crecimiento y fácil manejo, además de
brindar beneficios económicos, sociales y ambientales a las comunidades
rurales en el país. El producto artesanal colombiano tiene la imagen suficiente
para justificar su presencia constante en los mercados internacionales.


En la mayoría de casos es destinada para su comercialización y posteriormente
su exportación. El siguiente documento es una propuesta de Plan de
desarrollado para la comercialización internacional de estas artesanías,
determinando y teniendo en cuenta los factores que influyen esta investigación
como lo son: La situación actual del país, el apoyo por parte del gobierno para
estos emprendedores de empresa, los recursos financieros con los que
actualmente contamos para desarrollar una propuesta de expansión a
mercados internacionales, la capacidad de producción de nuestro producto,
entre otros. Adicionalmente permite concluir que la guadua es un producto
potencialmente competitivo dadas las ventajas del país para su producción
natural y el auge de productos derivados del bambú en el ámbito internacional,
así como de las cualidades demostradas de resistencia y durabilidad para la
construcción, artesanías y demás usos industriales. Es nuestra finalidad que
esta investigación sea parte fundamental para el desarrollo a largo plazo de
creación de empresa.

Nuestro país se destaca por ocupar el segundo lugar en diversidad de bambú
en Latinoamérica. Actualmente, 9 géneros y 70 especies están reportados,
siendo 24 especies endémicas y por lo menos aún 12 por describir.Al realizar la
investigación en este sector, buscamos que el artesano pueda acceder a una
herramienta sobre el conocimiento de mercadeo en el sector de la guadua,
ampliar la visión de internacionalización a nuevos mercados potenciales,
además puede servir para que los futuros artesanos generen sus propias
empresas, ya que se establecen estrategias las cuales no solamente podremos
aplicara a una exportación si no para aprovechar adecuadamente este insumo
natural.




                                      9
CONTEXTUALIZACION Y REFERENCIACION DEL PROYECTO
                        INVESTIGATIVO


1. Titulo descriptivo del proyecto

Formular y evaluar la factibilidad de un proyecto de Plan estratégico de
comercialización internacional de artesanías en guadua, para este caso venta
de Salas, ubicada en la ciudad de Bogotá.


1.1.   Planteamiento del problema

En el sector de las artesanías, detectamos que no se ha tenido un estudio claro
y conciso de marketing hacia algún lugar del mundo, para fomentar su
exportación y generar ganancias. Sus dificultades son de otro orden y sus
posibilidades de solución solo dependen de la voluntad y de la eficacia
interinstitucional construida en función del desarrollo socioeconómico nacional.
Pese a la basta trayectoria del sector artesanal y a sus grandes ventajas
competitivas, las artesanías han venido cediendo paso a los productos
fabricados en serie gracias al perfeccionamiento de los procedimientos
mecánicos de fabricación. Además de la consecuente reducción en su
mercado, existen numerosos problemas que se constituyen en fuente notable
de dificultades para su desarrollo.

Una de ellas es que no existe una estructura organizacional que permita
manejar de mejor manera una interacción real de contactos y clientes, de tal
forma que llegue a crearse una negociación sólida y duradera en el tiempo. La
aspiración de internacionalizar las artesanías por medio de la exportación se
desvanece cuando el artesano se enfrenta con diversas dificultades,
especialmente con aquellas que están directamente relacionadas con el
proceso mismo de las exportaciones.

Colombia ha intensificado su agenda de negociaciones comerciales, son pieza
fundamental del modelo de desarrollo económico adoptado por el país que
busca alcanzar índices de crecimiento dinámicos y sostenidos, para brindar a la
población más y mejores oportunidades de empleo. Abrir nuevos mercados
para los productos, en condiciones de acceso preferencial, estable y de largo
plazo.




                                      10
1.1.2 Formulación del árbol del problema




1.2. Justificación

Los guaduales constituyen un recurso forestal de gran importancia para el
desarrollo social, económico y ambiental de varios departamentos del país.
Colombia registra una importante tradición de uso de este recurso,
especialmente en el Eje Cafetero, de hecho en el país existieron grandes
extensiones de la especie y sólo como ejemplo, en el siglo pasado en la zona
cafetera colombiana se construyeron cerca de 100 poblaciones completas con
bareque, según lo reseñan Lucy Amparo Bastidas y Edgar Flores, miembros de
la Sociedad Colombiana de Bambú. Por varios años, el comercio internacional
de la guadua ha sido esporádico y de carácter informal, por esta razón no
existe una partida específica para este, se agrupa en las partidas
correspondientes a bambú y todas las especies pertenecientes a este género.

El nivel de crecimiento de exportaciones en los últimos años de los productos
de este sector demuestran ser cada vez más apetecidos por su naturaleza
exótica y por ser fabricados con métodos y diseños tradicionales y utilizando
materias primas de origen nacional, entre los sectores productivos del país,
para lo que es importante el mercado internacional, está el artesanal, en razón
especialmente del producto, pero para posicionarse en él, se deben superar
varios escollos de orden estructural.




                                      11
La comercialización de los productos se constituye en otro problema puesto
que los artesanos cuentan con estrechos e inadecuados sistemas y canales de
ventas que no constituyen un sistema organizado en función de las exigencias
que plantea la estructura productiva de los talleres, ni de las condiciones del
mercado moderno, con una notoria falta de eficiencia y proyección.

Así mismo los incentivos existentes a nivel nacional representados por políticas
y planes diseñados por algunas instituciones gubernamentales que tienden a
facilitar el proceso exportador de productos específicos como los del sector
artesanal y el establecimiento de aranceles preferenciales que dependen del
proceso de integración económica colombiana y su participación en acuerdos
comerciales con otras naciones.

El plan de comercialización es una herramienta en la cual nos apoyamos para
realizar la introducción de las artesanías hechas en guadua en especial los
accesorios para decoración, para comenzar un negocio y se detalla lo que se
espera conseguir en determinado proyecto. Como se especifica en la
trayectoria de las exportaciones de los artesanos colombianos, descubrimos la
importancia de enfocar esta investigación a una adecuada estructuración del
plan de marketing aplicando nuestros conocimientos en logística.
La importancia de nuestra propuesta se determina, ya que no existe una
estructura organizacional que permita manejar de mejor manera una
interacción real de contactos y clientes, de tal forma que llegue a crearse una
negociación sólida y duradera en el tiempo.

La búsqueda concertada de una solución, es el objeto de este documento en el
cual se describe el problema y se presenta la propuesta que se considera más
viable, de acuerdo con los requerimientos del trabajo artesanal.

1.3. Objetivo General

Realizar la formulación, evaluación y factibilidad de un de un plan de negocio a
partir de un estudio de mercadeo, administrativo, tecnológico y financiero para
la toma de decisiones de la comercialización internacional de artesanías en
guadua (Bambú) , determinando estrategias de internacionalización,
obteniendo un beneficio para la industria Colombiana y una herramienta para
los futuras empresas de artesanías colombianas.

1.4. Objetivos Específicos

Realizar el estudio de mercado para identificar clientes potenciales,
competencias, precios y productos.

Realizar el estudio técnico y tecnológico del proyecto mediante la formulación
de un plan operacional estratégico que incluya la proyección de la utilización
del espacio para la creación de las instalaciones necesarias para el alojamiento
de los individuos.



                                      12
Realizar un estudio organizacional que permita en el buen direccionamiento
estratégico para la comercialización de las artesanías en bambú.

Realizar un estudio de fuentes de financiación y de los requisitos para
obtenerlos créditos financieros de entidades que apoyan al del sector
artesanal.

1.5 Metodología y Método

La implementación de un plan de mercadeo, define realizar un amplio estudio
sobre el sistema integrado de este, entre estos la articulación de los elementos
(Precio, publicidad, producto y promoción, esto con el fin de cumplir con los
requerimientos del cliente y así obtener la satisfacción del mismo.

De acuerdo a lo anterior consideramos que nuestra investigación determina
varios elementos del plan de marketing, adicional a nuestra propuesta es dar
un valor agregado a los artesanos que poseen pequeña o medianas empresas
(PYMES), y no obstante determinar la viabilidad de creación de empresa,
determinamos que una limitante es la inversión necesaria para llevar a cabo un
proyecto de tan alta magnitud, esto también teniendo en cuenta el apoyo por
parte del gobierno, y las fundaciones o ONG que apoyan el desarrollo no solo
de los artesanos si no de las personas que ven una oportunidad de negocio
aprovechando los recursos naturales del país y de igual manera teniendo
conocimiento de que se posee una ventaja absoluta por la gran producción de
la guadua.

1.6 Antecedentes y Marco de Referencia

Fundamentos teóricos

La guadua se considera como un recurso natural renovable de excelencia, que
generó en el pasado dinámicas socioeconómicas y ambientales, y contribuyó
efectivamente a conformar el patrimonio cultural colombiano.

Sus múltiples usos se insertaron en la vida cotidiana, como fuente de energía,
vivienda, puentes, establos, galpones, cercas, artesanías, etc. Sin duda, la
guadua y el café son las plantas que más han contribuido al desarrollo
económico y social en nuestra región.

Hoy se le reconocen, técnica y científicamente muchas bondades, como oferta
ambiental, potencial agroindustrial y las mayores posibilidades de ser incluida
definitivamente en el proyecto nacional de fomento al desarrollo con
sostenibilidad.

Su importancia y utilidad la convierten en la mejor aliada para animar, tanto en
el campo como en la ciudad, procesos para el desarrollo humano sostenible,




                                      13
que se relacionan con: Ecología, conservacionismo, economía, cultura, paisaje,
turismo, artesanía, arquitectura y agroindustria.
Los esfuerzos de las organizaciones gremiales para la promoción del sector
artesanal y sus productos han tenido un alcance parcial y sus iniciativas no han
sido suficiente factor de coordinación de la producción de los talleres,
quedándose sus estrategias en la organización de ferias, almacenes y alguna
que otra comercializadora de exigua duración. Así mismo se ha promovido la
organización de ferias como Expo-artesanías, a través de las cuales muchos
logran establecer contactos. Sin embargo cada de diez artesanos que
consiguen contactos comerciales para el exterior, solo dos logran realizar una
exportación.

Según lo afirma la guía para exportar artesanías, la aspiración de exportar se
desvanece cuando el artesano se enfrenta con diversas dificultades,
especialmente con aquellas que están mas directamente relacionadas con el
proceso mismo de las exportaciones. Cuando estos tienen que asumir todos
los trámites, generalmente desfallecen frente a las exigencias que constituye
ser exportador y ante el proceso de registro de certificados de origen.
El aprecio en la sociedad contemporánea por los productos hechos a mano, ha
dado vida a nuevas tendencias y expresiones creativas, desde las provenientes
de economías informales hasta aquellas de la academia. Es así como se ha
venido vinculando a la producción artesanal un número importante de
diseñadores industriales, expertos en textiles, en cerámica, en madera, entre
otros, han sido muy exitosos.

En el mercado artesanal, los objetos funcionales o utilitarios son los
considerados como de uso diario y se caracterizan por que generalmente son
abastecidos en grandes cantidades, tienen la exigencia de adecuarse
estrictamente a su uso final y están sujetos al cumplimiento de reglas
existentes en tratamiento de materiales, formas, acabado y estándares de
medidas que les permita permanecer en dicho mercado. Para los artículos
ornamentales o decorativos la situación es diferente ya que debido a su misma
naturaleza, por lo regular son suministrados en pequeñas cantidades al estar
dirigidos hacia el consumidor que busca en ellos en forma individual de
expresión de forma un poco más moderna que la podrían ofrecerle las piezas
de arte.

Los mercados más importantes para la comercialización de guadua son las
ciudades de Bogotá, Cali, y Medellín, dado que son mercados que exigen
calidad en términos de madurez, grosor, resistencia, rectitud, distancia entre
nudos y dimensiones, entre otros; además se tiene en cuenta que son ciudades
con capacidad de compra para este tipo de productos y conocen las bondades
de la guadua.


En cuanto a los beneficios ambientales, la guadua es agua, captura de CO2 y
producción de oxígeno que puede ser aprovechada en la protección de
cuencas y micro cuencas (el anterior es un aspecto de gran importancia en el



                                      14
desarrollo del protocolo de Kyoto). Además, es una fibra calificada como “acero
vegetal” por el científico director del Instituto de Ingeniería Estático de la
Universidad de Bremen y utilizado ya en Japón por la industria de fibrocemento
para reemplazar la fibra de asbesto. Igualmente, es una de las mejores
materias primas para la producción de pisos y, muy útil para la construcción de
vivienda en cualquier estrato de la población1. Después del sismo registrado en
enero de 1999 en el Eje Cafetero, este material demostró que por sus
cualidades físico-mecánicas cuando se utiliza adecuadamente es muy
resistente a estos eventos. Es así como ha sido utilizado masivamente en
diferentes proyectos de reconstrucción en esta región.

La mayor atención en torno a la Cadena de la guadua se centra en sus
características de recurso natural renovable que cultivado en forma sistemática,
con requerimientos tecnológicos y económicos bajos, en poco tiempo, puede
conformar plantaciones forestales perennes. Su composición orgánica y
morfológica la ubican como una especie forestal muy útil, capaz, incluso, de
suplir la madera en varías de sus aplicaciones.

Antecedentes del oficio artesanal

Culturas milenarias encontraron en las artes aplicadas un medio mas para
rendir tributo a al tierra y sus ideales los oficios artesanales eran sagrados y
respondían a una necesidad tan mística como utilitaria.

El objeto artesanal como tal no es una invención de ahora o de hace siglo, es
algo que ha acompañado al hombre desde que le es posible expresarse a
través de los materiales que le ofrece la naturaleza; pictogramas, joyas,
jarrones y todo cuanto es creación de la humanidad se ha comportado como un
reflejo de mitos y creencias, de angustias ante el mundo hostil que siempre han
encontrado eco en las generaciones posteriores.

Un estudio preliminar realizado en cinco departamentos indica que en
Colombia existe un área potencial de casi 2 millones de áreas de guadua. Lo
que permite prever que alrededor de la guadua podrían emprenderse proyectos
de gran impacto económico y social. No se tienen registros exactos acerca del
aprovechamiento de guaduales, por cuanto los permisos se expiden a partir de
los 20 m o 200 tallos de guadua, las cantidades inferiores no son registradas.
Sin embargo un estudio realizado en el 2002 por la Universidad Tecnológica de
Pereira (UTP) y la Agencia de Cooperación Alemana (GTZ) encontró entre 56
fincas analizadas en el Eje Cafetero y Norte del Valle que se tiene en promedio
un aprovechamiento de 188 guaduas cosechadas/año/área. Los datos
suministrados por las CAR´S brindan las siguientes cifras de aprovechamiento
de guaduas/área./año: Caldas 308, Quindío 434 y Risaralda 709.

En Colombia, se estima una producción anual de 30 millones de metros
lineales de guadua que en su mayoría son utilizados en construcción como
1
    Corpocaldas - Cámara de Comercio de Manizales. [2008].




                                                             15
material auxiliar. No se tienen cifras de cuánto es utilizado en elaboración de
viviendas, muebles y/o artesanías, dado que es un mercado de carácter
informal con escasa regulación. Se sabe que el autoconsumo por parte de los
productores es muy amplio, y, como ya se mencionó, para hacer el
aprovechamiento hasta 20m3 no es necesario solicitar un permiso, se debe
informar a la CAR correspondiente, no obstante esto muchas veces no se
hace.

Por que las artesanías continúan aun vigentes.

Existen dos posibles razones por las cuales, a pesar de la tecnificación
alcanzada, aun existe un aprecio creciente por las labores artesanales .En
primera instancia, la mayoría de los consumidor es consideran los artículos
hechos a mano como de mejor calidad que los productos similares hechos a
maquina y, por otra parte, la necesidad que siente el consumidor de mantener
un enlace con costumbres y culturas que usan sus manos como formas de
expresión y materialización de sus ideas.

En los productos artesanales se rescatan algunos materiales que se creía iban
a desaparecerse, tales como la madera, el corcho, la arcilla, el alambre, el
cuero donde también se hace visible el ingenio, la capacidad de invento, la
habilidad para la producción de un artefacto, el diseño de un objeto domestico,
la creación de un objeto estético.

Sector Productivo

La estructura actual del mercado de la Guadua permite que los grupos o
personas que tengan interés se inserten en el negocio, aprovechando o
comercializando la Guadua con diferentes niveles de transformación.

La Guadua es un negocio con expectativas de mercado favorables y con una
capacidad empresarial y gremial aún bastante débil, pero a futuro, manejando
procesos de fortalecimiento de la Cadena Productiva, puede llegar a generar
economías de escala interesantes.

1.7 Análisis del Sector al cual pertenece el bien


                 CADENA DE LA GUADUA EN COLOMBIA

El eslabón de la silvicultura está integrado por viveristas, propietarios de
fincas, productores, mayordomos o administradores de finca y obreros. A su
vez, el eslabón de la cosecha y la poscosecha lo conforman aprovechadores
de guadua, corteros, coteros o arrieros y transportadores. Mientras en la
transformación y el procesamiento se tiene a los empresarios de
preindustrialización, de secado y preservación, constructores, sociedades de
ingenieros y arquitectos, fabricantes de muebles, artesanos y organizaciones
de artesanos. Finalmente, los proveedores de insumos y de maquinarias,



                                      16
almacenes de depósito y comercio hacen parte del eslabón de la
comercialización.
Dentro la Cadena también se tiene la participación de actores institucionales y
de apoyo, a saber, algunas corporaciones autónomas regionales, en los
departamentos de Caldas, Quindío, Risaralda, Valle del Cauca, Tolima y
Cundinamarca; el SENA; algunas Universidades, diferentes Secretarías de
Agricultura y Desarrollo Rural departamentales; entes municipales; ministerios
del ámbito nacional, entre los cuales se cuenta, el de Agricultura, el de
Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial y el de Industria, Comercio y
Turismo.

Otras instituciones a mencionar son: el Instituto Alexander Von Humbolt,
Proexport, Artesanías de Colombia, ICONTEC, junto con diferentes ONGS,
fundaciones y organizaciones, la ANDI, las cámaras de comercio, los comités
de cafeteros, la Agencia Alemana de Cooperación (GTZ), el Instituto
Interamericano de Cooperación Agrícola (IICA), AID - Programa Colombia y el
Convenio Cámara de Comercio – Universidad de Georgetown.


Ilustración 1: Cadena de la guadua




                                                   SILVICULTURA




                                                   APROVECHAMIENTO


         MERCADEO Y
       COMERCIALIZACION



                                                   TRANSFORMACION
                                                   Y PROCESAMIENTO




                                      17
Sub.-sector producción

Held y Manzano (2008) describen el sector productivo de la guadua en el Eje
Cafetero de Colombia. Sus resultados muestran un sector muy dinámico y vital
con un gran número de actores y empresas. Estos autores entrevistaron a 160
actores entre ellos 59 propietarios de fincas, 2 guadueros, 30 depósitos, 18
arquitectos y constructores y 60 productores de artesanías y de muebles. A
pesar de que la guadua juega un papel muy importante en la vida del Eje
Cafetero, su valoración social y especialmente como material para la
construcción no fue muy alta.

 La guadua aprovechada tiene dos destinos de consumo final: 1/3 de ella es
aplicada en actividades domésticas y 2/3 en la comercialización, principalmente
en el sector de la construcción (usos auxiliares o temporales).

Según los datos oficiales de las Corporaciones Autónomas Regionales (CARs)
cada año se cosechan 36.000 m³ de guadua en el Eje Cafetero de Colombia, el
recurso guadua se encuentran en casi cada finca de la región. Mientras cada
finca utiliza la guadua para usos domésticos con un ingreso de US$ 30 por año
por finca, solamente un 30% comercializan la guadua con un ingreso promedio
de US$ 110 por año por área. La cosecha y la comercialización es hecha por
los guadueros, quienes compran la guadua en pie a un precio promedio de
US$ 0,30 por guadua entera, organizan la cosecha y el transporte y venden la
guadua a otros intermediarios, especialmente depósitos en la región, o la
venden al consumidor final como constructores o productores de muebles. Los
costos de la producción y administración se elevan a US$ 0,90 por guadua. El
margen de ganancia para los guadueros es de 10% por unidad; el valor
agregado producido es por concepto de mano de obra, clasificación y
procesamiento de la guadua, transporte y prestación de servicios.

Los productores comerciales producen la materia prima en sus propias fincas
(guaduales naturales y sembrados) y añaden valor agregado por inmunización,
tratamiento y provisión de productos especiales, ocupan nichos del mercado y
participan en mercados internacionales; sus volúmenes de venta generalmente
aumentan cuando ellos aplican estrategias modernas de mercadeo.

Sub-sector intermediario

Los depósitos son los intermediarios más importantes y negocian la gran
mayoría de los productos de la guadua producidos por los guadueros. Aunque
estos no añaden valor agregado a estos productos, sus márgenes de ganancia
están entre el 40 y el 60 por ciento y contribuye con un 30% a los ingresos
totales de estos negocios.

En total en la cadena finca-guaduero-depósito en los cinco departamentos del
Eje Cafetero, el volumen total de venta se elevó a US$ 1 385.000 por año
(calculado con base a datos oficiales de las CARs sobre el aprovechamiento de
la guadua, y de las informaciones sobre los productos y precios.



                                      18
Los depósitos actúan como intermediarios de compra-venta de productos de
guadua y proveen el almacenaje de ellos. En los depósitos de venta de
maderas y productos de guadua no hay innovaciones con respecto a los
productos ofrecidos; no generan valor agregado importante (sólo la producción
de piezas como esterilla y latas), no hay secado de los productos y no se
aplican sistemas de preservación y tratamiento posterior. Además no existe
inversión e innovación en tecnología y procesamiento de la guadua.

Con respecto a otras maderas utilizadas en el sector de la construcción, la
venta de la guadua en los depósitos ha aumentado. Esto podría significar que
la guadua reemplazará algunas aplicaciones de maderas de construcción, lo
que resulta en la necesidad de mejorar la oferta con respecto a la clasificación,
calidad y tipo de productos ofrecidos.

Sub-sector de la construcción

Dentro de las aplicaciones de la guadua el sector de la construcción es
seguramente el más importante. La gran mayoría de la guadua cosechada en
el Eje Cafetero de Colombia termina como material de construcción para
aplicaciones auxiliares (andamios o puntales). Como cada material de
construcción, también el consumo de guadua depende de la coyuntura del país
y del sector nacional de la construcción; aún así la guadua sigue siendo
considerada el material de construcción de los pobres. Aunque después del
terremoto del año 1999 el consumo de guadua aumentó temporalmente, la
tendencia general en el sector de la construcción está disminuyendo junto con
el consumo de guadua. Debido a que la guadua fue expulsada como principal
material de construcción en la segunda mitad del siglo XX por el concreto,
ladrillo y la madera su aplicación para usos permanentes/estructurales, es decir
casas, puentes, viviendas o kioscos, todavía no es muy común.

La guadua actualmente no recibe la aceptación social que recibió durante el
comienzo del siglo XX. Tiene desventajas que obstaculizan su amplia
aplicación en construcciones, sin embrago su eliminación trae como
consecuencia la disminución de sus ventajas competitivas principales: bajo
precio, ligereza y la facilidad de producción.

Sus desventajas son sus debilidades respecto a su resistencia natural y
respecto a las uniones en construcciones más complejas.

Casi en su totalidad la cultura de bahareque con guadua se perdió, y la guadua
hoy juega el papel de un material auxiliar muy útil y económico. En
construcciones permanentes la guadua muestra sus fortalezas, pero de una
manera exclusiva y extravagante.

El uso en viviendas sociales está aumentando, aunque por fallas en la
construcción y la falta de aceptación social, la reputación no es alta. Aquí se
puede observar por un lado el fenómeno de la buena publicidad por arquitectos
conocidos y construcciones espectaculares, y por el otro lado la mala



                                       19
publicidad causada por el desconocimiento de la materia prima en
construcciones comunes. El sistema oferta-demanda de guadua es sólo para
satisfacer las demandas más comunes, por lo que la oferta principal es materia
prima seleccionada y preparada para usos inferiores. El valor agregado no es
alto en el sector, aunque las cantidades negociadas compensan los bajos
precios (Figuras 7.1- 7.2-7.3-7.4 y 7.5).

Ilustración 2 : Flujo grama sub sector guaduero/construcción




La promoción de construcciones para estratos sociales altos y el desarrollo y
utilización de nuevos tipos de productos a base de guadua, resulta en un
aumento de la publicidad y aplicación por parte de este tipo de compradores.
Esto afectará también los sectores sociales bajos y las actividades comerciales
en muebles y artesanías como productos complementarios en hogares
concebidos con este recurso.




                                      20
Sub-sector artesanías y muebles

Las otras aplicaciones más comunes para la guadua son su procesamiento en
el sector de artesanías y muebles.

Aquí el valor agregado es muy alto pero la cantidad de la materia prima es
marginal. Los artesanos representan el sector más dinámico y diverso en toda
la cadena productiva de la guadua. Un gran número de ellos trabaja en
negocios informales e individuales.

Sus conocimientos resultan de la participación en capacitaciones, aprendizaje
autodidacta o del trabajo en empresas semi industriales de artesanías en
guadua. Pocos viven de esta actividad. El grado de actividades de capacitación
en este sector es muy alto y aparentemente exitoso. Recientemente el número
de artesanos se duplicó, y el número de fabricadores de muebles ha
aumentado también.

Mientras la entrada al sector artesanal no demanda gran capital y
conocimientos, el sector de muebles sí, además de un conocimiento apropiado
del mercado y el mercadeo. Los negocios artesanales llegan a volúmenes de
venta entre US$ 10 mil. y US$ 100 millones. Los productores de muebles
alcanzan volúmenes de venta entre US$ 20 millones. Y US$ 100 millones (tasa
de cambio a marzo 2005: $C 2 por dólar $US).

La estructura de la típica empresa artesanal es: uno o dos socios con uno o
dos empleados, sin maquinaria; participan en un mercado "ocasional" y no
producen cantidades grandes para compradores regulares. En el sector de
muebles la estructura empresarial se divide en empresas artesanales e
industriales. Mientras las empresas artesanales normalmente cuentan con uno
a tres empleados o socios que producen manualmente y solamente cantidades
pequeñas, las empresas industriales poseen talleres grandes, maquinaria, y un
número de empleados significativamente mayor (entre 10 y 30). Estas
empresas producen cantidades grandes, tienen compradores regulares y
participan irregularmente en mercados internacionales. La participación en
ferias es muy común para artesanos y productores de muebles grandes y
pequeños, y es muy importante para contactos de negocios pero también para
ganar nuevas ideas de productos y procesos. En el sector de muebles los
productores pequeños contribuyen más al desarrollo de productos nuevos,
mientras que los productores grandes invierten en maquinaria y procesos de
producción.

Para los dos sectores la falta de capital y posibilidades de créditos resultan en
un desarrollo lento y en un frenado de actividades innovadas (Figuras 7.3 y
7.4).




                                       21
Ilustración 5:




Ilustración 6:




                 22
Ilustración 7:




   Perfil del sector de artesanías.

      Es un mercado muy grande pero compite con los países asiáticos en
       especial con la China.
      Se recomienda desarrollar una estrategia diferente en los canales de
       distribución. Desarrollar una estrategia para ingresar a través de
       mercados artesanales y pequeños mercados semanales.
      Desarrollar la certificación de comercio justo
      Implementar y capacitar a los artesanos con nuevas tecnologías.
      Desarrollar un catalogo de la oferta exportable.
      Desarrollar productos con más diseñó acorde con la tendencia del
       mercado de destino.
      Desarrollar artesanías utilitarias, como accesorios para el hogar,
       artículos para la cocina, sala, el comedor, baño, dormitorios.

   Análisis del sector productivo

El bambú guadua en Colombia es considerada la materia prima de los pobres,
es de uso local y de bajo costo; en Colombia aproximadamente 100.000
personas aprovechan, manejan y comercializan la guadua, las ganancias
promedio mensuales pueden llegar a $US 400. Se estima que en el Valle del




                                      23
Cauca Colombia se comercializan anualmente más de 300.000 tallos (30.000
m3; 10 guaduas = 10m3) para diferentes usos.

   Caracterización del Sector Artesanal en Colombia

      Contribución al P.I.B:                 0.04 %
   
      Dependen de la actividad artesanal:    1´200.000
   
      Artesanos productores:                 350.000
   
      Distribución por sexo:                 60% mujeres, 40% hombres
   
      Localización:                   70% rural, 30% urbana.


Características de la Actividad Artesanal como Generadora de Empleo

El 40% de los municipios del País son centros de producción artesanal.
(Fuente: Dane, Distribución Política de Colombia 1992) La actividad artesanal
no requiere de altas inversiones; posibilita la creación de nuevos puestos de
trabajo a un bajo costo y mantiene la sostenibilidad del empleo. Genera
dinámicas de empleo, en todas las fases de la cadena productiva, es decir,
desde la consecución de la materia prima hasta la venta del producto.

Población artesanal por oficios Ilustración

8: Participación porcentual por oficios artesanales. (Fuente artesanías de
Colombia)


                     Descripción                            %
          Tejedura                                        57.52
          Madera                                          13.48
          Cerámica                                         7.37
          Productos lúdicos                                4.14
          Artes manuales                                   3.52
          Cuero                                            3.45
          Alfarería                                        2.41
          Técnicas intermedias                             2.30
          Metales                                          1.88
          Trabajos decorativos                             1.42
          Estampados                                       1.04
          Trabajos lícitos                                 0.49
          Vidrio                                           0.38




                                      24
Como podemos observar en la tabla una de las artesanías que tiene una mayor
participación por oficios esta la tejedura y la madera en la cual se clasifica la
guadua. Las artesanías actualmente se encuentran situadas en un sector
económico importante y esto se ha logrado mediante, el fortalecimiento de la
producción actual, innovación y desarrollo de productos y mediante la
comercialización.

Un medio muy importante por el cual doy a conocer mi producto y realizo
contactos en el exterior con compradores son las ferias internacionales durante
el 2005 este fue el balance:

    Ferias                        Ventas 2008

   Expo artesanías               USD $ 4,192.083
   Manofacto                     USD $ 250.000
   Eje Cafetero                  USD $ 208.333
   Sur Occidente Colombiano      USD $ 291.667
   Artes Manuales                USD $ 166.667

Actualmente      Colombia    cuenta   con    la   siguiente   modalidad   de   venta
internacional.

Comercialización Internacional

       Ferias Internacionales, Expo artesanías, Franquicia en el exterior,
        Clientes en Estados Unidos y Europa, Almacenes de Cadena,
        Exhibiciones.

        Un comprador hace un pedido a una empresa Colombiana; Se realiza
        el despacho directamente después de cumplidos los términos y
        condiciones para su envío.

Características tenidas en cuenta para la compra de artesanías.

       Empaque
       Diseño
       Originalidad
       Calidad
       Hecho a mano
       Funcionalidad
       Lo étnico
       Color
       Expresión cultural




                                        25
A continuación se muestra la tabla en donde se especifica las áreas guadales
naturales y establecidas en Colombia.

  ÁREAS DE GUADUALES NATURALES Y ESTABLECIDOS EN
                        COLOMBIA
Departamentos    Área      Área    Total área en Ha
                natural  plantada
                 (Ha)      (Ha)
Caldas            5.875        320                 6.195
Quindío           7.708        640                 8.348
Risaralda         3.515        615                 4.130
Tolima            2.895      1.326                 4.221
Valle del Cauca   6.992      1.400                 8.392
Subtotal eje
cafetero         26.985      4.301                31.286
Cundinamarca        378        228                   606
Antioquia           489                              489
Putumayo y
Caquetá           2.000                            2.000
Cauca             1.500        300                 1.800
Subtotal otros
departamentos     4.367        528                 4.895
Total país       31.352      4.829                36.181

Fuente: Guadua para todos.

Ilustración 9: Áreas guaduales naturales y establecidas en Colombia


Ilustración 10: Producción de Bambú en el mundo

                         VALOR
               PAIS
                      EXPORTACIÓN              PARTICIPACION
            PRODUCTOR
                        US $ 2007
                CHINA            600.000.000       43.70%
                INDIA            300.000.000       21.90%
              FILIPINAS          200.000.000       14.60%
               TAIWÁN            150.000.000       10.90%
             INDONESIA           121.000.000       8.80%
              COLOMBIA             1.500.000       0.10%

Fuente: Centro Regional de Productividad e Innovación del Cauca, Cámara
de Comercio del Cauca, Corporación para la Reforestación de la Cuenca del
Río Palo.




                                    26
Ilustración 11: Estadísticas exportaciones de productos en bambú.
              BALANZA COMERCIAL DE LOS PRODUCTOS DE BAMBÚ
  Año
          Exportaciones       Importaciones           Balanza
   s
 1991            2.696.795                101.305         2.595.490
 1992            3.111.841                167.610         2.944.231
 1993            2.894.275                403.148         2.491.127
 1994            1.891.380                449.623         1.441.757
 1995            1.014.465                713.631           300.834
 1996              224.763              1.035.270          -810.507
 1997              106.711                733.230          -626.519
 1998              129.062                817.163          -688.101
 1999              373.211                336.017            37.194
 2000              679.041                566.638           112.403
 2001              575.867                696.465          -120.598
 2002              556.151                407.253           148.898
 2003              744.627                593.638           150.989
 2004              867.203                592.654           274.549
 2005            1.382.329              1.061.000           321.329
 2006
     *           1.041.000                883.000           158.000
 Fuente: DANE y ProexporT
Ilustarcion12: Balanza Comercial de los productos en bambú

                  COLOMBIA. BALANZA COMERCIAL DE LOS PRODUCTOS DE BAMBÚ. (1991-2006)




                         3.000.000
                         2.500.000
                         2.000.000
  Valor US$




                         1.500.000
                         1.000.000
                           500.000
                                 0
                          -500.000
                         -1.000.000
                                      1991

                                             1993

                                                    1995

                                                           1997

                                                                   1999

                                                                          2001

                                                                                 2003

                                                                                        2005




              Fuente: DANE y Proexport




                                                                  27
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS


 2.1 Estudio de Mercadeo

 En este capítulo se va a presentar los canales que permitan el desarrollo del
 marketing mix de la comercialización de las artesanías en guadua.


 2.2 Objetivo General:

 Realizar el estudio de mercado para identificar clientes potenciales,
 competencias, precios y productos, canales de comercialización, el
 marketing mix y la mezcla de mercados de la comercialización de las
 artesanías en guadua.

 El estudio de mercado permitirá identificar claramente las características
 que debe tener el producto para su oferta en el mercado. Dentro de estas
 características se tendrán en cuenta las exigencias de calidad del
 consumidor.

  2.3 Objetivos Específicos:

       Identificar y caracterizar el producto o servicio
       Identificar y caracterizar la demanda potencial y el perfil del cliente
       Identificar y caracterizar la oferta y competencia
       Identificar y caracterizar precios de canales de comercialización
       Desarrollar el marketing mix de la empresa de comercialización de
        las artesanías en guadua.



 2.4 Expo artesanías

 Es un programa estratégico de Artesanías de Colombia que fomentar altos
 estándares de calidad en los productos artesanales así capacitación en
 diseño, comercialización y promoción. La feria busca dinamizar fortalecer el
 sector artesanal.

 Expo artesanías es la primera feria artesanal de América Latina. Participan
 alrededor de 800 artesanos y organizaciones artesanales. Se encuentran en
 un solo lugar lo mejor de la expresión artesanal indígena, tradicional y
 contemporánea a través de productos elaborados con materias primas
 naturales como fibras, textiles, madera, plata, oro, arcilla, cerámica y piedra,
 entre otros. Cada año en convenio con Cámara de Comercio de Bogotá y
 Proexport se invitan más de 50 compradores internacionales.



                                      28
2.5 Plan de mercadeo

Un plan de mercadeo es, un documento previo a una inversión, lanzamiento
de un producto o comienzo de un negocio donde, entre otras cosas, se
detalla lo que se espera conseguir con ese proyecto, lo que costará, el
tiempo y los recursos a utilizar para su consecución, y un análisis detallado
de todos los pasos que han de darse para alcanzar los fines propuestos.
También puede abordar, aparte de los aspectos meramente económicos,
los aspectos técnicos, legales y sociales del proyecto.


El Plan de Mercadeo tiene dos cometidos: Interno y Externo. El primero
tiene cierto paralelismo con lo que se entiende por proyecto en ingeniería;
en este prima el aspecto técnico, mientras que aquel es principalmente
económico. Comparten ambos el deseo de ser exhaustivos, no se trata de
un bosquejo, de una idea; e ambos casos se trata de un plan sistemático
para alcanzar unos fines.

Al contrario de un plan de ingeniería, el Plan de Mercadeo no esta sujeto a
ninguna reglamentación. Su redacción concienzuda obliga a un detallado
análisis de los factores de todo tipo que inciden sobre el proyecto. Esto
implica que algunos análisis que hayan sido aprobados a partir de un
análisis somero e intuitivo, no se llevarán a cabo por no estar clara su
rentabilidad. Sin embargo, los proyectos aprobados mediante un estudio
completo aprovecharán mejor las circunstancias favorables, al haber sido
previstas con antelación y haber apuntado a sus posibles soluciones.

El Plan de Mercadeo, como se mencionó, tiene también un cometido
externo: suele se el memorando que se presenta para la captación de
recursos financieros o ante los propietarios de la empresa para que decidan
sobre la activación de un movimiento estratégico o el lanzamiento de un
producto. En este sentido, persigue convencerles, dando la imagen de una
idea sólida, bien definida y perfilada según sus objetivos.


Así, un Plan de Mercadeo ha de reunir dos características fundamentales:

COMPLETITUD:               Lo que interesa esta en el Plan.

BUENA ORGANIZACIÓN: Lo que interesa es fácil de encontrar.

Según Cohen, se puede hablar de dos tipos de planes de Marketing:
El Plan para un Nuevo Producto o Servicio y el Plan Anual.
El primero hace referencia al producto o servicio a introducir en el mercado
y que aún no está en él; o cuando con un producto particular, ya en
producción, intentamos hacer un cambio de enfoque o posicionamiento en
el mercado. El principal problema que surge con los productos nuevos, es



                                   29
la dificultad de recabar información. El Plan debe cubrir, en estos casos,
toda la vida del proyecto, desde el inicio hasta el establecimiento en el
mercado.

En cuanto al Plan de Mercadeo Anual, se aplica a productos ya situados en
el mercado. La revisión anual permite descubrir nuevos problemas,
oportunidades y amenazas que se pasan por alto en el devenir cotidiano de
una empresa.
2.6 Estrategias de Distribución
El canal principal de distribución a utilizar es la Venta Directa.
Para penetrar en el mercado se hace necesario estabilizar la oferta tanto en
calidad como en cantidad lo cual es determinante para conquistar clientes
dedicados a la comercialización de artesanías.

Las siguientes serán estrategias de comercialización:

Conocer fortalezas y debilidades de la competencia y ofrecer un producto
de mejor calidad.

Dar a conocer la información sobre las bondades del producto por medio de
folletos o plegables, y por medio de un pagina web describiendo sus
características


2.7 Estrategias de Precios

Teniendo en cuenta que los productos elaborados a mano son apetecidos
fuera de nuestro país debemos conservar un precio accesible de un
producto de muy buena calidad con el fin de atraer la mayor cantidad de
compradores posibles y así lograr una importante participación en el
mercado.

2.8 Estrategias de Aprovisionamiento de Materias Primas e Insumos

El aprovisionamiento para la producción se realizará al por mayor,
buscando descuentos por el volumen de compras

2.9 Estrategias de Promoción

No se considera ningún tipo de promoción

2.10 Estrategias de Comunicación

Ofrecimiento directo del producto a los clientes a través de tarjetas de
presentación.
Creación de una página Web




                                   30
Lograr crear buenas relaciones públicas con todas las personas y
  organizaciones relacionadas con el negocio

  2.11 Estrategias de Servicio

  Ofrecimiento del servicio de comercialización de artesanías en condiciones
  estables de oferta tanto en calidad como en cantidad de producto con la
  firma de un contrato con póliza cumplimiento como garantía (opcional)

  2.12 Políticas de cartera

  No se manejará cartera, las ventas se realizarán de        contado, por el
momento.


  2.13 Finalidad del Plan de Comercialización

  En el siguiente ítem’s se puede encontrar respuesta al interrogante acerca
  de cual debe ser la finalidad de un Plan de comercialización:

   Descripción del entorno de la empresa: Permite conocer el mercado,
  competidores, legislación vigente, condiciones económicas, situación
  tecnológica, demanda prevista, etc., así como los recursos disponibles para
  la empresa.

   Control de la Gestión: Prevé los posibles cambios y planifica los desvíos
  necesarios para superarlos, permitiendo encontrar nuevas vías que lleven a
  los objetivos deseados. Permite así, ver con claridad la diferencia entre lo
  planificado y lo que realmente esta sucediendo.


   Alcance de los objetivos: La programación del proyecto es sumamente
  importante y, por ello, todos los implicados han de comprender cuales son
  sus responsabilidades y como encajan sus actividades en el conjunto de la
  estrategia.

   Captación de recursos: De hecho, es para lo que se usa el Plan de
  Marketing en la mayoría de las ocasiones.


   Optimizar el empleo de recursos limitados: Las investigaciones
  efectuadas para realizar el Plan de Comercialización y el análisis de las
  alternativas estratégicas estimulan a reflexionar sobre las circunstancias
  que influyen en el proceso a desarrollar y sobre los eventos que pueden
  aparecer, modificando ideas y los objetivos previos.

   Organización y temporalidad: En cualquier proyecto es fundamental el
  factor tiempo, casi siempre existe una fecha de terminación que debe ser



                                     31
respetada. Es, por ello, importante programar las actividades de manera
que puedan aprovecharse todas las circunstancias previsibles para llevar a
cabo el plan dentro de los plazos fijados. La elaboración del plan intenta
evitar la suboptimización, o lo que es lo mismo, optimizar una parte del
proyecto en detrimento de la optimización del conjunto. Por otra parte, se
logra que cada uno sepa que ha de hacer dentro del Plan y cuando.


 Analizar los problemas y las oportunidades futuras: El análisis detallado
de lo que se quiere hacer mostrará problemas en los que no se había
pensado al principio. Esto permite buscar soluciones previas a la aparición
de los problemas. Asimismo, permite descubrir oportunidades favorables
que se hayan escapado en un análisis previo.


3 Estudio Técnico

En este capitulo se realizara una descripción y análisis de las características
técnicas de las artesanías hechas en Guadua (Bambú), la capacidad,
cualidades del producto, tecnología, características fisicoquímicas etc.

3.3 Objetivo General

Realizar el estudio técnico y de ingeniería, para determinar las principales
variables influyentes en la ubicación, tamaño y proceso técnico para la
comercialización de artesanías en Guadua (Bambú) a los Estados Unidos

3.4 Objetivos específicos

Analizar los factores y variables que determinen la utilización de una
bodega como zona de alistamiento y embarque antes de ser enviadas las
artesanías.

Establecer los procesos técnicos y tecnológicos para la comercialización de
las artesanías en Guadua (Bambú).
Determinar el tamaño de la empresa

Elaboración de un plano grama.


Estudio técnico, de ingeniería u operación


3.1.1 Ficha Técnica Bambú

Bambú, nombre común de un conjunto de plantas vivaces, leñosas, de
porte arbustivo o arbóreo, agrupadas en unos 45 géneros y 480 especies de
la familia de las Gramíneas. El bambú crece sobre todo en regiones



                                    32
tropicales y subtropicales, desde el nivel del mar hasta las zonas cubiertas
por nieves perpetuas; solo algunas especies en América y África, y ninguna
en Australia. El porte oscila entre el de los carrizos rígidos de
aproximadamente un metro de altura, y gigantes de hasta cincuenta metros
de altura y treinta centímetros de diámetro cerca de la base. Así todos los
bambúes son erectos, pero algunas especies tienen tallos flexibles que
forman espesuras impenetrables.


              Tipo                   Maderable
              Nombre Común           Guadua
              Nombre científico      Guadua Angustifolia
              Origen                 América
              Familia                Gramineae
              Género                 Guadua




Fuente: http://www.ciagropuli.com/Fichas/GUADUA.pdf




                                   33
3.1.2 Estado de desarrollo


Definición de artesanías

Se considera como tal, todo producto elaborado a través de la ejecución de
actividades llevadas a cabo generalmente en pequeños talleres bala
división social de trabajo y con predominio de la energía humana, física y
mental, completada con herramientas y maquinas relativamente simples.
También se considera artesanía          todo tipo de trabajo realizado
manualmente, como oposición a los ejecutados por medios mecánicos o en
serie.

3.1.3 Trabajos en Bambú

Elaboración de productos cuya estructura o armazón básico se logra con el
material de la guadua y el bambú en cuyos procesos se utilizan las mismas
herramientas para carpintería, ebanistería y talla de madera. Los procesos
de realización demandan acciones de cortes y perforaciones hechos en
puntos fijados sobre medidas para la ejecución de los empates o ensambles
por presión y ajustes con cuñas. Muchos de sus diseños se logran con
proceso de encurvamiento del material, que se consiguen con base en la
aplicación de calor. Algunas de sus texturas se obtienen mediante
salpicados de substancias y/o ripiado. El bambú se combina, en ocasiones,
con guadua, material al que se le da un tratamiento muy semejante cuando
se trata de producción artesanal, razón por la que se encuentran asociados.

3.1.4 Necesidades y requerimientos

Técnicas de Elaboración:
Corte y recorte de piezas, humectación, secado, ripiado, texturizado,
calentamiento,
encorvamiento,armado,pegado,amarrado,inmunizado,lijado,tinturado,sellad
o,taponadoencerado o lacado.

Descripción del proceso de Producción, para poder entender cuento se
demora y poder estimar cuando tenemos el producto terminado.
Corte: Las cañas de bambú son cortadas a las longitudes adecuadas por
medio de una máquina automática de corte transversal.
Dividido: Las cañas de bambú son divididas longitudinalmente en tiras por
medio de cortadores manuales (estos cortadores son de seis tamaños
diferentes) El número de tiras cortadas, así como el ancho de cada tira, está
determinado por el tamaño de la caña y por el tamaño del cortador. Por
ejemplo, las cañas pequeñas son cortadas en ocho tiras, mientras que las
cañas grandes son cortadas en 10, 12, 14, 16, o 18 tiras.




                                   34
Tajado: Una máquina tajadora de bambú diseñada especialmente es
utilizada para reducir el espesor de las tiras como si fueran dos tiras
separadas. El espesor promedio de una tira, después de ser tajada, tiene un
rango de 1.5 a 2.3 mm. Una tira gruesa puede necesitar más de un proceso
de tajado para obtener ese rango.

Moldeado: Las tiras de bambú son colocadas en una máquina moldeadora
que divide las tiras en aproximadamente el diámetro de un mondadientes.
Estas tiras de bambú pueden ser producidas en forma plana, circular, ovular
y semi-ovular.

Blanqueado: Luego, independientemente de su forma, las tiras deben ser
desinfectadas. Este proceso es realizado en pozas de agua conteniendo
azufre donde los mondadientes son dejados en remojo media hora como
mínimo.

Secado: Después del proceso de blanqueado, las tiras son secadas hasta
reducir su contenido de humedad en un nivel menor al 20%.

Corte al tamaño dado: Después de secado, los mondadientes son atados y
cortados en longitudes iguales por medio de una máquina de corte. La
longitud de las tiras puede variar de un lote a otro, al final el uso del
mondadientes no está en función a su tamaño, pero si se desea tener una
producción con un tamaño estándar, entonces la medida adecuada sería de
65mm de largo. Una vez cortadas, las tiras son desatados.

Pulido: Bordes dentados o cualquier otra irregularidad en la superficie de los
mondadientes es removida por una máquina diseñada especialmente para
pulir los mondadientes.

Desgastado: Ambos extremos del mondadientes son sacados punta por una
máquina desgastadora o rasuradora. Como este proceso genera una gran
cantidad de polvo aserrado, la máquina desgastadora o rasuradora es
equipada con un colector de polvo.

Ordenado, esterilizado y empaque: Finalmente, los mondadientes son
esterilizados y empaquetados. La esterilización es realizada en una
máquina automática ordenadora que expone los mondadientes a rayos
ultravioletas y los ordena para su empaque.




                                    35
Diagrama de Flujo




Producto(s):

Muebles, esteras, útiles de escritorio, jarrones, accesorios de mesa,
esterillas, lámparas, bandejas, butacas, cortinas, botelleros, exhibidores,
tarros, cofres.

Posición(es) arancelaria(s): 94.03; 46, 01; 14.01.

3.1.4 La Guadua

Dada la aceptación de la guadua en el mercado como producto de gran
versatilidad para diferentes usos, facilidad de manejo y resistencia, se dan
tres tipos y usos del producto; así:
El primero corresponde al material para construcción de vivienda y
modulares, materia prima conocida con diferentes nombres según sus
dimensiones y grado de transformación como: basa, sobrepasa, cepa, taco,
rollo, varillón o alfarda, estacón, presa y lata, entre otros. Por sus múltiples
propiedades se convierte en un elemento útil, práctico y recomendable para
ingenieros, arquitectos, constructores y agricultores.




                                     36
4. Desarrollo del estudio administrativo y jurídico

En el presente capitulo se realizara el desarrollo del estudio administrativo,
y jurídico definiendo su misión, visión, y la parte organizacional de la
empresa exportadora de artesanías en Guadua (Bambú ) “
EXPORTACIONES SANDOR LTDA”

4.1 Objetivo General

Realizar el estudio administrativo y jurídico legal, para determinar el
direccionamiento estratégico, la estructura organizacional, política de
personal y marco jurídico legal de la futura empresa.

4.2 Objetivo especifico

Plantear el direccionamiento estratégico de la organización

4.3. Misión
Fomentar el arte tradicional de nuestra cultura mediante la comercialización
y creación de líneas de productos con valor agregado y competitivo en el
mercado internacional

4.4 Visión
Ser una empresa comercializadora líder por excelencia que se identifica con
nuestra cultura, de esta manera lograr ofrecer productos de primera calidad
con diseños innovadores y exclusivos en búsqueda de bienestar social
como mejora continua

4.5 Políticas Corporativas

Reforzamos a nuestros clientes para mantenerlos competitivos

-Promovemos      la    innovación    para     conformar      el     futuro
-Concedemos libertad de acción a las personas para conseguir un
desempeño                                                       excelente.
-Potenciamos el valor de la Compañía para abrir nuevas oportunidades
-Asumimos nuestra responsabilidad social corporativa para el progreso de
la sociedad




                                     37
4.6 Organigrama




4.7 Perfiles de Funciones y Cargos

Administrador:

Sexo:            Masculino ó femenino
Edad:            Mayor de 25 años.
Experiencia:     Experiencia en área comercial y manejo de personal.
Requisitos:      Conocimientos de Office, inglés, contabilidad y mercadeo.
Formación:       Administrador de empresas, Ingeniero industrial cargos
similares 1
Otros:           Ninguno

Vendedor e instalador:

Sexo:            Masculino preferiblemente
Edad:            Entre 25 y 35 años.
Experiencia:     Mínimo 3 años de experiencia en ventas tipo exportación
preferiblemente en artesanías
Requisitos:      Excelente conocimiento del idioma ingles manejo de Office.
Formación:       Preferiblemente profesional en mercadeo o tecnología con
afinidad al cargo.



                                  38
Cargos:          Similares 1

   Secretaria:

   Sexo:            Femenino
   Edad:            Entre 25 y 35 años.
   Experiencia:     Mínimo 2 años de experiencia de secretaria ejecutiva.
   Experiencia:     Administración de personal.
   Requisitos:      Manejo de Office (Especialmente Word y Excel), Outlook y
   Explorer. Liderazgo.
   Estudios:        Tecnológicos o de secretaria ejecutiva.
   Cargos:          Similares 1



                            ASPECTOS LEGALES
Sociedad Limitada

Se constituye mediante escritura ante notario o documento privado ante
Cámara de Comercio entre mínimo dos socios y máximo veinticinco, quienes
responden con sus respectivos aportes, y en algunos casos según el Código de
Comercio artículos 354, 355 y 357, se puede autorizar la responsabilidad
ilimitada y solidaria, para alguno de los socios. Los socios deben definir en la
escritura pública el tiempo de duración de la empresa y podrán delegar la
representación legal y administración en un gerente, quien se guiará por las
funciones establecidas en los estatutos. El capital se representa en cuotas de
igual valor que para su cesión, se pueden vender o transferir en las condiciones
previstas en la ley o en los respectivos estatutos. Cualquiera que sea el nombre
de la sociedad deberá estar seguido de la palabra "Limitada" o su abreviatura
"Ltda" que de no aclararse en los estatutos hará responsable a los asociados
solidaria e ilimitadamente.




                                      39
Minuta:

En la ciudad de ___________, departamento de __________, República de
Colombia, a ____ de _____ de ___________, el señor __________ y
_____________, mayores de edad, con domicilio en ___________,
identificados con las cédulas de ciudadanía números ____________, obrando
en nombre propio, manifestaron que constituirán una sociedad de
responsabilidad limitada la cual se regirá por las normas establecidas en el
código de comercio y en especial por los siguientes estatutos:

Artículo 1: Nombre o razón social: la sociedad se denominará “XY Limitada”.

Artículo 2: Domicilio: el domicilio principal será en la ciudad de _______,
Departamento de _______, República de Colombia, sin embargo la sociedad
puede establecer sucursales, en otras ciudades del país como en el exterior.

Artículo 3: Objeto social: la compañía tiene por objeto social:
_______________. En el desarrollo y cumplimiento de tal objeto puede hacer
en su propio nombre o por cuenta de terceros o con participación de ellos, toda
clase de operaciones comercial, sobre bienes muebles o inmuebles y construir
cualquier clase de gravamen, celebrar contratos con personas naturales o
jurídicas, efectuar operaciones de préstamos, cambio, descuento, cuentas
corrientes, dar o recibir garantías y endosar, adquirir y negociar títulos valores.

Artículo 4: Duración de la sociedad: se fija en ___ años, contados desde la
fecha de otorgamiento de la escritura. La junta de socios podrá mediante
reforma, prolongar dicho término o disolver extraordinariamente la sociedad,
antes de que dicho término expire.

Artículo 5: el capital de la sociedad es la suma de $________.

Artículo 6: cuotas: El capital social se divide en ___cuotas o acciones de un
valor nominal de ______ pesos, capital y cuotas que se encuentran pagadas en
su totalidad de la siguiente forma: El socio __________, suscribe el ochenta
por ciento en ocho cuotas de valor nominal y paga en efectivo el valor de
$____. El socio ________ suscribe el veinte por ciento y paga en efectivo el
valor de $_____. así los aportes han sido pagados íntegramente a la sociedad.

Artículo 7: Responsabilidades: la responsabilidad de cada uno de los socios
se limita al monto de sus aportes.

Artículo 8: Aumento del capital: el capital de los socios puede ser
aumentando por nuevos aportes de los socios, por la admisión de nuevos



                                        40
socios o por la acumulación que se hicieron de utilidades por determinación de
común acuerdo de los socios.

Artículo 9: Cesión de cuotas: las cuotas correspondientes al interés social de
cada uno de los socios no están representadas por títulos, ni son negociables
en el mercado, pero sí pueden cederse. La cesión implicará una reforma
estatutaria y la correspondiente escritura será otorgada por el representante
legal, el cedente y el cesionario.

Artículo 10: Administración: la administración de la sociedad corresponde por
derecho a los socios, pero estos convienen en delegarla en un gerente, con
facultades para representar la sociedad. Esta delegación no impide que la
administración y representación de la sociedad, así como el uso de la razón
social se someta al gerente, cuando los estatutos así lo exijan, según la
voluntad de los socios.

Requiere para su validez el consentimiento de todos los socios, la ejecución o
ejercicio de los siguientes actos o funciones: 1. Disponer de una parte de las
utilidades líquidas con destino a ensanchamiento de la empresa o de cualquier
otro objeto distinto de la distribución de utilidades.

Artículo 11: Reuniones: la junta de socios se reunirá ordinariamente una vez
por año, el _________ a las _____ de la mañana en las oficinas del domicilio
de la compañía.

Artículo 12: Votos: en todas las reuniones de la junta de socios, cada socio
tendrá tantos votos como cuotas tenga en la compañía. Las decisiones se
tomaran por número plural de socios que represente la mayoría absoluta de las
cuotas en que se halla dividido el capital de la sociedad, salvo que de acuerdo
con estos estatutos se requiera unanimidad.

Artículo 13: La sociedad tendrá un gerente y un subgerente que lo
reemplazará en sus faltas absolutas o temporales. Ambos elegidos por la junta
de socios para períodos de un año, pero podrán ser reelegidos indefinidamente
y removidos a voluntad de los socios en cualquier tiempo. Le corresponde al
gerente en forma especial la administración y representación de la sociedad,
así como el uso de la razón social con las limitaciones contempladas en estos
estatutos. En particular tendrá las siguientes funciones (enumere todas
aquellas que considere pertinente)..............

Artículo 14: Inventarios y Balances: mensualmente se hará un Balance de
prueba de la sociedad. Cada año a 31 de Diciembre se cortarán las cuentas, se
hará un inventario y se formará el Balance de la junta de socios.

Artículo 15: Reserva Legal: aprobado el Balance y demás documentos, de las
utilidades líquidas que resulten, se destinará un 10% de reserva legal...........




                                       41
Articulo 16: La sociedad se disolverá por: 1. La expedición del plazo
señalado para su duración. 2. La pérdida de un 50% del capital aportado. 3.
Por acuerdo unánime de los socios. 4. Cuando el número de socios exceda de
veinticinco. 5. Por demás causales señaladas en la ley.

Artículo 17: Liquidación: disuelta la sociedad se procederá a su liquidación
por el gerente salvo que la junta de socios resuelva designar uno o más
liquidadores con sus respectivos suplentes, cuyos nombramientos deberán
registrarse en la Cámara de Comercio del domicilio de la ciudad.

De esta manera se debe detallar toda la información referente a la sociedad
con da uno de los aspectos mencionados en el contenido básico.


 Guía de exportación


 Pasos y trámites


 Instituciones involucradas y/o mayor información


 1. Estudio de mercado y localización de la demanda.
 MINCOMEX, PROEXPORT

 2. Registro ante cámara comercio y obtención nit.
 DIAN, CÁMARA DE COMERCIO

 3. Inscripción en el registro nacional de exportadores R.N.E. (Ley 6/92 –
 Devolución del IVA).
 MINCOMEX

 4. Exportador remite factura y el importador abre la carta de crédito.
 EXPORTADOR

 5. Exportador recibe confirmación de apertura del Banco Comercial
 Colombiano y contrata transporte.
 MINCOMEX, BANCOS

 6. Exportador tramita en caso de requerirse registro sanitario, autorización
 expresa o inscripción ante la entidad correspondiente.
 INVIMA, MINCOMEX

 7. Tramitación del certificado de origen cuando se requiera.
 MINCOMEX




                                       42
8. El exportador adquiere y diligencia el documento de exportación en la
administración de aduana.
MINCOMEX, DIAN

9. Solicitud de Vo.Buenos. Expedidos por entidades de control a ciertas
exportaciones.
MINCOMEX -> (Mineralco, Minambiente, Invima, ICA, INPA)

10. El exportador presenta el dex ante la dirección de impuestos y aduanas
nacionales D.I.A.N. y adjunta documento de identidad, documento de
transporte, factura comercial e inscripciones.
DIAN

11. La D.I.A.N. efectúa la revisión documental y física de la mercancía y
autoriza el despacho de la mercancía.
DIAN

12. La D.I.A.N. envía una copia del dex al incomex con el objeto de registrar
la exportación definitiva.
DIAN, MINCOMEX

13. El exportador recibe el pago de la mercancía a través de su intermediario
financiero.
BANCOS

14. El exportador diligencia la declaración de cambio correspondiente y
efectúa la venta de divisas a su intermediario cambiario. En caso de que la
financiación sea mayor a 12 meses de la fecha del D.E.X. debe registrar la
operación en el banco de la república.
MINCOMEX, BANREPÚBLICA

15. En la declaración de cambio el exportador da poder al intermediario para
solicitar el certificado de reembolso tributario C.E.R.T. ante el Incomex.
MINCOMEX

16. El incomex verifica la solicitud y de encontrarla correcta, liquida el CERT,
produce una resolución para reconocer dicho incentivo y la remite al Banco
de la República.
MINCOMEX

17. El Banco de la República crea una subcuenta a favor del exportador a
través del intermediario financiero por donde se reintegraron las divisas
abonándole de esta forma el valor del CERT.
BANREPÚBLICA




                                     43
5 Estudio financiero y de evaluación económica


En el presente capitulo se realizara el desarrollo del estudio Financiero y de
evaluación económica de la empresa comercializadora de muebles en
Bambú SANDOR Ltda.



4.1 Objetivo General


Realizar el estudio financiero y de evaluación económica para determinar la
evolución del proyecto los índices de evaluación económica, los estados
financieros y sus respectivos indicadores para la toma de decisiones.

4.2 Objetivo especifico

      Calcular la proyección de ventas del proyecto (cedula 1)
      Determinar el monto de la inversión del proyecto discriminando en
       inversión fija diferenciando capital de inicio.
      Determinar los costos fijos variables y punto de equilibrio del
       proyecto (cedula 3)
      Determinar el estado de cuentas y usos del proyecto (cedula 5)
      Determinar el flujo neto del proyecto para evaluar la factibilidad
       económica mediante el análisis de los indicadores VPN, TIR, RBC,
       (cedula 7)
      Calcular los estados financieros del proyecto (estado de resultados,
       balance general) y sus respectivos indicadores de liquidez,
       rentabilidad, solvencia y endeudamiento (cedulas 4;9;10)
      Determinar el cuadro resumen para la toma de decisiones sobre la
       viabilidad del proyecto.




                                    44
4.3 Gráficos

4.3.1 Cedula No 1 proyección de ventas




4.3.2 Costos fijos y variables




4.3.3 Flujos de efectivo




                                    45
4.3.4 Flujo neto del proyecto




                                46

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Biscochos de achira con sabor a cafe
Biscochos de achira con sabor a cafeBiscochos de achira con sabor a cafe
Biscochos de achira con sabor a cafe
VARIVERAC
 
Diapositivas evaluacion final_grupo_102058_98
Diapositivas evaluacion final_grupo_102058_98Diapositivas evaluacion final_grupo_102058_98
Diapositivas evaluacion final_grupo_102058_98
GRUPO-102058-98
 
Bizcochuelos macareños proyecto
Bizcochuelos macareños proyectoBizcochuelos macareños proyecto
Bizcochuelos macareños proyecto
Tania Contento
 
4 proyecto desarrollo rural agricultura intensiva sostenible v.4
4 proyecto desarrollo rural agricultura intensiva sostenible  v.44 proyecto desarrollo rural agricultura intensiva sostenible  v.4
4 proyecto desarrollo rural agricultura intensiva sostenible v.4
Eduardo Alonso
 
Trabajo final grupo 102058 65
Trabajo final grupo 102058 65Trabajo final grupo 102058 65
Trabajo final grupo 102058 65
UNAD
 
Proyecto mermelada de mango
Proyecto mermelada de mangoProyecto mermelada de mango
Proyecto mermelada de mango
Fabiola Cortes
 
Modelo del proyecto productivo
Modelo del proyecto productivo Modelo del proyecto productivo
Modelo del proyecto productivo
Yon Richard Cisneros Valentin
 
Diseno de proyectos_final_grupo_11
Diseno de proyectos_final_grupo_11Diseno de proyectos_final_grupo_11
Diseno de proyectos_final_grupo_11
UNAD
 
T12.11 z84p
T12.11 z84pT12.11 z84p
T12.11 z84p
Grecia Vasquez
 
Trabajo final diseños_proyectos_grupo_102058_454
Trabajo final diseños_proyectos_grupo_102058_454Trabajo final diseños_proyectos_grupo_102058_454
Trabajo final diseños_proyectos_grupo_102058_454
Ricardo Bayona bayona
 
Avance 1 Formulacion De Proyectos Ok
Avance 1   Formulacion De Proyectos OkAvance 1   Formulacion De Proyectos Ok
Avance 1 Formulacion De Proyectos Ok
guest41c7018
 
Plan de negocio
Plan de negocioPlan de negocio
Plan de negocio
quezadaquezada
 
Comercio
ComercioComercio
Diseno proyectos trabajo_final_grupo102058_348
Diseno proyectos trabajo_final_grupo102058_348Diseno proyectos trabajo_final_grupo102058_348
Diseno proyectos trabajo_final_grupo102058_348
alejoortegagalvez
 
Empresa pitahaya_Mercy Morales
Empresa pitahaya_Mercy MoralesEmpresa pitahaya_Mercy Morales
Empresa pitahaya_Mercy Morales
MERCY MORALES
 
Luul (1)
Luul (1)Luul (1)
Plantillas proyecto final (3) slideshare
Plantillas proyecto final (3) slidesharePlantillas proyecto final (3) slideshare
Plantillas proyecto final (3) slideshare
latifah2013
 
Exportacion pan de cafe con destino a ee.uu
Exportacion pan de cafe con destino a ee.uuExportacion pan de cafe con destino a ee.uu
Exportacion pan de cafe con destino a ee.uu
Meledys
 

La actualidad más candente (18)

Biscochos de achira con sabor a cafe
Biscochos de achira con sabor a cafeBiscochos de achira con sabor a cafe
Biscochos de achira con sabor a cafe
 
Diapositivas evaluacion final_grupo_102058_98
Diapositivas evaluacion final_grupo_102058_98Diapositivas evaluacion final_grupo_102058_98
Diapositivas evaluacion final_grupo_102058_98
 
Bizcochuelos macareños proyecto
Bizcochuelos macareños proyectoBizcochuelos macareños proyecto
Bizcochuelos macareños proyecto
 
4 proyecto desarrollo rural agricultura intensiva sostenible v.4
4 proyecto desarrollo rural agricultura intensiva sostenible  v.44 proyecto desarrollo rural agricultura intensiva sostenible  v.4
4 proyecto desarrollo rural agricultura intensiva sostenible v.4
 
Trabajo final grupo 102058 65
Trabajo final grupo 102058 65Trabajo final grupo 102058 65
Trabajo final grupo 102058 65
 
Proyecto mermelada de mango
Proyecto mermelada de mangoProyecto mermelada de mango
Proyecto mermelada de mango
 
Modelo del proyecto productivo
Modelo del proyecto productivo Modelo del proyecto productivo
Modelo del proyecto productivo
 
Diseno de proyectos_final_grupo_11
Diseno de proyectos_final_grupo_11Diseno de proyectos_final_grupo_11
Diseno de proyectos_final_grupo_11
 
T12.11 z84p
T12.11 z84pT12.11 z84p
T12.11 z84p
 
Trabajo final diseños_proyectos_grupo_102058_454
Trabajo final diseños_proyectos_grupo_102058_454Trabajo final diseños_proyectos_grupo_102058_454
Trabajo final diseños_proyectos_grupo_102058_454
 
Avance 1 Formulacion De Proyectos Ok
Avance 1   Formulacion De Proyectos OkAvance 1   Formulacion De Proyectos Ok
Avance 1 Formulacion De Proyectos Ok
 
Plan de negocio
Plan de negocioPlan de negocio
Plan de negocio
 
Comercio
ComercioComercio
Comercio
 
Diseno proyectos trabajo_final_grupo102058_348
Diseno proyectos trabajo_final_grupo102058_348Diseno proyectos trabajo_final_grupo102058_348
Diseno proyectos trabajo_final_grupo102058_348
 
Empresa pitahaya_Mercy Morales
Empresa pitahaya_Mercy MoralesEmpresa pitahaya_Mercy Morales
Empresa pitahaya_Mercy Morales
 
Luul (1)
Luul (1)Luul (1)
Luul (1)
 
Plantillas proyecto final (3) slideshare
Plantillas proyecto final (3) slidesharePlantillas proyecto final (3) slideshare
Plantillas proyecto final (3) slideshare
 
Exportacion pan de cafe con destino a ee.uu
Exportacion pan de cafe con destino a ee.uuExportacion pan de cafe con destino a ee.uu
Exportacion pan de cafe con destino a ee.uu
 

Similar a Proyecto Comercializadora De Salas Sandor Ltda

32961 1.pdfsalchicha
32961 1.pdfsalchicha32961 1.pdfsalchicha
32961 1.pdfsalchicha
Hans Chavez
 
Diapositivas finales grupo 129
Diapositivas finales grupo 129Diapositivas finales grupo 129
Diapositivas finales grupo 129
carmencastillo30
 
Trabajo final diseno_de_proyectos
Trabajo final diseno_de_proyectosTrabajo final diseno_de_proyectos
Trabajo final diseno_de_proyectos
betydiego
 
Trabajo final diseno_de_proyectos
Trabajo final diseno_de_proyectosTrabajo final diseno_de_proyectos
Trabajo final diseno_de_proyectos
betydiego
 
Proyecto de grado
Proyecto de gradoProyecto de grado
Proyecto de grado
huelgosangelica
 
Trabajo final
Trabajo finalTrabajo final
Trabajo final
NorgelysGuaidPia1
 
2000 06 desarrollo de productos artesanales en la costa atlantica
2000 06 desarrollo de productos artesanales en la costa atlantica2000 06 desarrollo de productos artesanales en la costa atlantica
2000 06 desarrollo de productos artesanales en la costa atlantica
Libardo Lambrano
 
Avance 1 Formulacion De Proyectos Ok
Avance 1   Formulacion De Proyectos OkAvance 1   Formulacion De Proyectos Ok
Avance 1 Formulacion De Proyectos Ok
Nabor Erazo
 
Avance 1 Formulacion De Proyectos Ok
Avance 1   Formulacion De Proyectos OkAvance 1   Formulacion De Proyectos Ok
Avance 1 Formulacion De Proyectos Ok
Nabor Erazo
 
Avance 1 Formulacion De Proyectos Ok
Avance 1   Formulacion De Proyectos OkAvance 1   Formulacion De Proyectos Ok
Avance 1 Formulacion De Proyectos Ok
Nabor Erazo
 
Proyecto de grado
Proyecto de gradoProyecto de grado
Proyecto de grado
huelgosangelica
 
IMPLEMENTACION DE UN MODELO DE CALIDAD PARA CONTROL DEL CULTIVO DE PALTA EN ...
IMPLEMENTACION DE UN MODELO DE CALIDAD  PARA CONTROL DEL CULTIVO DE PALTA EN ...IMPLEMENTACION DE UN MODELO DE CALIDAD  PARA CONTROL DEL CULTIVO DE PALTA EN ...
IMPLEMENTACION DE UN MODELO DE CALIDAD PARA CONTROL DEL CULTIVO DE PALTA EN ...
Rafael Marcos Vásquez Felipe
 
Presentacion grupo 102058_179_diseño de proyectos_unad
Presentacion grupo 102058_179_diseño de proyectos_unadPresentacion grupo 102058_179_diseño de proyectos_unad
Presentacion grupo 102058_179_diseño de proyectos_unad
andrea.estrella
 
CULTIVO Y EXPORTACIÓN DE JITOMATE EN EL MUNICIPIO DE HUIXCOLOTLA, PUEBLA”
CULTIVO Y EXPORTACIÓN DE JITOMATE EN EL MUNICIPIO DE HUIXCOLOTLA, PUEBLA”CULTIVO Y EXPORTACIÓN DE JITOMATE EN EL MUNICIPIO DE HUIXCOLOTLA, PUEBLA”
CULTIVO Y EXPORTACIÓN DE JITOMATE EN EL MUNICIPIO DE HUIXCOLOTLA, PUEBLA”
Su11da01
 
“CULTIVO Y EXPORTACIÓN DE JITOMATE EN EL MUNICIPIO DE HUIXCOLOTLA, PUEBLA”
“CULTIVO Y EXPORTACIÓN DE JITOMATE EN EL MUNICIPIO DE HUIXCOLOTLA, PUEBLA”“CULTIVO Y EXPORTACIÓN DE JITOMATE EN EL MUNICIPIO DE HUIXCOLOTLA, PUEBLA”
“CULTIVO Y EXPORTACIÓN DE JITOMATE EN EL MUNICIPIO DE HUIXCOLOTLA, PUEBLA”
Su11da01
 
Cultivo de cachama
Cultivo de cachamaCultivo de cachama
Cultivo de cachama
samayro1
 
Trabajo final diseño de proyectos
Trabajo final   diseño de proyectosTrabajo final   diseño de proyectos
Trabajo final diseño de proyectos
Franciscolondo
 
Hacia el Desarrollo de Mercados de Frutas para Pequeños Productores en Colomb...
Hacia el Desarrollo de Mercados de Frutas para Pequeños Productores en Colomb...Hacia el Desarrollo de Mercados de Frutas para Pequeños Productores en Colomb...
Hacia el Desarrollo de Mercados de Frutas para Pequeños Productores en Colomb...
CIAT
 
Presentacion ensayo con voz en algunas diapositivas
Presentacion ensayo con voz en algunas diapositivasPresentacion ensayo con voz en algunas diapositivas
Presentacion ensayo con voz en algunas diapositivas
Jorge Enrique Montejo Hernández
 
PLAN DE MERCADEO-ilia.docx
PLAN DE MERCADEO-ilia.docxPLAN DE MERCADEO-ilia.docx
PLAN DE MERCADEO-ilia.docx
ssuserede009
 

Similar a Proyecto Comercializadora De Salas Sandor Ltda (20)

32961 1.pdfsalchicha
32961 1.pdfsalchicha32961 1.pdfsalchicha
32961 1.pdfsalchicha
 
Diapositivas finales grupo 129
Diapositivas finales grupo 129Diapositivas finales grupo 129
Diapositivas finales grupo 129
 
Trabajo final diseno_de_proyectos
Trabajo final diseno_de_proyectosTrabajo final diseno_de_proyectos
Trabajo final diseno_de_proyectos
 
Trabajo final diseno_de_proyectos
Trabajo final diseno_de_proyectosTrabajo final diseno_de_proyectos
Trabajo final diseno_de_proyectos
 
Proyecto de grado
Proyecto de gradoProyecto de grado
Proyecto de grado
 
Trabajo final
Trabajo finalTrabajo final
Trabajo final
 
2000 06 desarrollo de productos artesanales en la costa atlantica
2000 06 desarrollo de productos artesanales en la costa atlantica2000 06 desarrollo de productos artesanales en la costa atlantica
2000 06 desarrollo de productos artesanales en la costa atlantica
 
Avance 1 Formulacion De Proyectos Ok
Avance 1   Formulacion De Proyectos OkAvance 1   Formulacion De Proyectos Ok
Avance 1 Formulacion De Proyectos Ok
 
Avance 1 Formulacion De Proyectos Ok
Avance 1   Formulacion De Proyectos OkAvance 1   Formulacion De Proyectos Ok
Avance 1 Formulacion De Proyectos Ok
 
Avance 1 Formulacion De Proyectos Ok
Avance 1   Formulacion De Proyectos OkAvance 1   Formulacion De Proyectos Ok
Avance 1 Formulacion De Proyectos Ok
 
Proyecto de grado
Proyecto de gradoProyecto de grado
Proyecto de grado
 
IMPLEMENTACION DE UN MODELO DE CALIDAD PARA CONTROL DEL CULTIVO DE PALTA EN ...
IMPLEMENTACION DE UN MODELO DE CALIDAD  PARA CONTROL DEL CULTIVO DE PALTA EN ...IMPLEMENTACION DE UN MODELO DE CALIDAD  PARA CONTROL DEL CULTIVO DE PALTA EN ...
IMPLEMENTACION DE UN MODELO DE CALIDAD PARA CONTROL DEL CULTIVO DE PALTA EN ...
 
Presentacion grupo 102058_179_diseño de proyectos_unad
Presentacion grupo 102058_179_diseño de proyectos_unadPresentacion grupo 102058_179_diseño de proyectos_unad
Presentacion grupo 102058_179_diseño de proyectos_unad
 
CULTIVO Y EXPORTACIÓN DE JITOMATE EN EL MUNICIPIO DE HUIXCOLOTLA, PUEBLA”
CULTIVO Y EXPORTACIÓN DE JITOMATE EN EL MUNICIPIO DE HUIXCOLOTLA, PUEBLA”CULTIVO Y EXPORTACIÓN DE JITOMATE EN EL MUNICIPIO DE HUIXCOLOTLA, PUEBLA”
CULTIVO Y EXPORTACIÓN DE JITOMATE EN EL MUNICIPIO DE HUIXCOLOTLA, PUEBLA”
 
“CULTIVO Y EXPORTACIÓN DE JITOMATE EN EL MUNICIPIO DE HUIXCOLOTLA, PUEBLA”
“CULTIVO Y EXPORTACIÓN DE JITOMATE EN EL MUNICIPIO DE HUIXCOLOTLA, PUEBLA”“CULTIVO Y EXPORTACIÓN DE JITOMATE EN EL MUNICIPIO DE HUIXCOLOTLA, PUEBLA”
“CULTIVO Y EXPORTACIÓN DE JITOMATE EN EL MUNICIPIO DE HUIXCOLOTLA, PUEBLA”
 
Cultivo de cachama
Cultivo de cachamaCultivo de cachama
Cultivo de cachama
 
Trabajo final diseño de proyectos
Trabajo final   diseño de proyectosTrabajo final   diseño de proyectos
Trabajo final diseño de proyectos
 
Hacia el Desarrollo de Mercados de Frutas para Pequeños Productores en Colomb...
Hacia el Desarrollo de Mercados de Frutas para Pequeños Productores en Colomb...Hacia el Desarrollo de Mercados de Frutas para Pequeños Productores en Colomb...
Hacia el Desarrollo de Mercados de Frutas para Pequeños Productores en Colomb...
 
Presentacion ensayo con voz en algunas diapositivas
Presentacion ensayo con voz en algunas diapositivasPresentacion ensayo con voz en algunas diapositivas
Presentacion ensayo con voz en algunas diapositivas
 
PLAN DE MERCADEO-ilia.docx
PLAN DE MERCADEO-ilia.docxPLAN DE MERCADEO-ilia.docx
PLAN DE MERCADEO-ilia.docx
 

Más de Nabor Erazo

Estudio De Factibilidad Para Produccion Y Comercializacion De Carne De Carac...
Estudio De Factibilidad Para  Produccion Y Comercializacion De Carne De Carac...Estudio De Factibilidad Para  Produccion Y Comercializacion De Carne De Carac...
Estudio De Factibilidad Para Produccion Y Comercializacion De Carne De Carac...
Nabor Erazo
 
Carnacol
CarnacolCarnacol
Carnacol
Nabor Erazo
 
Curtipieles Torres Presentacion Evaluacion
Curtipieles Torres Presentacion EvaluacionCurtipieles Torres Presentacion Evaluacion
Curtipieles Torres Presentacion Evaluacion
Nabor Erazo
 
PresentacióN Panela Para Exportar 2
PresentacióN Panela Para Exportar 2PresentacióN Panela Para Exportar 2
PresentacióN Panela Para Exportar 2
Nabor Erazo
 
Plan De ExportacióN Panela Final 3
Plan De  ExportacióN Panela Final 3Plan De  ExportacióN Panela Final 3
Plan De ExportacióN Panela Final 3
Nabor Erazo
 
Amazon Fruits Final
Amazon Fruits FinalAmazon Fruits Final
Amazon Fruits Final
Nabor Erazo
 
Expofruver
ExpofruverExpofruver
Expofruver
Nabor Erazo
 
Trabajo Escrito Proyecto Dawn
Trabajo Escrito Proyecto DawnTrabajo Escrito Proyecto Dawn
Trabajo Escrito Proyecto Dawn
Nabor Erazo
 
Expocision Dawn
Expocision DawnExpocision Dawn
Expocision Dawn
Nabor Erazo
 
E Xotic Fruits L
E Xotic  Fruits  LE Xotic  Fruits  L
E Xotic Fruits L
Nabor Erazo
 
P R O D U C C IÓ N Y C O M E R C I A L I Z A C IÓ N D E P U L P A D E ...
P R O D U C C IÓ N  Y  C O M E R C I A L I Z A C IÓ N  D E   P U L P A   D E ...P R O D U C C IÓ N  Y  C O M E R C I A L I Z A C IÓ N  D E   P U L P A   D E ...
P R O D U C C IÓ N Y C O M E R C I A L I Z A C IÓ N D E P U L P A D E ...
Nabor Erazo
 
ProduccióN Y ComercializacióN De Pulpa De Fruta De Arazá Fruta ExóTica Del ...
ProduccióN Y ComercializacióN De  Pulpa  De Fruta De Arazá Fruta ExóTica Del ...ProduccióN Y ComercializacióN De  Pulpa  De Fruta De Arazá Fruta ExóTica Del ...
ProduccióN Y ComercializacióN De Pulpa De Fruta De Arazá Fruta ExóTica Del ...
Nabor Erazo
 
E X P O F R U V E R
E X P O F R U V E RE X P O F R U V E R
E X P O F R U V E R
Nabor Erazo
 
ProduccióN Y ComercializacióN De Pulpa De Fruta De Arazá Fruta ExóTica Del ...
ProduccióN Y ComercializacióN De  Pulpa  De Fruta De Arazá Fruta ExóTica Del ...ProduccióN Y ComercializacióN De  Pulpa  De Fruta De Arazá Fruta ExóTica Del ...
ProduccióN Y ComercializacióN De Pulpa De Fruta De Arazá Fruta ExóTica Del ...
Nabor Erazo
 
Comercializadora De Instrumentos Musicales
Comercializadora De Instrumentos MusicalesComercializadora De Instrumentos Musicales
Comercializadora De Instrumentos Musicales
Nabor Erazo
 
CreacióN De Un Hipermecado Virtual Y De Venta Por CatáLogo En La Ciudad De Bo...
CreacióN De Un Hipermecado Virtual Y De Venta Por CatáLogo En La Ciudad De Bo...CreacióN De Un Hipermecado Virtual Y De Venta Por CatáLogo En La Ciudad De Bo...
CreacióN De Un Hipermecado Virtual Y De Venta Por CatáLogo En La Ciudad De Bo...
Nabor Erazo
 
Comercializadora De Instrumentos Musicales
Comercializadora De Instrumentos MusicalesComercializadora De Instrumentos Musicales
Comercializadora De Instrumentos Musicales
Nabor Erazo
 
Exposicion Nueva Casa Musical
Exposicion Nueva Casa MusicalExposicion Nueva Casa Musical
Exposicion Nueva Casa Musical
Nabor Erazo
 
Comercializadora De Muebles Sandor Ltda
Comercializadora De Muebles Sandor  LtdaComercializadora De Muebles Sandor  Ltda
Comercializadora De Muebles Sandor Ltda
Nabor Erazo
 
Trabajo Formulacion Proyectos Ultimo Ultimo
Trabajo Formulacion Proyectos Ultimo UltimoTrabajo Formulacion Proyectos Ultimo Ultimo
Trabajo Formulacion Proyectos Ultimo Ultimo
Nabor Erazo
 

Más de Nabor Erazo (20)

Estudio De Factibilidad Para Produccion Y Comercializacion De Carne De Carac...
Estudio De Factibilidad Para  Produccion Y Comercializacion De Carne De Carac...Estudio De Factibilidad Para  Produccion Y Comercializacion De Carne De Carac...
Estudio De Factibilidad Para Produccion Y Comercializacion De Carne De Carac...
 
Carnacol
CarnacolCarnacol
Carnacol
 
Curtipieles Torres Presentacion Evaluacion
Curtipieles Torres Presentacion EvaluacionCurtipieles Torres Presentacion Evaluacion
Curtipieles Torres Presentacion Evaluacion
 
PresentacióN Panela Para Exportar 2
PresentacióN Panela Para Exportar 2PresentacióN Panela Para Exportar 2
PresentacióN Panela Para Exportar 2
 
Plan De ExportacióN Panela Final 3
Plan De  ExportacióN Panela Final 3Plan De  ExportacióN Panela Final 3
Plan De ExportacióN Panela Final 3
 
Amazon Fruits Final
Amazon Fruits FinalAmazon Fruits Final
Amazon Fruits Final
 
Expofruver
ExpofruverExpofruver
Expofruver
 
Trabajo Escrito Proyecto Dawn
Trabajo Escrito Proyecto DawnTrabajo Escrito Proyecto Dawn
Trabajo Escrito Proyecto Dawn
 
Expocision Dawn
Expocision DawnExpocision Dawn
Expocision Dawn
 
E Xotic Fruits L
E Xotic  Fruits  LE Xotic  Fruits  L
E Xotic Fruits L
 
P R O D U C C IÓ N Y C O M E R C I A L I Z A C IÓ N D E P U L P A D E ...
P R O D U C C IÓ N  Y  C O M E R C I A L I Z A C IÓ N  D E   P U L P A   D E ...P R O D U C C IÓ N  Y  C O M E R C I A L I Z A C IÓ N  D E   P U L P A   D E ...
P R O D U C C IÓ N Y C O M E R C I A L I Z A C IÓ N D E P U L P A D E ...
 
ProduccióN Y ComercializacióN De Pulpa De Fruta De Arazá Fruta ExóTica Del ...
ProduccióN Y ComercializacióN De  Pulpa  De Fruta De Arazá Fruta ExóTica Del ...ProduccióN Y ComercializacióN De  Pulpa  De Fruta De Arazá Fruta ExóTica Del ...
ProduccióN Y ComercializacióN De Pulpa De Fruta De Arazá Fruta ExóTica Del ...
 
E X P O F R U V E R
E X P O F R U V E RE X P O F R U V E R
E X P O F R U V E R
 
ProduccióN Y ComercializacióN De Pulpa De Fruta De Arazá Fruta ExóTica Del ...
ProduccióN Y ComercializacióN De  Pulpa  De Fruta De Arazá Fruta ExóTica Del ...ProduccióN Y ComercializacióN De  Pulpa  De Fruta De Arazá Fruta ExóTica Del ...
ProduccióN Y ComercializacióN De Pulpa De Fruta De Arazá Fruta ExóTica Del ...
 
Comercializadora De Instrumentos Musicales
Comercializadora De Instrumentos MusicalesComercializadora De Instrumentos Musicales
Comercializadora De Instrumentos Musicales
 
CreacióN De Un Hipermecado Virtual Y De Venta Por CatáLogo En La Ciudad De Bo...
CreacióN De Un Hipermecado Virtual Y De Venta Por CatáLogo En La Ciudad De Bo...CreacióN De Un Hipermecado Virtual Y De Venta Por CatáLogo En La Ciudad De Bo...
CreacióN De Un Hipermecado Virtual Y De Venta Por CatáLogo En La Ciudad De Bo...
 
Comercializadora De Instrumentos Musicales
Comercializadora De Instrumentos MusicalesComercializadora De Instrumentos Musicales
Comercializadora De Instrumentos Musicales
 
Exposicion Nueva Casa Musical
Exposicion Nueva Casa MusicalExposicion Nueva Casa Musical
Exposicion Nueva Casa Musical
 
Comercializadora De Muebles Sandor Ltda
Comercializadora De Muebles Sandor  LtdaComercializadora De Muebles Sandor  Ltda
Comercializadora De Muebles Sandor Ltda
 
Trabajo Formulacion Proyectos Ultimo Ultimo
Trabajo Formulacion Proyectos Ultimo UltimoTrabajo Formulacion Proyectos Ultimo Ultimo
Trabajo Formulacion Proyectos Ultimo Ultimo
 

Último

Semana 2 - Competidores en el analisis de administracion
Semana 2 - Competidores en el analisis de administracionSemana 2 - Competidores en el analisis de administracion
Semana 2 - Competidores en el analisis de administracion
MarinaGutierrez35
 
Dosier Italy Coffee Tea Store 24.2.pdf, franquicia
Dosier Italy Coffee Tea Store 24.2.pdf, franquiciaDosier Italy Coffee Tea Store 24.2.pdf, franquicia
Dosier Italy Coffee Tea Store 24.2.pdf, franquicia
AndreuVilar
 
¿Think-E Estafa? - Un Nuevo Sistema de Aprendizaje de Inglés.pdf
¿Think-E Estafa? - Un Nuevo Sistema de Aprendizaje de Inglés.pdf¿Think-E Estafa? - Un Nuevo Sistema de Aprendizaje de Inglés.pdf
¿Think-E Estafa? - Un Nuevo Sistema de Aprendizaje de Inglés.pdf
Think-e Comentarios México
 
EL SECRETO DEL EXITO EN EL TRABAJO Y TODO
EL SECRETO DEL EXITO EN EL TRABAJO Y TODOEL SECRETO DEL EXITO EN EL TRABAJO Y TODO
EL SECRETO DEL EXITO EN EL TRABAJO Y TODO
tuviciogamescolombia
 
MENTORÍA ENTRENANDO AL ENTRENADOR Oxford Group FULL.pdf
MENTORÍA ENTRENANDO AL ENTRENADOR  Oxford Group FULL.pdfMENTORÍA ENTRENANDO AL ENTRENADOR  Oxford Group FULL.pdf
MENTORÍA ENTRENANDO AL ENTRENADOR Oxford Group FULL.pdf
Oxford Group
 
Practica individual-Semana.Curso Liderazgo y comportamiento organizacional
Practica individual-Semana.Curso Liderazgo y comportamiento organizacionalPractica individual-Semana.Curso Liderazgo y comportamiento organizacional
Practica individual-Semana.Curso Liderazgo y comportamiento organizacional
JanethLozanoLozano
 
HISTORIAS DE FORBES 15 RELATOS - DANIEL GROSS.pdf
HISTORIAS DE FORBES 15 RELATOS - DANIEL GROSS.pdfHISTORIAS DE FORBES 15 RELATOS - DANIEL GROSS.pdf
HISTORIAS DE FORBES 15 RELATOS - DANIEL GROSS.pdf
DiegoPonton1
 
Caso de Éxito Scorpion - Juan Corona.pdf
Caso de Éxito Scorpion - Juan Corona.pdfCaso de Éxito Scorpion - Juan Corona.pdf
Caso de Éxito Scorpion - Juan Corona.pdf
juancorona45
 
BIOMECÁNICA DEL CODO PRESENTACION EN POWER POINT
BIOMECÁNICA DEL CODO PRESENTACION EN POWER POINTBIOMECÁNICA DEL CODO PRESENTACION EN POWER POINT
BIOMECÁNICA DEL CODO PRESENTACION EN POWER POINT
joselynhuamanhernane
 
Reglamento Básico de Preinversión Bolivia2015
Reglamento Básico de Preinversión Bolivia2015Reglamento Básico de Preinversión Bolivia2015
Reglamento Básico de Preinversión Bolivia2015
gerenciageneralejecu
 
Carta de motivacion Corporacion tecnica alemana
Carta de motivacion Corporacion tecnica alemanaCarta de motivacion Corporacion tecnica alemana
Carta de motivacion Corporacion tecnica alemana
Unidad de Emprendimiento ambulante
 
S11_s1 Metodo de Arrume.EMVASES Y EMBALAJES
S11_s1 Metodo de Arrume.EMVASES Y EMBALAJESS11_s1 Metodo de Arrume.EMVASES Y EMBALAJES
S11_s1 Metodo de Arrume.EMVASES Y EMBALAJES
CaelyMaronMaquera
 
2Personnel Web - Manual de Usuario 2022.pdf
2Personnel Web - Manual de Usuario 2022.pdf2Personnel Web - Manual de Usuario 2022.pdf
2Personnel Web - Manual de Usuario 2022.pdf
BrenisQuintanaJohnna
 
Nutrición amway Nutrilite PPT EMPRESARIOS MAYO 2024.pdf
Nutrición amway Nutrilite PPT EMPRESARIOS MAYO 2024.pdfNutrición amway Nutrilite PPT EMPRESARIOS MAYO 2024.pdf
Nutrición amway Nutrilite PPT EMPRESARIOS MAYO 2024.pdf
JulianCorrea38
 
FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION SUS TIPOS
FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION SUS TIPOSFUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION SUS TIPOS
FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION SUS TIPOS
DayanaPuma3
 
Gastronomía Turística ecuatoriana sabores de mi tierra
Gastronomía Turística ecuatoriana sabores de mi tierraGastronomía Turística ecuatoriana sabores de mi tierra
Gastronomía Turística ecuatoriana sabores de mi tierra
MONICACAROLINAGUAMAN
 
Bitacora Mentalidad EMprendedora DUOC.pptx
Bitacora Mentalidad EMprendedora DUOC.pptxBitacora Mentalidad EMprendedora DUOC.pptx
Bitacora Mentalidad EMprendedora DUOC.pptx
natguerrab
 
Los Procesos Gerenciales deTalento Humano-Maribeizaguirre.pptx
Los Procesos Gerenciales deTalento Humano-Maribeizaguirre.pptxLos Procesos Gerenciales deTalento Humano-Maribeizaguirre.pptx
Los Procesos Gerenciales deTalento Humano-Maribeizaguirre.pptx
MaribeIzaguirre1
 
Las Inteligencias Artificiales pdf que hizimos en grupo
Las Inteligencias Artificiales pdf que hizimos en grupoLas Inteligencias Artificiales pdf que hizimos en grupo
Las Inteligencias Artificiales pdf que hizimos en grupo
fabianlomparteomg
 
Capacitacion Basica para crecer tu lista en redes sociales
Capacitacion Basica para crecer tu lista en redes socialesCapacitacion Basica para crecer tu lista en redes sociales
Capacitacion Basica para crecer tu lista en redes sociales
Angel Nieves
 

Último (20)

Semana 2 - Competidores en el analisis de administracion
Semana 2 - Competidores en el analisis de administracionSemana 2 - Competidores en el analisis de administracion
Semana 2 - Competidores en el analisis de administracion
 
Dosier Italy Coffee Tea Store 24.2.pdf, franquicia
Dosier Italy Coffee Tea Store 24.2.pdf, franquiciaDosier Italy Coffee Tea Store 24.2.pdf, franquicia
Dosier Italy Coffee Tea Store 24.2.pdf, franquicia
 
¿Think-E Estafa? - Un Nuevo Sistema de Aprendizaje de Inglés.pdf
¿Think-E Estafa? - Un Nuevo Sistema de Aprendizaje de Inglés.pdf¿Think-E Estafa? - Un Nuevo Sistema de Aprendizaje de Inglés.pdf
¿Think-E Estafa? - Un Nuevo Sistema de Aprendizaje de Inglés.pdf
 
EL SECRETO DEL EXITO EN EL TRABAJO Y TODO
EL SECRETO DEL EXITO EN EL TRABAJO Y TODOEL SECRETO DEL EXITO EN EL TRABAJO Y TODO
EL SECRETO DEL EXITO EN EL TRABAJO Y TODO
 
MENTORÍA ENTRENANDO AL ENTRENADOR Oxford Group FULL.pdf
MENTORÍA ENTRENANDO AL ENTRENADOR  Oxford Group FULL.pdfMENTORÍA ENTRENANDO AL ENTRENADOR  Oxford Group FULL.pdf
MENTORÍA ENTRENANDO AL ENTRENADOR Oxford Group FULL.pdf
 
Practica individual-Semana.Curso Liderazgo y comportamiento organizacional
Practica individual-Semana.Curso Liderazgo y comportamiento organizacionalPractica individual-Semana.Curso Liderazgo y comportamiento organizacional
Practica individual-Semana.Curso Liderazgo y comportamiento organizacional
 
HISTORIAS DE FORBES 15 RELATOS - DANIEL GROSS.pdf
HISTORIAS DE FORBES 15 RELATOS - DANIEL GROSS.pdfHISTORIAS DE FORBES 15 RELATOS - DANIEL GROSS.pdf
HISTORIAS DE FORBES 15 RELATOS - DANIEL GROSS.pdf
 
Caso de Éxito Scorpion - Juan Corona.pdf
Caso de Éxito Scorpion - Juan Corona.pdfCaso de Éxito Scorpion - Juan Corona.pdf
Caso de Éxito Scorpion - Juan Corona.pdf
 
BIOMECÁNICA DEL CODO PRESENTACION EN POWER POINT
BIOMECÁNICA DEL CODO PRESENTACION EN POWER POINTBIOMECÁNICA DEL CODO PRESENTACION EN POWER POINT
BIOMECÁNICA DEL CODO PRESENTACION EN POWER POINT
 
Reglamento Básico de Preinversión Bolivia2015
Reglamento Básico de Preinversión Bolivia2015Reglamento Básico de Preinversión Bolivia2015
Reglamento Básico de Preinversión Bolivia2015
 
Carta de motivacion Corporacion tecnica alemana
Carta de motivacion Corporacion tecnica alemanaCarta de motivacion Corporacion tecnica alemana
Carta de motivacion Corporacion tecnica alemana
 
S11_s1 Metodo de Arrume.EMVASES Y EMBALAJES
S11_s1 Metodo de Arrume.EMVASES Y EMBALAJESS11_s1 Metodo de Arrume.EMVASES Y EMBALAJES
S11_s1 Metodo de Arrume.EMVASES Y EMBALAJES
 
2Personnel Web - Manual de Usuario 2022.pdf
2Personnel Web - Manual de Usuario 2022.pdf2Personnel Web - Manual de Usuario 2022.pdf
2Personnel Web - Manual de Usuario 2022.pdf
 
Nutrición amway Nutrilite PPT EMPRESARIOS MAYO 2024.pdf
Nutrición amway Nutrilite PPT EMPRESARIOS MAYO 2024.pdfNutrición amway Nutrilite PPT EMPRESARIOS MAYO 2024.pdf
Nutrición amway Nutrilite PPT EMPRESARIOS MAYO 2024.pdf
 
FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION SUS TIPOS
FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION SUS TIPOSFUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION SUS TIPOS
FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION SUS TIPOS
 
Gastronomía Turística ecuatoriana sabores de mi tierra
Gastronomía Turística ecuatoriana sabores de mi tierraGastronomía Turística ecuatoriana sabores de mi tierra
Gastronomía Turística ecuatoriana sabores de mi tierra
 
Bitacora Mentalidad EMprendedora DUOC.pptx
Bitacora Mentalidad EMprendedora DUOC.pptxBitacora Mentalidad EMprendedora DUOC.pptx
Bitacora Mentalidad EMprendedora DUOC.pptx
 
Los Procesos Gerenciales deTalento Humano-Maribeizaguirre.pptx
Los Procesos Gerenciales deTalento Humano-Maribeizaguirre.pptxLos Procesos Gerenciales deTalento Humano-Maribeizaguirre.pptx
Los Procesos Gerenciales deTalento Humano-Maribeizaguirre.pptx
 
Las Inteligencias Artificiales pdf que hizimos en grupo
Las Inteligencias Artificiales pdf que hizimos en grupoLas Inteligencias Artificiales pdf que hizimos en grupo
Las Inteligencias Artificiales pdf que hizimos en grupo
 
Capacitacion Basica para crecer tu lista en redes sociales
Capacitacion Basica para crecer tu lista en redes socialesCapacitacion Basica para crecer tu lista en redes sociales
Capacitacion Basica para crecer tu lista en redes sociales
 

Proyecto Comercializadora De Salas Sandor Ltda

  • 1. FORMULACIÓN Y EVALUACION DE PROYECTOS ORLANDO CHINCHILLA SANDI MAYERLI MENDOZA ALVARADO CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES BOGOTA 2009 1
  • 2. FORMULACIÓN Y EVALUACION DE PROYECTOS NABOR ERAZO CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES BOGOTA 2009 2
  • 3. 3
  • 4. TABLA DE CONTENIDO Glosario Introducción Contextualización y presentación del Proyecto Investigativo 1. Titulo descriptivo del proyecto 1.1. Planteamiento del problema 1.1.2 Formulación del árbol del problema 1.2. Justificación 1.3. Objetivo General 1.4. Objetivos Específicos 1.5 Metodología y Método 1.6 Antecedentes y Marco de Referencia Fundamentos teóricos Por que las artesanías continúan aun vigentes. Sector Productivo 1.7 Análisis del Sector al cual pertenece el bien Cadena de La Guadua en Colombia Sub.-sector producción Sub-sector intermediario Sub-sector artesanías y muebles Perfil del sector de artesanías. Análisis del sector productivo Caracterización del Sector Artesanal en Colombia 4
  • 5. Características de la Actividad Artesanal como Generadora de Empleo Comercialización Internacional 2. Investigación de Mercados 2.1 Estudio de Mercadeo 2.2 Objetivo General 2.3 Objetivos Específicos 2.4 Expo artesanías 2.5 Plan de mercadeo 2.6 Estrategias de Distribución 2.7 Estrategias de Precios 2.8 Estrategias de Aprovisionamiento de Materias Primas e Insumos 2.9 Estrategias de Promoción 2.10 Estrategias de Comunicación 2.11 Estrategias de Servicio 2.12 Políticas de cartera 2.13 Finalidad del Plan de Comercialización 3. Estudio Técnico 3.1 Objetivo General 3.2 Objetivos específicos 3.1.1 Ficha Técnica Bambú 3.1.2 Estado de desarrollo 3.1.3 Trabajos en Bambú 3.1.4 Necesidades y requerimientos 3.1.5 Técnicas de Elaboración: 5
  • 6. 3.1.4 La Guadua 4. Desarrollo del estudio administrativo y jurídico 4.1 Objetivo General 4.2 Objetivo especifico 4.3 Misión 4.4 Visión 4.5 Políticas Corporativas 4.6 Organigrama 4.7 Perfiles de Funciones y Cargos Anexo Minuta 6
  • 7. 7
  • 8. GLOSARIO 1. Endémicas: Se considera que una especie es endémica cuando se conoce únicamente de un determinado lugar, ya sea país o región. A medida que se avanza en el conocimiento de la biodiversidad, especies que eran consideradas endémicas dejan de serlo en el momento en que se encuentran en otro país o región. 2. ONG : Una organización no gubernamental, entidad de carácter privado, con fines y objetivos definidos por sus integrantes, creada independientemente de los gobiernos locales, regionales y nacionales, así como también de los organismos internacionales. 3. Silvicultura: Es el cultivo de los bosques o montes y también la ciencia que trata de este cultivo. Forman parte de su campo el arte de crear o conservar un bosque, y la teoría y la práctica de regular el establecimiento de una masa arbórea, su composición y desarrollo. 4. Trading: Al negociar. 5. Joint ventures: Empresa a riesgo compartido 8
  • 9. INTRODUCCION La guadua es un producto forestal de uso tradicional en la construcción del paisaje campesino colombiano. Sin embargo, su valoración como producto de impacto económico y social es reciente e incipiente. En la zona cafetera y, en general, en la región Andina colombiana la guadua es un producto típico en la construcción de vivienda, puentes, canaletas, acueductos, y en la elaboración de artesanías, utensilios de cocina e instrumentos musicales. La guadua es el bambú nativo de mayor importancia en el país. Es un excelente recurso renovable de rápido crecimiento y fácil manejo, además de brindar beneficios económicos, sociales y ambientales a las comunidades rurales en el país. El producto artesanal colombiano tiene la imagen suficiente para justificar su presencia constante en los mercados internacionales. En la mayoría de casos es destinada para su comercialización y posteriormente su exportación. El siguiente documento es una propuesta de Plan de desarrollado para la comercialización internacional de estas artesanías, determinando y teniendo en cuenta los factores que influyen esta investigación como lo son: La situación actual del país, el apoyo por parte del gobierno para estos emprendedores de empresa, los recursos financieros con los que actualmente contamos para desarrollar una propuesta de expansión a mercados internacionales, la capacidad de producción de nuestro producto, entre otros. Adicionalmente permite concluir que la guadua es un producto potencialmente competitivo dadas las ventajas del país para su producción natural y el auge de productos derivados del bambú en el ámbito internacional, así como de las cualidades demostradas de resistencia y durabilidad para la construcción, artesanías y demás usos industriales. Es nuestra finalidad que esta investigación sea parte fundamental para el desarrollo a largo plazo de creación de empresa. Nuestro país se destaca por ocupar el segundo lugar en diversidad de bambú en Latinoamérica. Actualmente, 9 géneros y 70 especies están reportados, siendo 24 especies endémicas y por lo menos aún 12 por describir.Al realizar la investigación en este sector, buscamos que el artesano pueda acceder a una herramienta sobre el conocimiento de mercadeo en el sector de la guadua, ampliar la visión de internacionalización a nuevos mercados potenciales, además puede servir para que los futuros artesanos generen sus propias empresas, ya que se establecen estrategias las cuales no solamente podremos aplicara a una exportación si no para aprovechar adecuadamente este insumo natural. 9
  • 10. CONTEXTUALIZACION Y REFERENCIACION DEL PROYECTO INVESTIGATIVO 1. Titulo descriptivo del proyecto Formular y evaluar la factibilidad de un proyecto de Plan estratégico de comercialización internacional de artesanías en guadua, para este caso venta de Salas, ubicada en la ciudad de Bogotá. 1.1. Planteamiento del problema En el sector de las artesanías, detectamos que no se ha tenido un estudio claro y conciso de marketing hacia algún lugar del mundo, para fomentar su exportación y generar ganancias. Sus dificultades son de otro orden y sus posibilidades de solución solo dependen de la voluntad y de la eficacia interinstitucional construida en función del desarrollo socioeconómico nacional. Pese a la basta trayectoria del sector artesanal y a sus grandes ventajas competitivas, las artesanías han venido cediendo paso a los productos fabricados en serie gracias al perfeccionamiento de los procedimientos mecánicos de fabricación. Además de la consecuente reducción en su mercado, existen numerosos problemas que se constituyen en fuente notable de dificultades para su desarrollo. Una de ellas es que no existe una estructura organizacional que permita manejar de mejor manera una interacción real de contactos y clientes, de tal forma que llegue a crearse una negociación sólida y duradera en el tiempo. La aspiración de internacionalizar las artesanías por medio de la exportación se desvanece cuando el artesano se enfrenta con diversas dificultades, especialmente con aquellas que están directamente relacionadas con el proceso mismo de las exportaciones. Colombia ha intensificado su agenda de negociaciones comerciales, son pieza fundamental del modelo de desarrollo económico adoptado por el país que busca alcanzar índices de crecimiento dinámicos y sostenidos, para brindar a la población más y mejores oportunidades de empleo. Abrir nuevos mercados para los productos, en condiciones de acceso preferencial, estable y de largo plazo. 10
  • 11. 1.1.2 Formulación del árbol del problema 1.2. Justificación Los guaduales constituyen un recurso forestal de gran importancia para el desarrollo social, económico y ambiental de varios departamentos del país. Colombia registra una importante tradición de uso de este recurso, especialmente en el Eje Cafetero, de hecho en el país existieron grandes extensiones de la especie y sólo como ejemplo, en el siglo pasado en la zona cafetera colombiana se construyeron cerca de 100 poblaciones completas con bareque, según lo reseñan Lucy Amparo Bastidas y Edgar Flores, miembros de la Sociedad Colombiana de Bambú. Por varios años, el comercio internacional de la guadua ha sido esporádico y de carácter informal, por esta razón no existe una partida específica para este, se agrupa en las partidas correspondientes a bambú y todas las especies pertenecientes a este género. El nivel de crecimiento de exportaciones en los últimos años de los productos de este sector demuestran ser cada vez más apetecidos por su naturaleza exótica y por ser fabricados con métodos y diseños tradicionales y utilizando materias primas de origen nacional, entre los sectores productivos del país, para lo que es importante el mercado internacional, está el artesanal, en razón especialmente del producto, pero para posicionarse en él, se deben superar varios escollos de orden estructural. 11
  • 12. La comercialización de los productos se constituye en otro problema puesto que los artesanos cuentan con estrechos e inadecuados sistemas y canales de ventas que no constituyen un sistema organizado en función de las exigencias que plantea la estructura productiva de los talleres, ni de las condiciones del mercado moderno, con una notoria falta de eficiencia y proyección. Así mismo los incentivos existentes a nivel nacional representados por políticas y planes diseñados por algunas instituciones gubernamentales que tienden a facilitar el proceso exportador de productos específicos como los del sector artesanal y el establecimiento de aranceles preferenciales que dependen del proceso de integración económica colombiana y su participación en acuerdos comerciales con otras naciones. El plan de comercialización es una herramienta en la cual nos apoyamos para realizar la introducción de las artesanías hechas en guadua en especial los accesorios para decoración, para comenzar un negocio y se detalla lo que se espera conseguir en determinado proyecto. Como se especifica en la trayectoria de las exportaciones de los artesanos colombianos, descubrimos la importancia de enfocar esta investigación a una adecuada estructuración del plan de marketing aplicando nuestros conocimientos en logística. La importancia de nuestra propuesta se determina, ya que no existe una estructura organizacional que permita manejar de mejor manera una interacción real de contactos y clientes, de tal forma que llegue a crearse una negociación sólida y duradera en el tiempo. La búsqueda concertada de una solución, es el objeto de este documento en el cual se describe el problema y se presenta la propuesta que se considera más viable, de acuerdo con los requerimientos del trabajo artesanal. 1.3. Objetivo General Realizar la formulación, evaluación y factibilidad de un de un plan de negocio a partir de un estudio de mercadeo, administrativo, tecnológico y financiero para la toma de decisiones de la comercialización internacional de artesanías en guadua (Bambú) , determinando estrategias de internacionalización, obteniendo un beneficio para la industria Colombiana y una herramienta para los futuras empresas de artesanías colombianas. 1.4. Objetivos Específicos Realizar el estudio de mercado para identificar clientes potenciales, competencias, precios y productos. Realizar el estudio técnico y tecnológico del proyecto mediante la formulación de un plan operacional estratégico que incluya la proyección de la utilización del espacio para la creación de las instalaciones necesarias para el alojamiento de los individuos. 12
  • 13. Realizar un estudio organizacional que permita en el buen direccionamiento estratégico para la comercialización de las artesanías en bambú. Realizar un estudio de fuentes de financiación y de los requisitos para obtenerlos créditos financieros de entidades que apoyan al del sector artesanal. 1.5 Metodología y Método La implementación de un plan de mercadeo, define realizar un amplio estudio sobre el sistema integrado de este, entre estos la articulación de los elementos (Precio, publicidad, producto y promoción, esto con el fin de cumplir con los requerimientos del cliente y así obtener la satisfacción del mismo. De acuerdo a lo anterior consideramos que nuestra investigación determina varios elementos del plan de marketing, adicional a nuestra propuesta es dar un valor agregado a los artesanos que poseen pequeña o medianas empresas (PYMES), y no obstante determinar la viabilidad de creación de empresa, determinamos que una limitante es la inversión necesaria para llevar a cabo un proyecto de tan alta magnitud, esto también teniendo en cuenta el apoyo por parte del gobierno, y las fundaciones o ONG que apoyan el desarrollo no solo de los artesanos si no de las personas que ven una oportunidad de negocio aprovechando los recursos naturales del país y de igual manera teniendo conocimiento de que se posee una ventaja absoluta por la gran producción de la guadua. 1.6 Antecedentes y Marco de Referencia Fundamentos teóricos La guadua se considera como un recurso natural renovable de excelencia, que generó en el pasado dinámicas socioeconómicas y ambientales, y contribuyó efectivamente a conformar el patrimonio cultural colombiano. Sus múltiples usos se insertaron en la vida cotidiana, como fuente de energía, vivienda, puentes, establos, galpones, cercas, artesanías, etc. Sin duda, la guadua y el café son las plantas que más han contribuido al desarrollo económico y social en nuestra región. Hoy se le reconocen, técnica y científicamente muchas bondades, como oferta ambiental, potencial agroindustrial y las mayores posibilidades de ser incluida definitivamente en el proyecto nacional de fomento al desarrollo con sostenibilidad. Su importancia y utilidad la convierten en la mejor aliada para animar, tanto en el campo como en la ciudad, procesos para el desarrollo humano sostenible, 13
  • 14. que se relacionan con: Ecología, conservacionismo, economía, cultura, paisaje, turismo, artesanía, arquitectura y agroindustria. Los esfuerzos de las organizaciones gremiales para la promoción del sector artesanal y sus productos han tenido un alcance parcial y sus iniciativas no han sido suficiente factor de coordinación de la producción de los talleres, quedándose sus estrategias en la organización de ferias, almacenes y alguna que otra comercializadora de exigua duración. Así mismo se ha promovido la organización de ferias como Expo-artesanías, a través de las cuales muchos logran establecer contactos. Sin embargo cada de diez artesanos que consiguen contactos comerciales para el exterior, solo dos logran realizar una exportación. Según lo afirma la guía para exportar artesanías, la aspiración de exportar se desvanece cuando el artesano se enfrenta con diversas dificultades, especialmente con aquellas que están mas directamente relacionadas con el proceso mismo de las exportaciones. Cuando estos tienen que asumir todos los trámites, generalmente desfallecen frente a las exigencias que constituye ser exportador y ante el proceso de registro de certificados de origen. El aprecio en la sociedad contemporánea por los productos hechos a mano, ha dado vida a nuevas tendencias y expresiones creativas, desde las provenientes de economías informales hasta aquellas de la academia. Es así como se ha venido vinculando a la producción artesanal un número importante de diseñadores industriales, expertos en textiles, en cerámica, en madera, entre otros, han sido muy exitosos. En el mercado artesanal, los objetos funcionales o utilitarios son los considerados como de uso diario y se caracterizan por que generalmente son abastecidos en grandes cantidades, tienen la exigencia de adecuarse estrictamente a su uso final y están sujetos al cumplimiento de reglas existentes en tratamiento de materiales, formas, acabado y estándares de medidas que les permita permanecer en dicho mercado. Para los artículos ornamentales o decorativos la situación es diferente ya que debido a su misma naturaleza, por lo regular son suministrados en pequeñas cantidades al estar dirigidos hacia el consumidor que busca en ellos en forma individual de expresión de forma un poco más moderna que la podrían ofrecerle las piezas de arte. Los mercados más importantes para la comercialización de guadua son las ciudades de Bogotá, Cali, y Medellín, dado que son mercados que exigen calidad en términos de madurez, grosor, resistencia, rectitud, distancia entre nudos y dimensiones, entre otros; además se tiene en cuenta que son ciudades con capacidad de compra para este tipo de productos y conocen las bondades de la guadua. En cuanto a los beneficios ambientales, la guadua es agua, captura de CO2 y producción de oxígeno que puede ser aprovechada en la protección de cuencas y micro cuencas (el anterior es un aspecto de gran importancia en el 14
  • 15. desarrollo del protocolo de Kyoto). Además, es una fibra calificada como “acero vegetal” por el científico director del Instituto de Ingeniería Estático de la Universidad de Bremen y utilizado ya en Japón por la industria de fibrocemento para reemplazar la fibra de asbesto. Igualmente, es una de las mejores materias primas para la producción de pisos y, muy útil para la construcción de vivienda en cualquier estrato de la población1. Después del sismo registrado en enero de 1999 en el Eje Cafetero, este material demostró que por sus cualidades físico-mecánicas cuando se utiliza adecuadamente es muy resistente a estos eventos. Es así como ha sido utilizado masivamente en diferentes proyectos de reconstrucción en esta región. La mayor atención en torno a la Cadena de la guadua se centra en sus características de recurso natural renovable que cultivado en forma sistemática, con requerimientos tecnológicos y económicos bajos, en poco tiempo, puede conformar plantaciones forestales perennes. Su composición orgánica y morfológica la ubican como una especie forestal muy útil, capaz, incluso, de suplir la madera en varías de sus aplicaciones. Antecedentes del oficio artesanal Culturas milenarias encontraron en las artes aplicadas un medio mas para rendir tributo a al tierra y sus ideales los oficios artesanales eran sagrados y respondían a una necesidad tan mística como utilitaria. El objeto artesanal como tal no es una invención de ahora o de hace siglo, es algo que ha acompañado al hombre desde que le es posible expresarse a través de los materiales que le ofrece la naturaleza; pictogramas, joyas, jarrones y todo cuanto es creación de la humanidad se ha comportado como un reflejo de mitos y creencias, de angustias ante el mundo hostil que siempre han encontrado eco en las generaciones posteriores. Un estudio preliminar realizado en cinco departamentos indica que en Colombia existe un área potencial de casi 2 millones de áreas de guadua. Lo que permite prever que alrededor de la guadua podrían emprenderse proyectos de gran impacto económico y social. No se tienen registros exactos acerca del aprovechamiento de guaduales, por cuanto los permisos se expiden a partir de los 20 m o 200 tallos de guadua, las cantidades inferiores no son registradas. Sin embargo un estudio realizado en el 2002 por la Universidad Tecnológica de Pereira (UTP) y la Agencia de Cooperación Alemana (GTZ) encontró entre 56 fincas analizadas en el Eje Cafetero y Norte del Valle que se tiene en promedio un aprovechamiento de 188 guaduas cosechadas/año/área. Los datos suministrados por las CAR´S brindan las siguientes cifras de aprovechamiento de guaduas/área./año: Caldas 308, Quindío 434 y Risaralda 709. En Colombia, se estima una producción anual de 30 millones de metros lineales de guadua que en su mayoría son utilizados en construcción como 1 Corpocaldas - Cámara de Comercio de Manizales. [2008]. 15
  • 16. material auxiliar. No se tienen cifras de cuánto es utilizado en elaboración de viviendas, muebles y/o artesanías, dado que es un mercado de carácter informal con escasa regulación. Se sabe que el autoconsumo por parte de los productores es muy amplio, y, como ya se mencionó, para hacer el aprovechamiento hasta 20m3 no es necesario solicitar un permiso, se debe informar a la CAR correspondiente, no obstante esto muchas veces no se hace. Por que las artesanías continúan aun vigentes. Existen dos posibles razones por las cuales, a pesar de la tecnificación alcanzada, aun existe un aprecio creciente por las labores artesanales .En primera instancia, la mayoría de los consumidor es consideran los artículos hechos a mano como de mejor calidad que los productos similares hechos a maquina y, por otra parte, la necesidad que siente el consumidor de mantener un enlace con costumbres y culturas que usan sus manos como formas de expresión y materialización de sus ideas. En los productos artesanales se rescatan algunos materiales que se creía iban a desaparecerse, tales como la madera, el corcho, la arcilla, el alambre, el cuero donde también se hace visible el ingenio, la capacidad de invento, la habilidad para la producción de un artefacto, el diseño de un objeto domestico, la creación de un objeto estético. Sector Productivo La estructura actual del mercado de la Guadua permite que los grupos o personas que tengan interés se inserten en el negocio, aprovechando o comercializando la Guadua con diferentes niveles de transformación. La Guadua es un negocio con expectativas de mercado favorables y con una capacidad empresarial y gremial aún bastante débil, pero a futuro, manejando procesos de fortalecimiento de la Cadena Productiva, puede llegar a generar economías de escala interesantes. 1.7 Análisis del Sector al cual pertenece el bien CADENA DE LA GUADUA EN COLOMBIA El eslabón de la silvicultura está integrado por viveristas, propietarios de fincas, productores, mayordomos o administradores de finca y obreros. A su vez, el eslabón de la cosecha y la poscosecha lo conforman aprovechadores de guadua, corteros, coteros o arrieros y transportadores. Mientras en la transformación y el procesamiento se tiene a los empresarios de preindustrialización, de secado y preservación, constructores, sociedades de ingenieros y arquitectos, fabricantes de muebles, artesanos y organizaciones de artesanos. Finalmente, los proveedores de insumos y de maquinarias, 16
  • 17. almacenes de depósito y comercio hacen parte del eslabón de la comercialización. Dentro la Cadena también se tiene la participación de actores institucionales y de apoyo, a saber, algunas corporaciones autónomas regionales, en los departamentos de Caldas, Quindío, Risaralda, Valle del Cauca, Tolima y Cundinamarca; el SENA; algunas Universidades, diferentes Secretarías de Agricultura y Desarrollo Rural departamentales; entes municipales; ministerios del ámbito nacional, entre los cuales se cuenta, el de Agricultura, el de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial y el de Industria, Comercio y Turismo. Otras instituciones a mencionar son: el Instituto Alexander Von Humbolt, Proexport, Artesanías de Colombia, ICONTEC, junto con diferentes ONGS, fundaciones y organizaciones, la ANDI, las cámaras de comercio, los comités de cafeteros, la Agencia Alemana de Cooperación (GTZ), el Instituto Interamericano de Cooperación Agrícola (IICA), AID - Programa Colombia y el Convenio Cámara de Comercio – Universidad de Georgetown. Ilustración 1: Cadena de la guadua SILVICULTURA APROVECHAMIENTO MERCADEO Y COMERCIALIZACION TRANSFORMACION Y PROCESAMIENTO 17
  • 18. Sub.-sector producción Held y Manzano (2008) describen el sector productivo de la guadua en el Eje Cafetero de Colombia. Sus resultados muestran un sector muy dinámico y vital con un gran número de actores y empresas. Estos autores entrevistaron a 160 actores entre ellos 59 propietarios de fincas, 2 guadueros, 30 depósitos, 18 arquitectos y constructores y 60 productores de artesanías y de muebles. A pesar de que la guadua juega un papel muy importante en la vida del Eje Cafetero, su valoración social y especialmente como material para la construcción no fue muy alta. La guadua aprovechada tiene dos destinos de consumo final: 1/3 de ella es aplicada en actividades domésticas y 2/3 en la comercialización, principalmente en el sector de la construcción (usos auxiliares o temporales). Según los datos oficiales de las Corporaciones Autónomas Regionales (CARs) cada año se cosechan 36.000 m³ de guadua en el Eje Cafetero de Colombia, el recurso guadua se encuentran en casi cada finca de la región. Mientras cada finca utiliza la guadua para usos domésticos con un ingreso de US$ 30 por año por finca, solamente un 30% comercializan la guadua con un ingreso promedio de US$ 110 por año por área. La cosecha y la comercialización es hecha por los guadueros, quienes compran la guadua en pie a un precio promedio de US$ 0,30 por guadua entera, organizan la cosecha y el transporte y venden la guadua a otros intermediarios, especialmente depósitos en la región, o la venden al consumidor final como constructores o productores de muebles. Los costos de la producción y administración se elevan a US$ 0,90 por guadua. El margen de ganancia para los guadueros es de 10% por unidad; el valor agregado producido es por concepto de mano de obra, clasificación y procesamiento de la guadua, transporte y prestación de servicios. Los productores comerciales producen la materia prima en sus propias fincas (guaduales naturales y sembrados) y añaden valor agregado por inmunización, tratamiento y provisión de productos especiales, ocupan nichos del mercado y participan en mercados internacionales; sus volúmenes de venta generalmente aumentan cuando ellos aplican estrategias modernas de mercadeo. Sub-sector intermediario Los depósitos son los intermediarios más importantes y negocian la gran mayoría de los productos de la guadua producidos por los guadueros. Aunque estos no añaden valor agregado a estos productos, sus márgenes de ganancia están entre el 40 y el 60 por ciento y contribuye con un 30% a los ingresos totales de estos negocios. En total en la cadena finca-guaduero-depósito en los cinco departamentos del Eje Cafetero, el volumen total de venta se elevó a US$ 1 385.000 por año (calculado con base a datos oficiales de las CARs sobre el aprovechamiento de la guadua, y de las informaciones sobre los productos y precios. 18
  • 19. Los depósitos actúan como intermediarios de compra-venta de productos de guadua y proveen el almacenaje de ellos. En los depósitos de venta de maderas y productos de guadua no hay innovaciones con respecto a los productos ofrecidos; no generan valor agregado importante (sólo la producción de piezas como esterilla y latas), no hay secado de los productos y no se aplican sistemas de preservación y tratamiento posterior. Además no existe inversión e innovación en tecnología y procesamiento de la guadua. Con respecto a otras maderas utilizadas en el sector de la construcción, la venta de la guadua en los depósitos ha aumentado. Esto podría significar que la guadua reemplazará algunas aplicaciones de maderas de construcción, lo que resulta en la necesidad de mejorar la oferta con respecto a la clasificación, calidad y tipo de productos ofrecidos. Sub-sector de la construcción Dentro de las aplicaciones de la guadua el sector de la construcción es seguramente el más importante. La gran mayoría de la guadua cosechada en el Eje Cafetero de Colombia termina como material de construcción para aplicaciones auxiliares (andamios o puntales). Como cada material de construcción, también el consumo de guadua depende de la coyuntura del país y del sector nacional de la construcción; aún así la guadua sigue siendo considerada el material de construcción de los pobres. Aunque después del terremoto del año 1999 el consumo de guadua aumentó temporalmente, la tendencia general en el sector de la construcción está disminuyendo junto con el consumo de guadua. Debido a que la guadua fue expulsada como principal material de construcción en la segunda mitad del siglo XX por el concreto, ladrillo y la madera su aplicación para usos permanentes/estructurales, es decir casas, puentes, viviendas o kioscos, todavía no es muy común. La guadua actualmente no recibe la aceptación social que recibió durante el comienzo del siglo XX. Tiene desventajas que obstaculizan su amplia aplicación en construcciones, sin embrago su eliminación trae como consecuencia la disminución de sus ventajas competitivas principales: bajo precio, ligereza y la facilidad de producción. Sus desventajas son sus debilidades respecto a su resistencia natural y respecto a las uniones en construcciones más complejas. Casi en su totalidad la cultura de bahareque con guadua se perdió, y la guadua hoy juega el papel de un material auxiliar muy útil y económico. En construcciones permanentes la guadua muestra sus fortalezas, pero de una manera exclusiva y extravagante. El uso en viviendas sociales está aumentando, aunque por fallas en la construcción y la falta de aceptación social, la reputación no es alta. Aquí se puede observar por un lado el fenómeno de la buena publicidad por arquitectos conocidos y construcciones espectaculares, y por el otro lado la mala 19
  • 20. publicidad causada por el desconocimiento de la materia prima en construcciones comunes. El sistema oferta-demanda de guadua es sólo para satisfacer las demandas más comunes, por lo que la oferta principal es materia prima seleccionada y preparada para usos inferiores. El valor agregado no es alto en el sector, aunque las cantidades negociadas compensan los bajos precios (Figuras 7.1- 7.2-7.3-7.4 y 7.5). Ilustración 2 : Flujo grama sub sector guaduero/construcción La promoción de construcciones para estratos sociales altos y el desarrollo y utilización de nuevos tipos de productos a base de guadua, resulta en un aumento de la publicidad y aplicación por parte de este tipo de compradores. Esto afectará también los sectores sociales bajos y las actividades comerciales en muebles y artesanías como productos complementarios en hogares concebidos con este recurso. 20
  • 21. Sub-sector artesanías y muebles Las otras aplicaciones más comunes para la guadua son su procesamiento en el sector de artesanías y muebles. Aquí el valor agregado es muy alto pero la cantidad de la materia prima es marginal. Los artesanos representan el sector más dinámico y diverso en toda la cadena productiva de la guadua. Un gran número de ellos trabaja en negocios informales e individuales. Sus conocimientos resultan de la participación en capacitaciones, aprendizaje autodidacta o del trabajo en empresas semi industriales de artesanías en guadua. Pocos viven de esta actividad. El grado de actividades de capacitación en este sector es muy alto y aparentemente exitoso. Recientemente el número de artesanos se duplicó, y el número de fabricadores de muebles ha aumentado también. Mientras la entrada al sector artesanal no demanda gran capital y conocimientos, el sector de muebles sí, además de un conocimiento apropiado del mercado y el mercadeo. Los negocios artesanales llegan a volúmenes de venta entre US$ 10 mil. y US$ 100 millones. Los productores de muebles alcanzan volúmenes de venta entre US$ 20 millones. Y US$ 100 millones (tasa de cambio a marzo 2005: $C 2 por dólar $US). La estructura de la típica empresa artesanal es: uno o dos socios con uno o dos empleados, sin maquinaria; participan en un mercado "ocasional" y no producen cantidades grandes para compradores regulares. En el sector de muebles la estructura empresarial se divide en empresas artesanales e industriales. Mientras las empresas artesanales normalmente cuentan con uno a tres empleados o socios que producen manualmente y solamente cantidades pequeñas, las empresas industriales poseen talleres grandes, maquinaria, y un número de empleados significativamente mayor (entre 10 y 30). Estas empresas producen cantidades grandes, tienen compradores regulares y participan irregularmente en mercados internacionales. La participación en ferias es muy común para artesanos y productores de muebles grandes y pequeños, y es muy importante para contactos de negocios pero también para ganar nuevas ideas de productos y procesos. En el sector de muebles los productores pequeños contribuyen más al desarrollo de productos nuevos, mientras que los productores grandes invierten en maquinaria y procesos de producción. Para los dos sectores la falta de capital y posibilidades de créditos resultan en un desarrollo lento y en un frenado de actividades innovadas (Figuras 7.3 y 7.4). 21
  • 23. Ilustración 7: Perfil del sector de artesanías.  Es un mercado muy grande pero compite con los países asiáticos en especial con la China.  Se recomienda desarrollar una estrategia diferente en los canales de distribución. Desarrollar una estrategia para ingresar a través de mercados artesanales y pequeños mercados semanales.  Desarrollar la certificación de comercio justo  Implementar y capacitar a los artesanos con nuevas tecnologías.  Desarrollar un catalogo de la oferta exportable.  Desarrollar productos con más diseñó acorde con la tendencia del mercado de destino.  Desarrollar artesanías utilitarias, como accesorios para el hogar, artículos para la cocina, sala, el comedor, baño, dormitorios. Análisis del sector productivo El bambú guadua en Colombia es considerada la materia prima de los pobres, es de uso local y de bajo costo; en Colombia aproximadamente 100.000 personas aprovechan, manejan y comercializan la guadua, las ganancias promedio mensuales pueden llegar a $US 400. Se estima que en el Valle del 23
  • 24. Cauca Colombia se comercializan anualmente más de 300.000 tallos (30.000 m3; 10 guaduas = 10m3) para diferentes usos. Caracterización del Sector Artesanal en Colombia  Contribución al P.I.B: 0.04 %   Dependen de la actividad artesanal: 1´200.000   Artesanos productores: 350.000   Distribución por sexo: 60% mujeres, 40% hombres   Localización: 70% rural, 30% urbana. Características de la Actividad Artesanal como Generadora de Empleo El 40% de los municipios del País son centros de producción artesanal. (Fuente: Dane, Distribución Política de Colombia 1992) La actividad artesanal no requiere de altas inversiones; posibilita la creación de nuevos puestos de trabajo a un bajo costo y mantiene la sostenibilidad del empleo. Genera dinámicas de empleo, en todas las fases de la cadena productiva, es decir, desde la consecución de la materia prima hasta la venta del producto. Población artesanal por oficios Ilustración 8: Participación porcentual por oficios artesanales. (Fuente artesanías de Colombia) Descripción % Tejedura 57.52 Madera 13.48 Cerámica 7.37 Productos lúdicos 4.14 Artes manuales 3.52 Cuero 3.45 Alfarería 2.41 Técnicas intermedias 2.30 Metales 1.88 Trabajos decorativos 1.42 Estampados 1.04 Trabajos lícitos 0.49 Vidrio 0.38 24
  • 25. Como podemos observar en la tabla una de las artesanías que tiene una mayor participación por oficios esta la tejedura y la madera en la cual se clasifica la guadua. Las artesanías actualmente se encuentran situadas en un sector económico importante y esto se ha logrado mediante, el fortalecimiento de la producción actual, innovación y desarrollo de productos y mediante la comercialización. Un medio muy importante por el cual doy a conocer mi producto y realizo contactos en el exterior con compradores son las ferias internacionales durante el 2005 este fue el balance: Ferias Ventas 2008  Expo artesanías USD $ 4,192.083  Manofacto USD $ 250.000  Eje Cafetero USD $ 208.333  Sur Occidente Colombiano USD $ 291.667  Artes Manuales USD $ 166.667 Actualmente Colombia cuenta con la siguiente modalidad de venta internacional. Comercialización Internacional  Ferias Internacionales, Expo artesanías, Franquicia en el exterior, Clientes en Estados Unidos y Europa, Almacenes de Cadena, Exhibiciones.  Un comprador hace un pedido a una empresa Colombiana; Se realiza el despacho directamente después de cumplidos los términos y condiciones para su envío. Características tenidas en cuenta para la compra de artesanías.  Empaque  Diseño  Originalidad  Calidad  Hecho a mano  Funcionalidad  Lo étnico  Color  Expresión cultural 25
  • 26. A continuación se muestra la tabla en donde se especifica las áreas guadales naturales y establecidas en Colombia. ÁREAS DE GUADUALES NATURALES Y ESTABLECIDOS EN COLOMBIA Departamentos Área Área Total área en Ha natural plantada (Ha) (Ha) Caldas 5.875 320 6.195 Quindío 7.708 640 8.348 Risaralda 3.515 615 4.130 Tolima 2.895 1.326 4.221 Valle del Cauca 6.992 1.400 8.392 Subtotal eje cafetero 26.985 4.301 31.286 Cundinamarca 378 228 606 Antioquia 489 489 Putumayo y Caquetá 2.000 2.000 Cauca 1.500 300 1.800 Subtotal otros departamentos 4.367 528 4.895 Total país 31.352 4.829 36.181 Fuente: Guadua para todos. Ilustración 9: Áreas guaduales naturales y establecidas en Colombia Ilustración 10: Producción de Bambú en el mundo VALOR PAIS EXPORTACIÓN PARTICIPACION PRODUCTOR US $ 2007 CHINA 600.000.000 43.70% INDIA 300.000.000 21.90% FILIPINAS 200.000.000 14.60% TAIWÁN 150.000.000 10.90% INDONESIA 121.000.000 8.80% COLOMBIA 1.500.000 0.10% Fuente: Centro Regional de Productividad e Innovación del Cauca, Cámara de Comercio del Cauca, Corporación para la Reforestación de la Cuenca del Río Palo. 26
  • 27. Ilustración 11: Estadísticas exportaciones de productos en bambú. BALANZA COMERCIAL DE LOS PRODUCTOS DE BAMBÚ Año Exportaciones Importaciones Balanza s 1991 2.696.795 101.305 2.595.490 1992 3.111.841 167.610 2.944.231 1993 2.894.275 403.148 2.491.127 1994 1.891.380 449.623 1.441.757 1995 1.014.465 713.631 300.834 1996 224.763 1.035.270 -810.507 1997 106.711 733.230 -626.519 1998 129.062 817.163 -688.101 1999 373.211 336.017 37.194 2000 679.041 566.638 112.403 2001 575.867 696.465 -120.598 2002 556.151 407.253 148.898 2003 744.627 593.638 150.989 2004 867.203 592.654 274.549 2005 1.382.329 1.061.000 321.329 2006 * 1.041.000 883.000 158.000 Fuente: DANE y ProexporT Ilustarcion12: Balanza Comercial de los productos en bambú COLOMBIA. BALANZA COMERCIAL DE LOS PRODUCTOS DE BAMBÚ. (1991-2006) 3.000.000 2.500.000 2.000.000 Valor US$ 1.500.000 1.000.000 500.000 0 -500.000 -1.000.000 1991 1993 1995 1997 1999 2001 2003 2005 Fuente: DANE y Proexport 27
  • 28. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 2.1 Estudio de Mercadeo En este capítulo se va a presentar los canales que permitan el desarrollo del marketing mix de la comercialización de las artesanías en guadua. 2.2 Objetivo General: Realizar el estudio de mercado para identificar clientes potenciales, competencias, precios y productos, canales de comercialización, el marketing mix y la mezcla de mercados de la comercialización de las artesanías en guadua. El estudio de mercado permitirá identificar claramente las características que debe tener el producto para su oferta en el mercado. Dentro de estas características se tendrán en cuenta las exigencias de calidad del consumidor. 2.3 Objetivos Específicos:  Identificar y caracterizar el producto o servicio  Identificar y caracterizar la demanda potencial y el perfil del cliente  Identificar y caracterizar la oferta y competencia  Identificar y caracterizar precios de canales de comercialización  Desarrollar el marketing mix de la empresa de comercialización de las artesanías en guadua. 2.4 Expo artesanías Es un programa estratégico de Artesanías de Colombia que fomentar altos estándares de calidad en los productos artesanales así capacitación en diseño, comercialización y promoción. La feria busca dinamizar fortalecer el sector artesanal. Expo artesanías es la primera feria artesanal de América Latina. Participan alrededor de 800 artesanos y organizaciones artesanales. Se encuentran en un solo lugar lo mejor de la expresión artesanal indígena, tradicional y contemporánea a través de productos elaborados con materias primas naturales como fibras, textiles, madera, plata, oro, arcilla, cerámica y piedra, entre otros. Cada año en convenio con Cámara de Comercio de Bogotá y Proexport se invitan más de 50 compradores internacionales. 28
  • 29. 2.5 Plan de mercadeo Un plan de mercadeo es, un documento previo a una inversión, lanzamiento de un producto o comienzo de un negocio donde, entre otras cosas, se detalla lo que se espera conseguir con ese proyecto, lo que costará, el tiempo y los recursos a utilizar para su consecución, y un análisis detallado de todos los pasos que han de darse para alcanzar los fines propuestos. También puede abordar, aparte de los aspectos meramente económicos, los aspectos técnicos, legales y sociales del proyecto. El Plan de Mercadeo tiene dos cometidos: Interno y Externo. El primero tiene cierto paralelismo con lo que se entiende por proyecto en ingeniería; en este prima el aspecto técnico, mientras que aquel es principalmente económico. Comparten ambos el deseo de ser exhaustivos, no se trata de un bosquejo, de una idea; e ambos casos se trata de un plan sistemático para alcanzar unos fines. Al contrario de un plan de ingeniería, el Plan de Mercadeo no esta sujeto a ninguna reglamentación. Su redacción concienzuda obliga a un detallado análisis de los factores de todo tipo que inciden sobre el proyecto. Esto implica que algunos análisis que hayan sido aprobados a partir de un análisis somero e intuitivo, no se llevarán a cabo por no estar clara su rentabilidad. Sin embargo, los proyectos aprobados mediante un estudio completo aprovecharán mejor las circunstancias favorables, al haber sido previstas con antelación y haber apuntado a sus posibles soluciones. El Plan de Mercadeo, como se mencionó, tiene también un cometido externo: suele se el memorando que se presenta para la captación de recursos financieros o ante los propietarios de la empresa para que decidan sobre la activación de un movimiento estratégico o el lanzamiento de un producto. En este sentido, persigue convencerles, dando la imagen de una idea sólida, bien definida y perfilada según sus objetivos. Así, un Plan de Mercadeo ha de reunir dos características fundamentales: COMPLETITUD: Lo que interesa esta en el Plan. BUENA ORGANIZACIÓN: Lo que interesa es fácil de encontrar. Según Cohen, se puede hablar de dos tipos de planes de Marketing: El Plan para un Nuevo Producto o Servicio y el Plan Anual. El primero hace referencia al producto o servicio a introducir en el mercado y que aún no está en él; o cuando con un producto particular, ya en producción, intentamos hacer un cambio de enfoque o posicionamiento en el mercado. El principal problema que surge con los productos nuevos, es 29
  • 30. la dificultad de recabar información. El Plan debe cubrir, en estos casos, toda la vida del proyecto, desde el inicio hasta el establecimiento en el mercado. En cuanto al Plan de Mercadeo Anual, se aplica a productos ya situados en el mercado. La revisión anual permite descubrir nuevos problemas, oportunidades y amenazas que se pasan por alto en el devenir cotidiano de una empresa. 2.6 Estrategias de Distribución El canal principal de distribución a utilizar es la Venta Directa. Para penetrar en el mercado se hace necesario estabilizar la oferta tanto en calidad como en cantidad lo cual es determinante para conquistar clientes dedicados a la comercialización de artesanías. Las siguientes serán estrategias de comercialización: Conocer fortalezas y debilidades de la competencia y ofrecer un producto de mejor calidad. Dar a conocer la información sobre las bondades del producto por medio de folletos o plegables, y por medio de un pagina web describiendo sus características 2.7 Estrategias de Precios Teniendo en cuenta que los productos elaborados a mano son apetecidos fuera de nuestro país debemos conservar un precio accesible de un producto de muy buena calidad con el fin de atraer la mayor cantidad de compradores posibles y así lograr una importante participación en el mercado. 2.8 Estrategias de Aprovisionamiento de Materias Primas e Insumos El aprovisionamiento para la producción se realizará al por mayor, buscando descuentos por el volumen de compras 2.9 Estrategias de Promoción No se considera ningún tipo de promoción 2.10 Estrategias de Comunicación Ofrecimiento directo del producto a los clientes a través de tarjetas de presentación. Creación de una página Web 30
  • 31. Lograr crear buenas relaciones públicas con todas las personas y organizaciones relacionadas con el negocio 2.11 Estrategias de Servicio Ofrecimiento del servicio de comercialización de artesanías en condiciones estables de oferta tanto en calidad como en cantidad de producto con la firma de un contrato con póliza cumplimiento como garantía (opcional) 2.12 Políticas de cartera No se manejará cartera, las ventas se realizarán de contado, por el momento. 2.13 Finalidad del Plan de Comercialización En el siguiente ítem’s se puede encontrar respuesta al interrogante acerca de cual debe ser la finalidad de un Plan de comercialización:  Descripción del entorno de la empresa: Permite conocer el mercado, competidores, legislación vigente, condiciones económicas, situación tecnológica, demanda prevista, etc., así como los recursos disponibles para la empresa.  Control de la Gestión: Prevé los posibles cambios y planifica los desvíos necesarios para superarlos, permitiendo encontrar nuevas vías que lleven a los objetivos deseados. Permite así, ver con claridad la diferencia entre lo planificado y lo que realmente esta sucediendo.  Alcance de los objetivos: La programación del proyecto es sumamente importante y, por ello, todos los implicados han de comprender cuales son sus responsabilidades y como encajan sus actividades en el conjunto de la estrategia.  Captación de recursos: De hecho, es para lo que se usa el Plan de Marketing en la mayoría de las ocasiones.  Optimizar el empleo de recursos limitados: Las investigaciones efectuadas para realizar el Plan de Comercialización y el análisis de las alternativas estratégicas estimulan a reflexionar sobre las circunstancias que influyen en el proceso a desarrollar y sobre los eventos que pueden aparecer, modificando ideas y los objetivos previos.  Organización y temporalidad: En cualquier proyecto es fundamental el factor tiempo, casi siempre existe una fecha de terminación que debe ser 31
  • 32. respetada. Es, por ello, importante programar las actividades de manera que puedan aprovecharse todas las circunstancias previsibles para llevar a cabo el plan dentro de los plazos fijados. La elaboración del plan intenta evitar la suboptimización, o lo que es lo mismo, optimizar una parte del proyecto en detrimento de la optimización del conjunto. Por otra parte, se logra que cada uno sepa que ha de hacer dentro del Plan y cuando.  Analizar los problemas y las oportunidades futuras: El análisis detallado de lo que se quiere hacer mostrará problemas en los que no se había pensado al principio. Esto permite buscar soluciones previas a la aparición de los problemas. Asimismo, permite descubrir oportunidades favorables que se hayan escapado en un análisis previo. 3 Estudio Técnico En este capitulo se realizara una descripción y análisis de las características técnicas de las artesanías hechas en Guadua (Bambú), la capacidad, cualidades del producto, tecnología, características fisicoquímicas etc. 3.3 Objetivo General Realizar el estudio técnico y de ingeniería, para determinar las principales variables influyentes en la ubicación, tamaño y proceso técnico para la comercialización de artesanías en Guadua (Bambú) a los Estados Unidos 3.4 Objetivos específicos Analizar los factores y variables que determinen la utilización de una bodega como zona de alistamiento y embarque antes de ser enviadas las artesanías. Establecer los procesos técnicos y tecnológicos para la comercialización de las artesanías en Guadua (Bambú). Determinar el tamaño de la empresa Elaboración de un plano grama. Estudio técnico, de ingeniería u operación 3.1.1 Ficha Técnica Bambú Bambú, nombre común de un conjunto de plantas vivaces, leñosas, de porte arbustivo o arbóreo, agrupadas en unos 45 géneros y 480 especies de la familia de las Gramíneas. El bambú crece sobre todo en regiones 32
  • 33. tropicales y subtropicales, desde el nivel del mar hasta las zonas cubiertas por nieves perpetuas; solo algunas especies en América y África, y ninguna en Australia. El porte oscila entre el de los carrizos rígidos de aproximadamente un metro de altura, y gigantes de hasta cincuenta metros de altura y treinta centímetros de diámetro cerca de la base. Así todos los bambúes son erectos, pero algunas especies tienen tallos flexibles que forman espesuras impenetrables. Tipo Maderable Nombre Común Guadua Nombre científico Guadua Angustifolia Origen América Familia Gramineae Género Guadua Fuente: http://www.ciagropuli.com/Fichas/GUADUA.pdf 33
  • 34. 3.1.2 Estado de desarrollo Definición de artesanías Se considera como tal, todo producto elaborado a través de la ejecución de actividades llevadas a cabo generalmente en pequeños talleres bala división social de trabajo y con predominio de la energía humana, física y mental, completada con herramientas y maquinas relativamente simples. También se considera artesanía todo tipo de trabajo realizado manualmente, como oposición a los ejecutados por medios mecánicos o en serie. 3.1.3 Trabajos en Bambú Elaboración de productos cuya estructura o armazón básico se logra con el material de la guadua y el bambú en cuyos procesos se utilizan las mismas herramientas para carpintería, ebanistería y talla de madera. Los procesos de realización demandan acciones de cortes y perforaciones hechos en puntos fijados sobre medidas para la ejecución de los empates o ensambles por presión y ajustes con cuñas. Muchos de sus diseños se logran con proceso de encurvamiento del material, que se consiguen con base en la aplicación de calor. Algunas de sus texturas se obtienen mediante salpicados de substancias y/o ripiado. El bambú se combina, en ocasiones, con guadua, material al que se le da un tratamiento muy semejante cuando se trata de producción artesanal, razón por la que se encuentran asociados. 3.1.4 Necesidades y requerimientos Técnicas de Elaboración: Corte y recorte de piezas, humectación, secado, ripiado, texturizado, calentamiento, encorvamiento,armado,pegado,amarrado,inmunizado,lijado,tinturado,sellad o,taponadoencerado o lacado. Descripción del proceso de Producción, para poder entender cuento se demora y poder estimar cuando tenemos el producto terminado. Corte: Las cañas de bambú son cortadas a las longitudes adecuadas por medio de una máquina automática de corte transversal. Dividido: Las cañas de bambú son divididas longitudinalmente en tiras por medio de cortadores manuales (estos cortadores son de seis tamaños diferentes) El número de tiras cortadas, así como el ancho de cada tira, está determinado por el tamaño de la caña y por el tamaño del cortador. Por ejemplo, las cañas pequeñas son cortadas en ocho tiras, mientras que las cañas grandes son cortadas en 10, 12, 14, 16, o 18 tiras. 34
  • 35. Tajado: Una máquina tajadora de bambú diseñada especialmente es utilizada para reducir el espesor de las tiras como si fueran dos tiras separadas. El espesor promedio de una tira, después de ser tajada, tiene un rango de 1.5 a 2.3 mm. Una tira gruesa puede necesitar más de un proceso de tajado para obtener ese rango. Moldeado: Las tiras de bambú son colocadas en una máquina moldeadora que divide las tiras en aproximadamente el diámetro de un mondadientes. Estas tiras de bambú pueden ser producidas en forma plana, circular, ovular y semi-ovular. Blanqueado: Luego, independientemente de su forma, las tiras deben ser desinfectadas. Este proceso es realizado en pozas de agua conteniendo azufre donde los mondadientes son dejados en remojo media hora como mínimo. Secado: Después del proceso de blanqueado, las tiras son secadas hasta reducir su contenido de humedad en un nivel menor al 20%. Corte al tamaño dado: Después de secado, los mondadientes son atados y cortados en longitudes iguales por medio de una máquina de corte. La longitud de las tiras puede variar de un lote a otro, al final el uso del mondadientes no está en función a su tamaño, pero si se desea tener una producción con un tamaño estándar, entonces la medida adecuada sería de 65mm de largo. Una vez cortadas, las tiras son desatados. Pulido: Bordes dentados o cualquier otra irregularidad en la superficie de los mondadientes es removida por una máquina diseñada especialmente para pulir los mondadientes. Desgastado: Ambos extremos del mondadientes son sacados punta por una máquina desgastadora o rasuradora. Como este proceso genera una gran cantidad de polvo aserrado, la máquina desgastadora o rasuradora es equipada con un colector de polvo. Ordenado, esterilizado y empaque: Finalmente, los mondadientes son esterilizados y empaquetados. La esterilización es realizada en una máquina automática ordenadora que expone los mondadientes a rayos ultravioletas y los ordena para su empaque. 35
  • 36. Diagrama de Flujo Producto(s): Muebles, esteras, útiles de escritorio, jarrones, accesorios de mesa, esterillas, lámparas, bandejas, butacas, cortinas, botelleros, exhibidores, tarros, cofres. Posición(es) arancelaria(s): 94.03; 46, 01; 14.01. 3.1.4 La Guadua Dada la aceptación de la guadua en el mercado como producto de gran versatilidad para diferentes usos, facilidad de manejo y resistencia, se dan tres tipos y usos del producto; así: El primero corresponde al material para construcción de vivienda y modulares, materia prima conocida con diferentes nombres según sus dimensiones y grado de transformación como: basa, sobrepasa, cepa, taco, rollo, varillón o alfarda, estacón, presa y lata, entre otros. Por sus múltiples propiedades se convierte en un elemento útil, práctico y recomendable para ingenieros, arquitectos, constructores y agricultores. 36
  • 37. 4. Desarrollo del estudio administrativo y jurídico En el presente capitulo se realizara el desarrollo del estudio administrativo, y jurídico definiendo su misión, visión, y la parte organizacional de la empresa exportadora de artesanías en Guadua (Bambú ) “ EXPORTACIONES SANDOR LTDA” 4.1 Objetivo General Realizar el estudio administrativo y jurídico legal, para determinar el direccionamiento estratégico, la estructura organizacional, política de personal y marco jurídico legal de la futura empresa. 4.2 Objetivo especifico Plantear el direccionamiento estratégico de la organización 4.3. Misión Fomentar el arte tradicional de nuestra cultura mediante la comercialización y creación de líneas de productos con valor agregado y competitivo en el mercado internacional 4.4 Visión Ser una empresa comercializadora líder por excelencia que se identifica con nuestra cultura, de esta manera lograr ofrecer productos de primera calidad con diseños innovadores y exclusivos en búsqueda de bienestar social como mejora continua 4.5 Políticas Corporativas Reforzamos a nuestros clientes para mantenerlos competitivos -Promovemos la innovación para conformar el futuro -Concedemos libertad de acción a las personas para conseguir un desempeño excelente. -Potenciamos el valor de la Compañía para abrir nuevas oportunidades -Asumimos nuestra responsabilidad social corporativa para el progreso de la sociedad 37
  • 38. 4.6 Organigrama 4.7 Perfiles de Funciones y Cargos Administrador: Sexo: Masculino ó femenino Edad: Mayor de 25 años. Experiencia: Experiencia en área comercial y manejo de personal. Requisitos: Conocimientos de Office, inglés, contabilidad y mercadeo. Formación: Administrador de empresas, Ingeniero industrial cargos similares 1 Otros: Ninguno Vendedor e instalador: Sexo: Masculino preferiblemente Edad: Entre 25 y 35 años. Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas tipo exportación preferiblemente en artesanías Requisitos: Excelente conocimiento del idioma ingles manejo de Office. Formación: Preferiblemente profesional en mercadeo o tecnología con afinidad al cargo. 38
  • 39. Cargos: Similares 1 Secretaria: Sexo: Femenino Edad: Entre 25 y 35 años. Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia de secretaria ejecutiva. Experiencia: Administración de personal. Requisitos: Manejo de Office (Especialmente Word y Excel), Outlook y Explorer. Liderazgo. Estudios: Tecnológicos o de secretaria ejecutiva. Cargos: Similares 1 ASPECTOS LEGALES Sociedad Limitada Se constituye mediante escritura ante notario o documento privado ante Cámara de Comercio entre mínimo dos socios y máximo veinticinco, quienes responden con sus respectivos aportes, y en algunos casos según el Código de Comercio artículos 354, 355 y 357, se puede autorizar la responsabilidad ilimitada y solidaria, para alguno de los socios. Los socios deben definir en la escritura pública el tiempo de duración de la empresa y podrán delegar la representación legal y administración en un gerente, quien se guiará por las funciones establecidas en los estatutos. El capital se representa en cuotas de igual valor que para su cesión, se pueden vender o transferir en las condiciones previstas en la ley o en los respectivos estatutos. Cualquiera que sea el nombre de la sociedad deberá estar seguido de la palabra "Limitada" o su abreviatura "Ltda" que de no aclararse en los estatutos hará responsable a los asociados solidaria e ilimitadamente. 39
  • 40. Minuta: En la ciudad de ___________, departamento de __________, República de Colombia, a ____ de _____ de ___________, el señor __________ y _____________, mayores de edad, con domicilio en ___________, identificados con las cédulas de ciudadanía números ____________, obrando en nombre propio, manifestaron que constituirán una sociedad de responsabilidad limitada la cual se regirá por las normas establecidas en el código de comercio y en especial por los siguientes estatutos: Artículo 1: Nombre o razón social: la sociedad se denominará “XY Limitada”. Artículo 2: Domicilio: el domicilio principal será en la ciudad de _______, Departamento de _______, República de Colombia, sin embargo la sociedad puede establecer sucursales, en otras ciudades del país como en el exterior. Artículo 3: Objeto social: la compañía tiene por objeto social: _______________. En el desarrollo y cumplimiento de tal objeto puede hacer en su propio nombre o por cuenta de terceros o con participación de ellos, toda clase de operaciones comercial, sobre bienes muebles o inmuebles y construir cualquier clase de gravamen, celebrar contratos con personas naturales o jurídicas, efectuar operaciones de préstamos, cambio, descuento, cuentas corrientes, dar o recibir garantías y endosar, adquirir y negociar títulos valores. Artículo 4: Duración de la sociedad: se fija en ___ años, contados desde la fecha de otorgamiento de la escritura. La junta de socios podrá mediante reforma, prolongar dicho término o disolver extraordinariamente la sociedad, antes de que dicho término expire. Artículo 5: el capital de la sociedad es la suma de $________. Artículo 6: cuotas: El capital social se divide en ___cuotas o acciones de un valor nominal de ______ pesos, capital y cuotas que se encuentran pagadas en su totalidad de la siguiente forma: El socio __________, suscribe el ochenta por ciento en ocho cuotas de valor nominal y paga en efectivo el valor de $____. El socio ________ suscribe el veinte por ciento y paga en efectivo el valor de $_____. así los aportes han sido pagados íntegramente a la sociedad. Artículo 7: Responsabilidades: la responsabilidad de cada uno de los socios se limita al monto de sus aportes. Artículo 8: Aumento del capital: el capital de los socios puede ser aumentando por nuevos aportes de los socios, por la admisión de nuevos 40
  • 41. socios o por la acumulación que se hicieron de utilidades por determinación de común acuerdo de los socios. Artículo 9: Cesión de cuotas: las cuotas correspondientes al interés social de cada uno de los socios no están representadas por títulos, ni son negociables en el mercado, pero sí pueden cederse. La cesión implicará una reforma estatutaria y la correspondiente escritura será otorgada por el representante legal, el cedente y el cesionario. Artículo 10: Administración: la administración de la sociedad corresponde por derecho a los socios, pero estos convienen en delegarla en un gerente, con facultades para representar la sociedad. Esta delegación no impide que la administración y representación de la sociedad, así como el uso de la razón social se someta al gerente, cuando los estatutos así lo exijan, según la voluntad de los socios. Requiere para su validez el consentimiento de todos los socios, la ejecución o ejercicio de los siguientes actos o funciones: 1. Disponer de una parte de las utilidades líquidas con destino a ensanchamiento de la empresa o de cualquier otro objeto distinto de la distribución de utilidades. Artículo 11: Reuniones: la junta de socios se reunirá ordinariamente una vez por año, el _________ a las _____ de la mañana en las oficinas del domicilio de la compañía. Artículo 12: Votos: en todas las reuniones de la junta de socios, cada socio tendrá tantos votos como cuotas tenga en la compañía. Las decisiones se tomaran por número plural de socios que represente la mayoría absoluta de las cuotas en que se halla dividido el capital de la sociedad, salvo que de acuerdo con estos estatutos se requiera unanimidad. Artículo 13: La sociedad tendrá un gerente y un subgerente que lo reemplazará en sus faltas absolutas o temporales. Ambos elegidos por la junta de socios para períodos de un año, pero podrán ser reelegidos indefinidamente y removidos a voluntad de los socios en cualquier tiempo. Le corresponde al gerente en forma especial la administración y representación de la sociedad, así como el uso de la razón social con las limitaciones contempladas en estos estatutos. En particular tendrá las siguientes funciones (enumere todas aquellas que considere pertinente).............. Artículo 14: Inventarios y Balances: mensualmente se hará un Balance de prueba de la sociedad. Cada año a 31 de Diciembre se cortarán las cuentas, se hará un inventario y se formará el Balance de la junta de socios. Artículo 15: Reserva Legal: aprobado el Balance y demás documentos, de las utilidades líquidas que resulten, se destinará un 10% de reserva legal........... 41
  • 42. Articulo 16: La sociedad se disolverá por: 1. La expedición del plazo señalado para su duración. 2. La pérdida de un 50% del capital aportado. 3. Por acuerdo unánime de los socios. 4. Cuando el número de socios exceda de veinticinco. 5. Por demás causales señaladas en la ley. Artículo 17: Liquidación: disuelta la sociedad se procederá a su liquidación por el gerente salvo que la junta de socios resuelva designar uno o más liquidadores con sus respectivos suplentes, cuyos nombramientos deberán registrarse en la Cámara de Comercio del domicilio de la ciudad. De esta manera se debe detallar toda la información referente a la sociedad con da uno de los aspectos mencionados en el contenido básico. Guía de exportación Pasos y trámites Instituciones involucradas y/o mayor información 1. Estudio de mercado y localización de la demanda. MINCOMEX, PROEXPORT 2. Registro ante cámara comercio y obtención nit. DIAN, CÁMARA DE COMERCIO 3. Inscripción en el registro nacional de exportadores R.N.E. (Ley 6/92 – Devolución del IVA). MINCOMEX 4. Exportador remite factura y el importador abre la carta de crédito. EXPORTADOR 5. Exportador recibe confirmación de apertura del Banco Comercial Colombiano y contrata transporte. MINCOMEX, BANCOS 6. Exportador tramita en caso de requerirse registro sanitario, autorización expresa o inscripción ante la entidad correspondiente. INVIMA, MINCOMEX 7. Tramitación del certificado de origen cuando se requiera. MINCOMEX 42
  • 43. 8. El exportador adquiere y diligencia el documento de exportación en la administración de aduana. MINCOMEX, DIAN 9. Solicitud de Vo.Buenos. Expedidos por entidades de control a ciertas exportaciones. MINCOMEX -> (Mineralco, Minambiente, Invima, ICA, INPA) 10. El exportador presenta el dex ante la dirección de impuestos y aduanas nacionales D.I.A.N. y adjunta documento de identidad, documento de transporte, factura comercial e inscripciones. DIAN 11. La D.I.A.N. efectúa la revisión documental y física de la mercancía y autoriza el despacho de la mercancía. DIAN 12. La D.I.A.N. envía una copia del dex al incomex con el objeto de registrar la exportación definitiva. DIAN, MINCOMEX 13. El exportador recibe el pago de la mercancía a través de su intermediario financiero. BANCOS 14. El exportador diligencia la declaración de cambio correspondiente y efectúa la venta de divisas a su intermediario cambiario. En caso de que la financiación sea mayor a 12 meses de la fecha del D.E.X. debe registrar la operación en el banco de la república. MINCOMEX, BANREPÚBLICA 15. En la declaración de cambio el exportador da poder al intermediario para solicitar el certificado de reembolso tributario C.E.R.T. ante el Incomex. MINCOMEX 16. El incomex verifica la solicitud y de encontrarla correcta, liquida el CERT, produce una resolución para reconocer dicho incentivo y la remite al Banco de la República. MINCOMEX 17. El Banco de la República crea una subcuenta a favor del exportador a través del intermediario financiero por donde se reintegraron las divisas abonándole de esta forma el valor del CERT. BANREPÚBLICA 43
  • 44. 5 Estudio financiero y de evaluación económica En el presente capitulo se realizara el desarrollo del estudio Financiero y de evaluación económica de la empresa comercializadora de muebles en Bambú SANDOR Ltda. 4.1 Objetivo General Realizar el estudio financiero y de evaluación económica para determinar la evolución del proyecto los índices de evaluación económica, los estados financieros y sus respectivos indicadores para la toma de decisiones. 4.2 Objetivo especifico  Calcular la proyección de ventas del proyecto (cedula 1)  Determinar el monto de la inversión del proyecto discriminando en inversión fija diferenciando capital de inicio.  Determinar los costos fijos variables y punto de equilibrio del proyecto (cedula 3)  Determinar el estado de cuentas y usos del proyecto (cedula 5)  Determinar el flujo neto del proyecto para evaluar la factibilidad económica mediante el análisis de los indicadores VPN, TIR, RBC, (cedula 7)  Calcular los estados financieros del proyecto (estado de resultados, balance general) y sus respectivos indicadores de liquidez, rentabilidad, solvencia y endeudamiento (cedulas 4;9;10)  Determinar el cuadro resumen para la toma de decisiones sobre la viabilidad del proyecto. 44
  • 45. 4.3 Gráficos 4.3.1 Cedula No 1 proyección de ventas 4.3.2 Costos fijos y variables 4.3.3 Flujos de efectivo 45
  • 46. 4.3.4 Flujo neto del proyecto 46