Este documento resume los resultados de una investigación de mercado realizada en Brasil. Incluye detalles sobre la participación en ferias comerciales en Sao Paulo, reuniones con posibles importadores, visitas a supermercados y mercados para definir productos peruanos de interés. El objetivo final es establecer socios estratégicos y un plan de acción para exportar productos peruanos a Brasil.

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Red Globe Perú
INVESTIGACIÓN EN ACCIÓN BRASIL
SAO PAULO - INTEROCEÁNICA SUR
GIOVANNI HUANQUI CANTO

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Contenido
Experiencia APAS 2010
Prospección comercial a
Brasil 2012
Participación APAS 2012
Reuniones comerciales
con potenciales
importadores
Viaje Interoceánica Sur:
Sao Paulo – Campo
Grande – Cuiaba - Porto
Velho - Rio Branco – Pto.
Maldonado – Juliaca –
Arequipa
Visitas a mercados y
supermercados
Reuniones con
instituciones de apoyo
Definición de productos
Ordenes de compra Socios estratégicos Propuesta de acción

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Feria APAS 2010

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Detonadores
Feria mas grande de supermercados
Gran oportunidad de generar negocios
Inmersión en el mercado de Brasil
Investigación de mercado in situ
Canales de distribución

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Más de U$ 2,4
billones
Datos

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Prospección comercial a Brasil 2012
Preparación
Plan de trabajo
Experiencia
Sao Paulo: APAS
2012,,
Supermercados,
Mercados,
Empresas
Campo Grande
Supermercados
Cuiaba:
Supermercados
Porto Velho
Supermercados,
Mall, Mercados,
Instituciones,
Empresas, Socios
Rio Branco
Supermercados,
Mall, Mercados,
Instituciones,
Empresas, Socios

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DINÁMICA DE VISITAA STANDS APAS
Ubicación
de Stand
según
pabellón
Presentación
de Empresa
Presentación y
Promoción de
Producto
Responder
preguntas de
las empresas
interesadas
Registrar
datos de la
empresa
interesada
Entregan
muestras a
solicitud de las
empresas
interesadas
Evaluación
de
potenciales
clientes
Siguientes
pasos

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Resultados

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Reuniones comerciales con
potenciales importadores

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Viaje Interoceánica Sur: Sao Paulo – Campo
Grande – Cuiaba - Porto Velho - Rio Branco – Pto.
Maldonado – Juliaca – Arequipa

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Mercados, Supermercados, Mall

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Reuniones de trabajo con
instituciones

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Definición de productos
Pisco
Orégano
Aceituna
Filete de pescado fresco refrigerado
Cúrcuma
Choclo
Anchoas / Anchoveta
Quinua
Jurel
Esparrago
Paprika
Pimientos
Otros
Caballitos de totora
Textiles
Vidrio
Silicona
Perfiles de aluminio

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Socios estratégicos

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Plan de acción
Sistema de
valor
Curva de
aprendizaje
Ajuste de
oferta
Exportación
Seguimiento
Actividades
comerciales
Presencia en
el mercado
Clientes
Modelo de
negocios

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