El documento describe el sistema comercial, incluyendo las diferentes categorías de intermediarios como mayoristas, minoristas, agentes comerciales y corredores. Explica los diferentes tipos de comercio según su grado de integración e integración y los métodos de venta como la venta en establecimientos, venta a domicilio u online.

1. Sistema Comercial
Elaborado por LM Aldo Medina Garnica

2. El Sistema Comercial
Comprende el conjunto de empresas, personas y
Organizaciones que, actuando intermediarios
entre la oferta y la demanda, se dedican a la
distribución de bienes y servicios en un ámbito
geográfico determinado.
Elaborado por LM Aldo Medina Garnica

3. El Sistema Comercial
Elaborado por LM Aldo Medina Garnica
• Mayoristas
• Minoristas
• Otros – Agentes comerciales, Comisionistas,
Corredores
Por posición y
función en el
canal
• Comercio Independiente
• Asociacionismo espacial
• Comercio asociado
• Comercio Integrado
Por el grado
de integración
• Venta en el establecimiento
• Otras formas: teléfono, On line, Por televisión,
Vending, A domicilio, Ambulante.
Por el método
o forma de
venta

4. Por posición y funciónen el canal
Elaborado por LM Aldo Medina Garnica
Se concreta en un actividad entre los
fabricantes o productores y los detallistas:
compran en grandes cantidades y venden
a otros distribuidores.
• Compra en grandes cantidades
• Almacena en grandes cantidades
• Vende en lotes menores que los de
aprovisionamiento a otros.
Mayoristas
Función

5. Por posición y funciónen el canal
Elaborado por LM Aldo Medina Garnica
Vende directamente al consumidor los
productos necesarios para uso individual
o familiar.
• Compra de pequeños lotes
• Servicios extra (créditos,
servicios post venta, asistencia…
Minorista
Función

6. Por posición y funciónen el canal
Elaborado por LM Aldo Medina Garnica
Profesional libre que representa a una
firma para vender mercancías o servicios.
Agente comercial
Intermediario independiente que actúa
ocasionalmente por cuenta de una empresa y
recibe a cambio de sus labores un monto en
función de la cifra de negocios alcanzados.
Comisionista
La DIFERENCIA radica en que el primero goza de una cierta
estabilidad y el segundo es un intermediario ocasional

7. Por posición y funciónen el canal
Elaborado por LM Aldo Medina Garnica
Es un intermediario ocasional, cuya misión
consiste en reunir a compradores y vendedores.
Agente especializado en comprar o vender
artículos en nombre de alguien, que con quien
firma el contrato de mediación o corretaje.
Corredor
• Indicar oportunidades de negocio
• Intermediario entre las partes
• Negociador de precio, calidad,
cantidad, etc.…
Función

8. Por posición y funciónen el canal
Elaborado por LM Aldo Medina Garnica
El representante o viajante de comercio es un
personal itinerante de la empresa, al que se le
encarga una serie de tareas:
• Prospección
• Ofrecer productos o servicios
• Promover pedidos
• Recoger pedidos
Por estas funciones recibe una retribución.
Representante

9. Por posición y funciónen el canal
Elaborado por LM Aldo Medina Garnica
Agente
Comercial
Comisionista Corredor Representante
Relación laboral No existe No existe No existe Existe
Relación
temporal
Estable Ocasional Ocasional Estable
Representación
de la empresa
Sí Sí No Sí
Contrato De agencia De comisión De corretaje Laboral
Zona exclusiva Existe Puede existir Puede existir Existe
Actúa por
cuenta propia
Sí Sí No Sí
Actúa en
nombre de la
empresa
Sí Sí y NO No Sí
Características de otros intermediarios

10. Autoservicios de Mayoristas o
Cash &Carry
Elaborado por LM Aldo Medina Garnica
Comienzan a instalarse en 1968 siendo el pionero en
España la Cadena IFA.
“Son establecimientos en régimen de libreservicio,
en el que realizan sus compras los empresarios
minoristas o las colectividades, pero al que no
pueden acceder los consumidores”
El cliente acude a un autoservicio mayorista, examina la mercancía,
elige, retira, la transporta hasta el lugar de cobro, paga y se la lleva.

11. Rackjobbers o
mayoristas de estanterías
Elaborado por LM Aldo Medina Garnica
Término americano para designar a un mayorista
especializado, que, mediante contrato acuerda el
aprovisionamiento, gestión y promoción de una
sección (libros, discos, perfumería)

12. Bazar
Elaborado por LM Aldo Medina Garnica
Término árabe para asignar un establecimiento
de venta al público, en el que se venden
productos de carácter duradero.

13. Tiendas de conveniencia
Elaborado por LM Aldo Medina Garnica
• Es un pequeño supermercado abierto
• Horario mínimo de 18 horas
• Todos los días del año
• Engloba tanto a los locales situados a pie de
calle como en las gasolineras
• Surtido amplio pero poco profundo
• Servicios extras

14. Tienda o almacén de proximidad
Elaborado por LM Aldo Medina Garnica
• Tiendas de pequeñas o medianas dimensiones
• Productos de consumo de compra corriente o
frecuentes
• Clientela vive en las proximidades (500 a 1 mil
metros)

15. Tiendas libre de impuestos o
dutyfree shop
Elaborado por LM Aldo Medina Garnica
• Situadas primordialmente en zonas
internacionales (aeropuertos y puertos marítimos
• Las mercancías más vendidas son tabaco, bebidas
alcohólicas y artículos de regalo.

16. El Sistema Comercial
Elaborado por LM Aldo Medina Garnica
• Mayoristas
• Minoristas
• Otros – Agentes comerciales, Comisionistas,
Corredores
Por posición y
función en el
canal
• Comercio Independiente
• Asociacionismo espacial
• Comercio asociado
• Comercio Integrado
Por el grado
de integración
• Venta en el establecimiento
• Otras formas: teléfono, On line, Por televisión,
Vending, A domicilio, Ambulante.
Por el método
o forma de
venta